怎么看待恒大2020年2月16号发文的全国楼盘75折特大优惠？
2020年2月16日，恒大集团发布了一则全国楼盘75折的特大优惠公告，这在当时确实引起了轩然大波，也让我们有必要从多个角度来审视这一举动。
背景：新冠疫情的冲击与房地产市场的寒冬
首先，我们必须把时间轴拉回到2020年2月份。彼时，新冠疫情在中国境内迅速蔓延，全国上下进入了严格的封锁和居家隔离状态。经济活动几乎停滞，尤其是房地产行业，受到重创。线下售楼处关闭，购房者观望情绪浓厚，市场需求骤减。
在这个大背景下，恒大集团的75折优惠，可以说是在一片哀鸿遍野的市场中投下了一颗重磅炸弹。
恒大此举的“意图”与“逻辑”
我们可以从几个层面来理解恒大的这一策略：
1. 现金流的极度渴望： 房地产开发是一个资金密集型产业，需要大量的前期投入，而销售回款是维持项目运转和企业生存的生命线。在疫情导致销售几乎停滞的情况下，恒大急需回笼现金以应对眼前的资金压力。75折，虽然牺牲了相当一部分利润，但换来的是实实在在的现金流入，这对于当时面临流动性风险的企业来说，是“活下去”的首要任务。
2. 抢占市场份额的决心： 即使在市场低迷时期，房地产市场依然存在一定的刚需和改善性需求。通过大幅度的价格优惠，恒大试图在不利的市场环境中，以极具竞争力的价格迅速吸引购房者，锁定市场份额。换句话说，就是在别人不敢出手的时候，我先出手，把潜在的客户都“收割”了。
3. 线上销售的突破： 疫情期间，线下销售受阻，线上销售成为了一条出路。恒大利用这次机会，大力推广其线上售楼平台，鼓励购房者通过线上认筹、线上选房等方式进行交易。75折的优惠，无疑是吸引用户使用线上平台，并最终完成交易的强大驱动力。他们通过线上平台，将全国范围内的潜在客户聚集起来，实现了一种“病毒式”的营销传播。
4. 对冲未来不确定性的尝试： 疫情的走向和对经济的影响存在巨大的不确定性。通过一次大规模的降价促销，恒大希望能够提前锁定一部分销售额，在一定程度上对冲未来可能出现的更糟糕的市场环境。
市场及行业的反应
购房者： 对于有购房需求的消费者来说，这无疑是一个巨大的利好。75折的优惠意味着直接省下了大量的购房款，对于不少家庭来说，可能是难以拒绝的诱惑。许多城市出现了“抢房”现象，恒大一些热门楼盘甚至一开盘就被抢购一空。
竞争对手： 恒大的这一举动，迫使其他房地产开发商不得不重新审视自己的定价策略和销售计划。一些房企也纷纷效仿，推出类似的优惠活动，加剧了市场的价格竞争。这在一定程度上也加速了行业内的洗牌，让那些资金实力较弱、产品竞争力不强的企业面临更大的生存压力。
行业观察家和媒体： 许多评论认为，恒大此举虽然能短期内解决现金流问题，但长期来看，可能会对品牌价值和利润率造成损害。也有人担忧，这种大规模的降价可能会引发房地产市场的价格战，对整个行业产生负面影响。
恒大此举的“影响”与“后续”
短期效果： 恒大的75折促销在短期内确实实现了销售额和现金流的显著提升，有效地缓解了当时的燃眉之急。
长期影响：
品牌形象的损害： 频繁大幅度的降价，在一定程度上损害了恒大的品牌形象，让消费者对其产品价值产生了疑虑，觉得价格“虚高”，也影响了其高端市场的拓展。
利润率的压缩： 75折的利润空间被极大压缩，甚至可能出现亏损销售的情况，这对于一家追求利润的企业来说，是不得不付出的代价。
资金链的持续挑战： 虽然短期内缓解了现金流压力，但这并不是解决根本性问题的办法。恒大此后依然面临着巨大的债务压力，75折的优惠也只是其一系列“自救”行为中的一个缩影。
行业价格竞争的催化剂： 恒大的行动，无疑加速了房地产行业的“内卷”，让价格战成为许多房企不得不采取的手段，尤其是在后续市场下行的时候。
总结
恒大2020年2月16日的全国楼盘75折优惠，是一次在极端市场环境下，企业为求生存而采取的非常规策略。它既是疫情冲击下房地产行业困境的一个缩影，也展现了恒大在危机应对上的“激进”和“大胆”。
这一举措，在短期内帮助恒大获取了急需的现金流，并在一定程度上激活了市场，但其对品牌价值和利润率的长期影响，以及对整个行业价格竞争的催化作用，都是不容忽视的。这件事也让我们看到，在房地产这个高度依赖资金和市场情绪的行业里，企业在面对危机时，往往会做出一些“不计代价”的选择，而这些选择的后果，往往是深远的。
从这个事件中，我们不难看出，房地产企业的生存之道，在风云变幻的市场中，尤其是在突发危机面前，是多么的充满挑战与变数。一次“75折”的背后，是企业在生死线上挣扎的决心，也是对未来市场判断的一种冒险。
背景：新冠疫情的冲击与房地产市场的寒冬
首先，我们必须把时间轴拉回到2020年2月份。彼时，新冠疫情在中国境内迅速蔓延，全国上下进入了严格的封锁和居家隔离状态。经济活动几乎停滞，尤其是房地产行业，受到重创。线下售楼处关闭，购房者观望情绪浓厚，市场需求骤减。
在这个大背景下，恒大集团的75折优惠，可以说是在一片哀鸿遍野的市场中投下了一颗重磅炸弹。
恒大此举的“意图”与“逻辑”
我们可以从几个层面来理解恒大的这一策略：
1. 现金流的极度渴望： 房地产开发是一个资金密集型产业，需要大量的前期投入，而销售回款是维持项目运转和企业生存的生命线。在疫情导致销售几乎停滞的情况下，恒大急需回笼现金以应对眼前的资金压力。75折，虽然牺牲了相当一部分利润，但换来的是实实在在的现金流入，这对于当时面临流动性风险的企业来说，是“活下去”的首要任务。
2. 抢占市场份额的决心： 即使在市场低迷时期，房地产市场依然存在一定的刚需和改善性需求。通过大幅度的价格优惠，恒大试图在不利的市场环境中，以极具竞争力的价格迅速吸引购房者，锁定市场份额。换句话说，就是在别人不敢出手的时候，我先出手，把潜在的客户都“收割”了。
3. 线上销售的突破： 疫情期间，线下销售受阻，线上销售成为了一条出路。恒大利用这次机会，大力推广其线上售楼平台，鼓励购房者通过线上认筹、线上选房等方式进行交易。75折的优惠，无疑是吸引用户使用线上平台，并最终完成交易的强大驱动力。他们通过线上平台，将全国范围内的潜在客户聚集起来，实现了一种“病毒式”的营销传播。
4. 对冲未来不确定性的尝试： 疫情的走向和对经济的影响存在巨大的不确定性。通过一次大规模的降价促销，恒大希望能够提前锁定一部分销售额，在一定程度上对冲未来可能出现的更糟糕的市场环境。
市场及行业的反应
购房者： 对于有购房需求的消费者来说，这无疑是一个巨大的利好。75折的优惠意味着直接省下了大量的购房款，对于不少家庭来说，可能是难以拒绝的诱惑。许多城市出现了“抢房”现象，恒大一些热门楼盘甚至一开盘就被抢购一空。
竞争对手： 恒大的这一举动，迫使其他房地产开发商不得不重新审视自己的定价策略和销售计划。一些房企也纷纷效仿，推出类似的优惠活动，加剧了市场的价格竞争。这在一定程度上也加速了行业内的洗牌，让那些资金实力较弱、产品竞争力不强的企业面临更大的生存压力。
行业观察家和媒体： 许多评论认为，恒大此举虽然能短期内解决现金流问题，但长期来看，可能会对品牌价值和利润率造成损害。也有人担忧，这种大规模的降价可能会引发房地产市场的价格战，对整个行业产生负面影响。
恒大此举的“影响”与“后续”
短期效果： 恒大的75折促销在短期内确实实现了销售额和现金流的显著提升，有效地缓解了当时的燃眉之急。
长期影响：
品牌形象的损害： 频繁大幅度的降价，在一定程度上损害了恒大的品牌形象，让消费者对其产品价值产生了疑虑，觉得价格“虚高”，也影响了其高端市场的拓展。
利润率的压缩： 75折的利润空间被极大压缩，甚至可能出现亏损销售的情况，这对于一家追求利润的企业来说，是不得不付出的代价。
资金链的持续挑战： 虽然短期内缓解了现金流压力，但这并不是解决根本性问题的办法。恒大此后依然面临着巨大的债务压力，75折的优惠也只是其一系列“自救”行为中的一个缩影。
行业价格竞争的催化剂： 恒大的行动，无疑加速了房地产行业的“内卷”，让价格战成为许多房企不得不采取的手段，尤其是在后续市场下行的时候。
总结
恒大2020年2月16日的全国楼盘75折优惠，是一次在极端市场环境下，企业为求生存而采取的非常规策略。它既是疫情冲击下房地产行业困境的一个缩影，也展现了恒大在危机应对上的“激进”和“大胆”。
这一举措，在短期内帮助恒大获取了急需的现金流，并在一定程度上激活了市场，但其对品牌价值和利润率的长期影响，以及对整个行业价格竞争的催化作用，都是不容忽视的。这件事也让我们看到，在房地产这个高度依赖资金和市场情绪的行业里，企业在面对危机时，往往会做出一些“不计代价”的选择，而这些选择的后果，往往是深远的。
从这个事件中，我们不难看出，房地产企业的生存之道，在风云变幻的市场中，尤其是在突发危机面前，是多么的充满挑战与变数。一次“75折”的背后，是企业在生死线上挣扎的决心，也是对未来市场判断的一种冒险。
网友意见
恒大把大家当猴耍的，朝三暮四的把戏而已。
坐标苏北县城，本地有一个恒大的楼盘。
年前一直在看房，改善性需求，目标是140平以上的四室住房。基本上看中了碧桂园和中南合资开发的一个楼盘，区位户型都不错，143平毛坯大概8000一平，就等着年后看看有没有优惠活动就要出手了。
本地刚需盘大概6000多毛坯，改善盘8000左右毛坯，另外有部分大型房企试水的精装房，本地不太认精装修，滞销严重，所以精装房大都在打折卖。
之前也看过恒大的楼盘，对一个178平的户型有点意向，折扣下来7500多一平精装修，恒大的楼盘比较偏，而且对恒大的户型不太满意，还有就是不太认可精装房，所以最终毙掉了。
然后今天看到推送的恒大楼盘75折的新闻，打开我好久没上的恒房通（之前看恒大的盘被下载了恒房通），看到了恒大的优惠文件:
基本意思就是2月份购房75折，3月份78折，另外可以叠加去化率折扣和付款方式折扣。
我跟媳妇一商量，哎呀妈呀，太合适了，虽然当初没太看中恒大的，但是如果这么便宜的话，还是很香的。当时犹豫之后毙掉的户型是这个:
179平精装修，政府备案价8590元/平方，当时给我的报价是备案价打88折。注意这里的备案价，这是政府备案后的最高限价，超过这个价格是不允许网签的。
跟媳妇高兴了半天，拿着小本本算呀算，算下来购房75折叠加按揭方式付款95折（这个楼去化率比较难看，销售进度不到20%，根本拿不到去化率的优惠），一共可以优惠到备案价的71.25%！！哇！！6377元就可以买到精装修的大户型耶！我们都合计好省下来的钱买个什么车了，朋友发来了我要的这个房子的最新报价单:
泥马坑爹呢！单价怎么变成了10116元！泥他玛的按照10116元给我卖一套试试？能卖出去我喊你爹！耍猴呢这是？！
不算付款方式优惠，尼玛打完75折之后不还是半年前你他么的给我报的7500多嘛！！
你可以侮辱我的人格，但是你不能侮辱我的智商！
告辞！赶紧凑钱还你12%的美元债去吧！
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