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苹果的策略简单粗暴:哪个容量版本最受欢迎,就砍掉哪个版本,逼着你加钱买多一倍的大容量,或者买完小容量后悔不迭,下代一出马上滚去买大容量。
成本以前有人分析过了,(果6时代)售价增加RMB800元,成本只增加约100元,多赚你700,无论哪一代,大容量版本的利润都明显高于小容量版本。
只有乞丐版和富豪版,没有中产版,就像饭店只有馒头咸菜和松露鹅肝一样,你说爽不爽。
沉寂已久的回答突然又多了两千赞…原来有人专门开文说我瞎逼逼,大概突然多的赞全是被那边恶心过来的吧……
洗的天花乱坠,不辞劳苦图文并茂,仔细一看还是“加量不加价”的老调调,数码产品性能逐年提升这不是废话吗,用得着你来证明?你咋不说前年买A9去年买A10今年买A11呢?
再仔细一看,为了洗地连售价都改了,到底是谁在瞎逼逼? @徐来清 说的就是你,狂删反对者的评论,YY的一本满足。
还记得当年的iPhone6吗?2014年下半年。
当时的情况是16G捉襟见肘,64G又有些浪费,最常见的容量就是32G,同时期安卓旗舰机几乎全都是32G。——这时苹果把32G这个规格砍掉,16G直接跳到64G。还记得当年的16G开始被称作“乞丐版”,很多人用不到一年就抓狂了。
然后在iPhone6S发布大概半年多之后,2016年上半年,iPhone7发布之前。
当大家都适应了64G,按照64G的使用习惯去使用手机的时候,6S的产品线悄悄把64G砍掉了,32直接跳到128,此时距离苹果砍掉32G版本恰好一年半,传说中的摩尔定律周期。
然后iPhone7发布,果然也没有64G版本,也是32直接跳到128,逼着用户买128G,同年新产的6S也是如此。
(评论区手持64G6S的能看清楚再怼吗,6S卖了半年多之后,在次年6月左右才停产了64G,9月初才正式下架,你们买到64G有什么奇怪的,可以现在去官网验证一下还有64G吗)
现在轮到iPhone8了,2017年下半年。
128G版本已经驯养了大批消费者一年半之久,又该宰了,于是结果你们看到了,砍掉128,64直接跳到256。距离上次砍掉64的时候又是一年半,又是一个摩尔定律的周期。
苹果以13%的市场占有率,拿下了90%的利润,果然是一骑绝尘。
评论区有人说相当于“用同样的价格买到更大容量的手机”,来回来去说。
我:居然还有这种洗法?
1.哪个品牌不是容量越来越大?数码产品的性能逐年提升这难道不是废话吗?你怎么不说前年买A9、去年买A10、今年买A11呢?
问题的重点在于:苹果每次都“恰到好处”地砍掉大多数人的最适用版本,其他品牌没人这么做,这跟容量越来越大是两码事。
2.真的是同样价格吗?果6s-5288/6088,果7-5388/6388,果8-5888/6688,你告诉我这叫同样的价格?
任何以“大容量是趋势”为理由的说法,都不能解释为什么苹果砍掉了中间的128,却不砍掉更小的64。
又有人问我拿出128G是最受欢迎版本的证据。
整个手机市场(旗舰机)的分布也非常明显,果6那个时候32G正是其他品牌的主流,果7时其他品牌的“中配版”渐渐从32变成了64,现在渐渐变成128了。
去年的华为Mate9、小米5/5S都是低配32/中配64/高配128,三星Note7和一加3更是只有64;
今年上半年的三星S8、华为P10、小米6、一加5,变成了低配64/高配128;
刚刚发布的小米mix2、三星Note8,变成了低配64/中配128/高配256,赌一毛钱即将发布的Mate10也是这个配置。
这证据还不明显吗?市场主流的“中配”从64渐渐过度到128的证据,苹果每次砍掉的都是市场的中间配置。
还有,苹果选择了64和256,正说明了(苹果认为)最佳值在二者之间,苹果本身就是证据。另外从果6砍掉32G开始就有铺天盖地的抱怨,果7砍掉64G亦如此,难道你们看不到?
又有人说上面都是我瞎扯,让我用数据说话,那么好,为了你们一句话,我专门去京东翻了半天记录,如果不信,请自己去查。
iPhone7没有64g版本,京东128g版本的出货量比256g版本高了近百倍,具体数据如下:
128g版本:黑色7.6万台、金色3.1万台、玫瑰金5.8万台、银色1.8万台、亮黑5.3万台、红色3万台,共计26.6万台。
256g版本:黑色700台、金色1000台、玫瑰金800台、银色500台、亮黑0台、红色70台,共计3070台。
同志们,近百倍是什么概念?要砍也是砍256,怎么也轮不到128。
该不会又有人说京东不算数,那难道让我去苹果拿财务报表?去TMD你自己去拿吧。
又有人拿华为P10、一加5、小米Mix2、三星S8的销量来怼我了。
首先,三星S8能插存储卡,用户对机身存储本来就不敏感,它只卖64都没什么可说的,直接略过。
其次,华为P10和一加5,其64g版本销量占总销量的80%左右,证明64g是主流需求,很好,但麻烦问一下,当时苹果正在卖的是哪一款?是iPhone7!它砍掉的不正是64g吗?
然后,小米Mix2在下半年发布,128g版本销量就已经增加到40%左右,这充分证明了市场需求正在从64向128转变。合理预测128g在未来一年里成为主流配置。
最后,苹果8/8P/X的销售周期和使用周期都比安卓机更长,销售周期大部分就在明年,使用周期在未来两年。综上所述,苹果8/8P/X砍掉的128g,在其销售周期和使用周期内,就是主流配置。
证明完毕。
库克都已经钻到钱眼儿里去了,还有人忙着替它洗地,精神股东吗?
我觉得这是一大败笔!
我赞同前面答案的观点,砍掉128G就是为了钱!
但苹果这次错估了app的发展速度,或者说是发展方向,现在软件在内存需求方面已经达到了瓶颈,主流软件中,最耗内存的大概就是微信了,国外的主流社交软件都没有微信对内存需求的大,而使用微信,两年左右如果不删聊天记录,也就是积攒40G左右内存,而两年的话,苹果也该出下一代产品了,64G内存就足够了!
现在软件发展方向都是侧重功能的扩展,可预见未来两年内不会有什么对内存需求急剧扩张的功能出现!
所以苹果追求利润最大化,应该延续之前的做法,砍掉64G,直接从32G过渡到128G,这样用户才会更多买大内存版!
对于现在的苹果,我只想说一句话:
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