为什么百事可乐、可口可乐、雪碧要花这么多钱请这么多明星做广告？
首先，明星是超级流量的“吸铁石”。
在信息爆炸的时代，消费者每天接触到的广告信息如同潮水般涌来。想要让自己的品牌在海量信息中脱颖而出，就得抓住消费者的眼球。明星拥有庞大的粉丝基础和极高的公众知名度，他们的出现本身就自带话题和关注度。当这些明星出现在百事可乐、可口可乐、雪碧的广告中，立刻就能吸引大量粉丝的目光，将潜在消费者从竞争对手那里“抢”过来。
想想看，你可能对一则普通的饮料广告不屑一顾，但如果你喜欢的偶像代言了这款饮料，你是不是会忍不住多看几眼，甚至产生好奇心想尝尝味道？这就是明星效应的威力。他们能够极大地提升广告的触达率和记忆度，让品牌信息更有效地传递给目标受众。
其次，明星代言是一种“情感链接”的桥梁。
单纯的产品功能或者口味描述，对于消费者来说可能显得平淡无奇。而明星代言则为产品注入了“情感”和“个性”。消费者往往会将自己对明星的喜爱、欣赏，甚至渴望成为明星那样的人的心情，转移到所代言的产品上。
百事可乐和可口可乐，这两个百年老牌的竞争对手，虽然产品相似，但却一直在争夺年轻消费者的心。他们邀请的明星，往往是当下最受欢迎的歌手、演员、运动员，这些明星的青春活力、时尚潮流、拼搏精神，恰恰是百事和可口可乐希望传达给年轻消费者的品牌形象。当消费者看到自己喜欢的明星畅饮百事或可口可乐时，会产生一种“我也要喝，我也能和偶像一样酷！”的心理暗示。
雪碧，作为一款以清爽、畅快为核心卖点的饮料，更倾向于选择那些自带“潮酷”标签的明星。他们可能代表着自由、个性、不羁，这与雪碧的品牌调性不谋而合。通过明星代言，雪碧不仅仅是在卖一瓶饮料，更是在传递一种生活态度和年轻文化。
再者，明星代言是品牌“差异化”的利器。
在碳酸饮料这个同质化程度极高的市场，产品本身的差异化很难做到。即便口感稍有不同，对于大部分消费者来说也很难分辨。这时，明星代言就成了品牌“差异化”的有效手段。
百事和可口可乐，在口味上都有各自的忠实拥趸，但要争夺的是那些“摇摆”的消费者，尤其是年轻一代。他们会根据自己喜欢的明星而选择品牌，即使产品本身差异不大。比如，如果某位流量歌手同时代言了百事和可口可乐的两个不同口味系列，他的粉丝很可能会因为支持偶像而尝试他代言的那个系列。
雪碧则通过邀请不同类型的“潮流偶像”来扩大受众群体，每次更换代言人，都可能吸引到新的粉丝群体。这是一种快速而直接的品牌形象塑造方式。
当然，明星代言也是一种“风险投资”与“品牌升级”的结合。
请明星代言，成本自然是巨大的，包括代言费、广告拍摄费、宣传推广费等等。但这是一种经过深思熟虑的风险投资。成功的明星代言，可以带来指数级的回报，包括销量的大幅增长、品牌知名度的跃升、品牌形象的年轻化和时尚化。
同时，明星代言也是品牌升级的重要一环。通过与高人气、高美誉度的明星合作，品牌可以提升自身的价值感和档次。这就像给品牌打上了一个“金字招牌”，让消费者觉得它更“靠谱”、“有品位”。
此外，明星在社交媒体上的影响力，也为品牌提供了新的传播渠道。明星的一条微博，一次直播，都能带来海量的曝光和互动，这是传统广告难以比拟的。
总结来说，百事可乐、可口可乐、雪碧之所以愿意花费巨资请明星做广告，是因为他们深知在当今的消费市场，仅仅依靠产品本身是远远不够的。明星代言是一种高效的“流量收割机”，是建立“情感链接”的强大工具，是实现“差异化竞争”的有力武器，更是一种高回报的“风险投资”和品牌升级战略。他们通过明星的“光环效应”，将品牌信息精准地传递给目标消费者，最终转化为实实在在的销量和市场份额。这是一场长期而激烈的商业较量，而明星，正是这场较量中不可或缺的关键棋子。
网友意见
很想回答这个问题，因为3年前，我在商学院的Coke Case课上，也问了相同的问题，而且得到了比较满意的答案。
我以为，问题的焦点在于：可乐和百事需不需要请明星做广告，而不是他们是否需要做广告。
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首先，我想提醒大家注意几点，可乐和百事的明星代言永远属于两个阵营，绝对不交叉。其次，可乐不用明星的时候，百事也不用明星。第三，一大部分给可乐（包括雪碧，芬达）代言的明星来自体育界，而百事的明星大部分来自音乐界。
我在这个问题中赞成了Sixue，徐浩刚，和暴走几位的答案，因为以上几位和我想要描述的答案有共性，也就是：
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产品定位和产品形象
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我用一个很简单的现象来说明这两个品牌的产品形象差距：如果你去问70年代，80年代，90年代的消费者，可乐和百事哪个更“酷”？结果很有趣，中国的消费者每10年换一个品牌：70年代和90年代认为可乐更“牛”，而相当多的80年代消费者则认为百事才“酷”。这和口味没太大关系，因为根据美国消费市场在2000年后的盲测，仅有10%不到的消费者可以明确区分百事和可乐的区别。（很难以想象，是吧。但是我们在商学院里做的实验，事实的确如此。不仅令人联想到那些美到令人眩目的，关于各种红酒的品酒教育与知识，事实上与对牛弹琴没多大区别。）
先想想这20年来百事和可乐的广告投放：百事的音乐明星阵容在90年代后期-00年代前期处于巅峰状态，当时的明星罐就是一例，而这一时期正是80年代消费者的消费习惯成长期，港台音乐对于这些消费者的影响是超乎想象的。
到了00年代的中后期，可乐相继签下了刘翔姚明等等体育明星，随着奥运热和“中国红”概念的成长，可乐在90年代消费者的成长期留下了很深的影响。反观70年代消费者，在80年代后期和90年代初期，“可口可乐”所代表的形象则不仅仅是饮料，更包括了“美国”，“时尚”等等标签。
所以说，不同的代言明星事实上可以带来不同的产品形象和定位，或是说“实现”产品定位的策略。但如果换作没有太大影响力的普通人或者动漫形象，那么这种“引导”的力量就会大打折扣。
结论：借用明星的影响力，可乐和百事的目的不是在于推广产品，而是在于调整产品的形象和定位。
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