去健身房办卡，可能存在哪些陷阱？ 第1页

开在闹市、城市中心、房租极高地段的健身房100%是骗局，只是这个旁氏骗局崩溃早晚的问题。

开在闹市、城市中心、房租极高地段的健身房100%是骗局，只是这个旁氏骗局崩溃早晚的问题。

开在闹市、城市中心、房租极高地段的健身房100%是骗局，只是这个旁氏骗局崩溃早晚的问题。

快的话2年崩盘，慢的话5年崩盘。

因为健身房不是饮食行业，没有外带一说。不是销售行业，客流量高不会增加实际消费数量。

一台跑步机只能让一个人跑步。

一个私人教练只能在同一时间负责一个人。

大家都是同一个时间段内有空。

他推销再多的课程，招再多的会员，健身房提供最大服务数都是有限的。很多健身房会开在城市的中心地段，很多人会觉得很方便、很高级。广州珠江新城一堆。其实这种健身房从开班的那天起就想着怎么骗。因为很简单的一个道理，即使他好好经营，也是没有办法支撑高额的房租、工资。

只能靠骗。

低级的骗局：推销各种课程。

高级的骗局：手续费之类的。

分清楚两件事，1、我买了会员，但是我不去。2、我买了会员，你的服务货不对板，我抱怨，我不去了。这是两件事情。

某港的那家某州健身房不是小企业。设施和师资以及环境服务等都是很不错的，放眼望去，现在除了个人工作室，品牌健身房基本不能和他比较，会费也是不菲的，开了20年，上市公司，大企业，资产以亿计算，整个亚洲都有他的分店。但是还是破产倒闭了。为什么？还不是因为选址都是在繁华的商业区+大型健身房。香港那家健身，其实环境 设施真的不错，就是私教推销真的烦。

同一条街同一个地点，换了一个又一个老板，会员换了一批又一批，不知道的，还以为老板开了很久，因为都是那一批人员工 宣传手法 广告牌都差不多。

本来想健身，被逼的不想健身。

本来我是香港某健身房的会员，当时因为是学生，便宜+闲着无聊几乎每天都会去跑步 出汗 洗澡，那叫一个痛快。一开始教练很热情地指导你如何锻炼？然后指出我肌肉含量低、肥胖、代谢低，锻炼姿势不正确。

然后私教游说我：“买ta的课程。”

我：“学生啊，没钱。”

私教：“做人要投资自己啊，人生只有一次，你也想练壮一点。。。。。”

我：“真的没钱。”

私教：“你可以用信用卡，找财务公司，甚至我借钱给你。。。。。。”

我心里面：”你脑子有问题吗？“

私教：“你家里有谁，我来跟你爸爸说，让他支持你。。。。。。”

感慨私教们的话术惊人，我突然意识到，在不经意间，私教知道我的家庭情况、工作情况、联系方式。

我态度很坚决，不买你的私教课。

然后，私教的画风一转。开始人生攻击、威逼利诱。例如：“没钱来健什么身啊？”“我当你是朋友才建议你参加这个课程的。”“我为了留住这个优惠课程，被经理骂？”“你这样触犯了法律问题，刚刚还答应了。“。。。。。

每一次去锻炼都要被疲劳轰炸一次，我脸皮薄，受不了，去得越来越少了。然后开始上网吐槽。2016年他终于倒闭了，上了电视，一群人骂他恶意推销私教课程。然后，三个月后同样的地方，同样的员工，换了老板继续开业，网上的视频被删的差不多了，电视台也不播放相关的调查了，好像没有发生过倒闭一样。不知道的人估计他是开了20年的老店。

毕竟人都是有这个健身需求和善忘的，总有人送上门买私教，只是刚好那个人不是你而已。旧的那批被坑的客户除了上网吐槽，走法律程序追讨会费外，无可奈何。新入坑的客户笑呵呵地质疑，这健身房挺好的啊，网上说健身房坏话的都是傻逼!

一个简单的数学题。

假设一家健身房能不断补充会员，但是一个店面同时容纳会员的数量是极限的，有谁愿意去健身还需要排队十分钟才能使用跑步机。但是不断地招收会员只会引来会员的投诉，量变引起质变，某一天大爆发。如果你停止招收新会员，或者新会员的数量减少。健身房的员工只能建议现有的顾客再续卡，再购买私教课程。

现有的这部分会员能否支撑你的成本？这就是健身房能否盈利的关键点所在。

当然，有人会说：“很多人买了会员，但是不去的。”那好，我反问你一句，那个比例是多少？100个会员有多少会员是不去健身的？你能明确告诉我答案吗？10个、50个、90个、99个？。。。。不管是哪一个数字，都意味着这个店面的健身房招收的会员总数量是有上限的。到达了这个上限必须要停止接受新会员，而这个时候的会员收入能否支撑整个健身房的成本？

一个店面同时能容纳会员的数量=会员总数上限×会员来健身的概率。

一个店面同时能容纳会员的数量×单位会员的收入≥健身房的成本(房租 员工工资 水电 器材的消耗等)。

看似简单，谁又能算清楚会员来健身的概率是多少？现实生活中，大部分老板可从来不关注这个概率，他们只想着多卖会籍，开启疯狂预售，1年卡，2年卡，3年卡。。。现实中大部分人的情况就是我买了你的会籍，但是货不对板（人太多，教练服务态度不好，机器差，设备旧）。

如果老板有这样的想法：“我就是赌那些人买了会员但是不来。”底下的销售、私教都会有这样的心态——不需要对会员多好，只需要多找几个会员，多卖几节课，反正他们不来，我们更赚。

会员会去退卡吗？绝大多数会员退不了卡，因为合约精神（健身房会来一句：走法律程序）。但是，到期了，他们很大一部分人不会续约。他们会满世界地抱怨——这个健身房有多“坑”，呼吁身边的朋友不要去这个健身房。量变引起质变，某一天健身房新会员越来越少。

一个好的健身房不应该去赌会员买了我的卡但是不来健身！而是想着如何好好地服务现有的客户，让他们成为稳定的长期会员。

现在很多相对偏远的健身室不需要靠卖私教赚钱，也没有这么多教练。就是你们自己瞎弄。另一种就是高端 针对高收入人群的健身房。

自求多福。个人破产制度不出台完善，这年头债务人比债权人还凶。

很多人跟我说庞氏骗局不是这样的。我承认啊，因为庞氏骗局目前没有官方定义啊。不用去百度了，我知道什么是庞氏骗局。我之所以会说开头那句话。因为很多庞氏骗局，你不知道那个老板是真的“坏”，还是单纯地“蠢”。中国这么多健身房、理发店、餐厅、美容院等预付式消费倒闭、跑路，这么多传销组织、保健品骗局，但是报警基本没有什么用。为什么？因为记住那句话，最赚钱的事情都写在刑法那里。但是，刑法里面没有庞氏骗局这个词，只有非法集资、合同诈骗等。严格来说，所有的健身房倒闭都可以归因为“经营不善”，而不是诈骗。

我家附近倒闭了两家健身房（几乎是相同的地点，相同的运营模式，相同的倒闭方式），第一家是跑路的。第二家是良心老板，经营不善，明确告诉你要么转卡，要么50%退钱，否则就走法律程序 清算。从结果论来看，他们的会费都不同程度地追不回来，但是，没有办法认定老板是在“骗”，还是单纯地经营“不善”。

健身房倒闭后，三个月同一个地方又会开新的健身房，因为广大人民群众的健身需求一直存在。

我上面已经解释过了，健身房这个”庞氏骗局“，想要维持有一个前提——不停地有新会员加入，这些新会员买了会员卡，但是自愿不去健身。所以某些健身房能开很久，只要满足这个条件——这个地区的人在不停地流动，不停地有新会员加入。最常见的就是学校附近，专门做学生生意的健身房。因为大学生，每隔1年就会来一批新人。1年后，又换了一批大学生了。