一部电影是怎样营销的？从哪些点切入？
一、 定位先行：我们到底要卖给谁？
这就像你开个小店，得知道是卖给年轻人还是老年人，是卖高端还是实惠。电影也一样。营销的第一步，也是最关键的一步，就是精准定位你的目标观众。
用户画像的勾勒： 不是简单地说“年轻人”。而是要具体到：他们喜欢什么类型的电影？他们的年龄层是？他们的收入水平如何？他们生活在哪里？他们有什么样的价值观和兴趣爱好？他们平时通过什么渠道获取信息？
电影本身的“属性”分析： 这部电影是科幻片？爱情片？动作片？喜剧片？还是文艺片？它有什么卖点？是主演的名气？导演的名气？独特的故事题材？还是视觉特效？这些“属性”决定了它最容易吸引哪一类观众。
竞品分析： 同时期还有哪些电影上映？它们的定位是什么？营销策略又是怎么样的？我们要怎么做出差异化，才能在这片红海里杀出一条血路？
比如，一部年轻偶像主演的青春校园片，那营销的点可能就在于社交媒体上的粉丝互动、青春校园的怀旧感、主演的个人魅力；而一部硬核科幻大片，则更侧重于 IMAX 巨幕的视听震撼、宏大的世界观、对未知的好奇心。
二、 内容为王，包装升级：让你的“货”更有吸引力
定位好了，接下来的就是把电影这件“货”包装得漂漂亮亮，足够勾引人。
预告片（Trailer）： 这是重头戏，也是最直观的“试吃”。
Teaser Trailer（概念预告）： 往往在电影拍摄初期或中期放出，放出一些碎片化的画面和概念，吊足胃口，建立初步印象。比如《盗梦空间》那个旋转的楼梯和“你的梦境，是你的战场”之类的旁白。
Teaser Poster（概念海报）： 同理，用一张海报传递电影的核心概念或氛围。
Official Trailer（官方预告）： 这是最关键的预告片，要在有限的时间内（通常23分钟）展现电影的主要冲突、角色、情感和亮点。要讲究节奏、剪辑、配乐，要能抓住观众的心，让他们觉得“哇，这部电影看起来不错”。要设计好信息点，比如展现主演的演技爆发，或是令人惊叹的特效场面。
Character Trailer（角色预告）： 针对特定角色的预告片，可以深入挖掘角色的故事线和性格，吸引该角色的粉丝。
Specialty Trailer（专题预告）： 比如情感向的预告片，或者动作场面集锦的预告片，针对特定观众群体。
海报（Poster）： 海报是电影的“门面”，一张好的海报能让人一眼记住。
主海报（Key Art）： 通常是宣传的重中之重，需要高度提炼电影的核心元素和视觉风格。
概念海报（Teaser Poster）： 如前所述，用于吊胃口。
角色海报（Character Poster）： 展示片中主要角色，突显演员阵容。
系列海报（Series Poster）： 为了不同宣传节点或渠道设计的不同风格海报。
宣传片花/花絮（Featurettes/BehindtheScenes）： 展现电影拍摄的幕后故事、制作花絮、演员访谈，能让观众感受到电影制作的艰辛和艺术性，也能拉近与观众的距离。
宣传曲/主题曲（Theme Song/Promotional Song）： 一首好歌能让电影的传播范围更广，更容易被大众接受和喜爱，并成为电影情感的载体。
三、 渠道铺陈：让信息无处不在
内容做好了，就需要把它们送到目标观众的“眼皮子底下”。
线上渠道： 这是现代电影营销的主战场。
社交媒体（Social Media）： 微博、微信、抖音、B站、小红书、知乎……几乎所有能触达年轻人的地方都要有影子。
内容运营： 发布预告片、海报、花絮、幕后照、角色信息，与粉丝互动提问，发起话题讨论，甚至直播互动。
KOL/KOC 合作： 邀请有影响力的影评人、博主、明星、up主等来提前观看电影并发布评论、推荐。他们的真实推荐往往比官方宣传更有说服力。
短视频营销： 将电影精彩片段、搞笑片段、精彩片段剪辑成短视频，配合热门音乐和话题，进行病毒式传播。
话题营销： 制造与电影相关的热点话题，引导用户讨论，制造社会化关注。例如，电影中的某个情节、台词、场景，都可以成为话题的起点。
站内广告/信息流推广： 在社交平台上的购买广告位，将预告片、购票信息推送到潜在观众的视野中。
视频平台（Video Platforms）： 优酷、爱奇艺、腾讯视频等，投放高质量的视频广告，发布独家内容。
电影资讯网站/App： 猫眼、淘票票、豆瓣等，发布影片信息、预告片，引导用户评分、评论和购票。
搜索引擎营销（SEM）： 确保当用户搜索电影相关关键词时，能第一时间看到电影的信息和购票链接。
官方网站/小程序： 集中发布电影的官方信息，提供详细介绍、演员阵容、剧情梗概等。
线下渠道： 虽然线上渠道强大，但线下也仍然是不可或缺的。
影院宣传： 影院内的海报、映前广告、主创见面会。
户外广告： 大型广告牌、公交车体广告、地铁广告等，覆盖城市的关键区域。
电视广告： 虽然受众年龄层可能偏大，但对于覆盖更广泛的受众仍然有效。
地面推广活动： 在商场、大学城等年轻人聚集的地方举办线下观影活动、互动体验活动、快闪店等。
发布会/首映礼： 邀请媒体、明星、重要嘉宾参加，制造新闻热点，提升电影的关注度。
四、 节点把控：每个阶段都有“戏”
电影营销不是一蹴而就的，而是一个漫长的过程，需要分阶段进行。
前期宣传（Prerelease）：
启动阶段： 宣布电影立项、公布主创阵容、发布概念海报，初步吊足胃口，建立品牌认知。
制作中阶段： 发布一些幕后花絮、剧照，让观众了解电影的制作过程，增加期待感。
临近上映阶段： 这是最关键的阶段，要密集放出各种宣传物料，预告片、海报、访谈等，不断轰炸目标观众，最终引导购票。
上映期间宣传（During Release）：
首日/首周造势： 确保电影上映的第一天或第一周能获得最高的关注度和票房。
口碑营销： 鼓励观众观影后写影评、打分，通过口碑发酵来吸引更多观众。应对负面评价也要及时处理。
话题持续性： 保持与电影相关的话题热度，比如影迷的讨论、二次创作等。
后期宣传（Postrelease）：
奖项争取： 如果电影有获奖潜力，在重要奖项颁奖季加大宣传力度。
DVD/流媒体上线宣传： 为后续的销售和传播做准备。
五、 创意制胜：让营销脱颖而出
在这个信息爆炸的时代，大家都看预告片，都看海报，如果你的营销方式没有亮点，很容易被淹没。
创意概念的挖掘： 找到电影最独特的、最能打动人的那个“点”，然后围绕这个点进行创意输出。比如《流浪地球》上映前，用“带着地球去流浪”这个概念就足够吸引人。
互动体验的创新： 除了线上线下的活动，还可以尝试AR/VR体验、沉浸式剧本杀、电影主题展览等，让观众更深入地体验电影世界。
跨界合作： 与其他品牌进行联动，比如推出电影主题的周边产品、联名款饮料等，扩大电影的触达范围。
数据分析与优化： 实时监测各项营销数据的表现，根据反馈不断调整策略，优化投入产出比。
总而言之，电影营销是一个系统工程，它需要市场分析、内容创作、渠道推广、用户互动以及持续的创意和执行。每一个环节都环环相扣，最终的目标只有一个：让更多的人走进影院，为这部电影买单。这其中的每一步，都凝聚着团队的智慧和汗水，是一场与时间和观众的博弈。
网友意见
记得2018年贺岁档，一部投资不过3000万，豆瓣评分只有5.5分，两位男主角（韩庚/郑恺）也并非当红大牌明星的《前任3》，狂扫了19.4亿票房，让同档期几位名导巨星的热门力作，如《妖猫传》（陈凯歌）、《芳华》（冯小刚）、《机器之血》（成龙），全都相形见绌。
被这一结果惊得目瞪口呆的传统影视圈，很快发现了原因：影片女主角于文文作曲并演唱的一首《体面》，影片上映期间，正在抖音等短视频平台不间断的刷屏，
无数年轻人人被引发共鸣，伴着歌曲伴奏，在抖音上传着自己对“前任男/女朋友”的诉说心声：【感谢前任，让我成长，变得更好】，
这也让整部电影随着歌曲直接出圈，迅速引发了一场全民参与的情感海啸，激起的强烈共鸣直接转化为巨大的票房价值。
也就是从那时开始，以抖音为代表的短视频直播平台，只用了不到3年时间，就成为全世界短视频领域的绝对王者，迅速占领了全球各国的相关主要市场，深受世界各地年轻一代民众的热捧，成为全人类网络娱乐不可或缺的一部分。
时至今日，扫码支付、共享单车、网络购物和短视频直播，已经被全世界公认为网络时代，中国引领全人类的“新四大发明”。
因此，如电影《前任3》宣发方这样，眼光敏锐的娱乐圈从业者，率先认识到短视频平台隐藏的巨大的流量价值和市场号召力，获得了远远超出预期的巨大回报。
这一战同样也是短视频平台的初战告捷，证明了自己比其他传统bbs平台更快捷的优势、更贴近每个年轻人的认同感。
此后，《前任3》这种用主题曲、用片段短视频去带动影片营销的宣发模式，也被许多影片的宣发方纷纷效仿：《后来的我们》（13.5亿票房），《比悲伤更悲伤的故事》（9.4亿票房），《最好的我们》（4亿票房），《悲伤逆流成河》（3.57亿票房），《我在时间尽头等你》（5.05亿票房）……
这些在传统影评人看来，“剧情狗血、逻辑不通，豆瓣评分低下”的小成本电影，竟能纷纷取得远高于预期、远高于影片本身质量的超高票房，在短视频平台的洗脑式宣发和定向推广，都可说至关重要的一环。
而像2018年夏天的电影《西虹市首富》这样，7000万成本，拿下25.4亿票房，让出品方净赚超高8个亿的超高回报，除了当今“喜剧之王”沈腾的逆天票房号召力，
【火箭少女】组团并演唱的第一首推广曲《燃烧我的卡路里》，在各个短视频平台的“可视化宣推”，少女偶像杨超越那句奶声奶气的“ 燃烧我的卡路里”，直接为整部歌曲“注入灵魂”。同样对最后的票房大爆功不可没。
甚至就连《流浪地球》这样的国产科幻扛鼎之作，片中也特意让吴孟达饰演的“韩子昂”（片中设定是00后年轻人），跳了一段在短视频平台极火的魔性舞蹈：“海草舞”。
而在刚刚过去的2020年国庆档，有两部热门电影，都出现了著名网红主播的身影。
一部是刘昊然/彭昱畅主演的《一点就到家》，“带货王”李佳琦真身出镜，在他的直播间里，给影片主人公开发的“普洱咖啡”带货。2个月时间拍摄、3个年轻主演的小成本电影，票房轻松破了3亿。
另一部是已经取得了近30亿票房的《我和我的家乡》，这部众星云集的电影业救市大片，在沈腾/马丽主演的《神笔马亮》单元，和李佳琦同姓同音的另一个网红、辣目洋子（真名：李嘉琦）出演了戏份不少的女二号。
而在刚进行的《演员请就位·第二季》，辣目洋子同样在排演《小偷家族》时，奉献了技惊四座的演技。导师席上的香港资深导演尔冬升，甚至表示：「她将来有机会成为影后。」
从2016年开始，上传搞笑短视频，成为网红，到强势杀入主流影视圈，辣目洋子只用了4年时间，21岁的她，更公开发布了自己的新目标：「希望未来拿一个A类（电影节）的影后。」
事实上，乘着网络app飞速进化的东风，有许多把握了时代契机的优秀年轻人，从无人知晓到一步登天，成为了粉丝众多、流量巨大的网红，由此带来的巨大商机，更震撼了传统影视圈。 辣目洋子正是其中的一个代表人物。
反之，对曾经风光无限，几篇文章，几个帖子就能让大导名导们为之变色的某些著名“影评人”来说，或许最痛苦最落寞的时代也莫过于此。
他们的那些引以为豪的阅片量、他们的那些辞藻堆砌的隐喻，云山雾罩的解读，如今在我们大多数观众看来，早已成为了【不食肉糜】的笑话，即使对贾樟柯导演这样还在执着拍艺术片、并被国际影坛真正认可肯定的导演来说，也同样快要失去了意义和价值。
对现在的贾樟柯导演来说，为了新作《江湖儿女》的票房，和杨超越这样的少女偶像开始一次“超时空对话”，
对现在的张艺谋导演来说，为了新作《影》的票房，接受网络红人papi酱的专访，
对现在的姜文导演来说，为了新作《邪不压正》的票房，去《创造101》这样的选秀综艺卖力吆喝，
对自己新片的推广价值，对影片票房的促进作用，都比去讨好那些 【不说人话】的影评人，有意义多了。
时代的车轮滚滚而过，如今的互联网行业，依旧是每天都有新增长点，远未到饱和程度的朝阳行业，包括数以亿计的年轻人沉浸的短视频平台在内，仍可说处于群雄逐鹿的蓬勃生长期，如电影院线行业这样的传统行业，早早布局其中，自然是空间巨大、红利充沛，前景可期。
——机会永远属于敢于争取、善于把握的聪明人。
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