如何看待杭州大姐创业开自习室年亏 20 万，开自习室是一个好的创业方向吗？
先说说为啥这杭州大姐会亏这么多钱，以及自习室创业本身存在哪些普遍的挑战。
1. 租金，永远的痛。 杭州，作为一线城市，寸土寸金。自习室这种需要一定空间、并且最好选址在交通便利、靠近学校或商业区的地方，租金成本必然高企。这部分支出，对利润挤压非常大。如果位置稍偏，又会影响客流量。这是一个两难的选择。
2. 装修和设备投入。 一个舒适、有格调的自习室，需要好的桌椅、灯光、隔音处理、空调系统、网络设备等等。这些都是一次性投入，但前期成本不菲。而且，为了吸引回头客，定期维护和升级也是必须的。
3. 人工成本。 虽然很多自习室号称“无人值守”，但实际上还是需要有人负责前期的店面搭建、日常的清洁、设备维护、以及可能出现的突发情况处理。如果规模大一点，还需要前台、客服人员。即使是最低配的人工，也占去一部分开支。
4. 获客成本。 如今市场竞争激烈，自习室也不是什么新鲜事物了。如何让你的自习室从众多竞争者中脱颖而出，吸引学生、在职人士来消费，需要投入营销推广的成本。比如线上宣传、社交媒体运营、地推活动等等。免费试听、打卡活动，这些都是烧钱的手段。
5. 价格敏感度。 自习室的本质是提供一个学习环境，它的核心价值在于“安静”、“舒适”、“有氛围”。然而，对于很多消费者来说，尤其学生群体，价格仍然是一个非常重要的考量因素。如果你价格定得太高，可能没人来；价格定得太低，又难以覆盖成本，甚至盈利。这中间的平衡很难拿捏。
6. 季节性或周期性不确定。 学习需求有高峰期和低谷期。比如考研季、考试季，自习室可能爆满；但其他时间段，客流量可能会有所下降。这种不确定性，让收入的稳定性受到影响。
7. 同质化竞争。 很多自习室的模式大同小异，提供的服务也差不多。如何在众多相似的选项中，找到自己的差异化优势，是生存的关键。只是提供一张桌子和一张椅子，很难形成核心竞争力。
那么，开自习室到底是不是个好的创业方向？
答案是：方向本身没错，但“怎么做”是关键。
自习室的需求是真实存在的，而且随着社会竞争的加剧，人们对高质量学习环境的需求只会越来越大。尤其是在信息爆炸、干扰因素众多的当下，一个能够让人沉下心来的空间，非常有价值。
问题在于，你要怎么做，才能在这个赛道上做出点名堂，而不是成为下一个“亏损的杭州大姐”。
1. 精准定位，找准你的目标客户。
学生群体： 考研党、备考公务员/教师资格证/各类职业资格证的学生，是重要的客群。他们需要的是高强度的、长时间的学习空间，对环境要求高，对价格也敏感。
在职人士： 需要利用碎片化时间学习技能、准备考试、或者只是想远离家庭和办公室干扰，获得一个专注工作的环境。他们可能对环境的舒适度和服务的附加值有更高要求。
自由职业者/远程工作者： 需要一个临时的办公场所，或者仅仅是换个工作环境。
你的自习室是面向哪一类人？他们的需求是什么？针对性地去打造产品和服务，比“大而全”要有效得多。
2. 差异化，打造你的“独门绝技”。
环境升级： 考虑提供不同类型的空间，比如：
静音区： 绝对不能有任何干扰。
讨论区： 允许小声交流，适合小组学习。
独立隔间/胶囊舱： 提供极致的私密性和专注度。
舒适休息区： 提供沙发、绿植，让长时间学习的顾客能放松。
科技赋能： 比如智能预约系统、人脸识别进入、独立的学习辅助APP（提供课程推荐、学习打卡功能等）。
附加服务：
咖啡茶饮： 提供高品质的饮品，可以作为主要盈利点之一。
简餐/零食： 满足顾客长时间学习的能量需求。
学习指导/咨询： 如果有相关资源，可以提供更深度的服务。
社群活动： 组织学习打卡、分享会，增强用户粘性。
主题特色： 比如“极简风”、“工业风”、“复古风”等等，营造独特的文化氛围，吸引特定品位的顾客。
3. 成本控制，精打细算。
选址： 权衡租金和流量。有时候，稍微远离核心地段，但租金便宜很多，通过有效的线上引流，也能保证客流。或者考虑与大学周边商圈合作，共享客源。
模式创新：
会员制： 推出不同等级的会员卡，锁定长期用户，提高复购率。
按时/按天/按月收费： 提供灵活的计费方式，满足不同需求。
与培训机构/高校合作： 成为其指定的学习场所，获取稳定客流。
考虑加盟模式： 如果模式成熟，可以考虑轻资产输出，品牌化运作。
4. 精细化运营，口碑先行。
卫生和维护： 这是基础中的基础。一个干净、整洁、设备齐全的空间，是留住顾客的关键。
客户服务： 即使是“无人值守”的模式，也要有快速响应的客服机制。一个友善、专业的服务体验，能极大地提升顾客满意度。
社群互动： 建立微信群、QQ群，及时发布信息，收集反馈，与顾客建立情感连接。
数据分析： 关注客流、消费习惯、反馈意见，不断优化产品和服务。
总结一下：
开自习室不是一个“躺着就能赚钱”的生意，也不是一个“人人都能成功”的赛道。它需要深入的市场调研、对目标客户需求的精准把握、持续的模式创新和精细化的运营。
杭州大姐亏损20万，很可能是因为前期在选址、装修、推广上投入过大，但对市场需求和竞争格局的判断不够精准，或者在成本控制和盈利模式上存在问题。
如果能做到以下几点，自习室创业仍然有很大的空间：
找准细分市场，做人无我有的产品。
打造极致的学习环境和增值服务。
精细化管理成本，寻找多元化盈利点。
持续吸引和维护用户，形成品牌忠诚度。
所以，如果你对这个行业有热情，有想法，并且愿意付出努力去打磨产品和服务，自习室依然是一个值得考虑的创业方向。但请记住，每一步都要脚踏实地，多做功课，少凭感觉。毕竟，每一次创业的成功，都不是偶然。
网友意见
付费自习室本质上还是一个“出租空间”的生意，这就决定了，要么你可以把成本压得非常低，要么你可以把单价卖得很高，这样才有可能会盈利。
自习室这种东西，如果说需求，很多人都会觉得确实有这个需求，但归根结底，会来稳定消费的人群，依然还是学生为主，最多再加上一些准备考试或者工作后准备通过读研重返校园的群体。
但要让这些群体去付费自习室消费是有前提条件的。
就像很多不理解付费自习室的需求点的人质疑的那样，我明明可以去图书馆或者自己在家里免费地上自习，我干嘛要花钱去呢？
所以你看，并不是有上自习需求的人都会选择去付费自习室，一般都是有学习需求，但却找不到满意的学习场所的人，才会考虑花钱购买付费自习室的服务。
比如大学生，宿舍里很吵没法学习，教室又常年排满了课，没机会去教室学习，图书馆座位也很紧张，根本卷不过那些早上五点就去门口排队抢座的人，最后就只好花点钱去学校附近的付费自习室了。一般这种情况在高校的老校区会比较常见，因为新校区一般不会出现教室和图书馆同时紧张的情况。
上班族也是一样，一般会去自习室的，基本上都是自己的居住条件并不理想，要么是合租的，要么是很小的小单间，根本放不下一张书桌。
这就必然决定了，付费自习室的地理位置要足够好，最好处在上班族上下班通勤的地铁站附近，同时附近还要有高校。
所以，你看很多客流比较稳定的付费自习室，要么处在市中心，要么周边全是高校。
最后还有一个很多旁观者容易忽略的一点，那就是客流多的店并不一定赚钱，有可能一家付费自习室天天满员，但这家店很可能还未实现收支平衡。
因为客流好的店铺一般运营成本都很高，好的地段的租金成本很高，同时好的服务也需要更高的服务成本，这样一家生意很好的付费自习室，里外里一算，很可能还是赔钱的。
这些都是在一线真的开过相关店面的人总结出来的经验。
比如在2019年底，PropTech研习社就采访了北京的好几家付费自习室[1]。
比如这家飞鸟岛自习室，在前期创业的时候，就尽可能地压缩成本，租金有优惠，装修也基本不多花钱，同时没有太多的服务人员去运营。最根本的原因依然是，主要消费群体付不起太高的价钱。
很多时候，消费者觉得一小时十几块钱，实在是太贵了，你什么都不提供，就收这么多钱，不划算。
而在运营者的角度来看，很多时候，一小时收费几十块钱也是亏本的。
这样如果还想维持运营下去，就必然要提供各种自习之外的增值服务了，比如售卖咖啡奶茶饮料，图书报刊杂志，手办文具等等。
飞鸟岛的创始人在接受采访的时候也提到了这一点，说后续肯定要引入增值服务。
类似的情况在另外一家付费自习室上面也有体现。
时分自习室把店开在了六道口，因为这边既有地铁站，又有很多高校，会消费付费自习室的群体其实很集中。
而最后一个残酷的事实就是，一家看起来客流稳定，生意很好的付费自习室，很可能一直在亏钱，而且亏得还不少。
我就随便查了一下2019年底被PropTech研习社采访过的北京的七家付费自习室。
其中有五家在2020年就已经关闭歇业了，剩下还有一家把店搬迁到了别的区域，只有一家的店面还一直在稳定经营，而这家店其实网红打卡的性质更强一点。
看过了这些，我们再看一下杭州这位大姐的情况，她显然犯了很多初次创业者都会犯的错误。
在创业前没有充分地调研和学习，至少要研究透几个基本的问题，比如别人到底赚钱了没有，赚了多少，赚钱的模式是什么，要想赚钱必须具备哪些要素？
而在采访中，这位大姐却一直说，自己想慢慢来，边创业边学习，同时还想向年轻人多学习一些自媒体新媒体的营销技巧，以及了解年轻人的需求。
这些其实都是在你开店前就要去学习的事情。
开店一年后才开始要去学习，最后的结果就是用实打实的亏损交了一笔学费，买了个深刻的经验教训。
参考
- ^亲测10家共享自习室后，我们发现了一些不能说的秘密 https://zhuanlan.zhihu.com/p/96539705
作为一个前“伪学霸”，我承认第一次听说自习室这个创业概念的时候，我真以为这其实和交友软件一样，是用来掩护约p的。
在东亚，最想不开的想法就是想赚东亚人的钱。
东亚人那么聪明，钱是你能赚的？
想赚大学生的钱，就更不要想了。
一个个都是青年俊杰，未来的中流砥柱，
聪明他妈给聪明开门，聪明到家了，
这个钱以题目里的那位的脑子，肯定赚不到。
东亚大学生算的比她快多了……
东亚➕大学生＝大忌＊大忌，直接血本无归。
什么？你问我怎么才能在东亚搞钱？
那些搞到钱的怎么回事？
简单啊，靠骗……
基金，骗。
股票，骗。
理财，骗。
游戏，骗。
用他们能发财能弯道超车能走捷径称霸宇宙，
一骗一个准。
……
实业？
一样骗，装个产业园的帽子，有啥不能骗的。
只有赚不到的，没有骗不到的。
只有骗得到的，没有赚得到的。
有个非常简单的商业常识：
如果商家出售的服务，是体验感较差且非常需要毅力的东西，比如学习健身钢琴围棋之类。那么最出资人和受益人最好不是同一批。比如上补习班，出钱的是父母，学习的是孩子。
学习对大部分人来说恰恰是个痛苦的过程，而自习室面向的群体又是脱离父母监控的成年人，既然有了自己选择的权利，谁还会选择自习呢，有那个时间和金钱出去搓一顿包个宿开次房不香么？
类似的话题
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