神舟电脑这家公司为什么能在计算机这样的红海市场里活下来？
一、精准定位：走“性价比”这条路，并且走到极致
这几乎是神舟最核心的竞争力，也是它能从一众国际大牌和国内老牌中杀出一条血路的关键。
“低价”的诱惑力： 你想想，当年电脑对于很多人来说还是奢侈品。当联想、惠普、戴尔动辄卖出几千甚至上万元的时候，神舟祭出了“两三千块钱就能买台配置不错的电脑”这样的杀招。这种价格上的差异，直接击中了消费者的痛点——“我想用电脑，但预算有限”。
不惜代价的成本控制： 为了实现这个“低价”，神舟在很多方面都做了极致的成本压缩。
渠道： 早期，它不像其他品牌那样重视线下门店的形象和体验，而是大量依赖线上销售，或者与价格敏感的代理商合作。这省去了大量的店面租金、装修、人员成本。
产品设计和用料： 神舟的机器，尤其是早期，在外观设计上可能不像国际品牌那样追求极致的轻薄、时尚和精致。用料上，也可能选择性价比更高的替代品。这并不是说它不顾质量，而是它找到了一个“够用就好”的平衡点。很多时候，用户需要的不是一个可以随身携带的艺术品，而是一个能上网、能办公、能玩游戏的基础工具。
营销： 神舟的营销方式也很“接地气”。不像其他品牌花重金请一线明星代言，它更倾向于通过网络媒体、论坛、甚至直接的口碑传播来吸引用户。它的广告语也常常直白地指向价格优势。
产品线： 它不像一些大厂那样拥有庞大而精细的产品线，而是相对集中，更容易形成规模效应，压低单品成本。
二、抓住了时代红利，并乐于“搅局”
神舟的崛起，很大程度上也赶上了中国互联网经济和消费升级的浪潮。
PC互联网时代： 伴随着中国网民数量的爆发式增长，对电脑的需求也是与日俱增。在那个信息不对称相对严重的年代，神舟凭借其价格优势，迅速抓住了大量初次接触电脑、预算有限的群体。
游戏市场的崛起： 随着游戏产业的发展，尤其是对显卡性能的需求不断提高，神舟也敏锐地抓住了这个市场。它推出的“战神”系列，以相对较低的价格提供了不错的游戏配置，在游戏玩家群体中迅速积累了口碑。这部分用户对性能的追求是实打实的，而神舟恰好能以一个更亲民的价格满足他们。
搅局者心态： 神舟不回避“搅局者”的角色。它不怕得罪谁，就怕不被人知道。通过“不按常理出牌”的价格策略，它迫使其他品牌也开始重新审视自己的定价策略，一定程度上推动了整个市场的价格下探，让更多人买得起电脑。
三、用户群体的“容忍度”和“实用主义”
理解神舟能活下来，也得理解它的主要用户群体。
价格敏感型用户： 这部分用户最看重的是“花最少的钱，办最多的事”。他们可能不太在意机器的品牌溢价、设计感，但对硬件配置和价格非常在意。神舟恰好满足了他们最核心的需求。
DIY和硬件玩家： 早期很多对电脑有一定了解的用户，会选择神舟的机器作为DIY的基础，或者看中其在某些配置上的性价比。他们自己可以解决一些软件问题，对机器的小瑕疵也能有一定的容忍度。
“够用就好”的务实派： 很多消费者买电脑只是为了日常的办公、学习、影音娱乐，并不需要旗舰级的性能或者最炫酷的外观。神舟的机器，在这些基本需求上，往往都能提供比同价位其他品牌更好的配置。
四、在特定领域深耕，形成口碑
虽然整体市场竞争激烈，但神舟在一些细分领域确实做出了自己的特色。
游戏本： 前面提到的“战神”系列，曾经是很多游戏玩家入门的优选。它用相对较低的价格，提供了可观的游戏性能，让很多学生党也能享受到更好的游戏体验。这种口碑的积累，是神舟能在红海中站稳脚跟的重要原因。
上网本/低端笔记本： 在上网本盛行的年代，神舟也抓住了这波机会，用低廉的价格迅速占领了市场。
五、风险与挑战并存，但“活着”才是第一位的
当然，神舟的发展并非一帆风顺，也面临着不少挑战：
品控和售后： 由于极致的成本控制，神舟在产品品控和售后服务方面，确实受到过不少质疑。但对于它生存的首要目标——“卖出去”，这些问题在早期似乎可以被价格优势所掩盖。
品牌形象： 和国际大牌相比，神舟在品牌形象和市场认可度上还有很大差距。
市场变化： 随着智能手机、平板电脑的普及，以及笔记本市场整体的成熟，价格战的边际效应也在减弱。
总结来说，神舟电脑之所以能在计算机这个红海里活下来，是因为它：
1. 找到了一个足够大的、被忽视的市场缝隙——极致性价比。
2. 通过对成本的极端控制，将性价比优势发挥到了极致。
3. 抓住了中国PC互联网和游戏市场的早期红利。
4. 赢得了大量价格敏感、务实的用户群体的青睐。
5. 在特定领域（如游戏本）成功树立了自己的口碑。
它就像一个生存高手，不追求成为市场上最光鲜亮丽的那个，而是专注于找到最有效的生存之道。在很多人看来，它可能不是最好的，但它一定是“最便宜”的，而这在很多时候，就足够让它继续“活下去”，并且还有人愿意为它买单。它用一种近乎“野蛮生长”的方式，硬生生地在巨头林立的市场中为自己挤出了一席之地。
网友意见
这个我可以答一下。
2001年，我得到了我的第一份工作，就是神舟电脑的母公司——新天下实业有限公司。总裁吴海军教授——他曾经是东南大学的教授，是不是和马云的经历有点相似呢？我给吴教授去了一封求职信，就得到了一份平面设计的工作，这是我的第一份工作。非常感谢吴教授给我的这份工作，让我有机会接触到IT产业。
2001也是神舟电脑创立的那一年，吴教授是如何让神舟电脑成功的呢？恰好我目睹了一些过程，得到了一些有益的经验，在这里可以分享给大家，也许可以帮到一些人。
1、起一个好名字
很多人低估了一个好名字的重要性。有一个好名字，你的生意就成功了一半。这点吴教授解释说：“为什么我们小影霸显卡成功了，其他品牌都失败了呢？因为他们连个中文名字都没有啊！中国有几个人懂因为英文的？所以他们竞争不过我，因为顾客根本叫不出来他们品牌的名字。”
中国还有一位教父级营销天才，就是步步高、OPPO、vivo的老板段永平先生，段永平先生花了30万购买了“小天才"这个商标。他说：我什么也不要，就是要这三个字。中国的好商标名字早注册完了。但是好名字太重要了。其实他们给我要300万，我也是会出的。
讲述麦当劳早期历史的电影《大创业家》有这个片段，麦当劳兄弟问已经接管麦当劳的克劳克，说我们都把生产和秘诀都演示给你了，为什么你当初不自己干，非要和我们合作呢？克劳克回答，我就是看中了麦当劳这个名字，充满了美国的味道和活力。
神舟电脑创建的那一年，神舟宇宙飞船刚刚发射成功。神舟这个名字就沾了神舟飞船的光，一个耳熟能详的词更容易被人记住及接受。所以神舟这个品牌名字应该是说相当不错的。
新天下还有一些品牌，比如奔驰主板。就是蹭了奔驰汽车的名头，当年销售也还是可以的。
所以，如果你想开始一个好生意，请先给自己起一个好名字。
2、聚集于低价
吴教授很明白，面对竞争对手联想方正，新生的神舟电脑可以说一无所有，那么如何才能杀出一条血路呢？走高端路线，肯定干不过联想、IBM、戴尔，那只能走低端了。
”如果做不成淑女，我只有做妓女了，既然都已经做妓女了，那我就做最烂的妓女！“
第一次听到这样的话的时候，我还是很震惊的。这句话非常粗俗，但是阐述了神舟电脑的发展路线，即聚焦于低价。从设计、采购、生产、销售、售后，一切以降低成本为先，以价格战杀出一条血路，奉行总成本领先的概念。神舟的核心竞争力就是低价。
神舟第一条广告就是在CCTV的5秒广告，诉求就是”4888，神舟电脑抱回家“。这是新生的神舟第一次大规模的推广动作。当时适逢Intel架构转换，神舟从台湾厂商得了一批总数不小的过时架构P4处理器，台湾人以很低的价格处理给了神舟，使得神舟有了与其他厂商打P4价格战的资本。当时一台P4电脑主流价格还需上万元，神舟直接拦腰砍了一半。虽然处理器有点过时，但是对于一般消费者来说，都是奔腾4，根本分别不出来。所以神舟低价的名气一下就有了。
神舟电脑 = 便宜这个品牌概念从此植入了消费者的脑海里面。
这就是品牌定位。品牌定位关乎成败。我们提到苹果电脑的时候，我们想到的是”高级货“，我们提到神舟电脑的时候，我们想到的是”便宜货“。我们提到DELL电脑、联想电脑、HP电脑、方正电脑的时候，我们想到了什么？这就是一个问题了。如果你的品牌无法再消费者的脑海中占据一个位置，消费者不知道你的品牌特性是什么，那就很危险了。
从这个角度说，如果坚持低价为先，神舟电脑的品牌寿命甚至能和苹果一样长久。
3、善于营销
吴教授对于广告和营销方面，有自己深刻的认识，而且是相当专业、相当超前的。在平面媒体时代，他坚持大标题，字体要黑要大，一目了然，摒弃花花绿绿的创意等华而不实的东西，内容就是配置和价格，价格一定要明显。看起来简单粗暴，但是非常适合神舟电脑这种价格战的品牌。吴教授还首先在报纸上使用了一种有效的广告方式，就是把软文排成报纸一样的板式，放在购买的广告版面里，来推销自己的观点及提高阅读量。这种广告模式最早出现在保健品行业，但是在IT行业，还是吴教授带头开始这样搞的，后里这种广告模式一度泛滥，报纸方不得不在旁边加上广告几个字，以免引起误解。但是效果实在太好了。
神舟的电视广告同样简单粗暴，配置+价格，直接击中要点，创意？那是肯定没有的。但是就是能销售出去产品。
总而言之，神舟电脑在广告营销方面是做得相当不错的。
关于神舟电脑的种种传闻及品质问题
我在神舟电脑待了大半年，期间我有听到很多传闻，包括员工私下的议论，和大家听到的大同小异。但是实话实话，就我个人而言，我没有亲眼看到什么不好的事情，但是我确实听到了一些这样的讨论，比如扣押毕业证、派去工厂干几个月流水线的活等。也许是我社会招聘过来的，也许我待的时间太短，也许我是小杂兵一个没人在意，但是就我看到的和经历的而言，和一般公司并无太大区别，吴教授和一般正常的老板也没有什么区别，如果说真有什么特点，那么就是演讲能力和马云一样厉害。
我不得不提的是，公司提供的伙食实在太好了。公司有专门的厨师团队，每天中午都有人送盒饭到办公室，菜式每天变化，无需你每天找外卖。晚餐则极为丰盛，标准是八个菜，菜式不会别一般饭馆差，周日还提供丰盛的早餐，供在公司租住的公寓里的员工享用——你难以想象那是2001年发生的事情。
至于品质，套用一句业内大佬名言就是”神舟的价格、神舟的品质“。
你想用神舟的价格，买到联想、dell的品质，那不太现实。毕竟一分价钱一分货，想做出最便宜的电脑，只能每个部分都用最便宜的部件。便宜的和贵的品质肯定有差别。关键是组织以后，整体品质是不是可以接受的，返修率是不是可以接受的？品质的底线在哪里？这是我们要思考的。
从现在的情况来看，神舟电脑存活了那么多年，应该是说产品消费者还是可以接受的，如果真的非常差，比如说返修百分之几十，那么早就倒闭了，那售后成本将吃掉所有利润。
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以上大部分内容都是很多年之前的，离开新天下之后，我也没再关注过这家公司，一面之词，仅供参考。
你要是问我神舟坑毕业生的行径对不对，那肯定是不对。但你要问我为什么这种公司还能活下来，不涉及道德评判的说，就pc这种夕阳产业，越是黑心，越是不把员工当人的公司，才越有可能活下来不是吗。现在战神系列算是站稳了脚跟，神舟也算是个1.5线游戏本厂商了，再顺带压榨员工开源节流，有什么理由活不下去？
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