如何才能让国内手机厂商主动拥抱华为，接入鸿蒙系统？
一、 核心吸引力：价值重塑与生态共赢
华为需要向其他手机厂商展示接入鸿蒙系统能够带来的明确价值，而不仅仅是“支持国货”的号召。这种价值体现在：
1. 技术领先性与差异化优势：
分布式能力成为核心卖点： 鸿蒙系统最大的优势在于其分布式架构，能够将手机、平板、手表、智慧屏、车机等设备无缝连接，实现“万物互联”。华为需要将这一能力打造成所有厂商都无法忽视的差异化竞争优势。
演示与推广： 通过高质量的演示视频、开发者大会、线下体验活动，充分展示鸿蒙分布式能力的强大和便捷。例如，如何在不同设备间一碰传、多屏协同、跨设备应用流转等方面做到极致的用户体验。
第三方适配： 积极推动第三方应用（尤其是常用APP）的分布式能力适配，让用户真正感受到鸿蒙带来的便利，形成用户粘性。
底层技术创新与安全性： 华为在自研芯片、通信技术、操作系统底层等方面拥有深厚积累。可以将这些技术优势，如更快的系统响应速度、更低的功耗、更强的安全保障等，转化为鸿蒙系统的卖点，吸引对技术有追求的厂商。
面向未来的生态构建： 鸿蒙不仅仅是一个操作系统，更是华为构建全场景智慧生活生态的核心。吸引厂商加入，意味着可以共同参与构建这个未来生态，共享生态红利。
2. 经济利益与商业模式的共赢：
降低研发成本，提升效率： 对于一些中小厂商，或者希望加速产品迭代的厂商，接入成熟、稳定的鸿蒙系统可以显著降低其在操作系统研发上的投入和风险，将更多资源聚焦于硬件创新和营销。
拓展新的商业机会： 随着鸿蒙生态的壮大，将涌现出更多基于鸿蒙的应用和服务。厂商可以通过预装、推广这些应用和服务来获得收益，或者与华为合作开发新的鸿蒙生态应用，开辟新的收入来源。
提供灵活的合作模式：
开放的授权与合作： 华为可以考虑提供更加灵活的鸿蒙系统授权模式，例如开源部分核心组件，允许厂商根据自身需求进行定制和二次开发。
利益共享机制： 探讨与接入鸿蒙系统的厂商建立某种形式的利益共享机制，例如在鸿蒙生态的应用商店分成、服务分成等方面，让厂商能够从生态增长中直接获益。
定制化服务： 针对不同厂商的需求，提供个性化的鸿蒙系统定制服务，包括UI设计、特色功能开发等，以满足其品牌定位和用户群体。
3. 市场与品牌价值的提升：
迎合国内消费者的“民族情怀”与“科技自信”： 华为作为国内科技巨头，其在海外遭遇的限制反而激发了国内消费者对其产品的支持和认可。接入鸿蒙系统，可以帮助其他厂商借助这股消费浪潮，提升品牌形象和市场销量。
获得华为的品牌背书与市场推广支持： 华为拥有强大的品牌影响力和市场营销能力。如果厂商接入鸿蒙，华为可以考虑提供联合营销、品牌背书等支持，帮助其产品获得更高的市场关注度。
打破Android生态的依赖： 长期以来，国内手机厂商高度依赖Android生态。接入鸿蒙，意味着摆脱对单一生态的过度依赖，拥有更多自主权和选择权，也为应对未来可能的地缘政治风险提供了保障。
二、 策略执行：多维度推动与合作
除了核心价值的传递，华为还需要采取一系列具体的策略来推动厂商的加入：
1. 持续的技术投入与生态建设：
加速鸿蒙系统的成熟度与稳定性： 确保鸿蒙系统在功能、性能、兼容性、安全性等方面达到甚至超越现有主流操作系统，这是吸引厂商最根本的保障。
打造完善的开发者生态： 提供便捷的开发工具、文档和支持，吸引大量开发者为鸿蒙开发应用，特别是关键的、用户量大的应用。一个繁荣的应用生态是吸引用户和厂商的关键。
构建强大的硬件合作伙伴生态： 联合更多芯片厂商、传感器厂商、模组厂商等，确保鸿蒙系统能够适配更多元化的硬件平台，降低厂商的硬件适配成本。
拓展鸿蒙生态的应用场景： 除了手机，积极推动鸿蒙在智能家居、车载系统、工业互联网等更多领域的应用落地，展示鸿蒙作为万物互联操作系统的前景，吸引各领域的厂商加入。
2. 建立信任与合作关系：
透明的沟通与开放的态度： 与潜在的合作厂商保持坦诚的沟通，解答他们的疑虑，充分听取他们的意见和建议，共同制定合作方案。
给予足够的尊重与支持： 尊重各厂商的品牌独立性、用户群体和市场策略，提供定制化的解决方案，而不是“一刀切”的强制要求。
提供成功的案例与经验分享： 邀请已经接入鸿蒙系统的厂商分享其成功经验和从鸿蒙生态中获得的收益，用事实说话，增强其他厂商的信心。
建立长期的战略合作伙伴关系： 将合作厂商视为战略伙伴，而非简单的系统使用者，共同投资、共同成长，形成利益共同体。
3. 政策与市场引导：
积极争取政府支持： 如果政府能够出台相关政策，鼓励和支持国产操作系统的发展和普及，例如在政府采购、公共服务领域优先使用鸿蒙设备，将极大地促进厂商的采纳。
行业协会的推动作用： 通过中国通信工业协会、中国电子信息行业联合会等行业组织，搭建沟通和合作平台，促进行业共识的形成。
消费者市场的培育与引导： 通过公关宣传、媒体报道、用户体验活动等多种方式，提升消费者对鸿蒙系统的认知度和好感度，形成市场需求。当消费者开始主动选择鸿蒙设备时，厂商自然会积极拥抱。
4. 解决厂商的顾虑：
兼容性与迁移成本： 确保鸿蒙系统在兼容性上做到最好，同时提供平滑的迁移方案，降低厂商和开发者的迁移成本。
生态的成熟度与发展前景： 清晰地展示鸿蒙生态的发展路线图和长期规划，打消厂商对其未来发展前景的疑虑。
品牌独立性： 强调华为的开放策略，保证厂商的品牌独立性和自主性，避免被认为是“华为的附庸”。
市场竞争： 华为需要证明，接入鸿蒙并不会削弱厂商自身的市场竞争力，反而能增强。
三、 关键要点总结
让国内手机厂商主动拥抱鸿蒙，核心在于华为需要做到：
价值驱动： 让厂商看到接入鸿蒙的实际好处，包括技术领先、商业利益、市场机会等。
生态共赢： 构建一个健康、繁荣、可持续发展的鸿蒙生态，让所有参与者都能从中获益。
信任与合作： 与厂商建立互信的合作关系，给予支持和尊重，共同面对挑战。
长远布局： 将鸿蒙视为一项长期的战略投资，持续投入技术研发和生态建设，而非短期行为。
这是一个循序渐进的过程，需要华为持续的努力、策略的调整以及整个行业的共同推动。最终，当鸿蒙系统能够真正为手机厂商带来实实在在的商业价值和竞争优势时，他们自然会主动拥抱。
网友意见
很简单，鸿蒙只要在用户所需功能和实际体验上远超其他系统，那么其他厂商会求着用鸿蒙。
如果和别人的系统使用上没代差，那用不用都行，自然就不用了呗。
首先回答问题：我认为，除非国家认定鸿蒙是官方唯一合法的手机系统，不搭载鸿蒙的手机一律不得入网之外，我真的想不到任何让其他国产厂商接入鸿蒙的办法。
因为，搭载鸿蒙会损害其他国产厂商的利益。
原因如下：
1.目前，一线厂商自家基于安卓操作系统的定制UI已经趋于成熟，鸿蒙相对于其他厂商的定制UI没有形成太大优势。
就拿小米来说，尽管目前小米的MIUI在网络上的风评很差，但MIUI已经进化到MIUI13，在功能上已经做出了很多自己的东西（像MIUI搭载的非线性动画就是小米自己开发的）。小米平板5系列发布之后，小米也开始了MIUI+的开发，致力于实现多设备协同功能，就目前看，已经初具规模。OPPO方面，OPPO Pad、Find N的发布也预示着OPPO的多设备协同功能也已经完成了基础的布局。VIVO于去年开始也逐步更新了自家的Origin OS，在UI设计、动画设计、稳定性优化上也是下了很大的功夫，自去年开始，VIVO的可穿戴设备也逐渐问世，大有开始构筑自己生态壁垒之势。所以就软件层面，小米OV其实并没有跟华为拉开太大的差距，各家走的路线依然是华为“1+8+N”的路线，在这种情况下，全部接入鸿蒙意味着之前几家公司在软件层面的投入付诸东流，这是任何一个厂商都无法接受的。
2.搭载鸿蒙会影响厂商应用商店分成、广告收益、云服务收益等方方面面
如果接入鸿蒙，那么势必也要接入HMS Core，就要有华为账号的登录，目前各家云服务平台已经建设完成，接入鸿蒙意味着这些也要放弃。应用商店方面，目前各家手机厂商的抽成比例在50%左右，一年下来，这些收益并不是小数目，更何况还有APP推荐、流媒体服务等等杂七杂八的收益......拥有这些的前提都是拥有自己的定制UI甚至是系统。
3.搭载鸿蒙就无法使用GMS，意味着自己的海外渠道就此拱手让人。
目前各家在海外渠道都有着相当不错的表现，像小米，在印度、欧洲就吃的很开，OPPO、VIVO在东南亚等地卖的很好，如果全部搭载鸿蒙，意味着无法预装GMS。当初华为被美国制裁，P40系列无法使用GMS时就导致了华为手机海外市场份额的断崖式下跌，就算采取双轨制，国内用鸿蒙、国外用安卓也会存在增加设备维护适配压力，授权费用额外投入等问题。
4.软件层面的差异化荡然无存，安卓阵营的同质化将越发严重。
目前，随着安卓手机供应链的高度整合，硬件上的同质化越发严重，同样的高通/联发科处理器，同样的索尼/三星/豪威传感器，同样的三星/京东方/维信诺/华星光电OLED屏幕，无非就是产品经理在产品定位上通过不同的取舍来做好用户群的细分。所以定制UI的差异化功能已经成为很多厂商的核心卖点之一，如果连系统都是一样的，那品牌就会被进一步淡化，厂商的溢价空间会被进一步压缩。
5.一旦放弃自家定制UI，未来存在被华为“卡脖子”的可能。
虽然现在华为被制裁了，但随着国产半导体技术的发展，华为终会解决制裁问题卷土重来，如果这时各家厂商都采用了鸿蒙，意味着自己的命门被攥在了华为的手里，这种情况下，就已经谈不上与华为的竞争了。
综上所述，搭载鸿蒙对于一线国产厂商来说，百害而无一利，从商业角度来讲，让各家都搭载鸿蒙实在是不可能的事情。就我个人而言，我反而希望其他国产厂商能够致力于自主研发，从软硬件上构筑自己的护城河，只有这样，才能走的更远，才能少一些受制于人，多一些先发制人。
PS：一枝独秀不是春，百花齐放春满园。
以OPPO为例子：
OPPO公关虽然爆粗，但说话透出的内容真实，其实相信很多手机厂都是这样的想法，只是迫于当下某个极端群体的淫威，不敢做声。
1：oppo有自己的操作系统，是基于aosp深度定制的colorOS，已经适配到安卓12。
2：某企业的系统是基于AOSP深度定制的HMOS，但是软件只适配到安卓10。
所谓的HMapp其实是安卓apphttps://zhuanlan.zhihu.com/p/479755948
3：oppo和某企业存在直接商业竞争关系，而和谷歌是商业合作伙伴。如果有一天oppo和谷歌决裂了，完全可以把coloros里面带安卓的字全换成oppo，把colorOS改名为欧蒙OS一样用，只是海外市场不能用GMS罢了，国内市场丝毫不影响。
而oppo对某企业的担忧是有历史依据的，因为某企业就曾多次对oppo“下手”：
某企业疑似联合Sisvel对OPPO专利提出异议，海外竞争趋于白热化？_手机网易网3g.163.com
一些花粉双标的很搞笑，某企业抢注oppo的R序列商标花粉洗地说是正常商业行为，oppo正常商业考量不用鸿蒙他们又扯国家、民族、团结云云。
4：colorOS里面有oppo自家的软件商店和广告推送，掌握了软件分发和广告的收益。
这就是中国市场和国际市场不一样的地方。国外的安卓市场软件分发是谷歌说了算，GMS一家独大，某企自家都在搞HMS了去年还在海外不停发p30的新配色，不就是因为p30是某企业最后一款能公开搭载GMS的手机吗？
回到中国市场，没有谷歌一家独大，所有厂商凭手机销量占领软件分发和广告市场，这是各家的自留地。软件苹果和谷歌抽多少来着？30%。某企业上次和企鹅吵架抽多少？50%！！！现在某企业搞个HM出来，不管你现在怎么说，只要你用了HM将来都有可能动到这里的收益，有这种可能就足够了。本来各自圈地，你菊想来当中国国内的谷歌？真当别的厂商是傻子吗？
5：HM目前并没有开源，换句话来说目前就是按揭开源，并且没有完全开源的时间表。未开源但是已经适配菊花机型了，别的厂商用就是落后。
6：如果OPPO用HM，卖手机的小妹或者网友们来一句，HM是菊花的自己研发的，肯定比别家后配的稳定，怎么解？
7：但凡是脑回路正常的人都不会在自己有版本更高的系统时去用一个竞争对手的还没公开的低版本系统。只要是智商正常的都不会。
8：HM有利于菊花的品牌建设，却对oppo品牌没有任何意义。
9：如果谷歌能卡着oppo不能用安卓，那么菊就能卡着oppo不能用洪门。
10：如果打着国产的名号就必须支持的话，那请菊先支持阿里的yunos系统和展讯的芯片，而不是等到自己被人强制不能用，才来道德绑架大家你们都不能谷歌，而要用我菊的。
上面任何一个理由都足以让oppo对哄蒙没有任何兴趣，但是要让OPPO使用哄蒙得解决上面所有问题。并且还有收益。
另外你猜米OV的工作人员里会不会有人去跟自己的上司说，建议我们的下一款产品用哄蒙？
上文oppo的品牌可以换成小米，vivo，同样适用。如果是小米还要多加一个米家的物联网怎么办？小爱同学怎么办？
还有人在那里杠，我只能说菊厉害，菊高级。我oppo，vivo，小米不用哄蒙了还不行吗？“谁xx上洪蒙？”我再帮忙补一句这几家谁xx上就是脑子进水了。
资本强大，公关牛逼。不知道此文能留多久，大家截图保存吧。
ps:造谣也是对oppo下手的主力：
这个事情，相当于有个厂商拿到windows xp的源代码。
改出来一个系统，叫爱国系统。
其他厂商用win7，win10，win11
这家厂商发展的自己改的爱国系统，基于win xp，对新硬件支持不行。
还得基于win10再改，叫爱国新系统。
而其他厂商已经用win11了，自己加了一些个性化适配。
你让他们用爱国系统，爱国新系统，得重新做适配。
其他厂商当然不干。
这个事情要做，需要有硬件支持。
从winxp改出来一个爱国系统，这是好事。
xp的系统写的不错，稳定快速要求配置低。爱国系统拿它改很好。
但是，爱国系统，得在硬件上运行。
你自己不掌握硬件。
人家不给xp下的驱动了，爱国系统不能跑怎么办？
拿着win10继续改新爱国系统。
这样改下去何时是头呢？
所以，从winxp改出来一个爱国系统是可以的。但是你得有支持爱国系统的硬件。
或者有本事，让硬件厂商做爱国系统的驱动。
不管什么新硬件，都得先支持我的爱国系统，这样爱国系统才能真正从windows独立出来。
软件生态，在考虑win7，win11的时候，也得先看看在爱国系统下能运行不。
这个爱国系统才能真正分支出来。
其他厂商用不用，一是看水平，二是看竞争。
如果这个爱国系统分支出来，比windows自己的咖喱味更好吃。
同样硬件，爱国系统运行更快，更省电。同样的应用，安装在爱国系统下的版本，更快更好用。
转爱国系统的设备有优势，竞争压力下自然会都用爱国系统。
另外，要做系统的，就不能赚手机的钱，可以做做示范机，不能让别人没饭吃。
否则再好的系统也没人敢用。
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