如何看待中国国际数字娱乐产业大会上称「游戏研发企业与平台运营企业收益失衡」？精品游戏开发的路好走吗？
收益失衡的背后：多层剥削与不对等议价权
“收益失衡”这个词说白了，就是游戏研发商辛辛苦苦做出了一款叫好又叫座的游戏，但最终到手里的钱，相比于平台运营方（比如安卓各大应用商店、苹果的App Store、国内的游戏发行平台等）来说，却不成比例。这背后的原因，错综复杂，可以从几个层面来解读：
1. 分发渠道的高昂分成比例： 这是最直接也是最被诟病的一点。在许多地区，尤其是中国大陆市场，大型分发平台通常会拿走游戏总收入的50%甚至更高比例的流水分成。这还不算完，为了获得更好的推荐位、更多的曝光资源，研发商还可能需要投入额外的营销费用，进一步压缩了本就所剩无几的利润空间。想想看，一款游戏费尽心思打磨内容、技术、美术、剧情，最终却发现大部分收入被渠道“收割”，研发团队自然会感到巨大的压力和不公平。
2. 平台方掌握的绝对话语权： 平台方不仅是分发渠道，它们还掌握着用户流量的入口，以及对游戏上架、推荐、运营策略的决定权。这意味着，即便你有一款好游戏，如果平台方觉得“不符合其商业利益”或者“没能达到其预期的分成要求”，你的游戏可能就难以获得应有的曝光，甚至难以顺利上线。这种不对等的话语权，使得研发企业在与平台方谈判时，往往处于弱势地位。
3. 市场推广成本的不断攀升： 如今的游戏市场早已不是“酒香不怕巷子深”的时代。一款游戏要想被玩家发现，就需要大量的市场推广和买量投入。而这些推广资源，很多时候也需要通过平台方来购买和投放。这样一来，研发企业不仅要为游戏本身的高昂研发成本买单，还要为推广支付巨额费用，而这笔费用很大一部分又流向了平台方。
4. “产品思维”与“流量思维”的冲突： 平台运营方更侧重于“流量变现”和“数据驱动”，他们的目标是通过最大化平台整体收益来实现盈利。而优秀的研发企业，更关注的是“产品质量”和“用户体验”，希望通过精良的内容吸引并留住玩家。当这两种思维模式在利益分配上产生冲突时，平台方往往会利用其资源优势，将更多的收益向自己倾斜，而研发企业则被裹挟其中。
5. 同质化竞争加剧，对“流量”的依赖性增强： 尽管有精品游戏的呼声，但市场上依然充斥着大量同质化的产品。在这样的环境下，许多中小研发团队为了生存，不得不依赖渠道的流量扶持，这又进一步巩固了平台方的话语权和议价能力。
精品游戏开发的理想与现实：路有多难走？
基于上述的收益失衡问题，我们来看看精品游戏开发者的路究竟有多难走：
1. 高昂的研发投入与漫长的回报周期： 精品游戏通常意味着更高的美术标准、更精细的玩法设计、更深入的剧情、更优化的技术表现，以及更长周期的打磨和测试。这意味着研发团队需要投入大量的资金、时间和人力。然而，由于渠道分成和市场推广的高成本，即使游戏获得了不错的口碑和用户量，研发商的实际利润也可能非常有限，甚至需要很长时间才能收回成本，更不用说获得丰厚的回报了。
2. 生存压力与创新风险的博弈： 研发商需要生存，需要养活团队。在市场竞争如此激烈的情况下，许多团队可能会选择开发那些“安全”的、更容易获得流量和收益的产品，而不是冒险去挑战那些需要大量创新和投入的精品。创新本身就伴随着巨大的风险，一旦创新不被市场接受，投入就可能血本无归。而当市场反馈并不直接转化为研发商的实际收益时，这种风险就被无限放大了。
3. “被流量绑架”的困境： 即便研发出了一款内容上无可挑剔的游戏，如果无法在平台上获得足够好的推荐和曝光，它也很难触达足够多的潜在用户。这就导致许多研发商不得不花费大量精力去研究平台的推荐算法、参与各种“冲榜”活动，甚至在游戏本身的设计上也需要考虑迎合平台某些流量变现的模式，这无形中也限制了游戏本身的艺术性和独特性。
4. 对发行环节的依赖与控制力不足： 对于很多中小型研发团队来说，他们可能更擅长游戏内容的创造，但在发行、市场营销、渠道对接等方面却相对薄弱。这时，他们就需要依赖外部的发行商。而发行商为了最大化自身利益，也可能不会将所有的收益都让给研发商，或者在发行策略上与研发商的初衷有所偏离，这又进一步削弱了研发商对自身产品的控制力。
5. 精品与“快餐文化”的矛盾： 当前游戏市场存在一种“快餐文化”的倾向，很多玩家追求的是短平快、刺激的体验，容易被华丽的包装和“福利”吸引。而精品游戏的沉浸感和长线运营，可能需要玩家投入更多的时间和耐心去理解和体验。如何在吸引玩家的同时，保持游戏的品质和深度，是精品游戏开发者面临的一个持续挑战。
出路何在？精品游戏开发者如何在夹缝中求生？
尽管道路艰难，但我们也不能因此否定精品游戏开发的价值和可能性。中国游戏市场规模巨大，玩家群体也日益成熟，对高质量内容的需求是客观存在的。那么，精品游戏开发者可以从哪些方面寻找突破呢？
1. 聚焦核心用户与小而美的生态： 并非所有玩家都只追求“快餐”。仍然有大量玩家热爱深度体验、精美美术、优秀剧情的精品游戏。与其盲目追求大众市场，不如精准定位目标用户群体，打造能够打动这一群体的“小而美”的游戏。通过口碑传播，也能形成忠实的用户社区。
2. 寻求更公平的合作模式或建立自有渠道： 长期来看，研发商需要寻求与平台方更公平的合作模式。例如，一些平台可能会采取更低的抽成比例，或者提供更透明的合作政策。对于有实力的团队，也可以考虑建立自己的社区、发行平台，或者与其他研发商联合，形成更强的议价能力。独立发行和海外发行也是重要的出路。
3. 打造品牌与IP效应： 优秀的研发团队和作品本身就可以成为一种品牌。通过持续产出高质量作品，建立玩家对品牌的信任感，从而降低对外部流量的依赖。同时，将游戏IP进行多维度开发，也可以为研发商带来额外的收入来源。
4. 重视数据分析与精细化运营： 即便是精品游戏，也需要结合数据进行精细化运营。了解玩家行为、优化游戏体验、设计合理的变现模式，都能帮助研发商在获得收益的同时，不损害游戏的品质。这需要研发商提升自身的数据分析和运营能力。
5. 拥抱新技术与新模式： 云游戏、独立游戏平台、Steam等新兴的发行和消费模式，可能为精品游戏带来新的机会。拥抱新技术，探索新的商业模式，也可能帮助研发商绕过传统的分发壁垒。
总而言之，“游戏研发企业与平台运营企业收益失衡”是一个深刻的行业痛点，它让精品游戏的开发之路充满挑战。这不仅仅是利益分配的问题，更是整个行业生态健康与否的关键。对于那些坚持以匠心打磨作品的开发者而言，这条路或许注定坎坷，但只要玩家对优秀内容的渴求还在，对游戏的热爱不灭，那么精品游戏开发者的探索和坚持，就永远是行业进步的动力所在。我们期待着一个更加公平、更利于创新的生态环境能够逐渐形成。
网友意见
这几年国内很多的原创游戏都是自主发行为主了。比如米忽悠，原神安卓版、PC版国服只有B服一个渠道服，而且还被B站打压得很厉害，B服玩家相对来说非常少，很可能下一部作品除开iOS版和游戏主机版，国服就完全没有渠道服了。
不邀而来
这个题目我很感兴趣，我决定回答一下。
如何看待中国国际数字娱乐产业大会上「游戏研发企业与平台运营企业收益失衡」的观点，精品游戏开发的路好走吗？
我百度了一下，中国国际数字娱乐产业大会，也就是ChinaJoy高峰论坛。
你说中国国际数字娱乐产业大会我不明白，说ChinaJoy高峰论坛，我还是有点印象的，中国游戏的盛会嘛。
OK,在回答这个问题之前
我们先看看这个新闻说的啥，我在网上找了文章的原文。
全国政协委员、中国音像与数字出版协会理事长孙寿山是这样讲的。
在肯定成绩的同时，也要对我国游戏行业现存的问题和薄弱环节抱有清醒认识。比如，防沉迷工作还有待深化；游戏研发企业与平台运营企业收益失衡，严重影响产业的可持续发展；游戏产品同质化现象依然存在；专业性、复合型人才供不应求，等等。这些问题和短板都不容忽视，需要各方面深入研究，拿出切实有效的办法加以解决。[1]
这句话讲的其实是直接现在游戏研发企业的痛点，关于这个问题，游戏研发产业跟平台运营企业（也就是分发渠道）之间的矛盾是由来已久的。
大家都知道的是，任何游戏在平台上发布，都会被平台抽成。平台跟游戏生产企业是个互利互惠共生的关系，毕竟游戏需要平台的流量分发多卖游戏，平台也需要抽成带来的收益。
游戏卖的越好，厂商跟平台就赚的越多。
有了收益，才能进一步的积累资金做更好的游戏，正循环积累。
但是目前的情况下，中国的游戏开发玩法就显得有些很不一样了。
一般情况下，PC端付费游戏平台跟游戏3：7抽成，如steam，即便如此30%的抽成也让游戏开发商头痛不已，跟steam打了很多年的口水战。后来新平台Epic出现，只收取12%的抽成，就有很多厂商带着游戏跑过去。
后来因为大家的抗议，steam在后续的分销计划中根据销售数额的大小，可以最低提成抽20%。
而道具收费游戏一般是免费获取的，例如各种PC端游，其次本身道具收费游戏数量也不多。不上渠道也大获成功，但毕竟是个例，因为直接在各大游戏开发商那里获取就ok了。
所以抽成啥的，消费多少都给了游戏厂商，也没有分销平台啥事。
但是移动端就不一样了，当下中国市场手机保有量巨大，所以移动端更是游戏市场的主流。
根据《中国移动互联网发展报告（2021）》显示
2020年我国4G用户总数达到12.89亿户，占移动电话用户数的80.8%。我国5G用户规模快速扩大，5G终端连接数突破2亿户。截至2020年12月，中国手机网民规模已达9.86亿，较2020年3月增长8885万，占整体网民的99.7%。[2]
而且根据资料显示
从中国游戏产业主要细分市场实际销售收入变化情况来看，2020年，中国移动游戏市场实际销售收入持续上升，客户端游戏市场和网页游戏市场继续萎缩，实际销售收入下降较为明显。
2020年，我国移动游戏市场实际销售收入达2096.76亿元；客户端游戏市场实际销售收入达559.20亿元；网页游戏市场实际销售收入达76.08亿元。[3]
更重要的是，移动端几乎占了整个市场的75%
移动游戏市场占比逐步超越其他市场，2020年占比达75%
从中国游戏产业市场结构变化情况看，2014-2021年第一季度，中国移动游戏市场规模占比逐年上升，客户端游戏市场与网页游戏市场规模占比逐年下降。
具体来看，2014-2015年，我国客户端游戏市场规模占比仍高于移动游戏市场。2015年后，随着智能手机的不断普及，移动设备由于易于携带等便利成为休闲的首选，并且随着4G及云游戏的发展，移动游戏市场规模占比逐渐超越其他市场。
2020年，我国移动游戏市场规模占比达75%，截至2021年一季度，我国移动游戏市场规模占比达76%。随着5G技术的发展，移动游戏面临更为稳定的市场上升空间。[4]
ok，我们也看到了，现在移动端占整个游戏市场的75%，利益巨大。
所以游戏厂商跟平台渠道之间的矛盾就很深厚了，毕竟都是金钱啊。
因为游戏端的特殊性，中国的大多数游戏都是道具收费的，或者游戏内购的，所以没有渠道的流量，小众游戏根本就很难有下载量，就很难挣到钱。
一般来说苹果iOS系统的抽成是全部30%，我们戏称为苹果税，就已经吃掉很大一块了。
而安卓呢？40%50%70%甚至能做到90%，基本上怎么挣钱怎么抽。
而这块收入，也就是很多手机公司所说的互联网服务收入。
就这样的渠道，推出来的游戏不同质不氪金才怪，也只能推出同质氪金的游戏。
毕竟市场这么大，几千亿的盘子，中国人消费力UPUP。
所以我们看到换皮游戏大行其道，一刀99各种宣传。
如果不整这个，游戏厂商大多活不下去，更别谈开发了好游戏了。
既然刀刀99背靠宣发就能活得很好，又有谁去搞好游戏呢？
劣币逐良币
做道具收费得了，各种换皮2333
反正大家都这么干，挣的还不少。
虽然这些年，可以看到我们的PC端独立游戏已经有了起色，steam上的爆款也不少。
但是到了移动端，为什么就不行了呢？
这个时候我来回答问题
如何看待中国国际数字娱乐产业大会上「游戏研发企业与平台运营企业收益失衡」的观点，精品游戏开发的路好走么？
答案是否定的
在收益失衡的当下，大家只想联合起来挣快钱，谁会管你游戏质量，直接无脑宣传完事了。
反正我请的起港星宣传，甚至可以请得起刘亦菲，就是这么有钱。
而强如原神，现象级作品。
在上市之初，提出3:7分成，结果安卓端几乎没有一个上架的。
因为安卓渠道端大多数5:5分成，3:7在他们看来还是太低了。
安卓端躺赢惯了
毕竟过往的事实证明移动端游戏就是很依赖分销平台的，因为走不走分销平台决定了游戏的下载量跟分发结果。
但是精品游戏还是靠着其过硬的质量飞速传播，后来听说渠道也妥协了，毕竟挣钱要紧。
提瓦特大陆上的故事没有渠道也是能普及开的
不过除了原神？别的游戏呢？
一个游戏的下载量，基本上依赖于渠道。因为移动端的消费者，基本上在手机应用商店里面下载。一般人也不会特意去关注游戏，大多数依靠着手机的信息流推送下载。
主动去官网下载的，还被手机厂商各种提示风险，你害不害怕？
所以在这种情况下，渠道简直肆意妄为，有的时候分成不到还能直接下架你的游戏，甚至直接说你的游戏有风险。
强如原神，口口相传的，真的太少了。
原神说真的，简直就是例外。
在移动端占据市场75%的情况下，分成的多少的的确确影响着游戏的质量。
但是现在是一个内容为王的时代，好的平台渠道应该跟游戏开发企业互惠共生，而不是想着怎么联合起来挣快钱。
更希望有更多的企业可以研发好作品，然后走出这种同质化换皮游戏无限氪金的怪圈。
以上。
参考
国内一直如此，幕后吃最多的苦，受最多的罪
风光都归台前的人
拍电视吧，编剧这种最重要的角色，话语权最轻，导演演员随心所欲，既能随意改剧本，又能分最多的钱
抗疫救灾吧，一线工作者冒着生命危险为国奉献，而网红带v直接就代表了你来爱国营销，实事都被你做了，好话都被他们说了，钱也归他们挣了
游戏研发自然也好不到哪里去，你辛辛苦苦研发，运营随随便便挣钱
只要拿出情怀梦想一通忽悠，无数小年轻就前赴后继的冲进来，拿着少的可怜的工资，干着最最重要的工作，这怎么持续发展？
2021年了，用脚投票的人越来越多
游戏产品同质化现象依然存在；专业性、复合型人才供不应求，等等。这些问题和短板都不容忽视，需要各方面深入研究，拿出切实有效的办法加以解决。
你所谓的这些问题，都很好解决，那就是拿钱出来。
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