广告公关公司牛人们，你们的策划方案的逻辑架构是什么？
咱们的策划方案，说白了，就是给一个项目“画像”，然后规划一条清晰的“路径”，让它能够顺利达成目标。这玩意儿不是东拼西凑，而是有套路的。
第一层：认清“你是谁”（项目背景与问题诊断）
这就像咱们接手一个案子，先得知道这客户是干啥的，他现在面临啥问题，想达到啥目的。
项目背景： 这部分得把事儿儿说清楚。
客户概况： 客户是干啥的？主营业务、品牌定位、历史、核心竞争力啥的。别光写“一家XX公司”，得有血有肉。
产品/服务： 他们卖的是啥？有啥特点、卖点、优势？跟竞品比咋样？
市场环境： 目标市场有多大？趋势咋样？有哪些机会和威胁？这就像出门看天气预报，知道能不能干活。
过往营销/公关活动： 以前他们咋做的？效果咋样？哪些成功，哪些坑，都得拎出来。这能帮我们少走弯路，也知道对方“看重”啥。
核心问题/挑战： 这才是关键中的关键。客户找我们不是来“锦上添花”的，而是来解决问题的。
痛点挖掘： 销量不好？品牌知名度低？用户口碑差？危机公关没处理好？得精准找到那个“ G 点”。
目标界定： 客户想要啥？是提升销量？扩大品牌影响力？扭转负面舆论？目标得具体、可衡量、可达成、相关、有时限（SMART原则）。别含糊不清，比如“提升品牌形象”，得是“在未来6个月内，目标用户对XX品牌的认知度提升15%”。
第二层：搞明白“要往哪儿去”（目标设定与策略方向）
知道问题在哪儿了，那咱就得规划路线图了。这层是战略层面的思考。
营销目标/公关目标： 基于客户的最终目标，拆解出我们具体要达成的几个小目标。这些目标得跟客户的商业目标紧密挂钩。比如，提升品牌认知度是为了最终带动销量。
目标受众分析： 谁是我们的菜？得把这群人“解剖”了。
人口统计学特征： 年龄、性别、地域、收入、职业等。
心理特征： 兴趣、爱好、价值观、生活方式、消费习惯、痛点、需求、他们关注什么媒体？在哪些平台活跃？
行为特征： 他们如何获取信息？如何做出购买决策？
核心策略定位： 基于目标受众和市场分析，我们怎么打这场仗？这是整个方案的“魂”。
品牌定位： 我们希望在目标受众心中塑造一个什么样的品牌形象？是高端？亲民？创新？可靠？
传播主题/核心创意： 围绕品牌定位，我们要讲一个什么样的故事？传递一个什么样的信息？这个东西得有吸引力，能打动人。
关键信息点： 要传递给目标受众的几个核心信息，得精炼、有说服力。
第三层：描绘“怎么干活”（具体行动计划与执行细节）
光有方向不行，还得知道具体怎么落地。这层是战术层面，是方案的“血肉”。
传播渠道选择： 根据目标受众的活跃平台和我们设定的策略，选择最有效的传播渠道。
传统媒体： 电视、广播、报纸、杂志等（看客户和项目需求）。
新媒体： 社交媒体（微信、微博、抖音、小红书等）、短视频平台、直播、内容平台（知乎、B站等）、新闻门户网站、垂直类网站等。
线下活动： 发布会、体验活动、展会、沙龙、快闪店等。
KOL/KOC合作： 找哪些人来带货？如何合作？
公关活动： 媒体关系维护、新闻稿发布、危机公关预案、行业活动参与等。
内容策略与创意呈现： 什么样的内容才能吸引目标受众？
内容形式： 文章、短视频、直播、图文、海报、用户生成内容（UGC）、PGC等。
内容方向： 故事性、趣味性、知识性、情感共鸣、互动性等。
创意执行： 具体的活动创意、活动流程设计、视觉风格、文案撰写等。这部分得有创意、有细节。
时间规划与里程碑： 项目什么时候启动？什么时候结束？各个阶段的重点是什么？关键节点有哪些？得有个时间表，让大家心里有数。
预算分配： 每个渠道、每个活动大概需要多少钱？得花在刀刃上。
风险预案与应对： 万一项目进行中出现什么意外情况，比如负面舆情爆发、活动效果不如预期等，我们该怎么办？得提前想好对策。
第四层：衡量“成没成功”（效果评估与数据反馈）
事儿做完了，得看看效果。这是对我们工作成果的检验。
关键绩效指标（KPIs）： 之前设定的目标，现在得看数据说话。比如，品牌认知度提升多少？媒体曝光量多少？用户互动率多少？销售转化率多少？
监测与反馈机制： 如何实时监测数据？如何根据数据调整策略？这需要建立一套数据监测和分析的流程。
总结报告： 项目结束后，得出一份详细的总结报告，分析成功经验、存在的问题，为以后的工作提供参考。
所以，咱这逻辑架构，简单概括就是：
认清问题（背景+诊断） → 规划方向（目标+策略） → 落地执行（渠道+内容+时间+预算+风险） → 评估效果（KPIs+监测+总结）
这玩意儿不是一成不变的，不同的项目、不同的客户，侧重点会有所不同。但万变不离其宗，都得围绕着“为客户解决问题，达成商业目标”这个核心来转。
我们牛在哪儿？不光是想出个花里胡哨的创意，更重要的是能把这个创意跟客户的实际需求、市场情况、目标受众紧密地结合起来，并且能规划出一条切实可行的执行路径，最终拿到亮眼的数据。这中间的“逻辑”，就是我们的专业所在。
希望我这么一说，大家能更明白咱们这行“动脑子”的地方在哪儿了。咱们一起加油！
网友意见
给你一套营销策划的“万能模板”，目前已被收藏近15000多人收藏！
完整的市场方案主要分为以下几大板块，在策略撰写的过程中，依据策略优先级按照以下三个步骤划分，前后承接。为避免无用功，尽量确定前一部分后，再开始后一部分！
方案目录，记住这个！整个策划案的大结构：
先来说第一部分：产品定位及包装
一. 课题梳理
回顾Brief需求（以游戏产品为例），概述包括：
1.产品特点 2.目标人群；3.主要竞品；4.阶段Slogan；5.市场目标等
【以实际Brief为准，视具体情况为准】举个例子：
梳理需解决的问题，包括：
1.What：我们主要推广的是什么？
2.When：推广的时间和节奏如何?
3.How：以什么样的方式进行推广？
4.Where：通过什么渠道进行推广？
二.产品分析
产品本身具体分析，包括：
1.玩法介绍；2.产品调性；3.产品印象；4.产品特点；5.核心利益点提炼等
举个例子：
三、市场分析
主要竞品分析包括：
1.竞品玩法；2.竞品特点；3.竞品市场背景；4.竞品传播亮点等；
【以实际需求为准，酌情分析】举个例子：
四、用户调研
调研内容可根据游戏玩家、目标用户（竞品玩家）进行分别调研，应将该玩家的观点进行归纳提炼，方便之后的推导。
- 内容应包括：
•用户属性 •游戏爱好 •对游戏的关注点、满意与不满意、期待点
2. 用户结构（用户画像）
根据用户调研结果，将用户以重度划分层级，并描述对应的用户特征。
对于层级划分并不明显的游戏产品，可根据用户调研和百度司南的结果提炼出用户画像
3. 用户分析
结合用户特征及产品主要卖点，可以分析出在推广宣传上以什么样的产品切入点能打动不同的用户，内容应包括：
•玩家分类 •玩家特征描述 •产品切入点
4. 用户洞察
结合之前的用户分析，了解到不同用户会被相对应的产品切入点打动后，进而可挖掘出不同用户的心理洞察。
用户心理洞察是描述用户心里渴望从游戏中得到、感受到的体验或情感。
五、产品定位
产品定位是结合产品卖点、市场区隔点、用户心理洞察三方，所产出的定位，此定位应该是：
游戏在用户面前展示的形象
六、传播Slogan
结合产品卖点和玩家情感诉求，产出传播slogan。
Slogan要点包括：
•贴合产品特点、传播定位 •有煽动性、号召力 •要通顺、易上口、易传播
七、创意展现
创意展现内容视各案实际情况而定，普遍创意形式有：
•主KV（阐释传播主题/slogan）
•系列KV（产品特点系列KV）
•视频创意（病毒视频/CG/品牌视频/微电影/……）
•户外创意（地铁场景/AR/……）
至此！策划案的第一部分（产品定位及包装）完成！此处应有掌声呱唧呱唧(*╹▽╹*)
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下面开始第二部分（市场策略及落地）：
一：策略思考
基于Slogan和产品定位，根据目标、市场运作及用户洞察，进行策略思考，得出核心策略和阶段性策略；
二：推广规划
整体推广规划包括：
1.总策略（一句话定义）
2.时间轴
3.阶段主题
4.每个阶段对应的事件
5.每个阶段主打的用户
6.推广渠道（可选）
7.示例
阶段策略：
1.阶段主题
2.阶段策略
3.阶段目标
4.阶段事件
5.阶段目标人群
四：具体市场活动
落地活动描述包括：
1.活动时间
2.活动目的
3.活动内容概述
4.活动流程
5.推广渠道（可选）
6.示例
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来了，来了，续更开始：
一、传播规划
1.传播节点
2.传播阶段；
3.传播话题；
4.媒介平台；
【以实际需求为准，酌情分析】
二、传播话题
传播话题细化包括：
1.话题目的；
2.话题内容；
3.话题节奏；
4.具体点位；
4.网红大号等资源配比等；
三、费用预估
1.口碑类；
2.曝光类；
3.收口类；
这里还有：
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只有一个逻辑
你为什么买单？
你的客户为什么买单？
你的客户为什么第二次买单？
你的客户为什么介绍朋友来买单？
能回答清楚了，逻辑就出来了。
要解出这个问题的方法很多，核心逻辑就这个。
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