如何看待3月22日小米9开启全款预售？
好的，我们来详细分析一下3月22日小米9开启全款预售这件事，并尝试从多个角度进行解读。
事件本身：
时间点： 2019年3月22日。这个时间点在小米9正式发布（2月20日）之后不久。通常来说，新机发布后，运营商渠道和线上线下其他渠道也会逐步跟进销售。
方式： 全款预售。这意味着消费者需要一次性支付完手机的全部费用，才能成功锁定一台小米9。
渠道： 通常指小米官网、小米商城App、以及可能的小米之家等官方或授权渠道。
为什么小米选择在此时进行全款预售？这背后可能有多重原因和考量：
1. 供应链和产能的初步稳定：
发布初期产能爬坡是挑战： 小米9作为小米在2019年初的旗舰机型，搭载了骁龙855旗舰处理器，相机配置也大幅升级（尤其后置三摄的拍照表现备受关注）。新款旗舰芯片的供应链以及新材料、新工艺的应用，都会在初期面临产能爬坡的挑战。
全款预售作为需求侧的信号： 在产能尚未完全释放的情况下，小米选择全款预售，可以更准确地“锁定”真实且意愿强烈的消费者需求。这有助于小米更精准地预测市场需求，合理安排生产计划，避免出现严重的供大于求导致积压，或者供不应求导致大规模的“耍猴”现象而引发用户不满。
减少“黄牛”干扰： 在全款预售的模式下，虽然不能完全杜绝黄牛，但相比于定金预售或无限制抢购，全款预售在一定程度上提高了黄牛的资金占用成本和风险，理论上能减少一部分黄牛的囤货和加价行为，让更多真实消费者能够购买到手机。
2. 资金回笼与市场信心：
加速资金周转： 作为一家上市公司，小米非常重视资金的健康状况。全款预售直接将用户的购机款项在发货前就回笼到公司账户，有助于加速公司的资金周转，为后续的研发、生产、市场推广提供现金流支持。
提振市场信心： 在新机发布初期，通过全款预售的模式，如果能够顺利完成销售，并且用户反馈良好，这本身就是对市场的一种积极信号，能够增强投资者和消费者对小米产品线和销售能力的信心。
3. 销售策略与用户体验的权衡：
避免“秒罄”造成的负面口碑： 在发布初期，热门旗舰机型往往会面临供不应求的局面，容易出现“秒罄”的情况。频繁的“秒罄”虽然能营造一种产品火爆的假象，但长期来看，会严重损害用户体验，引起用户抱怨和不满，认为小米在“耍猴”。全款预售，如果能相对平稳地供应，即使预售期稍长，也能在一定程度上缓解这种负面观感。
为线下渠道和后续销售铺路： 全款预售的模式，实际上也是在为后续更广泛的线上线下销售渠道的全面铺开做准备。在全款预售期间，小米可以继续优化其物流、客服等体系，并根据预售情况调整下一批次的生产和销售策略。
4. 产品定位与目标用户：
旗舰机型的高粘性用户： 小米9作为小米的年度旗舰，其目标用户群体通常是愿意为高性能和优秀体验买单的“米粉”或科技爱好者。这些用户对产品的热情和忠诚度相对较高，愿意为第一时间拿到产品而付出全款预售的成本和等待。
证明产品价值： 通过全款预售，也一定程度上是对产品价值的信心体现。小米认为其产品（特别是旗舰机）能够让消费者愿意付出全款的成本来提前锁定，这是一种市场认可。
可能的解读和讨论点：
用户角度：
好处： 如果能顺利在预定期内拿到手机，而且避免了反复抢购的煎熬，这种模式对愿意等待的忠实用户来说是可以接受的。至少心里有数，知道自己能买到。
坏处： 对于资金不充裕或者不确定是否真的想要的用户来说，全款预售会增加购买的顾虑和门槛。一旦手机出现问题或者有更好的选择出现，全款预售的退款和换货流程可能不如某些定金模式灵活方便。而且，全款预售依然存在等待期，用户需要提前将资金占用。
市场角度：
竞争环境： 当时小米面临来自华为、OPPO、vivo等品牌的激烈竞争。在旗舰机市场，用户的选择非常多。小米通过全款预售，可以快速测试市场反应，并在竞争中占据先机。
行业趋势： 手机行业的销售模式一直在演变。从早期的全款现货，到各种形式的预售（定金+尾款、全款），再到线上平台的各种优惠活动，都是为了在供需关系、资金回笼、用户体验之间找到平衡点。
小米品牌角度：
品牌忠诚度： 这一举措在一定程度上依赖于小米品牌的用户忠诚度。如果用户对小米的信任度不高，或者对小米9本身的产品力持观望态度，那么全款预售的门槛可能会让一部分潜在用户流失。
“性价比”的转变？ 有些评论可能会认为，全款预售模式是否意味着小米在旗舰机上开始放弃一些“极致性价比”的打法，而更注重资金回笼和稳定销售？但更多观点会认为，这是在旗舰机市场更成熟化的表现。
总结来看，3月22日小米9开启全款预售，是一个在当时的市场环境下，小米为了应对产能、优化销售策略、回笼资金、并同时尽量稳定用户体验而采取的一种相对稳健的销售方式。 它既是对产品市场表现的信心体现，也是一种在竞争激烈的市场中寻求效率和平衡的商业决策。
当然，任何销售模式都有其利弊，用户和市场的反馈才是检验这种模式是否成功的最终标准。
事件本身：
时间点： 2019年3月22日。这个时间点在小米9正式发布（2月20日）之后不久。通常来说，新机发布后，运营商渠道和线上线下其他渠道也会逐步跟进销售。
方式： 全款预售。这意味着消费者需要一次性支付完手机的全部费用，才能成功锁定一台小米9。
渠道： 通常指小米官网、小米商城App、以及可能的小米之家等官方或授权渠道。
为什么小米选择在此时进行全款预售？这背后可能有多重原因和考量：
1. 供应链和产能的初步稳定：
发布初期产能爬坡是挑战： 小米9作为小米在2019年初的旗舰机型，搭载了骁龙855旗舰处理器，相机配置也大幅升级（尤其后置三摄的拍照表现备受关注）。新款旗舰芯片的供应链以及新材料、新工艺的应用，都会在初期面临产能爬坡的挑战。
全款预售作为需求侧的信号： 在产能尚未完全释放的情况下，小米选择全款预售，可以更准确地“锁定”真实且意愿强烈的消费者需求。这有助于小米更精准地预测市场需求，合理安排生产计划，避免出现严重的供大于求导致积压，或者供不应求导致大规模的“耍猴”现象而引发用户不满。
减少“黄牛”干扰： 在全款预售的模式下，虽然不能完全杜绝黄牛，但相比于定金预售或无限制抢购，全款预售在一定程度上提高了黄牛的资金占用成本和风险，理论上能减少一部分黄牛的囤货和加价行为，让更多真实消费者能够购买到手机。
2. 资金回笼与市场信心：
加速资金周转： 作为一家上市公司，小米非常重视资金的健康状况。全款预售直接将用户的购机款项在发货前就回笼到公司账户，有助于加速公司的资金周转，为后续的研发、生产、市场推广提供现金流支持。
提振市场信心： 在新机发布初期，通过全款预售的模式，如果能够顺利完成销售，并且用户反馈良好，这本身就是对市场的一种积极信号，能够增强投资者和消费者对小米产品线和销售能力的信心。
3. 销售策略与用户体验的权衡：
避免“秒罄”造成的负面口碑： 在发布初期，热门旗舰机型往往会面临供不应求的局面，容易出现“秒罄”的情况。频繁的“秒罄”虽然能营造一种产品火爆的假象，但长期来看，会严重损害用户体验，引起用户抱怨和不满，认为小米在“耍猴”。全款预售，如果能相对平稳地供应，即使预售期稍长，也能在一定程度上缓解这种负面观感。
为线下渠道和后续销售铺路： 全款预售的模式，实际上也是在为后续更广泛的线上线下销售渠道的全面铺开做准备。在全款预售期间，小米可以继续优化其物流、客服等体系，并根据预售情况调整下一批次的生产和销售策略。
4. 产品定位与目标用户：
旗舰机型的高粘性用户： 小米9作为小米的年度旗舰，其目标用户群体通常是愿意为高性能和优秀体验买单的“米粉”或科技爱好者。这些用户对产品的热情和忠诚度相对较高，愿意为第一时间拿到产品而付出全款预售的成本和等待。
证明产品价值： 通过全款预售，也一定程度上是对产品价值的信心体现。小米认为其产品（特别是旗舰机）能够让消费者愿意付出全款的成本来提前锁定，这是一种市场认可。
可能的解读和讨论点：
用户角度：
好处： 如果能顺利在预定期内拿到手机，而且避免了反复抢购的煎熬，这种模式对愿意等待的忠实用户来说是可以接受的。至少心里有数，知道自己能买到。
坏处： 对于资金不充裕或者不确定是否真的想要的用户来说，全款预售会增加购买的顾虑和门槛。一旦手机出现问题或者有更好的选择出现，全款预售的退款和换货流程可能不如某些定金模式灵活方便。而且，全款预售依然存在等待期，用户需要提前将资金占用。
市场角度：
竞争环境： 当时小米面临来自华为、OPPO、vivo等品牌的激烈竞争。在旗舰机市场，用户的选择非常多。小米通过全款预售，可以快速测试市场反应，并在竞争中占据先机。
行业趋势： 手机行业的销售模式一直在演变。从早期的全款现货，到各种形式的预售（定金+尾款、全款），再到线上平台的各种优惠活动，都是为了在供需关系、资金回笼、用户体验之间找到平衡点。
小米品牌角度：
品牌忠诚度： 这一举措在一定程度上依赖于小米品牌的用户忠诚度。如果用户对小米的信任度不高，或者对小米9本身的产品力持观望态度，那么全款预售的门槛可能会让一部分潜在用户流失。
“性价比”的转变？ 有些评论可能会认为，全款预售模式是否意味着小米在旗舰机上开始放弃一些“极致性价比”的打法，而更注重资金回笼和稳定销售？但更多观点会认为，这是在旗舰机市场更成熟化的表现。
总结来看，3月22日小米9开启全款预售，是一个在当时的市场环境下，小米为了应对产能、优化销售策略、回笼资金、并同时尽量稳定用户体验而采取的一种相对稳健的销售方式。 它既是对产品市场表现的信心体现，也是一种在竞争激烈的市场中寻求效率和平衡的商业决策。
当然，任何销售模式都有其利弊，用户和市场的反馈才是检验这种模式是否成功的最终标准。
网友意见
米8库存清完了，黄牛就是夜壶，用得着的时候强制配货，用不着就让他们滚蛋。
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