为什么很难说服他人？

我来跟你聊聊，为什么咱们有时候觉得想让别人信服自己的想法，跟挖一座山似的那么难。这事儿吧，细想起来，门道可多着呢。

首先，得明白一点，人是独立的个体，有自己的小算盘和世界观。咱们每个人从小到大，经历的、看到的、听到的，那都是独一无二的。这些东西就像是给咱们每个人定制了一副眼镜，咱们通过这副眼镜来看世界，自然也就看到不同的颜色和形状。你觉得对的事情，在别人看来，可能就是“那有什么大不了的”，或者“我怎么没发现？”。这就是因为他看问题的角度跟你不一样，他眼镜上的滤镜跟你的是两回事。

再说了，人们往往对“改变”有本能的抵触。接受一个新观点，往往意味着要推翻自己原有的认知，或者至少要给它腾个地方。这就像你家里已经摆满了家具，突然有人让你把沙发搬走，换个你不知道好不好用的新玩意儿，你心里肯定得嘀咕几句，得掂量掂量。除非你现在用的沙发坏了，或者新家具真的好太多，否则你多半是不想折腾的。这就是“舒适区”的力量，人们总爱待在熟悉的地方。

还有，情感的作用可太大了。很多时候，我们做的决定，甚至是我们相信的东西，都不是纯粹理性的结果，而是带着一股子感情在里面。比如，一个人从小受到的教育、他的家庭背景、他的朋友群，这些都会形成一种情感上的认同感。如果你要去挑战他根深蒂固的家庭观念，或者否定他从小到大最敬仰的人，那他首先会感受到的是一种情感上的攻击，而不是你的道理。这时候，道理就很难进去了，因为情绪这层“防火墙”已经竖起来了。

咱们再聊聊信息不对称和理解的偏差。你可能对某个事情了解得非常深入，掌握了很多细节和数据，但对方可能只是听说了个大概，或者听信了别人的只言片语。这时候，你抛出的信息，他可能根本就接不住，或者理解错了。就像你在讲一个精密的物理理论，对方听到的只是几个陌生的术语，自然就觉得“这人说的是啥玩意儿？”。而且，就算信息是对等的，对方的接收能力、理解能力、以及他当时的心情和精力，都会影响他消化信息的效果。

还有一个很重要的点，人们往往更倾向于相信那些和自己意见一致的人。如果你是一个大家不太熟悉的人，或者你跟他的背景、立场相差太远，那么你说的任何话，他都会下意识地带着点审视的态度。相反，如果一个跟他在同一个圈子、有相似经历的人说了同样的话，他可能就会立刻接受。这就是“同类相吸”的效应，我们更容易信任和接受来自“自己人”的信息。

别忘了，说服本身就是一种沟通技巧，而沟通是双向的。你可能准备得很充分，道理也说得很明白，但如果你说话的方式太生硬、太居高临下，或者根本就没有去倾听对方的想法，那效果肯定大打折扣。让别人信服，不是单方面灌输，而是要建立连接，要让他觉得你在理解他，也在乎他的感受。如果你只是一味地想“赢”，想证明自己是对的，那么对方自然会筑起心防。

最后，每个人都有自己的“利益判断”。即使你说的有道理，如果这个道理会让他付出代价，或者牺牲他现有的利益，那么他很难立刻就接受。比如，你去劝一个抽烟很久的人戒烟，你知道吸烟有害健康，但人家可能觉得“我抽了这么多年，也没怎么样，而且我就是喜欢抽”。他对“健康”这个利益的感知，可能还没有“抽烟带来的满足感”来得直接和强烈。

总而言之，说服一个人，与其说是“道理”的较量，不如说是“认知”、“情感”、“利益”和“关系”等多方面因素的复杂互动。这就像在和一个人玩一场博弈，你需要看透他的牌，理解他的动机，然后才能找到最适合的方式去影响他。所以，下次想说服别人，不妨多想想这些，别只顾着把道理往外甩。

网友意见

成本。

2004年我第一次买房采用分期买，然后试图说服周围的人用分期而不是全款，没有一个人理解的。

（我周围都还是高智商人群。我还是理科男用的是数学来说服他们）

2005年，我把其中一套卖了。挣了钱，周围的人不用再说了，都懂得分期了。

我用几句话去说服他们借几十万的钱，说服不了。

我真花了成本10万，不用说话，就说服了他们。

能仅仅凭道理说服他人的。不是你厉害，而是这个他人厉害，他思维开放。

现代人真是不读书啊。战国时期有一本著名得书叫《鬼谷子》讲的就是如何说服他人。战国时期的苏秦和张仪就是鬼谷子的传人，被归类为纵横家。也就是所谓的合纵连横。如果你翻开《战国策》一半以上的故事说的都是如何说服领导。

苏秦，张仪，邹忌，蔡泽，还有后来西汉的滑稽大王东方朔……

你看这些人的故事就会发现，在纵横家眼里，不要说你真心实意地为人好，就是骗他们往火坑里跳他们都会听从你的建议勇往直前。

那么我说了这么多，到底该怎么说服他人？

其实我是想说，这是一门高深的学问，无数人以此为生，靠这个出将入相，你真的指望我一篇短短的回答就能让你茅塞顿开，打通任督二脉，自此纵横天下？如果我有这个本事，我应该已经是白宫的座上宾，中南海的常客，克林姆林宫的贵宾，哪里会在这里跟你扯淡呢？

像纵横家这种人才，既要天赋也要努力，苏秦跟鬼谷子学艺就学了十多年，出山之后还被虐得要死要活。张仪一开始到处混，折腾了很多年也就混个温饱，后来还被人毒打差点命都没了。这都是大师级的人物。

好吧，我猜你不会满意。那我就把最初级的东西跟你说一说，基本也够你应付家里人和领导了。

你以为摆事实讲道理就能说服别人？错！错！大错特错！千万别觉得事实和道理能说服任何人！记住我说的话！如果你真的打算说服某个人，在你提出你的想法之前三个月，你就要开始尝试着跟他吃饭，跟他喝酒，陪她逛街，给他洗碗，为他倒垃圾，陪他扯淡，如果你是个美女，陪他睡两次用些技巧让他爽上天比前面这一堆都管用。然后吧，坚持三个月左右，诀窍是这三个月跟人打交道你要谦卑，要附和，不要顶撞，不要说不，要心悦诚服，但也别太过火。时候差不多了，再提出你的建议。比你摆事实，引数据，说道理都管用！如果你服务周到，有些时候哪怕你的建议明显有害，别人也可能欣然答应。

好了，这一招鲜已经够你吃遍天了。

至于其他的招数，我觉得你的段位还不够，还要再修炼才好。

记住了！说服别人就像是表白，男人如果把表白当成冲锋的号角八成会溃不成军，男人如果把表白看作是胜利的凯歌，也就是水到渠成的临门一脚，大都会抱得美人归。如果你真打算说服别人，让别人听你的，就不能把摆事实，讲道理当作是冲锋号。