茶和酒，哪个更适合在社交场合饮用？ 第1页

答主此前生意在深圳。深圳的生意人，来自五湖四海，并不局限于广东。可是，几乎没有不会功夫茶的。

生意场上，茶和酒有着异曲同工的妙用。但在我看来，酒的作用略高一点。

问，茶与酒哪里相通？

通在停顿。

酒场上，你遇上不好回答的问题，可以拿起酒杯，先敬一杯，一边说说早已烂熟的敬酒词，一边心里盘算一下对方的真实想法，好做出正确的回答。酒词说完，酒杯喝干，腹稿拟好，有备无患。

酒场上，你遇上不想回答的问题，可以借机装醉，胡言乱语，谈感情，谈道义，谈夜总会里的小妹妹，就是不谈生意。

后一个问题，我以前经常遇到。与客户初次见完面，客户热情接待，酒店客房都给你开好，意思是我今晚必须一醉方休。

他们未必是喜欢喝酒，但是他们比较喜欢看我喝醉。等我醉了以后，趁机问一句，虎总啊，这个价格再降2块行不行？

我若是酩酊大醉的，想也不想答应了，第二天醒来，我会比较被动。

单纯砍砍价也没什么，大不了第二天说一句酒话不算数。但怕就怕别人借机下套，套我的底价，又或者套其他客户信息。

人在喝断片的时候，是控制不住自己的。所以，我永远都是七八分酒意，装出十分醉，永远把一二分清醒留给自己。

酒量代表销量，这是销售界的一句名言。但这话不绝对，酒量不足，用酒胆去补。自己把控一下，到个七八成以后，主动胡言乱语，放肆一点，张狂一点，捋起袖子拍着桌子骂书记。别人也不会笑话你。

这便是酒的好处。

当然，我也承认，别人用灌酒来套我价的套路，我也经常会用在客户身上。你来我往的，酒场就是战场。

不过，我还有个套路，还算比较高明。反正现在不需要喝酒做生意了，分享给大家。

往往喝的差不多的时候，观察下客户是不是要去解手。他先走，我必然跟。而且我会拉上我的搭档。

走进卫生间，余光一瞄，他在隔间，我就去便池。他在便池，我就踹隔间门，反正当作没注意到他。

一边尿着，一边扶着搭档说酒话：“老于啊，你看X总（客户）真的是个实在人，很有诚意跟咱们做生意。这一单啊，无论如何也要给X总一个面子，别把利润扣太死。”

客户呢，就在我身后，反正背对着，能听见。

尿完尿，转头我和他碰见。

“哦，X总，您也在这啊！对不起对不起，刚刚背后议论你了。”

嘿，这不废话嘛，他要是不在我背后，我还不说那些话呢。

至于对面能不能看出来我是做戏，就只能看他段位了。但，无论如何，这场戏都得有个前提。我酒要喝到八分，脸上得红光满面，身体得摇摇晃晃，做出一个十分的醉意。

生意人是喜欢酒的。最基础的层次，交流交流感情。再高一点的，停顿一下话头，方便自己理清思路。再高一点的层次，灌醉了拉去大保健，让对面承个人情。再高一点的，借着醉酒，为自己的真实目的打打掩护。

能用喝酒把对面喝舒服就拿下的订单，说起来，真的是比较轻松的订单。

酒的停顿作用，茶也有。就是相对弱了点，通常只适用于泡茶主人。

主人家遇上麻烦的话题，比如报价和折扣，可以倒了茶碗里的茶叶，重新冲泡一壶。手上既不停下，场面也不尴尬。心里又能盘算，争取着利益最大化。

而作为供应商去拜访，茶也是个好东西。往往可以从客户的茶叶品质，泡茶手法去恭维一番，借机打开话匣子。

假如主人家是个爱茶的，偏巧你又是个懂茶的，那么这场生意往下谈的可能性极大。即便谈不成，你这个朋友也可以交。

这一点，尤其适用于潮汕人。我就没见过一个不会泡茶，也不懂喝茶的潮汕人。偏巧，潮汕人又都很会做生意。

但酒就不行，你总不能一直恭维主人家倒酒的手法有多专业吧？

再说了，喝酒是个气氛，谁想听你夸我的酒有多好。这酒好是吧？那你得一杯接一杯的喝，别罗里吧嗦的，想赖酒是吧？酒场上不兴夸酒，兴干杯，兴马屁，

酒文化和茶文化啊，在生意社交场里，其实没什么优劣之分，都不过是个工具而已。投其所好而已，客户好茶，那就上好茶。客户好酒，那就夜总会。

说到底，也不过就是看菜下饭。

想起了以前有个趣事。我不仅做国内，也做国外生意。广交会期间经常有老外过来审厂。反正一进门，不管他喜不喜欢，茶我总是要泡的。这是在广东的礼数。

于是，有次我恶作剧，让前台给我买了包立顿泡好，然后对着客户说这是咱们中国有名的正山小种。

很多欧洲客户是知道正山小种的，因为他们喜欢的印度大吉岭红茶，就是从福建武夷山偷去的茶树和制作工艺。

然后，我就看那个鬼佬客户一口喝干，巴砸巴砸嘴巴说，这比他们英国的茶味浓很多。

虽然我也是当客套话听。但一想着，他们喝茶要加奶和糖搅拌，而我们这里是纯茶味。估计啥也不添加的立顿是什么滋味，鬼佬自己都不清楚。

（有没有茅台五粮液找我带货啊，我还有好多酒场小故事呢。）