如何看待卢伟冰称「3 年内小米之家要达 3 万家，届时小米国内销量将反超 Ov 和荣耀」？第1页

zhang-zhu-12 网友的相关建议:

卢总的话听听就行了。作为一个手机行业内的老人，他不可能不知道自己的话是什么意思，但有些话该说还是要说。

从渠道的角度来说，为什么渠道越下沉，产品的价格就卖得越贵。或者说，为什么线上机和线下机比，线下机就是要偏贵一些？

在北上广这样的城市，一个街道就有五六十万人，把小米之家开在小区对面，小区里的人走路出门就能买到手机。但我老家，一个县也是50万人，面积却有1000多平方公里——北京的朝阳和海淀两个大区加起来也还不到1000平方公里，人口却已经是六七百万了。

在这样的地方，线下渠道要怎么建设？如果说按照人口数量来，一个县就建一两个小米之家，那意味着大多数人要买手机，都得至少走几十公里去县城，出了什么问题要维修也得去县城里。而如果想要便民，在每个乡镇都建一两个小米之家，消费者倒是方面了，但是这意味着每个店能覆盖的人口也变少了。也就是说，那些手机店必须要用相当于大城市几分之一的人口密度，来养起一家店。

这样一来，对于这些手机店来说，他们唯一的选择也就是卖利润更高的手机，而不是薄利多销——人就那么多，想多也多不起来。

当然，如果线下的消费者学会了网购，就可以避免这个问题。但正如我之前反复说的，每个人的知识范围都是有限的，并且每个人在生活中需要关注的点不一样。想要让一个之前对数码产品从不了解，也没有兴趣去了解这些东西的人，单靠看一堆参数就能选出自己满意的手机，至少也得几个月的时间——有这时间，人家去忙些更要紧的事不行吗？

所以，对这些人来说，购买手机的决策方式很简单，就是到线下店看一看，看着哪个顺眼，然后价格上还能接受，也就OK了。

过去小米之所以屡屡在线下受阻，也是因为它给的利润空间根本撑不起一个普通手机店正常的运营。何况，OV几家也一直舍得给线下店面投营销物料，这对于提升他们的品牌认知度也很有用——这笔钱自然最后也会加到手机的价格里。

小米如果要做到跟OV线下店一样的密度，但同时又不加价，那么理论上只有一种可能，就是可以从其他产品上把利润找补回来。比如，虽然小米卖一部手机只能赚200块钱，OV能赚500，但到小米之家的用户都会买各种智能家居产品，这些产品里能多出300的利润。只是从目前的现实来看，低线用户对于智能家居产品的需求并不算高。

当然，小米还可以有另一个鸡贼的兑现这个目标的方式，那就是将这3万家店只开在T1~T4市场，并且专捡人口密度高的地方开，这样小米就可以不加价的前提下实现自己的销售目标。但这样一来，至于那些乡镇一级的市场怎么办，也就只能靠网购来解决了。

假如说小米可以实现不溢价的情况下完成了对更低级市场的覆盖，那倒也算是一个行业奇迹了。这样的好事，我也是乐于看到的。

liu-shu-bin-57 网友的相关建议:

友商推出子品牌，不是抄袭的小米吗？难道小米自己效率也不行?

至于米家，目前的米家并没有模式创新，是比拼正真的运营精细化，而这恰恰不是小米擅长的。

长期以来，小米都是扮演中国手机品牌开路先锋的角色，从互联网手机，粉丝运营，口碑传播，电商渠道，自建生态，智能家居，子品牌，印度市场等，都是小米用超强的商业嗅觉和执行速度先玩起来，别人家再跟进。

可这样的嗅觉与速度，代价就是小米在每个领域都很难沉淀精细化运营体系。把自身做精和抢下一个风口，小米肯定会选后者。积累长了就是这样。

所以小米在国内市场翻身，靠米家这种成熟模式肯定不行，还是得有创新的新模式出来才行。

个人的主意是赶快做连锁青年公寓，用全套小米智能家居的公寓，把年轻人的第一个智能住房，电视，冰箱，空调，洗衣机，微波炉等全都占了。靠小米智能家居生态还存在的领先优势，套牢年轻用户。

而公寓服务台直接做成米家就好，这样一块场地两个业务，样板间既可以推销租客，还能让购买家电的客户体验。

2-3年后这些年轻人收入上去了，小米汽车也下线了。

jian-xi-xi-xiao-hai-14 网友的相关建议:

3万家如果是小米之家。那么必败无疑。沉重的渠道负担会压垮小米。

如果是1万家渠道商，1万家红米之家，1万家小米之家的话，那还有可能杀出一条血路出来。

未来三年，智能家居iot市场一定会持续增长。小米其实不应该再聚焦手机的缠斗了。智能家居iot万物互联才是未来。

现在的问题是小米之家，真的快摆不下红米+小米这么多sku了，数数多少个系列，多少产品了，出样都难出。

红米小米分家势在必行，以前是养不起，在未来iot市场持续增长的时代，基本就差不多养的起了，拿我们这苏北三线小城市来说，红米的用户群真的有必要开在大商场里吗？省下来的租金开两家差一点的位置不香吗。

红米基本上数字系列，note两代，k系列，可以把黑鲨也给他。将来做好了，也可能出个超高端系列。配上现在的杂货铺。红米标准就是耐用，质量好，性价比，电池，怼起来，目标就是无脑买。不用问，同价位，性能最强，性价比最高。

小米系列，civi系列得起来，2499~3299，中端处理器，好看的设计，不会对标ov就行了，civipro，更强一点的拍照，更好一点的处理器，2999~3999。说白了，就是nova，reno ,x系列对标。旗舰机数字系列，pro系列，u系列或者mix系列保持一个就行了，➕一个一千的新系列，俗称智商检测机，设计好看，轻薄，红米note基础的配置，卖pro的价格。重点是，好看，留足利润。别太短视，价格不能乱，哪怕真的出现一两个失误，像大跳水这种事别再发生了，慢慢跳呗，有规律有节奏的跳。

甚至还有一点，为了当初那这极致性价比粉，直接每年可以推一款纯线上机，线下不卖那种，类似小米10s，去年的公模，配个新的处理器，直接成本价开干，但是绝不线下卖，类似京东特制机那种。iqoo和真我现在为什么贴着小米打但是不影响呢，很简单，线下基本没有啊。我直接就京东特制，贴钱，我也把iqoo，真我按死在不赚钱的线上。大刀阔斧的阉割，旗舰处理器，二等屏幕，三等拍照，

小米做的孽，红米从来没让经销商失望过，也没亏过钱，小米真的就rnm退钱，各种幺蛾子。没有利润真的搞鸡毛啊，谁不要养家糊口啊，房租不给钱啊。

渠道和销售员真的就认一点：谁更赚钱，谁更好卖！就这个区别。想活，留足利润！

2999的小米可能没利润3999还没利润就说不过去了，线上就24期免息，线下就多留二百利润给渠道商。活动同步搞，严格控价格

追加一条！！！！！！！

小米真的可以贯彻一下雷总的思路！

手机为什么要赚钱？？？？？

高利贷才是王道啊《或者说金融》

小米的用户群体严重分化，年轻的年轻，年老的年老，以男性年轻人居多。你一个卖手机的你不知道现在年青男人有多难啊。直接小米金融大规模扩张起来啊。

支付宝京东腾讯做得，小米为什么做不得？借呗的价格年利12%，个个都得说你良心。加点服务费到18%也不是不行，放款打包个保险业务嘛。

你都有他手机，你还不知道他信誉吗？他对你还有秘密吗？

手机微利+iot+互联网金融，股价还不芜湖起飞

nsyncer 网友的相关建议:

小米小店当年被坑的店主都搞定啦？

那真是赢麻了。

小米小店都做不好，你这小米之家还打算开到下乡？

quxiaofeng 网友的相关建议:

大家对华为熟悉的更多的是终端，或者说手机，我们就聊聊手机。

今天为了回答另一个问题，刚好做了一张图，统计了御三家2015年-2020年Q4手机出货量的变化图：

2018年，华为制裁前最后一个完整年，在苹果新机发布的Q4，出货量做到了6000万台以上，相应的，苹果在iPhone6发布之后，Q4季度出货量首次跌破7000万台，之后，华为被制裁，销量快速下滑，苹果急速攀升。

2020年，华为季度出货量下滑到3000万台的时候，苹果季度出货量直接做到了9000万台，2021年Q4苹果单季度出货量如果突破一个亿，我是毫不意外的。

苹果的神话，乔布斯的神话，大家耳熟能详，我就不赘述了。

在华为没有被制裁之前，是直接冲着破这个神话而去的。

在中国市场，华为其实已经突破了这个神话的，在2020年中的时候，5000-8000价位的高端机核心区段，华为已经超越了苹果。

华为之前，苹果就是高端机市场的天顶星，在华为之后，苹果又是这个市场的天顶星，一个能打的都没有。

这个过程中，苹果有什么大的变化么？

其实没有，苹果还是那个苹果，一切都是按部就班，但有华为和没华为，苹果的市场地位完全是两个概念。

所以，你说华为强吗？

华为每年千亿研发，在苹果之上，很多人对这个不服气，用各种理由来否定华为，说什么研发投入是数据做出来的，华为没有上市，公布的官方数据不可信。

我们都不需要去从专业角度驳斥这种言论。

就看市场表现，尤其是高端市场的表现，这个是实打实的。

市场之外，十年的时间，华为做出了海思麒麟，做出了鸿蒙，这两个过去被认为是中国科技企业无法突破的两座大山，华为突破了。

当然，海思麒麟已经被认可了，鸿蒙还处在争议中。

但我们仔细想想，如今对鸿蒙的各种批判，是不是和十年前对海思麒麟的各种批判如出一辙？

如果华为这一波没有被美国干死，给鸿蒙十年的成长时间，十年后鸿蒙会是什么态势？会不会比今天的海思麒麟差？

你说华为是不是真的牛逼？

yi-ming-40-13 网友的相关建议:

大家对华为熟悉的更多的是终端，或者说手机，我们就聊聊手机。

今天为了回答另一个问题，刚好做了一张图，统计了御三家2015年-2020年Q4手机出货量的变化图：

2020年，华为季度出货量下滑到3000万台的时候，苹果季度出货量直接做到了9000万台，2021年Q4苹果单季度出货量如果突破一个亿，我是毫不意外的。

苹果的神话，乔布斯的神话，大家耳熟能详，我就不赘述了。

在华为没有被制裁之前，是直接冲着破这个神话而去的。

在中国市场，华为其实已经突破了这个神话的，在2020年中的时候，5000-8000价位的高端机核心区段，华为已经超越了苹果。

华为之前，苹果就是高端机市场的天顶星，在华为之后，苹果又是这个市场的天顶星，一个能打的都没有。

这个过程中，苹果有什么大的变化么？

其实没有，苹果还是那个苹果，一切都是按部就班，但有华为和没华为，苹果的市场地位完全是两个概念。

所以，你说华为强吗？

我们都不需要去从专业角度驳斥这种言论。

就看市场表现，尤其是高端市场的表现，这个是实打实的。

市场之外，十年的时间，华为做出了海思麒麟，做出了鸿蒙，这两个过去被认为是中国科技企业无法突破的两座大山，华为突破了。

当然，海思麒麟已经被认可了，鸿蒙还处在争议中。

但我们仔细想想，如今对鸿蒙的各种批判，是不是和十年前对海思麒麟的各种批判如出一辙？

如果华为这一波没有被美国干死，给鸿蒙十年的成长时间，十年后鸿蒙会是什么态势？会不会比今天的海思麒麟差？

你说华为是不是真的牛逼？

allen-xu-3 网友的相关建议:

大家对华为熟悉的更多的是终端，或者说手机，我们就聊聊手机。

今天为了回答另一个问题，刚好做了一张图，统计了御三家2015年-2020年Q4手机出货量的变化图：

2020年，华为季度出货量下滑到3000万台的时候，苹果季度出货量直接做到了9000万台，2021年Q4苹果单季度出货量如果突破一个亿，我是毫不意外的。

苹果的神话，乔布斯的神话，大家耳熟能详，我就不赘述了。

在华为没有被制裁之前，是直接冲着破这个神话而去的。

在中国市场，华为其实已经突破了这个神话的，在2020年中的时候，5000-8000价位的高端机核心区段，华为已经超越了苹果。

华为之前，苹果就是高端机市场的天顶星，在华为之后，苹果又是这个市场的天顶星，一个能打的都没有。

这个过程中，苹果有什么大的变化么？

其实没有，苹果还是那个苹果，一切都是按部就班，但有华为和没华为，苹果的市场地位完全是两个概念。

所以，你说华为强吗？

我们都不需要去从专业角度驳斥这种言论。

就看市场表现，尤其是高端市场的表现，这个是实打实的。

市场之外，十年的时间，华为做出了海思麒麟，做出了鸿蒙，这两个过去被认为是中国科技企业无法突破的两座大山，华为突破了。

当然，海思麒麟已经被认可了，鸿蒙还处在争议中。

但我们仔细想想，如今对鸿蒙的各种批判，是不是和十年前对海思麒麟的各种批判如出一辙？

如果华为这一波没有被美国干死，给鸿蒙十年的成长时间，十年后鸿蒙会是什么态势？会不会比今天的海思麒麟差？

你说华为是不是真的牛逼？

xiaosuanmiao 网友的相关建议:

大家对华为熟悉的更多的是终端，或者说手机，我们就聊聊手机。

今天为了回答另一个问题，刚好做了一张图，统计了御三家2015年-2020年Q4手机出货量的变化图：

2020年，华为季度出货量下滑到3000万台的时候，苹果季度出货量直接做到了9000万台，2021年Q4苹果单季度出货量如果突破一个亿，我是毫不意外的。

苹果的神话，乔布斯的神话，大家耳熟能详，我就不赘述了。

在华为没有被制裁之前，是直接冲着破这个神话而去的。

在中国市场，华为其实已经突破了这个神话的，在2020年中的时候，5000-8000价位的高端机核心区段，华为已经超越了苹果。

华为之前，苹果就是高端机市场的天顶星，在华为之后，苹果又是这个市场的天顶星，一个能打的都没有。

这个过程中，苹果有什么大的变化么？

其实没有，苹果还是那个苹果，一切都是按部就班，但有华为和没华为，苹果的市场地位完全是两个概念。

所以，你说华为强吗？

我们都不需要去从专业角度驳斥这种言论。

就看市场表现，尤其是高端市场的表现，这个是实打实的。

市场之外，十年的时间，华为做出了海思麒麟，做出了鸿蒙，这两个过去被认为是中国科技企业无法突破的两座大山，华为突破了。

当然，海思麒麟已经被认可了，鸿蒙还处在争议中。

但我们仔细想想，如今对鸿蒙的各种批判，是不是和十年前对海思麒麟的各种批判如出一辙？

如果华为这一波没有被美国干死，给鸿蒙十年的成长时间，十年后鸿蒙会是什么态势？会不会比今天的海思麒麟差？

你说华为是不是真的牛逼？

guaiyagao 网友的相关建议:

刚发现Wi-Fi6也搞了两个release，和Wi-Fi 5（即802.11ac）时候的wave 1和wave 2差不多。

对于一般Wi-Fi 6的用户影响不大，Wi-Fi主要的PHY的特性，比如高阶调制之类的在release 1里面已经支持，主要的MAC特性，也就是OFDMA也在release 1里面支持的，包含OFDMA的上行和下行传输。还有SRP相关的BSS Color，Adaptive-CCA，Dual-NAV之类的，差不多也在release 1里面。所以基本上大家所关注的一些主要特性都在release 1里面有了。

至于release 2里面目前看介绍主要就是两个部分，一个是上行MU-MIMO，这个理论上能够提升不少速率，毕竟支持多用户同时上行接入了。在MU-MIMO的一开始，也就是802.11ac的时代，这个是不支持的。只不过估计落地成本和技术手段限制，所以release 2才放进去。802.11ax协议里面是没有分release 1和release 2的。可能相比MU-MIMO，在Wi-Fi 6里面OFDMA更重要点，而Release 2里面的上行MU-MIMO更多的是一个锦上添花的功能，如果价格不用添加或者添加很少，那么估计还是受欢迎的，如果价格过高，那么还是看看吧。至于另外一个就是TWT了，TWT技术是从节能手段来做的，其实个人感觉哎，新的802.11ba标准，即wake-up radio的机制可能更适合802.11的节能，而TWT说实在的，有点复杂，而且其节能模式实际上可以理解成基于调度的机制，比如下面一张图可能更好理解些。

Ref:CommScope Ruckus的slide

左边的就是没有启用TWT的，那么所有的节点虽然工作在节能模式下，但是大家还是要互相争抢，这个争抢过程还是要耗能的。右边的就是TWT，其实就是对于每一个节点对象，其节能的时间点进行了调度，一个节点醒了，然后传输，其他节点这个时候还接着睡。其实总体而言，Wi-Fi 6的MAC和传统Wi-Fi 5以前相比，其实就是一个无序到有序控制的过程。下面这张图今天看的，感觉就很直观

Ref:CommScope Ruckus的slide

所以实际上TWT看起来还是有效果的，而且属于Wi-Fi 6里面一个主要特性。Release 1版本其实有很多公司都做了，只不过兼容性的问题挺多的，这次release 2的版本不知道能不能彻底解决这个问题。大致就是这些了。

wang-xiang-yu-59-47 网友的相关建议:

从2020年开始，数码相机的销量急剧下滑，价格迅速飙升，现在5500元已经买不到什么正经好用的微单相机了。只能从卡片机中选择。

Canon G7X markIII这个产品，虽然没有旗舰手机的超广角，但是操控非常方便，抓拍扫街都毫无问题。

优势体积小，操控比手机好，揣进衬衣口袋或者沙滩裤口袋，不至于把沙滩裤拽下来。可以拍摄RAW格式，在曝光不准确、大光比环境和夜景、昏暗地方后期处理空间很大，而且还有各种SCN场景模式帮你拍到很多有趣的照片。

具备竖拍视频功能。

Canon G7X markII我曾经用来拍过很多有趣的抓拍照片。因为相机内置ND8灰镜，白天也可以拍摄比较慢的快门，在人文摄影中比较方便实用

拍风景照片也不错

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