为什么乐事薯片40g的定价3元而75g的定价6.5元，百事公司这样定价的目的是什么？(都是塑料包装)
乐事薯片在40克装定价3元，而75克装定价6.5元，这背后其实是百事公司精心考虑过的定价策略，目的多种多样，绝非简单地按重量比例来计算。
首先，我们可以看到一个很明显的现象：75克的薯片，虽然分量几乎是40克的两倍，但价格却不是翻倍，而是略低于两倍。简单算一下，40克卖3元，相当于每克0.075元；而75克卖6.5元，每克约0.0867元。从每克单价来看，大包装的单价反而更高一些。这似乎有点反直觉，为什么百事公司不干脆让75克的定价在6元左右，让消费者觉得更划算？
这其实是一种“吸引眼球”的定价策略。3元的40克装，给人的感觉是“亲民”、“容易接受”，它降低了消费者尝试的门槛。很多人在超市里，看到3元一包的薯片，可能会不假思索地就放进购物车，尤其是在没有太明确购买意愿，只是想随便吃点零食的时候。这个价格点让乐事薯片成为了一个“冲动消费”的良好选择。
而6.5元75克装的定价，则是在“性价比”和“品牌溢价”之间进行平衡。虽然每克单价略高，但消费者在看到75克这个相对较大的份量时，会产生一种“买得多更划算”的心理预期。当他们发现6.5元就能买到比40克多近一倍的薯片时，即使每克单价稍高，也会觉得这个价格还是“可以接受”的，甚至会觉得“比我想象的要划算”。这种感知上的“划算”感，是百事公司希望传递给消费者的。
更深层次的原因在于，百事公司需要满足不同消费群体的需求和消费习惯。
对于那些只是想“解个馋”，或者个人独享，并且对价格比较敏感的消费者，3元的40克装就是他们理想的选择。这个小包装的定位，也暗示了它更适合单次、小量的消费场景。
而6.5元的75克装，则瞄准了那些需要更大份量，或者与家人、朋友分享的消费者。对于他们来说，一次性购买两包40克的薯片（可能要6元），或者一包75克的薯片（6.5元），后者在份量上会明显更多，而且包装次数更少，携带和打开也更方便。即使每克单价略高，但综合考虑便利性和份量，75克装的吸引力就显现出来了。
此外，这种定价也可能与生产成本和利润模型有关。大包装的生产、包装和物流成本虽然可能相对较低（因为单位份量摊薄了固定成本），但百事公司也需要考虑到品牌价值和市场定位。将75克装的价格设定在略高于两倍40克装价格，是为了保证整体的利润率，并且避免让大包装的性价比过高，从而影响小包装的销量。毕竟，小包装是吸引新消费者、满足偶然性需求的重要环节。
总而言之，百事公司采取这样的定价策略，是希望通过不同规格的产品和价格点，最大化市场覆盖面，满足不同消费者的需求，并实现利润的最大化。3元40克装是“易入口”的尝试，而6.5元75克装则是“体验感”和“便利性”的结合，并巧妙地引导消费者在“稍高单价”和“更大份量”之间做出看似“划算”的选择。这是一种精细化的市场细分和价格策略的体现。
首先，我们可以看到一个很明显的现象：75克的薯片，虽然分量几乎是40克的两倍，但价格却不是翻倍，而是略低于两倍。简单算一下，40克卖3元，相当于每克0.075元；而75克卖6.5元，每克约0.0867元。从每克单价来看，大包装的单价反而更高一些。这似乎有点反直觉，为什么百事公司不干脆让75克的定价在6元左右，让消费者觉得更划算？
这其实是一种“吸引眼球”的定价策略。3元的40克装，给人的感觉是“亲民”、“容易接受”，它降低了消费者尝试的门槛。很多人在超市里，看到3元一包的薯片，可能会不假思索地就放进购物车，尤其是在没有太明确购买意愿，只是想随便吃点零食的时候。这个价格点让乐事薯片成为了一个“冲动消费”的良好选择。
而6.5元75克装的定价，则是在“性价比”和“品牌溢价”之间进行平衡。虽然每克单价略高，但消费者在看到75克这个相对较大的份量时，会产生一种“买得多更划算”的心理预期。当他们发现6.5元就能买到比40克多近一倍的薯片时，即使每克单价稍高，也会觉得这个价格还是“可以接受”的，甚至会觉得“比我想象的要划算”。这种感知上的“划算”感，是百事公司希望传递给消费者的。
更深层次的原因在于，百事公司需要满足不同消费群体的需求和消费习惯。
对于那些只是想“解个馋”，或者个人独享，并且对价格比较敏感的消费者，3元的40克装就是他们理想的选择。这个小包装的定位，也暗示了它更适合单次、小量的消费场景。
而6.5元的75克装，则瞄准了那些需要更大份量，或者与家人、朋友分享的消费者。对于他们来说，一次性购买两包40克的薯片（可能要6元），或者一包75克的薯片（6.5元），后者在份量上会明显更多，而且包装次数更少，携带和打开也更方便。即使每克单价略高，但综合考虑便利性和份量，75克装的吸引力就显现出来了。
此外，这种定价也可能与生产成本和利润模型有关。大包装的生产、包装和物流成本虽然可能相对较低（因为单位份量摊薄了固定成本），但百事公司也需要考虑到品牌价值和市场定位。将75克装的价格设定在略高于两倍40克装价格，是为了保证整体的利润率，并且避免让大包装的性价比过高，从而影响小包装的销量。毕竟，小包装是吸引新消费者、满足偶然性需求的重要环节。
总而言之，百事公司采取这样的定价策略，是希望通过不同规格的产品和价格点，最大化市场覆盖面，满足不同消费者的需求，并实现利润的最大化。3元40克装是“易入口”的尝试，而6.5元75克装则是“体验感”和“便利性”的结合，并巧妙地引导消费者在“稍高单价”和“更大份量”之间做出看似“划算”的选择。这是一种精细化的市场细分和价格策略的体现。
网友意见
消费者往往认为大包装比小包装更实惠，所以会倾向于购买同类商品大包装，有的厂商正是看准这一点，而故意给大包装加价，这样可以赚更多钱。
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补充：这种行为叫做
QUANTITY SURCHARGE
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