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丰田和本田既有技术又有钱,为什么把性能车市场拱手让给BBA,(AMG MPOWER RS)? 第1页

  

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作为一个企业总经理,回答这个问题是合适的。

企业选择做什么,是发展战略的问题,需要站在企业战略的角度去回答。

基于单纯的市场需求、产品技术、企业文化、个别产品、个别案例的思考,都是舍本逐末。

作为一个企业管理者,都知道一句话,战略是一种选择。

企业发展,不是眉毛胡子一把抓,而是在做好风险防范,底线思维的基础上抓重点、抓主要方向,去获取企业增长和利润。

(这方面,教员是神级存在,矛盾论、实践论读懂了,战略思维迎刃而解)

任何企业,都不可能向所有占据所有的发展战略方向,而是基于自己的既有优势,进行发展战略的布置。

在日本车企开始具备全球竞争能力和机会的70年代:

德国车企的既有优势是:全球汽车产业最早和最大的发源地,技术和品牌优势明显。

日本车企的既有优势是:精益生产的高水平品质控制和成本控制能力,以及石油危机的发展契机。

顺便解释一个观点:高水平的品质控制能力=大规模制造的良品率≠超越一般产品的超高技术和质量。或者说。精益生产全面质量管理的结果,不是造出来比别的车企更强大的汽车,而是大家都造一百万台汽车的时候,良品率和制造效率高于别人。

基于这样的既有战略优势

德国企业的合理战略选择,就是通过制造高性能的汽车,提升品牌,提高售价、提高产品溢价能力,获取更多的利润。比如十万块直接制造成本的车子,大家都卖15万零售价,我通过塑造运动性能,提升品牌,加上AMG MPOWER RS光环加持,买到17万,多赚两万块。

日本车企的合理战略选择,就是通过精益管理、平台共享、零部件通用,全球车型等方式,降低生产成本,在价格不变的情况下,获得更多的利润。比如十万块直接制造成本的车子,大家都卖15万零售价,我通过平台化、通用化、全球车型等方式,把直接制造成本降到8万块,一样多赚两万块。

这是主要的战略方向,是企业发展的主航道。

当然,提升品牌、降低成本,这道理大家都懂。

以降低成本为主航道的企业,也通过运动提升增加溢价能力;

以提升品牌为主航道的企业,也通过平台化、通用零部件和全球车型的方式降低成本。

这些并不矛盾,只是要分清楚,一个企业的主要竞争战略方向是哪一个。

在这样的战略选择下,日本车企,肯定只是将运动性能车型,当做辅助航道,不可能去竭尽全力的。

为什么?因为德国人也不傻啊,人家比你更强大,人家在自己的航道已经深耕百年,积累雄厚的,你不可能既打赢成本和品质的竞争,又打赢性能竞争;而且你只有打赢成本和品质的竞争才能够在全球竞争中活下去,才具备去搞性能提升品牌的基础。

最终

日系车在自己的航道上走对了,抢占了全球中端汽车市场;

德系车也在自己的航道上走对了,在中端市场维持发展的基础上,高端的BBA越做越强。


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这个问题问法很有意思

这是根据当下高性能市场的格局所产生的疑问。其实早在20年前,日本厂商因为少做了几件事而集体掉队。后来就算想追,条件也不允许。直到这两年丰田想另辟蹊径,这可以放到这个回答的最后说。

欧洲厂家在高性能市场能占据主导因为做对了3件事。

1.从未放弃动力和传动系统的性能化研发

欧洲品牌引领了发动机小型化涡轮化的进程,但是欧洲厂商都没有在这个过程中放弃发动机性能化的追求。节能减排从来都没有成为欧洲制造商的“唯一”诉求,所以放眼欧洲市场,有性能的1.4t 1.6t 2.0t 2.5t有的是,日本有什么呢?在本田搞出k20c之前能拿得出手的只有ej20/4g63什么的,那都是哪一年的老黄历了。其实欧洲厂商对于自动变速箱的研发诉求也和发动机如出一辙,日本厂商又搞了什么?

2.欧洲厂商其实推进了性能车廉价化的进程、关键就是模块化平台和动力系统共享。

这一招今天看可能不稀奇,但在千禧年刚开始的时候还是很有杀伤力的、欧洲人的高性能车第三部分都是基于民用轿车或者掀背车打造的,但凭借强大的发动机和变速箱,只要略微搞一搞底盘,再弄点差异化的电子控制技术,性能就能媲美甚至局部吊打jdm们,关键是还更便宜且实用。做到了这些,还有jdm们什么事?

3.高性能产品的品牌化

这个欧洲品牌们也是在互相抄作业中慢慢达成的共识。

你看,这个问题就来问的就是为什么丰田和本田不搞RS AMG M Power,这些是什么?都是品牌。部分欧洲厂家很快就明白光有一个偶像车型是没用的,要搞就搞牌子、让这个品牌和自己的全系列产品强关联高性能才能做大,也才真的有意义。就弄个M3,首先要出得起60多万的人(国外价格)才消费得起,另外这个车也最多只能帮帮3系、对宝马并没有什么帮助,所以要品牌化,出各种各样不同价位的产品,这样才能让更多人为爱充值,也反过来让越来越多的人信仰宝马的操控和性能。当然,实现高性能品牌化这一点的前提是前面说的第2点,即技术上的模块化,共享化作为前提,不然无法用合理的成本开发出如此多的高性能产品。

而没有走上品牌化道路的那些性能车其实都没落了。比如福特,搞了一个ford performance,其实是一个高性能部门。这个部门在成立初期风头一时无二,他们弄出了勒芒冠军GT赛车的街道版,打造了北美三大加价神器福克斯rs shelby GT350和rapter。但福特没能有效的把自己的性能产品品牌化,为民用产品服务,结果就是下一代产品的整体疲软,这是个很好的反例,用来说明高性能搞不好对整个生意的影响有多坏。

总结:

其实这三点理由相辅相成,当时日本厂家可以说一步错,步步错。战略上没有走欧洲品牌技术化性能化的发展路线,后来就算想要发展高性能也有心无力。

日本厂商发展了这个问题没有呢?当然是发现的,要不然本田不会去搞type r,甚至吃力不讨好的去复活nsx。丰田章男社长也不会为了搞gr品牌,哪怕豁出老脸问bmw买也要搞supra。国际大企业也会犯错,但视野永远是不一样的。两田这几年生于一直很好,但他们不会真的高枕无忧坐以待毙,他们当然很明白民用小汽车市场的消费喜好是波动的,是不稳定的,不可能只靠可靠、省油、舒适永远赚下去。而高性能产品从来都是最好的年轻化、差异化、高端化的包装。

但现在欧洲厂商的高性能已然成熟和稳定了,走他们走过的路不一定能成,就算能成也是代价颇费。做高性能根本上是生意,不是情怀。摆明了划不来的事无论是谁都不会去做。这就是雷克萨斯搞F搞来搞去也搞不出啥花样的原因。

其实问题到这路就回答完了,最后说说GR,这个是丰田章男社长亲力督办的品牌,也是日本厂商里第一个特别高调的高性能品牌。GR首先是一个品牌,这一点很清楚,丰田搞GR绝对不会只是为了复活一下supra,冠名一下86,然后弄一下民用wrc style的yaris。丰田的野心当然凭借gr品牌的产品矩阵硬生生的让新一代消费者认同丰田是一个有运动基因和运动传承的格调品牌。现在这样说也许显得很蠢,卡罗拉凯美瑞汉兰达亚洲龙有个毛线运动基因啊。但有一天,也许这些车都会有贴上GR商标的版本、没准还真的都是特别变态的怪车,到时候消费者就被教育了,市场一直都是这样的。


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投资研发技术要多少钱,还不一定有结果。不如花少量钱,去所有你能看到的论坛和门户吹自己技术有多牛逼,或者不是日系没技术是因为A B C各种原因没法发展这块技术。看看这个问题下,都是宣传部门撒的钱

日本人祖传技能。福岛出事后,日本在宣传福岛无害上花的钱比投入抗灾的还多。只要我让人都觉得没事,那就真没事


user avatar   wa-la-hao-41 网友的相关建议: 
      

1、日本人自己看到这个命题估计得笑喷了,日本工程师要激动落泪。日系车骨子里就是廉价车,用料廉价、设计廉价,架构廉价,技术廉价,几十年的老旧技术换取可靠性,这就是经济型廉价车的造车思路,当然,要利润不是要性能,要耐用不是要技术领先,性能车一年才卖几台,有凯美瑞多么?

2、曾经jdm有过技术激进时期,gtr、nsx、wrx sti,但你看看同时期的欧洲车在干嘛,是什么产品,造的什么东西,90年代起日本经济衰退,技术激进时期也就过去了,满大街kcar,要什么性能车,老旧技术重新回归,保证利润和竞争力。所以品牌形象就是可靠的经济型汽车,这一点很难改,吹大牛逼也改不了。连目前首都高飙车族的首选战车从来不是jdm,大部分都是德系。

3、现在出个牛魔王、复活nsx,问题是从a级到d级,连个纵置的像样平台都没有啊,那只能是20年一代,换代看缘分靠巧合,没有延续性,难道要拿情怀皇冠平台造个gr皇冠么?打得过34c的高功率还是干得过m rs amg。高性能引擎是那种水温80度,升功率70p的日系大排自吸吗?

4、gtr可以调教得很出色,极复杂的工程技术实现了超出预期的性能,可这是跟nsx之流比,lfa当年就卖了个寂寞,当限量纪念品卖,引擎再牛逼,声浪再天籁,放开造,就是没人买啊,这牌子不是玩香槟塔的么?是r8不够快还是小牛没情怀?相反,911的双离合不怕弹,一个架构玩了半个多世纪,gtr一个架构改10年到上限了,弹多几次还是要返厂修理,这就是本质区别,一个是玩票的,证明自己,挣钱就不指望了。一个是专业的,我就靠这个吃饭。


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不觉得丰田现在还有造性能车的技术。比赛和民用性能车是不一样的。我就说他有技术的话自己像样的L6涡轮机拿不出来还要去借用宝马的。雷所谓的性能车都是老古董了,技术严重落后,性能也不咋地。综上所述我觉得丰田现在就是没技术。




  

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