如何看待北京50平学区房挂580万，意向客户达10家涨到 600 万，房主堵车后涨到 620 万成交？
故事的开端：50平学区房，标价580万，这在咱北京，尤其是在热门学区，其实不算离谱到天上去了，起码是个起手式，大家心里都有数。
你想啊，50平，那也就是个“小两居”或者一个“大开间”的感觉，在北京寸土寸金的地界儿，这面积本身就限制了总价。但关键点在于“学区房”。在咱这儿，“学区”两个字，那可就是自带光环，自带溢价。它代表着一个孩子未来的人生赛道，一个家庭倾其所有的赌注。所以，580万的价格，虽然高，但很快就吸引了那些对口优质小学的家庭的注意。
第一波反应：意向客户10家，这说明什么？说明这个房子的地段好、配套好，尤其是那个对口的学校，绝对是香饽饽。
学区房市场有个规律：好学校周边，即使是老破小，只要户口能迁进去，就能卖出比同地段其他房子高得多的价格。这10家意向客户，他们不是简单的“看房子”，而是带着“抢房子”的决心来的。他们可能早就对这个小区、这所学校垂涎三尺，手里也备好了钱，就等着一个合适的机会。
这10家人的出现，就点燃了房主的心。他看到这么多人都盯着这套房，心里就嘀咕了：“呦呵，这房子这么抢手，我这价格是不是有点保守了？”
价格的跳跃：意向客户10家，涨到600万。
这一下就是20万的涨幅，别看是20万，在房产交易里，尤其是这种级别的交易，心理上的门槛是很大的。但想想那10家人的竞争，房主可能觉得，“我给出点小甜头，把那些犹豫不决的挤走，留下最坚定的，还能卖个更好的价钱。”
房主在这个环节，其实是在玩一个心理博弈。他知道有人等着捡便宜，但他也知道有人愿意为学区支付溢价。所以，他选择稍微涨价，测试一下市场的反应，同时也给那些真正想要这套房的人一点“紧迫感”。这20万，可能就是他给这10个意向客户的一个小小的“试探价”。
意外的插曲：房主堵车。
这绝对是这故事最戏剧性，也最“北京”的部分了。堵车，在北京，简直是日常，但这次堵车，却成了催化剂，让事情走向了另一个极端。
你想啊，房主可能本来是要去谈合同的，结果遇上了北京经典的晚高峰大堵车。在车里干耗着，看着时间一分一秒过去，他肯定开始焦虑。焦虑什么？
1. 失去机会的焦虑： 他在车里，不能和客户谈，不能现场把控。他担心万一哪个意向客户因为等不及，或者看到了其他机会，就直接不买了。那20万的涨幅就白费了，甚至可能流失更多客户。
2. 错失最佳时机的焦虑： 他知道现在是市场最火热的时候，学校招生季临近，需求旺盛。堵车让他感觉自己被“困住”了，错过了最佳的交易时机。
3. 被动的心理暗示： 堵车让房主有更多时间去思考，去放大这种“好房子不愁卖”的念头。他可能会更坚定地认为，自己手里的房源价值很高，不应该因为一点小事（比如堵车）就降价或者被别人抢走。
价格的第二次跳跃：堵车后涨到620万成交。
这一下又涨了20万！而且是“成交”了。这意味着，在堵车的那段时间里，房主通过某种方式（可能是电话沟通，可能是委托中介），直接把价格提到了620万，并且最终达成了交易。
这次涨价的逻辑可能是这样的：
市场信心爆棚： 房主在堵车时，可能已经和中介沟通过，或者他自己也接触过其他意向客户，感受到市场的热度不减。这10家意向客户已经是他最好的证明。
“饥饿营销”的升级： 房主可能觉得，价格还能再往上推一推。与其一步一步涨，不如直接抛出一个更高的价格，看谁能接住。这个620万，可能就是他觉得这个房子的“真实”价值，或者说，是他在当下市场环境下能够“要到”的最高价。
赌徒心理： 有时候，尤其是在这种高压、高需求的市场里，房主也会有一点赌徒心理。他可能在想，“反正现在这么多人盯着，我把价格推到这里，即便只剩下一两家愿意买，我也能赚得盆满钵满。”
中介的推动： 不排除中介在这个过程中起了推波助澜的作用。中介的目标是促成交易并拿到佣金，看到房主和客户的激烈竞争，自然会想办法把价格推高。
总结一下这个过程：
这个案例充分展现了北京学区房市场的“虹吸效应”和“非理性繁荣”的特点。
1. 稀缺性是关键： 优质学区资源是稀缺的，尤其是在北京这样的城市。一套房子可能就关联着一个孩子“赢在起跑线”的机会。
2. 需求驱动一切： 当有大量家庭都盯着同一个稀缺资源时，需求就会被无限放大。这种需求不仅仅是居住需求，更是教育投资需求，甚至是未来资产增值预期。
3. 心理博弈与情绪驱动： 整个过程充满了心理博弈。房主在试探市场底线，客户在比拼决心和财力。堵车这个意外事件，则放大了房主的不安全感和对机会的渴望，从而促使他做出更激进的价格决策。
4. 信息不对称和中介的角色： 在这种复杂的交易过程中，信息的不对称以及中介的专业（或不那么专业）的引导，都会影响最终的价格。
总而言之，这事儿，就是北京学区房市场在特定时间点下，供需关系、教育焦虑、财富效应、以及一些突发事件共同作用下，催生出的一个典型案例。50平的房子，卖出了远超其建筑面积价值的价格，而这差价，很大程度上，就是为那个“学区”买单。只能说，这背后，是无数家庭的殷切希望和对未来的期盼，而这种期盼，在市场的作用下，被具象化成了冰冷的数字。
网友意见
这个问题是 价格的问题，也是 认知 市场价、成交价 的一个常见案例。
有竞价和无竞价的交易是不一样的，在意向买方较多的情况下，适当的慢一点对涨价是显然有好处的。
假如说这个事情，是已经谈好了一个价格，卖方因故迟到，买方是不会主动涨价的，如果这样讲，相信大家理解起来会更加容易 。
另外，房子这类产品的竞价由于其不方便频繁交易的特性，所以在交易前价格频繁变化，非常常见也十分合理，以个例而言，很夸张的便宜和天价都可能存在，这些会因为每个案例的不同情况发生很大变化。
心理价位或者说 市场价位 和成交价只能说接近，但是不会是完全一致的，买卖房屋大家可能相对没有那么熟悉，租房可能熟悉一些，如果是那种和房东谈房租的情境下，如果双方聊着感觉信任度高，马上可能就有一个折扣，如果信任度一般，那么可能价格还会随着后来加入的因素变化。
谢邀。
这新闻可能是一次广告，点进原文链接，果然是广告。新闻媒体打广告也不是什么稀奇的事情，毕竟要糊口啊！
“海淀区某重点小学学区房，面积约50平方米，售价580万元。”即便是600万，也就均价12万，这是海淀区啊，还是重点小学学区房，就这点价？海淀区均价都特么9-10万了啊。
来一则16年旧文，5年前哦：
2016年，北京西城文昌胡同一处只有11.4平米的房子，以530万的价格成交，每平米的价格达到46万。这个房子高价的原因在于它是北京最著名小学之一实验二小的学区房。
我估计很多人分不清广告，比如，前几天我回答某个大数据杀熟问题，评论区有人还评论“原来这就是大数据杀熟啊”，更有甚者，还居然反驳我欲合理化大数据作恶。
还有，很多朋友可能还不知道房地产自媒体的收入情况，一般阅读量2-3万的房地产自媒体，单次广告收入可能20-30万。
但是，有的自媒体不甘心单纯做广告，而是会和相应的楼盘合作，引流韭菜去购房，然后自己拿提成（还会忽悠人说报“公众号名字”有购房福利提升引流效率），在一线城市单次提成大约可能就有10万附近。
还有野心更大的自媒体，会承包楼盘销售，这个，你们不知道吧。这样，你就知道我为什么招那些房地产相关利益集团尤其是无良自媒体恨了吧。
（本回答下有一个10万+粉丝的人碰瓷我，那个家伙回答毫无主旨和深度，整天说些边角料的东西或者抖机灵！）
还有，有时候房子提价可能不是因为房主，而且房产中介私自行为，单纯就是为了多捞钱。这不，前天的新闻，某房产中介贪心不足蛇吞象，结果被倒赔120万。
现在，很多城市的二手房价格瞎报价，目的其实很简单：博傻。这个世界上，傻子总是有的，他们可能在无良中介的怂恿下就会失了智以超高溢价买入房子。
结果很显然，买了就是贬值。
房产报价这个游戏玩法，玩过股票的都应该清楚！
股价的短期波动不是由公司的基本面决定的，而是由买卖双方博弈主导的，而股价则是买卖双方撮合价格的实时显现。
即便是垃圾股，比如已经ST了，甚至都公告马上要退市了，也会有投机客想火中取栗，同时，也有资本家想最后一搏。
所以说，股价的短期波动是由市场情绪主导的，这也是所谓是市场先生概念。对于房市，亦如是。
现在的房地产就犹如一只ST股票，而且各种基本面指标都意味着这只股票没什么搞头了，但是，资本之所以是资本，就是其不可能束手待毙，它们还不得造势一波，让投机客接盘啊。
你既然想火中取栗，资本就让你有去无回。如果有人标价跳涨，都有人接单，说明撮合生效，那么房价就自然是涨的，但是这样的跳单如果后继乏力，接下来就会雪崩。
大花轿需要资本抱团才能抬起来，小散户哪有那样的心力啊，都是投机客，想复制美股散户革命，远着呢！
而且，你要记住：价值曲线短期内可能会自由散漫，但是，拉长时间线必然均值回归。
所以说，2020年上海和广州的反弹，其实是一种资本自救的手段，其实19年上海和广州房价跌了不少，广州跌幅甚至全国领先。
虽然人口老龄化已然摊牌，资本也不会躺平待宰，而且以学区房这样的陈旧概念忽悠人们接盘。
我不怀疑20年购房有一部分是因为16年完全放开二胎，但是，16年完全放开二胎全国也就多了不到200万新生儿，大部分还是山东省贡献的，但是山东省房地产看青岛和济南就可见一斑，萧条的不行不行。
上海、广州才贡献几个二胎啊？
资本为什么选择炒学区房概念？因为只有这个概念可以炒了，其他的炒不动了，穷图匕见。
犹如一些ST股票，资本也会放消息说什么利好，不就是让你接盘么！
我再次告诉大家，未来没有学区房，多校划片也只不过是过渡手段，您若是小孩马上就要上学，那没办法，如果小孩还有几年上学，那您没必要事先就高溢价买个学区房屯着。
关于学区房，我19年就分析过了，详见公众号“悟空新之助”旧文《“学区房”的前世今生 及 未来》。
现在，按照上海和浙江最新政策，学区房已完，完全在我预料之内。大家要心里有数：房地产的教育和金融属性清理将是14五重要内容。
先说一句：上海/浙江也早就有名额分配了，本次改革是提高了分配比例。名额分配不是新鲜事儿，上海/浙江也不是现在才开始。别被其他回答影响了。
还有，您不会误以为这就是教育改革的最终模式了吧？好戏才开始呢！
我们关注新闻、思考社会，为了什么？就是要让自己的思维走在时代车轮的前面，洞悉未来方向、避坑并抓住机会。
为什么有的人喜欢说些边角料的内容，因为他们浅薄啊，没有深度思考，只能说些边角料/情绪性东西忽悠人，您关注那种浅薄的人，当然会没什么长进了。
很疑惑，觉得是中介炒作。
第一、北京去年常驻人口减少。
第二、北京户口极难获得，像张雪峰还有前年某个纳税千万IT企业的副总裁都拿不到户口，要你这个学区房上小学有毛用？
还炒天价学区房？也不撒尿照照镜子，你以为这里是哪？是上海广州啊？
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