不要眼红,请各位作个见证,这是一项几乎注定要亏本的买卖。
绝大多数的网红,在她声名最火的时候,基本上就意味着下坡路的开始了。
一直以来,微博上的草根网红,都是以搞笑段子成名的。
各领风骚三五天,今日你红,明日她火,一阵风过后,热点就转移了。为什么?因为段子是没有门槛的,谁都能灵机一闪编几个冷笑话。人们图的只是新鲜感,偏偏群众们又很喜新厌旧。
papi酱之所以大火,遵循的也是这个逻辑。只不过,她是第一个以视频搞笑段子成名的网红而已。视频比文字、图片的冲击力更大,自然火的范围更广。
或许你会说,papi酱很不同哦,她有独特的创意,有精湛的视频剪辑技术,有受过训练的表演专业能力。她的门槛要比文字段子高很多吧?
我要说的是,你想多了。不管是文字段子,还是视频段子,终究只是一系列段子而已。可以称之为戏骨的演员有无数,然而他们大多都不红,就像文字优美的作者很多,想靠这些来建立门槛是不够的。
同样的,请记住一点,创意并不是内容产业的核心竞争力,随着模仿者的涌入,群众们很快就会厌倦。
比如手游行业,早期流行的小游戏,玩的就是创意,然而三五年过后,几乎全部都被淘汰了,只有那些剧情化的重度游戏,才能让人长期沉浸其中。
漫画界,能够长红的都是连载十年的民工漫,而不是单格内涵图片。
影视界,发展到成熟阶段,就成了季播美剧和续集电影的天下,因为创作者都不能保证新的创意能否被社会接受。
网文界,红的时间最久的起点大神,都是下笔万言,连载动辄数年的讲故事高手,而不是十万个冷笑话。
看明白了吗?
讲一个受欢迎的可持续发展的长篇故事才是不可复制的竞争力。讲个短笑话很容易,但是讲一个持续数年的宏篇大作,其涉及到的对人心的洞察,对架构呕心沥血的铺陈,预先挖坑埋坑的技术,其综合门槛之高就不是一般人能够达到并参与竞争的了。
其它的,创意带来的新鲜感也好,特效带来的视听震撼也罢,都不过是一时的感官刺激。只要投资者有钱,随时都可以复制一个类似的,很快就分摊了群众的注意力。
内容创业的重度化,一般来说来自两个方向——
1,对于大众艺术内容,就是独特的人物故事命运,让人哭让人笑让人牵肠挂肚不能自拔。
2,对于小众科学内容(包括脱口秀),就是独到的知识和见解,让人深思让人拍案。
只有这些东西,才是具有高粘性的,不可取代的。
罗胖子感叹自己三年的努力,不如papi酱四个月收获的粉丝多。罗胖子真是谦虚了,作为一个小众的,以知识输出为竞争力的自媒体而言,逻辑思维已经做到了极致,他的生命力比起那些各领风骚一两年的段子手来说,门槛要高得多,粉丝忠诚度也要牢固的多。至少,目前为止,他还没有竞争对手。
最后,我想吐槽的一点是,
这个项目的领投团队是真格基金,我实在很怀疑他们的投资眼光,
还记得那个豪言要“拿出一个亿利润分给员工”的霸道总裁余佳文吗?还有“90后营销天才”马佳佳?这些火一把就死的网红,曾经都得到过真格基金的千万级投资背书。
即使是真格基金曾经最成功的投资项目,已经上市的聚美优品、世纪佳缘、兰亭集势,如今的股价也已经只剩下上市时的一个零头了。
真格基金对投资项目的内部评估,我不知道是怎样的,但是他们似乎非常看重炒作和营销能力,而对技术和产品的独特性看得很淡。
这绝对是个大坑。
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说打我脸的各位,请看这个回答:
papi酱第一个广告拍卖落槌2200万,值吗? - 君临的回答听说VC届盛传一个段子,2015年闭着眼睛投二次元都能赚钱,2016年,闭着眼睛投网红就能赚钱。所以需要造出一个网红,网红这么多,之前的胡戈时代混的脸熟的龚格尔,杨英鹏,暴走的王尼玛,张全蛋赵铁柱等,不知道算不算网红啊,为什么偏偏选了papi酱?还搞出一份网红排行榜,papi酱就排第二,之前还放风签约Angelababy工作室,然后否认,然后就有了现在被投资的新闻,这不是赤裸裸的炒作是神马?加上各大媒体开始分析为什么她会红,朋友圈各种刷屏,不觉得这一切都是巧合?估计背后有一个强大的团队前期就已经开始推动这个项目了,炒红,继续融资,拉高估值,套现离场!继续寻找新热点!
自从拿了1200w,我才发现这个网红不叫papa酱,而叫papi酱.因为我想找一下视频找不到....
我和做广告的朋友聊了聊最近的网红现象,得出的结论是:
1. PAPI酱们根本没打算再融下一轮
2. 投资人也没打算通过投资的股份增值赚钱。
3. 整个公司即使是商业化运作,也至多像一个房地产或影视的项目公司,赚钱后就地分钱。
4. 以前开公司是通过做业绩来圈投资人的钱,现在是通过炒作投资事件来圈广告主的钱
5. 毕竟以前PAPI酱并没有吸引到握有决策权的广告主内部decision maker的注意力,但因为被真格投了,现在她做到了…(马上开始广告招商即是例证)
BTW,投资人也不傻,真格、光源做的是天使/种子期等早期投资,而早期投资毫无疑问是marketing-driven品牌驱动的领域。所以他们必须想法设法来吸引好的潜在项目来主动找他们,否则挖掘好项目的deal sourcing成本太高。投资Papi酱本身对于他们也是一个大的brand campaign~
粉丝本身确实有价值,而粉丝的实质是“注意力",但“注意力”这种稍纵即逝的“资产”毕竟不能按传统的折现率来算NPV和资产价格啊。所以同意
@庄明浩(rosicky311) @Yiqin Fu等的观点,综合下来看:
网红投资价值
=内容体系稳定(影响折现期数,视频>文字)
+变现模式(影响单期营收规模,线下靠近消费场景的品牌变现>粉丝/用户打赏变现>贴片或植入广告变现)
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