如何看待当事人回应拼多多六万人砍价失败称「已收到手机，但觉得整个事情太离谱」？具体情况如何？ 第1页

在我看来，这就是典型的路径依赖。

帮助拼多多成为市场 Top 3 的营销方式，如今也搞臭了拼多多的品牌形象。但拼多多依然抱着这种营销方式不放手。

本质上，拼多多的玩法是把用户增长的费用，通过「砍一刀」的方式，跳过中间商直接给到终端消费者，把消费者变成企业用户增长的工具。

5-6年前，拼多多作为一家初创公司，以微信生态中，通过这种「砍一刀，拼着买」的玩法，赢得了市场。

这个策略在当年是有用的。把用户增长的市场营销费用，直接给到了终端用户，跳过广告公司，营销平台，直接给到一线用户，这种方法回头看，是有创造性。

它为拼多多带来了一批种子用户，最终帮助拼多多挤进了电商领域的Top 3。

而在2022年的今天，互联网已经没有啥新用户了。

拼多多依然在沿用当年的玩法，还是希望通过砍一刀来获取新用户。

可是电商如今早已是红海市场，没有新用户了。而企业用户增长的营销费用，是给到新用户扩列的，不是给老用户留存的。

所以如今的拼多多不愿意为老用户付出。老用户砍一刀，不值钱，拼多多一分钱都不愿意多给；新用户又没了。

砍一刀逐渐沦为了诈骗型营销。

今天拼多多不是当年的创业公司，按理说，Top 3的电商平台，应该是有底线，有责任感的。用户根本不接受这种欺骗行为。

迟早有一天，拼多多会遇到一个较真的用户来跟你来一场博弈，即使没有今天的直播博主，明天也会有其他人。

拼多多的营销团队摆脱原有的路径依赖，需要想一想：

1. 2022年是不是还应该沿用2016年的用户增长模式？
2. 如果新用户无法增长，如何激励老用户更多消费？
3. 除了砍一刀之外，拼多多相比淘宝京东，还有什么错位竞争优势？有没有新的营销方式可以利用自己的优势？
4. 企业应该制定怎么的新策略，帮助企业在2022年维持用户规模和体量？

他曾是我的挚友

那天他向我问起

可曾听说过“无想的一刀”

我说自然

那一刀只有在“砍价成功”之时才可得见

那一刀是拼多多用户武艺的极致

是结束无限收敛的象征

可他说，“那一刀，未必无法企及”

“总会有地上的韭菜，敢于直面资本家的威光”

后来，“限砍令”不期而至

民众的愿望，逐渐沦为砍价进度后面的小数点。

在我无奈四处流离之时

却听闻他向“砍价令”的执行者

发起了“御前决斗”

“御前决斗”庄重而又残酷

败者将面临神罚，胜者可赢取转机

或许他在想，他是最适合站出来的人

带领6万精锐，直面那“无想的一刀”

本就是他毕生所愿

可当我抵达直播间时

决斗已然结束

只看到“神罚”之后

他的砍价进度后的六位小数点

那就是他想要见证的光芒吧

在最后一刻

他的脸上会是怎样的神情？

来不及猜想

我只是上前卸载了那个光芒涣散的app

随后逃离

我只知道，不能让他那六万观众炽烈的愿望

被砌进冰冷的神像之中

不搞大就没有统战价值