2021 年中国 GDP 有望达 110 万亿，人均约 1.2 万美元，接近高收入标准，将有什么意义？ 第2页

西南财经大学等大学将要得到更多的关注

目前中国经济遇到的最大问题可以分解为两个：第一是对于房地产投资和基建投资的过度依赖，没有替代者；第二是经历了多年超高速发展，整个经济体的运行效率已经低到不可容忍的程度。对于第一个问题，我在这篇回答里不做过多解释，各位读者如果有兴趣可以看我的另一篇回答：

在这里，我想结合我近期的工作体会，重点讲一下第二个问题，也就是当前经济体的效率问题。

首先我要先介绍一下我从事的工作。我工作于一家老牌贸易型央企，从事黑色金属的交易工作。我们目前其中一部分主要业务，是从钢厂购买建筑用钢材（主要是螺纹钢），并交给施工企业使用。施工企业在收到我们提供的螺纹钢后的60天-90天内向我支付货款。在这个过程中，根据行业习惯我们购买螺纹钢需要对钢厂进行预付货款，而我们对施工企业的应收账款在送货后60-90天内才能结清，因此从本质来说我们为使用我们螺纹钢的施工企业提供了60-90天的融资，只不过融的不是资，而是通过螺纹钢的形式。

现在，我来帮各位读者梳理一下一个原本非常简单的业务链条，其中的消费者——施工企业，是怎么被低效的经济运作抬高了企业成本的：

①这个业务环节前60-90天的资金需要材料分供方（本例中即“我”）提供的。就拿我司举例，我司作为一家老牌央企，融资成本本来是非常低的。但熟悉央企的朋友都知道，央企的融资统一由其财务公司进行，财务公司在低价融资成功后，往往会挣内部公司、部门的利息差。比如据我所知，W公司的实际融资成本不足年化3%，但其内部单位用款计息率超过年化6%，财务公司凭空挣了3%的利息差。而这3%的利息差利润，在“亲兄弟，明算账”的考核模式下不计在实际业务部门头上。业务部门于是为了满足自己的考核任务，只好秉承羊毛出在羊身上的原理，继续从施工企业身上薅羊毛。所以我们来算笔总账，假设我司考核年化净利润率任务是5%（在国企中这是一个非常低的水平，远低于浙系的浙江WC，浙商ZT），内部计息率6%，也就是说我必须在给施工企业融资60-90天的这笔业务中获得不低于年化11%的利润率。而没有央企财务公司挣内部息差的情况下，我只用获得不低于年化8%的利润率就好了。而这还是一个国企，如果是私企材料分供商，他自己的融资成本远高于6%，恐怕还要加的更多。于是施工企业的成本在无形中，因为央企财务公司等中间环节的存在被第一次推高；

②对施工企业稍有了解的都知道，目前施工企业的自有资金（包括现金，银行额度）都非常紧张，他想要在合同约定期（60-90天）内对我付款，除了依靠他的客户（房地产开发商）的回款外，就只能依靠保理、信用证等金融工具。拿建行的建信融通举例，这个付款流程就是央行->商业银行（建行）->商业银行的金融公司（建信融通）->施工企业->材料分供方。在这个流程中，本来商业银行可以直接对施工企业放贷的，但凭空产生了建信融通这个环节。就像前文提到的央企财务公司一样，每一个凭空产生的环节，不一定创造价值，但一定得截留利润，不然这个凭空多出来的公司怎么养活他下边的员工？如果应付他的考核？ 于是施工企业的成本，就在这个过程中被第二次推高了；

③更恐怖的是，在付款的过程中，由于业务链条被加长了（在上文中，凭空多了建信融通这个环节，实际可能会更长），审批链条不可避免的也被加长了。本来5天能够走完的流程可能需要10天，甚至20天。于是施工企业对我司就违约了，根据合同约定，他应该向我支付年化10.8%的违约金，因此施工企业的成本，被第三次推高了。

好了，到这里各位应该能够明白了。我在此给不明白的读者最后总结一下：本来卖家获得8%的毛利润就足够覆盖自己的财务成本和考核任务，但由于内部中间环节导致卖家必须获得11%的毛利，第一次推高了施工企业的成本；施工企业在履约过程中，由于银行系统中间环节的增加，又被推高了一次成本；最后，因为中间环节的增加，导致行政效率的降低，不可避免地让施工企业出现违约而被迫支付违约金，第三次推高了成本。

那么今天就先更新到这，给各位读者留一个问题，如果你是施工企业，面对成本不断被推高，但相反你无法将这部分成本向下游转移（原因将在下次更新说），你会如何选择？给各位读者一个提示，你们这几年有没有觉得工作压力更大了，考核任务更重了，996的次数变得更多了？

（未完待续）