哪些事是你当了领导才明白的？

分享下家里某体制内老司机的经验

1，公务员队伍，国企事业单位里，人际关系的复杂超乎你的想象，即使看不顺眼的下属也不要轻易正面刁难，也不要明面上排挤你看不顺眼的混子。因为你不知道他们当中谁是隐藏的关系户，谁和某领导是校友，谁和某上级是老乡，谁和某高层是一届进的单位，谁和某官员私下里一起打球钓鱼。到时候人家在背后说你坏话，可能你干到死都提不上去。

2，打铁还需自身硬，下属给你面子，替你扛雷，是因为觉得你有能力，跟着你以后有前途。其它部门同僚给你面子，是因为觉得你将来可能比他提的快，到时候万一成了他上司不会给他穿小鞋。要是自己能力不够，背景还不硬气，结局就是别的部门不配合，下属还敢撂挑子，累死你一个。

3，即便你能力很强，大领导不如你专业，你也一定不能表现的太“秀”太“精明”。有些决定哪怕和外行的领导汇报后咨询一声，比如：某问题balabala……领导你看这样行么？他回个嗯。都比你私自做主强，不请示，就算你做的对下场也不一定好。

4，如果你不是会来事的人，一定要业务能力强，平时可以不用勉强自己和领导太亲近，但是逢年过节尽量给直属或重要领导低调递点东西，不用太贵重因为你们不熟贵重的他不敢也不好意思接，不会递也不好递的话也无所谓。换成平时领导不舒服时嘘寒问暖主动买药什么的，至少给领导留下好印象，这是没关系又不会跪舔的人自保和提拔的根本。

有人看再多写两个吧。

5，体制内，若想进步，一定要高调做事，低调做人。高调做事不是要让你四处宣扬你干的多有多累，而是有意无意的要让领导和同事知道你每天在为解决哪些事奔走，你的日常工作都在忙些什么，有困难多和上级沟通，最好同时提出自己的几种解决方案让领导选择。自己闷头做事，平事，但周围人都不知道你天天都干了啥是最不可取的，容易在一个岗位上送走很多后辈自己还没上去。

6，从基层开始走上领导岗位后仍要不断保持学习的心，越往高层就越需要眼界和大局观支撑，这些不是靠之前积累下的那点基层经验能hold住的。

7，说个大部分人不知道的，在体制内，上级领导并不一定会提最应该上位的人，有时会提“老二”甚至差距不大的情况下还会提“老三”。原因就在于下属中最该提拔的“老大”可能不够听话，老觉得这个位子就是自己的。这种人你把他提了他也不会感激你，没准还以为翅膀硬了敢得瑟和你对着干。提“老二”会让他觉得你对他有“知遇之恩”，多半会对你死心塌地跟随。这条是一个老前辈告诫我的，这也就是大家为什么应该高调做事的同时，还要低调做人的意义所在。

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一觉睡起来发现回答居然火了。。

那啥，评论里都说我是体制里腹黑大佬什么的……
你们有点误会……

至于经验，大多都是平时观察出来的，但是也有四处偷偷学习和总结，因为我本身性格就是不爱太搭理领导的那种，为了不被阶级固化影响下一代才勉强自己向上走，技术为主管理为辅的方向，由于各领导同事反响还算可以所以有幸上的比同龄快了一点点，写的就是一点心得经验，让新人和老实人少走弯路少吃亏，平时这些想法不会和任何人说，也不会表现出来我是懂这些的，周围人看我就是一个还算自律，也能乐乐呵呵能打成一片的人，江湖险恶，低调为王。

抛开个人能力，级别越高心思就越要深不可测，这个不是装也不是官架子，尤其一把手，郭嘉和典韦都当不了，只有曹操性格合适，原因不必细说。

有人让写一些权谋厚黑的具体方法，想想还是算了吧。一是网上有的是，二是新人过份钻研这个反而容易计较得失影响心情，处处心机一旦出错也摔的更狠，不擅长对很多人也不是坏事。工作中保持初心很重要，如果不是热爱，不要让工作成为生活的全部。
如果要领导模板的榜样的话，前面说的曹操这种肯定是不够的，体制内那个敬爱的，进可治国平天下，退可暗统三军诛掉顾SZ一家的那个人才是我理想的领导偶像。

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（5月31日更新）时隔三个月没想到之前坐火车时随手写的答案居然有这么多赞同，也看到了许多对内容的误解。其实前面很多写的并不是要让大家成为自己讨厌的人，而是被知己知彼做到不被挖坑和套路。
毕竟职场如战场，想孑然一身必须情商段位要压的住别人才行，写点东西不是让你学纯厚黑，技能点别加错了。

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当了领导之后，横向或纵向去看各个层级的所谓「管理者」们，我才明白当领导的标准有时候太easy了点：

1. 原来当领导的意思就是自己不用干活，只用指挥别人干活就可以；

2. 原来领导就是应该做「更重要的事情」，所谓「更重要的事情」就是开会（每天从早开到晚的那种）；

3. 原来领导开会很多时候就是，比如说咱是一个做设计的，某个项目从销售到产品到技术到运营到实施的规划都从头到尾的听下来，至少4个小时打底；

4. 原来领导开会就是因为3这个原因所以要带一杯Starbucks，不然真的很辛苦呢，毕竟连刷4个小时电影我都觉得累，但是运气好的时候遇上与会者的演技比电影还精彩；

5. 原来领导之间互相表示对彼此工作支持的方式就是——你发起的会我一定会来参加，而且从头到尾都不落下；

6. 原来领导们白天都是开会做决策的，等到每天差不多快下班的时候，决策也都做好了，可以开始干活了——看领导开了一天累的脸都白了、Starbucks都不管用了，你们还不麻利儿点主动通宵加班，把领导白天开会决策的事儿都做了？！

7. 原来对于（很多）大老板来说，领导们越是频繁的出现在每个会议上（特别是大老板也在的），毋庸置疑就是非常重要、非常繁忙、非常辛苦，也是非常敬业的公司的中流砥柱！

8. 原来领导的「民主」，就是大家一起开个会集体投票做个决策，就算是错了也没关系，因为法不责众咯～

9. 原来大家眼里的「好领导」，领导本人并不需要care，领导在意的是，在领导的领导眼里，自己是不是一个好下属；

10. 原来领导让你往南走，你往南走走对了，那是领导决策英明；你往南走走错了，那是你不会随机应变，还想狡辩？赶紧认错！

11. 因为10的原因，你所有的成绩当然都是属于领导的～

12. 什么？下属掉链子了？那和领导有什么关系，领导又不接触具体的执行工作，还得受到牵连，领导太冤枉了！

13. 原来在一般情况下，团队里出了水平低下、消极怠工这种不疼不痒的问题的人，领导是不会开掉的，因为开掉的话，公司是要赔钱的，有人在团队里混着是看不出的，但是赔钱是血淋淋的，要为公司节约成本呐！怎么能赔钱；

14. 那没人干活怎么办？招人。团队人多势众才显得业务蒸蒸日上，公司的中流砥柱，跟其他部门比起来，打群架都显得有气势；

15. 其实14是特别棒的领导战略，一个领导，手底下有20几号人，在公司里的地位一般就稳稳当当了，废话，把这样的领导干掉的话，那20几号人谁能管？谁知道他们谁干了啥？谁都能干啥？

16. 什么？你水平比领导高？干活比领导多？那不是很正常嘛！否则领导找你干嘛来的了；

17. 原来领导力就是要找合适的人做合适的事情，从概率的角度，招的10个人里总得有一个干活还凑合的吧？剩下9个的作用参见14、15两条；

18. 月报周报日报什么的，份量多少完全在于领导的管理艺术，一件事情分成十件事情来写就满满当当了；特别是那些有日报要求的公司，领导基本上一天到晚都在忙着写日报了，真的好辛苦；

19. 原来「团队文化」，领导是真的希望大家相信的，虽然领导自己可能是不信的，所以怎么样才能让大家相信，领导真的很认真的在思考…

20. 你想辞职？太不忠诚了！能力和人品相比，以领导的境界，当然更重视人品；

21. 领导对你说「公司离不开你」，转头跟HR说「赶紧招人」，领导演技超赞的，被领导画饼的要当心了；

22. 无欲无求的要不就是没能力、要不就是不上进；有能力有上进的总是不省心，隔三差五就要升职加薪，一言不合就要跳槽——一代不如一代，90后尤其不省心！以前超好用的画大饼和打鸡血对他们来说竟然越来越没效果了；

来来来去知乎上发个问题：如何管理 90 后员工？有哪些经验分享？

当了领导以后，我才明白，上面那些别的领导都能干的了的事儿，我是真真都干不出来，详细回答在此：

柏傅美：如何管理 90 后员工？有哪些经验分享？

公众号：柏傅美。知乎私信不常看，欢迎关注公众号交流。

说一个我当了教师才知道的。

记得上初中的时候有一个物理老师特别喜欢讲题，他讲题讲的特别细，班级里只要还有一个同学不会他就再讲一遍，所以我们班有些题目会反复讲好多遍，导致我们班的物理课的进度经常是年级的最后，那时候我感觉物理老师好负责任，真是个好老师。

直到自己当了教师，原来讲新课之前的备课有时候比上课的时候用的精力还要多，回想起物理老师……

不过还是要感谢他，他在物理上给我打下的基础让我从来没有在物理上吃过亏。

创业十年，现在婚庆公司董事长，

二线城市二个门店

八十多号人吧

感受：管人比拍照难多了！！！

公司刚起步，五个人，大家只要把自己分内的事做好就行。天天拍照修图，拍到吐，修到吐。但是精力旺盛，往一个地儿使。

现在公司大了，天天像居委会大妈得处理纠纷，像警察得留心内贼，像演说家得勉励员工，像资本家压榨员工

回家了还得像员工一样侍候领导和太子……

领导根本不知道那个员工很努力，只能看个人业绩。我没用QQ邮箱觉得员工很勤奋，用了后发现有个东西叫限时发送，气的我牙根痒痒，为了证明自己勤奋把我急需的东西这么晚发过来。

领导心中努力的人值得信任的人都是亲信谈话间提到的。

每个员工都有个人设，有些员工特别喜欢破坏别的员工人设。晚上发个人微信的没有一个好东西。

领导是团队天花板，有个东西叫彼得效应。

在国企，好人当不了领导，坏人当不好领导。

混了七八年管理岗，原本路见不平一声吼的性格，也磨的跟老油条似的，见人说人话，见鬼唠鬼嗑。

好在骨头没软心眼没歪，没办法和那些真正的国企混子沆瀣一气，跟领导献媚溜须也张不开嘴，所以这些年一直不上不下。

慢慢更，因为可以吐槽的地方太多了，想在国企管理岗当个好人看了或许可以避坑，一心求个人发展别的都不重要的，直接左上角吧，您看了没用。

先从作为领导，最基本的安排工作说起。

普通员工，只需要做一些本岗位规定的事情，如果是正规大公司，几乎所有的工作都会有专人负责，这样领导会好当些，如果是不正规的小公司，事少也好安排。

最好的是正规小公司，规模小好吃饭，制度全好干活，可能会累点，但性价比绝对很高。

最怕的就是不正规的大公司，这种地方的领导大多都是眼高手低不切实际，天天想着跟正规大公司靠拢，但从上到下无论是人员还是资源都欠缺点意思。

比如一份工作，很重要必须完成，但合同上也好，岗位责任上也好，找不到人来执行这项工作——这个是我升到管理层遇到的第一个也是最头疼的问题。

自己干，这种操蛋事层出不穷，自己干会累死而且这不是本职工作，干好了无功，干差了或为此耽误本职工作了还会有过，如果指派部下去做，关系好行，关系不好呢？这活凭啥我去做？一句话就噎得你下不了台，要么强行指派，要么就得平时把关系搞好，改制度是治本，就是远水解不了近渴。

而且就算关系好，要是这类事情层出不穷的话，之前关系再好最后也不好了。

所以遇到这种事情，我现在的思考顺序就是：这活该不该做——谁肯去做——谁适合做——怎样对做这件事的人进行补偿——补偿后对我有没有什么不利影响。

比如接到上级视察的通知，要求全厂打扫卫生，但根本抽不出来人，怎么办？先打听一下来的是什么级别，小干部来收拾办公楼，这帮人就是例行公事，带到办公室让看看内业就行了，中干部来收拾生产区，毕竟他们需要在基层拍照片做宣传啥的，办公室啥的他们见得多了，反倒不用管，至于大干部来那么哪都不用收拾，这种小地方根本不可能真的来，都是说说罢了，真碰上较真的认倒霉从几率上来说也不亏。

接下来考虑人手，办公楼好办，支使那些不干活的关系户就行，活不累，自己带个头他们也说不出啥来，收拾完了回头给放半天一天的假，要是打扫厂房就相对头疼点，要么要求工人自愿牺牲休息时间，要么耽误正常的生产，生产肯定是不能耽误的，除非特别紧急或一个自愿的都找不出来，我一般的套路是干活有赏调动自愿的积极性，赏钱怎么出呢？方法太多，之后会提到。

当然也可以强行指派，但这种管理第一没水平，第二付出的隐性代价更高。

再来要说的是完成工作的度，知乎上很流行的和珅救灾粥里掺沙子和用糠代替粮食的故事，不管真假，但确实是个道理。

假如公司有三级，工人完成任务的能力在100到200之间，第一级大老板有个指示，任务量100，嗯，这只是个小意思，执行力的最低档嘛，接着部门主管经理为了政绩，加到200，没问题，还是可以完成的，到分厂厂长这，加到300，作为分厂副手主管执行的我，就只能骂娘了。

所以就要砍价，300砍到200厂长不干，砍到100主管经理不干，砍到0，嗯，我就可以下课了。

所以就要偷工减料，搞清楚大老板要的100是哪100，这部分要保质保量，然后主管经理的100，对付对付好坏参半，有一半好的撑着就不会太为难下边人，至于厂长的100，有闲工夫就糊弄一下，没闲工夫就当没听着，大老板和主管经理都没说啥，你一分厂厂长算老几？

给工人发福利也是这样，比如完成某项艰巨的任务，单位奖励一人500块钱，发下去其实也没人念着单位什么好，毕竟付出跟得到不成比例，杯水车薪，索性截胡，给下边一人100意思意思得了，剩下的400，换几个名头，分个十次八次的陆续发下去，让工人其他的额外任务不白干，甚至有些任务需要10块钱就能平复情绪就给50超额激励一下，人有时候也很单纯的，朝三暮四溜猴子那套其实现在也不过时。

未完待续——

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难得中午不用开会，续更一下。

在国企混，会收买人心也很重要，三国演义里的刘备就是靠这个混起来的，很多时候，同样的话，同样的事，会说会做和不会说不会做，其结果差距很大。

比如之前发福利的事，第一次截胡，我会在发钱时诚恳的和工人们道歉，对不起了各位，哥哥我无能，大家干了1000块钱的工作，我和厂长向上边却没要回来那么多钱。

这句话有毛病吗？没有，钱，是厂长要的，1000块钱只要回来500，把他捎上一点都不冤，但500截胡成100，是我自己搞的鬼，所以我一定要先把自己供出来。

但工人会怎么说呢？没事，兵哥，你对我们咋样我们都知道，肯定是厂长那狗屎从中作梗，你也是没办法。

因为平时把截胡下来的400分批往下发，那就是以我个人名义了，所以工人对我的印象大概是“敞亮，仗义，肯为工人争取福利”，再加上厂长人品素来不佳，所以这人心收买得也没用到自己一分钱。

真的就是文字游戏罢了。

当然收买人心也不是简单的发钱说漂亮话，作为领导岗，部下的性格家境爱好都要有所了解，这需要一个考察阶段，在这段时间里，对手下不了解就不好乱说话乱指派，等了解了，才能抓住人心。

比如我手下一个工人，四十来岁，家里五个孩子，躲超生罚款逃过来的，人挺实在，所以这哥们需要什么？钱，时间，还有归属感，五个孩子都需要钱，赚钱需要时间出去打兼职，外地人逃过来的怕被本地人欺负，所以怎么让这哥们卖力气干活？钱我给不了，就只能给他时间出去赚钱，在单位上班，三天的活一天干完，就给补一天的假让他出去打兼职，即能得到感激又能得到1.5倍的劳动力，然后把一处闲置房子租给他让他孩子方便在城里上学（租金多少有点优惠吧，一个月比市场均价便宜两百来块钱，但因为合同能维持七八年所以我也省事），关系算是处的非常好了。

再比如另一个工人，老头快六十了，干了一辈子维修工，人特自负，跟谁都不服，对这人咋办？硬指派啥活肯定不放心，老胳膊老腿万一磕了碰了肯定讹上我，而且万一安排工作有失误被撅一顿自己面子也下不来，所以就需要捧，往最高的地方捧，老师傅你干一辈子了，这单位就指你出菜呢，我捧他，他肯定不会反驳我，真有问题的时候，我装怂，老师傅你看咋办？平时都那么捧你了，这会你不主动请缨？说不过去吧？真要主动请缨，好，真要磕了碰了的，该算工伤算工伤，但不能说我逼你去受伤的，而且为了面子，这老头也会认真负责的。

但对有些人反倒不用客气，比如单位有一个班头，科班出身，学历在工人当中是最高的，技术水平其实没的说，不过性格有点慢，还有点懒，对这号人，太客气反倒不好，没事给点挫折，省得太骄傲目中无人，然后下令时强硬一点，时不常批评几句，反倒能建立依靠感。

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第二次续更。

当然一味的当好人，容易给手底下人惯出毛病，而且容易被欺负，比如我性格好，厂长性格差，那么我手下这些工人反倒会因为恐惧而投靠厂长来挤兑我。

接管这个厂子的头几个月时，我就遇到了这样的难题，往往是厂长乱指挥安排不合理的工作，这些工人却找我要求我来解决麻烦，这么干好人也吃不消的。

所以要恩威并施。

当时有一个工人，家境比较穷，对钱很计较，少开几十块钱都能闹到总公司去，所以厂长很讨厌这人，没事净找他麻烦，一开始我还袒护一些事，可后来这人不知感恩，反倒把事往我身上引，这就触我底线了。

令我最愤怒的一次，是这人被克扣了几百块钱，事是挺欺负人的，但这是厂长找他麻烦，冤有头债有主，你说你不敢找厂长说理，找我磨磨唧唧算咋回事？再说找我也没用，但我出于仁义，会给你想办法。

想个什么办法呢？当时有个额外的给单位铺路的活，休班人员自愿参加，工钱给的很厚，于是我让他上班期间去修路，然后签别人的名字，等别人休班去修路时，再签他的名字还回来，这样他就等于上一份班拿两份钱。

当然这是违规的行为，也不能让别人发现，所以我临时给他调到水站上班，那地方工资比较少，但好处是去不去人无所谓。

本来一开始挺好的，本来正常上班一个月也就三千左右，这小子修路外加看水站，同样上班一个月，加班都不用就能拿到六千多，但后来修路的活结束时，有两个班他干活了签的是别人名字，等轮到别人需要还班时活干完了，让他亏了四百块钱。

其实换我感觉，这几个月让他多挣了将近一万块，亏四百就亏四百呗？而且事先讲好了这个是违规操作，别出去瞎嚷嚷，结果这混球居然傻逼呵呵的跑到总公司闹去了，说哪天哪天修路他上工了却没拿到钱，总公司调查下来，这事还瞒得住？连累我被开会一通狠批。

妈的，你不仁休怪我不义！于是隔了一段时间（立即找麻烦会被当成打击报复，所以这事发生时我自己全给扛下来了），发现这小子工作上一个可大可小的把柄，没处理，但保留证据，又隔了一段时间，同样的事再犯几次，还是每次都没处理，但保留证据，后来听说这小子老娘生急病住院，四处向同事借钱时，开会处理那件违规，之前违规的证据列出来，上纲上线，屡教不改，数罪并罚，直接扣了这小子一个月工资，停岗查看半年（没有工资）。

过分吗？不过分，他违规，罚他是应该的，我只是没通融罢了，为啥没通融？之前我通融他，他怎么对我的？至于他会因此受到多大的灾难，我不知道，也没听说，所以别人不能怪我无情。

就算要杀人，也不能破坏自己的形象。

不过我最后还是通融了一下，在假装刚得知他急需用钱救命的时候，于是留岗查看期间给他以支援的名义借调到其他分厂上班，扣下的工资也知会那家分厂的哥们以加班费的方式给补上了。

总不能真杀人。

后来这小子回来时老实多了，现在算是对我忠心耿耿吧，同时又顺道收了其他工人一大票好评。

所以给一巴掌再赏个果子，用好了也好使，不过用起来一定要注意时机，别让人光记住巴掌，忘了果子。

扇巴掌之前，一定要师出有名，而且这一巴掌所有的力量都要打到痛点！给果子之前，也一定要等人快饿死了再给，要不然很多人都是端起碗吃肉，放下碗骂娘。

那种没事就知道罚款的管理方式，真的是LOW到爆。

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第三次续更。

看了评论区朋友们的建议，可能大家对我所在的企业环境不是太了解。

其实我现在的单位本身，就是相当高明的政治产物。

因为地理上不好明说的原因，当地用工成本十分低廉，平均工资不过两千左右，技术工人也就三千出头，一多半还不用交保险，所以这一带有不少民营的工厂，算是一个劳动密集型的产业区，当地县政府也比较那个啥，后来大概是胡主席上台前后一段时间，这地方收到风声，开始解决政府冗员和吃空饷问题，据说刷下来一千多人。

但为了安置这伙关系户，就需要往民企里安派，由于人员太多，关系太复杂，民企之间待遇也是良莠不齐，当时负责这件事的领导是个牛人，既然搞不好平衡，两边都容易得罪，那就索性谁都不给安排，直接自己以县政府一个下属单位的名义成立个国企，把这些关系户一股脑塞了进去。

但是上千人的国企，没有资本是不行的，怎么办呢？借鸡下蛋，当地民企不是挺多吗？每家企业都给我们单位承包一个辅助部门（也就是我们单位的各个分厂），一般都是那种不太重要但还挺麻烦容易被查的地方，这样不重要就不影响民企发展，我们有政府当后台也没人上门勒大脖子，算是这些民企另一种形式的花钱买平安。

而且这些关系户是管理层，底下真正干活的还需要从各个地方再招人，还顺道解决了当地一大批就业问题。

这么干其实挺双赢的，不过有一个南方老板性子太耿直，直接进了一套上亿的设备交给（难为）我们。

结果这家国企就傻眼了，上亿的设备没人会用，捅咕好几年也没整起来，这南方老板后台还太硬不敢得罪，后来我现在的老板通过七拐八拐的关系，连蒙带骗把我从原单位给挖过去，干了两年算是把那家厂子撑起来了。

所以我现在的单位算是地方国企，不过内部人员相当复杂，当年政府精简下来的关系户，像我这样从其他国企私企挖过来的基层管理人员或技术人员，当地招的工人，东家（民企资方）派过来的管理人员（其实就是监军），东家在这些厂子之前招募的工人，外包单位安排进来的派遣工。

就这还不算那些各方势力插进来的乱七八糟的关系户，单位里不靠关系进来的屈指可数，有关系肯干活都算是好同志（在我眼里这都不算关系户了）。

这几伙人几乎天天斗，之前那个上亿的项目就是，我好不容易给撑起来了，结果被厂长（这煞笔是政府关系户，动不了）过河拆桥各种挤兑，实在待不下去，趁工伤的机会休了一年多假，等回来时那个项目就被这煞笔搞黄了（这事想起来就来气，上亿的项目一年净利润那叫两千多万呐(ﾉ ○ Д ○)ﾉ　），没办法为了保住编制，只能听从单位安排跟这煞笔接管现在这个厂子。

知道这事的朋友有时候见面调侃：兵哥，肠子现在啥shai的？

原先在省城正规国企混的好好的，虽然只是个班组长，不过每年组织内部培训和带新人都是我负责（因为专业技术方面比较能侃，什么问题别人两三句话说完就没词了，我能解释出一篇几千字的技术论文），给几百号人当讲师感觉也是挺爽的，而且部下实打实的二三十号人，都是科班出身的大学生，哪有现在带这草台班子这么累。

…………………………

更新一波，集中回答下评论区的一些提问。

首先是截胡的事，有朋友问得好，擅自把500变成100是肯定不允许的，但二次分配并不超出我的职权范围。 所以就要给厂长打个申请。

这申请怎么打呢？比如厂长看A（当然实际不止这一个人）不顺眼，好，我的申请大概意思会这么写：这笔钱我要二次分配少发下去一部分（第一层意思），我看A不顺眼要惩罚一下（第二层意思）。

然后让厂长签字确认。

这个申请顺序不能乱，如果把第二层意思放到第一层意思前面说，那么就只能截胡A一个人的奖金，这里涉及一个欺下瞒上的小技巧，比如交代事情的时候，一件事情有因有果，这件事情是完整的，但这件事情的主体是果，所以先只说结果如何如何，从语法上这件事情已经交待完了，之后再说因为如何如何，那么这只是补充第一件事的另外一件事，并不能影响第一件事。

写申请的时候再注意下修辞，不使用“因为所以”这类字眼为这两件事建立联系，那么这份申请的解释权就在写申请的人身上。

往下发钱也是如此，因为每次发钱都很琐碎，就是疲兵战术，厂长和几个关系户打牌打的正高兴呢，我过去“想给工人发十块钱下去补贴一下”，这么整换谁谁不烦？折腾几次，他自己就烦了，他一烦，就会权力下放，到时候怎么操作就是我的事情了。

当然这一切的前提也是厂长水平不行，要是我们主管经理那种心细如发的角色，我就不敢玩这套。

至于工人会不会知道，答案是肯定的，所以我要第一时间承认，让厂长替我背锅，说谎的最高境界是十句真话掺杂一句假话，做事也是如此，十件好事掺杂一件坏事，那么这件坏事不会有多少人认为是出自我的本意。

更何况我的的确确没有贪污一分钱，而且会通过灰色手段搞到一些钱发下去（当然自己不能贪，要不然就是黑色手段了），也就是工人跟我混，如果肯实实在在出力气的话，实际上比在其他几个分厂上班要挣得多。

说谎那个我只是引用，无论生活还是工作，个人实际上并不支持说谎骗人，我只是把一些重要的意思通过春秋笔法变得模拟两可，毕竟说谎是罪，有悖我的个人信仰。

还有评论区朋友说工作任务重主动揽活会被领导讹上，这句话有一定道理，但也没什么道理，任何工作都能锻炼人，知道自己要什么，主动去做能提升自己的事情。 而且就算当狗腿子，让咬谁就咬谁，但咬几口还是自己能决定了的。

老话说朝堂之上好积善，就是这个道理，我如果只是个普通工人，再怎么辗转腾挪，撑死也就是保护自己不吃亏，但混到了管理层，就可以保护全厂工人的利益，全厂所有的事情都落在我身上，在保护利益时就能有更大的操作空间。

比如我现在在单位负责笔杆子的业务，作为生产主管这个其实跟我没啥关系，但自己掌握了笔杆子，就掌握了上下级之间的官方沟通渠道，凡事如果可大可小的话这个度量就可以亲自掌握，而且方便与工会、党群这些非实权但关键时刻容易起决定作用的部门建立联系（其实除了大老板对我不错之外，我在另外几个老板眼里印象很差，大概就是奸臣那种类型吧，有几次差点被搞都是多亏这些部门的朋友暗通消息或者一票否决，才没受到处分——虽说我不太在乎处分的事，但毕竟也是互相承情）。

其中我掌握笔杆子之后最常用到的就是可以控制赏罚事宜，所有涉及到基本工资和岗位工资的罚款都需要写报告上报总公司，然后总公司下通知全厂公告，因为摊上个煞笔厂长，每个月都要有那么十几次罚款，但总公司的人劳嫌麻烦，上报和通知都是我自己内部出文件解决，回头知会一声就可以了，这样我就可以把这些罚单压下相当大一部分，这几年多了不好说，让手底下工人少交了五万以上的罚金是有了。

另外有评论区的朋友说到掌握技术的老员工不服管，其实这个事情好解决，我之前说过，是人就有弱点，人非草木孰能无情？我用的方法是捧，就是利用对方的自负，但如果太自负捧都不好用呢？我的备用方案就是听而任之，一个团队大体上结构就是：新丁——普工——业务骨干——基层管理——上级领导，如果是游戏那种完全程式化的状态，每一级之间的联系都是单项的，但每个人都有自己的小九九，这样就会跨级建立联系，那么如果业务骨干不支持工作，也就是业务骨干——基层管理之间联系中断，基层管理这个时候就应该一方面越过业务骨干和普工甚至新丁建立联系，另一方面阻断业务骨干越过自己和上级领导建立联系。

说的可能有点乱，简单点讲，就是不管哪个位置，需要做的就是防着点手下隔着锅台上炕，至于怎么防，可以打压手下向上联系，也可以引导手下向下联系，我个人倾向于后者的方式，省心，还可以保持自己形象。

那么放任的话，如何保证手下人不功高震主呢？我比较常用的招数是在领导面前有计划的捧手下人，举个例子，比如某项业务，我能确实知道领导对我的评分是100分，那么在涉及这项业务时，我不会说“领导您看，这事我做到100分了”之类的话，这么说话太LOW，显得自己就会这点东西邀功，我会说“领导您看，这事我手下谁谁谁做到80分了，这是个人才啊，请领导批准重用”，那么领导就会认为我100，手下80，当然还是得更重用我才对，然后传到手下那人耳朵里，我捧他，至少他就不能明着踩我吧，而且不管谁看在眼里都会落下为人大度的印象。

如果手下别的能力比我強，我会在之前那句话的基础上填一句“而且这人哪哪哪方面也做得不错”，因为先说80分的项目，你再说人100分的项目，如果不具体评分，那么听者的第一印象也是这个人100分的项目不如80分的项目，既让领导先入为主这个人其他能力不如我最擅长的那项能力強，这个人以后隔着锅台上炕时效果就会打折，明明做到100领导也会认为只有60，另一方面，可以让自己在不擅长的领域藏拙。

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玩了小半年知乎，没想到这个当时不经意的回答会有这么多同道中人共鸣。

本来早就想更新一波，说说一些正能量的事，结果前些日子赶上兑标检查，去年工作计划吹得有点大（但不吹也不行 ），结果现在自食苦果，倒霉碰着个较真的领导，焦头烂额一个多月，总算把厂子账目给平了。

这次就说一说日常工作生活之中的平衡之术。

在我其他回答和这个回答上，我的顶头上司是个能力不行人品极差的家伙，而我仿佛是个上挤下压的受气包——这个虽说不假，但更多的还有立场不同的原因。

或者说，煞笔上司的表现，除了其人素质低下之外，至少有一半，是我所希望并纵容甚至诱使的结果。

任何一个职场上，其实都和动物棋差不多，高层压制中层，中层压制基层，基层压制高层，有人对最后一条或许有异议，但你想想如果公司一个干活的人都没有，停产损失最大的就是老板自身。

这个三角关系的顺位很难改变，所以基层受到欺压，和什么部门领导对着干刚正面那是傻，而中层干部受到委屈大老板们也是不怎么在乎的——前些时候京东不就开除了个女副总吗？

基层要想逆袭，只有团结一致去要挟大老板，这个很难但理论上并非不能实现，国外的工会就是这个团结基层的组织，所以国外的工会很牛逼，而大老板为了防止这样事情发生，则需要中层管理者协调好基层的关系。

但如果中层掌握了基层，也就同时掌握了逆袭高层的实力，这个也是被大老板忌讳的，所以我辞职大老板极力挽留，不是我业务水平多高，而是我在工人之间的人望没人能替代，但我始终只是个副手，永远转不了正，这个道理我也心中有数。

至于我为什么要选择这个立场呢？因为这篇答案之前说了，现在这家企业成立的目的就是减少政府冗余人员，所以并不是健康企业的金字塔形，更类似于纺锤形的组织结构，管理岗少说也有一千多号人，不拥兵自重，谁认识我谁啊？更何况我是属于外聘的，本身根基就不那么牢靠。

那么我如何笼络基层工人们的人心呢？之前也说过一些，但那只占一部分，多说也就是一半或者三分之二，而另外一部分，则是需要煞笔上司来做陪衬。

以前是怎么宣传反动派的？照瓣煮碗就是了，煞笔上司素质低下为人贪婪，只不过是让我的宣传得到实锤罢了。

什么组织聚餐、旅游，都没有给大家树立一个阶级敌人来得省钱实惠——不把窗帘拉上，如何显出我在发光呢？何况我不屑于栽赃造谣，只是顺水推舟没去花费力气把窗帘打开罢了。

至于给那种煞笔当副手而经历的一些恶心事，我这点心里承受能力还是有的。

所以就如开题所说，好人当不了领导，坏人当不好领导，我不是什么好人，煞笔上司的管理能力也是公认的一塌糊涂。

这是职场三角关系的平衡，我能上位而不上位，是为了换取大老板的信任，要不然真把上司挤兑下去，分分钟我就会紧随其后被人搞死的，罪名都想的出来——拉帮结派搞小团体撷取公司利益（说真的这些事样样我都没少干，实锤要多少有多少，尽管没中饱私囊但也谈不上大公无私——毕竟收买人心给手底下人发福利我也没花上自己钱，而有些东西我不给工人发下去也入不了公家账）。

毕竟煞笔上司这些年倒也没少搂，刚认识那会这货还住农村平房骑自行车呢，现在县城里买了两套房子还开上了宝马——最近还惦记着去省城买房，之前对甲方敲诈勒索导致甲方拒绝续签合同、致使公司损失巨大，但被甲方举报了最后也没什么事，这也是一种平衡。

还是以公司成立的背景——解决政府冗余人员说起，这种背景就导致了公司内部，其实是分成两个派系互相争斗的。

四十多、五十多岁退休在即的大佬们——也就是那几个二老板、还有一部分其他高层，其实骨子里打的主意就是混到退休能搂就搂，利益到手哪管身后！但现任大老板不过四十多岁，正是事业的黄金期，还有许多二三十需要继续奋斗一辈子的年轻人，等过个十来年公司倒了，到时候没有一技之长岁数还是上有老下有小的年纪，让人怎么过日子？所以大老板还有这些年轻人相对而言还是比较正派的。

老人有想法但忌讳吃相难看，需要新人作为代理人去干脏活，但大多数新人都不愿意干这竭泽而渔自绝后路的事，所以说我的上司是个煞笔，作为三十来岁的新人党，为了上位去揽这种差使，还自以为得计，虽然提拔得挺快，但其实不光是基层这边，大多数中层甚至大老板对他的评价都非常差，前几年主管经理到了50想退二线躲清闲，这货脑袋削尖要那位子，结果民意投票惨不忍睹，害得主管经理没办法还得继续奋斗。

这也是我做事没什么太多顾虑的原因，上有大老板暗中抬举，周围有一群中层互相帮衬，下有基层工人的信任支持，就凭几个二老板之类的老家伙做后台，我的上司看我再不顺眼，又哪里动得了我？

写到这，希望对进了单位想站队的朋友们有所借鉴。

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应评论区朋友的要求，更新一波，说说我个人对罚款的看法。

其实我很喜欢一句话，叫做“每个人都是自己的老板”，企业主和员工之间的雇佣关系，也可以看作是一笔交易——老板拿钱，员工卖力，这个和你在市场上买菜没啥区别。

员工在应聘之前，会对自己的薪资待遇有一定要求，比如我十多年前还没入行的时候，单位给五百块钱我就乐的屁颠屁颠去干活，但现在业务水平上来了，少于五千我肯定骂娘。

这个就是商家在给自己的商品标价，行货多钱，水货多钱，高仿多钱，山寨多钱，假冒伪劣多钱，都不一样的。

也有人盲目自信，眼高手低，也有人懦弱自卑，混个温饱就心满意足，这些情况就是商家自己坑蒙拐骗，或者是急于回流资金而进行清仓甩卖。

而用人方呢？给开出的待遇也有自己的标准，就像是你买东西之前的预算，想用什么样的人也有自己的标准，这就是你对买来东西的预期。

懂行的买家总能花最少的钱买到最划算的商品，不懂行的买家嘛——你懂的。

但一些企业的弊端——甚至说绝大多数企业的弊端，在于买东西的和用东西的不是一个人，就像我去买菜，我妻子总是要吐槽不新鲜啦、买贵啦、不够秤啦等等等等。

而且有些商品，包装挺好，拿回家一看，mmp是个二手翻新，实际与宣传图片不符——套用在这个问题上，企业把员工招来，本来是想着能够自觉996一个人干仨人活还不要加班费对老板感恩戴德，可员工来了只想早八晚五正常双休钱多事少离家近，还要老板尊重人。

这样矛盾就产生了，以用人方的角度来看，自己花新品的钱买了一个二手残次品，肯定是不满意的，但是退货还太麻烦而且自负邮费搞不好还要亏（这个就要感谢劳动法这个类似于支付宝的存在啦），所以只能通过罚款的方式，来迫使商家补货（罚款的惩戒机制）以及减少自己的损失——用句时髦的话讲，罚款就是用人方的到手刀。

其实罚款是个无可厚非的东西，毕竟人性总是自私，你没有罚款机制来保护用人方的权益，也就不可能有权利去要求员工的权益——就像我们逛批发商店或二手市场，如果所有买家的心理预期都是“这的货很烂”，那么整个市场的价位都无法提高，甚至好东西都要被迫降价，这对于雇佣双方都是很伤的事情。

所以罚款一定是要有的，不会罚款的企业，早就在改革开放之后的十几年内陆续黄摊子了——这个名词叫大锅饭，但是罚款绝对不能滥用——试想你闲鱼帐号上一裤兜子差评，谁还敢卖你东西？

所有的事情都是平衡的艺术，我个人总结的公式如下：

（工资*人性化管理%）—罚款—对员工的打压=员工劳动价值+员工逢迎程度

注：逢迎程度不见得是贬义词，忠心耿耿也是一种逢迎。

这个公式中，作为老板，需要考虑的是工资和罚款，因为这个是实的，作为普通管理岗，需要考虑的则是人性化管理和对员工的打压，因为这个是虚的——普通管理者没那么大实权，就只能玩虚的耍耍手段，老板倒也可以插手这一部分，但普通管理者却没权力插手老板的那一部分。

如果普通管理者能插手工资和罚款，基本上这家企业离乱套也就不远了。

可惜的是，有些企业的普通管理者还真的能插手工资和罚款这事，所以员工为了保住自身的利益，就会去迎合这部分管理者，但同样的价格并不会买到更多的价值，所以作为老板——也就是企业所需要得到的真正价值就会被减弱，这也是许多企业效率低下的原因之一。

我就不点明说为什么国企的主要工作就是逢迎领导了（好吧，其实已经点明说了，这个槽真是不吐不快）。

真正的高手，就是用最少的实际支出，换取最大的员工实际价值，管理手段多用些虚的，因为虚的不值钱，让员工少些没用的逢迎，因为没用的逢迎也不值钱，我现在一直在向这个方向努力，可有些时候还是在大环境下力不从心，关于这一点也希望同行多给些建议。

当然，有的企业待遇给的高，怎么折腾还是能留住具有相当价值的员工，就像是去云南旅游买那些标价几万几十万的玉器，你就可着劲的砍价吧，砍没一半价保证店员都是和你笑呵呵的而且也肯定能砍成功——因为晃头太大，但你要是在银行买金条去砍价保证让保安给撵出来。

也有的企业待遇虽然不咋地，但用人不挑，能喘气就行，龙虾也是吃，海米也是造，反正都是差不多一个味，就这些钱能买着啥就是啥，就算买到烂的过几遍水也就不嫌恶心了，南方的许多加工企业据说都是这个路子。

总之每个企业有每个企业的活法，每个员工也有每个员工的选择。

最后举几个自己经历过的例子。

最开始参加工作时，那家企业罚款十分严苛，甚至有工人辛苦一个月倒欠单位不少钱，所以罢工辞职是常有的事，天天都有一辆大解放从周围的村镇拉人补充劳动力，每隔几个月工人就要大换血——所以那家企业早年行业基本没啥竞争时还能这么搞，现在外资一进来没用半年就黄了。

我之前那家企业，因为一开始是国企，还是大锅饭思维，上班四五年就没听见过罚款这回事，结果呢，谁都说这单位待遇好，表起忠心来我爱我厂跟我爱我家似的，但每天上班，十个人能来仨就不错了，迟到早退更是常有的事，不少人早上十点多到单位，吃完午饭吹会牛逼下午两三点钟就撤了，能留下干活的就这样还能好好干？所以年年亏损，后来国企改制换个铁腕领导给扳回来了，一堆人在骂，但效益是实打实的上来了。

现在这家企业就不吐槽了，典型的人治，管理者都是一顿操作猛如虎，再看战绩0比5，评论区有朋友说我活的太累，其实累倒不算累，关键是太TM丢人。

对了，需要补充一下，罚款的权力，不在于谁罚的，而是在于谁制定的罚款理由，比如老板规定迟到十分钟罚款500，那么不管是张三还是李四，谁抓迟到都是替老板罚钱，但要是老板没要求这个，张三抓迟到十分钟罚一千，李四抓迟到五分钟罚两千，这个就是乱权了，如果老板知道这事还不管，那就是没有权只剩下乱了。

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刚从外地学完习回来，看见这个问题又有不少朋友关注，再加上心情不爽，就更新一波唠叨唠叨。

为什么心情不爽？单位组织到邻县的一家私企参观学习，说人家私企盈利我们在国企管理不行，然后回来开会，上头总结整改方案是裁员+降工资（都是拿一线工人开刀），然后我作为不服从公司发展战略的典型，被那帮孙子点名一顿批评。

md人家私企一百多人的厂子管理岗不到十个人，你这公司一百多人的厂子管理岗得有七八十个人，本来都是一堆作坊级别的小厂子，人力成本比人家多出三五倍，还能指望盈利？

本来现有的工人说白了也就是农村屯炮见识少，你给个仨瓜俩枣再加上一个所谓的编制就能忽悠来干活，要不然就这待遇扔城里头或者招80后90后的年轻人，分分钟都是哗变的节奏。

而且翻看评论区也有人说我黑，我不算什么光明正大的人物，但要说这就是黑的底线，那也真是太图样图森破了。

这次更新就随便讲几个故事吧，我说是真事，信不信随意。

先说我来这家单位之后，花了一年多心血把之前那个厂子撑起来了，这期间我在熬夜加班跑现场，厂长在冒功下绊告小状，有一回乏汽管轻微泄漏，硬是要给我定个安全事故把我撸下去，且不说那段乏汽管周围是无人区而且压力连5公斤都不到（喷到会轻伤但不会出人命），就算是真需要整改，钱呢？人呢？要啥没啥还TM挺矫情！

后来主管经理看我怒了，知道这事不地道，再加上这厂子设备比较先进，除了我没人懂行，于是就和稀泥不了了之了，再然后设备72小时试运，成功之后吃庆功宴给我一通捧，末了顾左右言他的说了一堆屁话，大概意思是虽然都知道功劳是我的，但厂长那货给上边打点完了，所以提拔是内定的，让我别争功，最后私底下塞给我20W，算是补偿。

正式论功行赏的时候，果然就没我什么事了，这货定为厂长我定为副手（之前职务没定下来），这货额外捞了个正科，我心里不平衡装傻找主管经理谈，又给我一朋友弄进这家公司混个养大爷的活，这事就算是扯平了。

粗略估算一下子，这件事我拿了20W，给朋友找的那份工作没有10W也下不来，也就是说我从中得益30W，主管经理持重得很，不可能主动参与这种烂事，所以他应该也就是个中间跑腿的，而且至少得高他两级才能指使得动他，所以厂长为了这个位置可能拿出了至少60W，搞不好上100W都有可能。

往少说吧，60W其实也不少了，这笔钱羊毛出在羊身上，这货上位之后得怎么个搂法，各位自己想吧。

不过这货吃相太难看，刮公家地皮也就算了，工人的奖金工资也要黑，我看不惯再加上旧怨，所以斗得挺激烈，不过根没人硬，又不愿意巴结上级，所以被挤兑走一段时间，期间这货勒索甲方，又好大喜功盲目扩张产能（也有极大可能是想借着项目捞一票），结果撞上国家去产能的大政策，工程干一半给叫停了，单位亏了一大波，再加上与甲方的矛盾已经不可调和，只能把厂子还给甲方经营。

然后这货末了还来了把最后疯狂，把运行期用剩下的一千多吨燃煤给卖了，这个是甲方的资产，所以理所当然的被甲方给告了，但估计这么大的动静上头不可能不知道，然后解决方案就是把我拉出来背锅，一口咬死这事怀疑是我干的，甲方虽然不信，但也没办法，借坡下驴把钱要回来也就不了了之，我这边给的补偿就是科级转正，平调到现在这个厂子任职（其实在上头眼里我这还算是升官了，因为之前被挤兑走已经是半离职状态——关系在单位，保险单位给交，但不上班自然也就谈不上什么职务了）

这货明面上一个后台，是总公司的一个处长，以前是给一个外号“太后”的二老板开车的司机，公司成立后主管工程审批，我严重怀疑厂长那货整我的几次大动作都是这老家伙出的主意，这老家伙人挺坏，当年看陆毅演的甲午海战，这老家伙和里面那个清军贪官长得一毛一样。

有一回输送机改造，因为比较费钱，需要找这老家伙审批，然后这老家伙装糊涂，意思是这个东西他不懂，让我把计划列得详细点，比如厂家价格具体型号什么的，这话说得倒是不无道理，但我直觉有点不信任这家伙，把定型定价这事交给手下的维修班长负责，维修班长是个挺认真的人，花了两天把一切都联系完搞定了，我看挺完美就把计划交上去，然后就一脚踩坑里了。

指控的理由大概就是我私自定型定价，怀疑吃了那家厂子的回扣，不过因为人设立得比较好——至少大老板在这方面是绝对信任我的（毕竟我是大老板亲自挖来的，对我比较知根底），再加上维修班长帮忙扛了一半伤害，这事也就拉倒了。

但不自己定价定型，那老家伙又找各种冠冕堂皇的理由不给批，几次下来，我算看出了点门道，再列计划，把计划书由报告形式改成表格形式，文字手写，签名，型号价格一栏空着，交给那老家伙手下的一个办事员转送，然后过审了。

这老家伙当婊子立牌坊的功夫，反正我是自愧弗如。

最后的结果是，那套新买的输送机使用期间让维修班长天天骂娘，勉强坚持运行期结束后就拆了买废铁了，然后东挪西凑的筹了笔钱买了几辆三蹦子改造一下代替。

至于那个“太后”，除了作风让人侧目之外，别的也接触不上太多，毕竟无知少女咱招惹不起也不愿意招惹，平时也就和她手底下那三个司机熟一些，印象比较深刻的有一回，“太后”牵条狗来分厂视察工作，前呼后拥也就算了，厂长在接待时抱着“太后”家的狗那叫一个亲热，我估计他对他家老婆儿子都没那么腻歪过，当时维修班长在后面嘀咕一句“一毛钱买二十个狗X子”，我没反应过来，边上一个老师傅小声给解释“这狗X子都贱到家了”。

反正我当时听到新嗑是没憋住，“太后”瞪我一眼，印象应该不是很好，反正每次开会都是这老娘们那一伙在针对我，但我也没怎么当回事就是了。

首先来个视频先看看，设身处地，你们要是领导如何做？

然后，再看下文。

下属：

1、必须有自己核心的骨干，自己招聘、培养、下放的骨干，尽量适当倾斜资源给骨干；

2、管培计划的孩子，都自以为千人唯一...然后公司不再启动此类项目，而是倾向于选择进入社会1.2-1.5年的孩子；

3、不要选择情绪不稳的人...乐观的比较好；

4、对于负面的、抗拒改变的、对于无力学习、事儿精的人，隔离观察。如果持续无法改变，清理掉；

5、多次质疑领导的人，干掉；

6、不要直接干掉一个下属，逐步移交掉他的工作，让他周围的人成长，他一直眼红慌得不得了是最好的办法...公司是不缺他一个人的这点费用的。（名为“圈禁”和“绝望”）

7、下属之间必须形成某种制约，否则万一集中对抗你呢？

老板：

1、老大的股份许诺不要信，写上去也不要信...毕竟现在如果都没有看到钱，也别指望将来有钱给你。（薪酬是尽职交换要素，股份什么的都是激励。缺少基础，谈不上构建广厦）

2、老板的90%想法是即时性的，通常没有意义，但又必须装作在做，积极响应，很辛苦。

3、应该尽量把事情教会下属去做，然后保留时间，尽量和老板呆在一起。

4、让老板不找你麻烦的方法是：给他安排一件符合他身份的使命，让他去干他的事，不要成天盯着你；并且告诉他：一个有理想的老板，应该做这些事。

权利获取：

1、增加流程和专业性，可以获得解释权和其它权利空位；

2、遇到其它部门推诿的事，小的就帮忙扛了，然后大家都知道你能说话算话，赋予你权利；

3、提出一个高一个层次的完整的主张，并展现到具体每天的安排。掌控了战略主线，会立于不败之地，对其它人形成天然压制......其他人无力提出主线，会很被动的，非常被动的（顷刻之间，这些原本的核心可以沦为工具...任你宰杀）；

4、遇到上面这种情况，可以在6个月左右发起战略修订，提出一个更全面的解析。从被动到主动，至少也要保持平级（表明：我们是同等级别的人，不要针对我。）

5、上任第一件事是必定先有自己的骨干；

6、上任前，一定要老板帮你好好背书；

管理格局：

1、如果无法依赖于组织提供权威，就必须自己把自己的人派出去展现你的权威；

2、应该尽量流程和标准化，排除“人”的干扰；

3、人是一种资源；

4、“成本—安全—发展”平衡 很重要，但 必须符合当前阶段；

5、面对混乱状态，第一动作是观察，而不是马上上手；

6、必须设置一个隔离点，比如你是副总，必须要有个总监/经理帮你隔离下边的人，让他成为靶子就行；（高层直接和低级别人冲突，会严重削弱高层权威。）

7、尽量不要自己去做具体的事，而是教会下属让他们去做，然后设置PDCA闭环，留出大部分时间去思考和公关老板和同僚；

8、不要轻易表露你的想法或判断...因为高层某种意义上可以代表组织本身...这么做，你是在用自身的信用以及组织的信用为其担保...很危险。（可以通过制定修改规则 或 通过你的总监/经理 来表达...）

底线：

1、善良；

2、从上到下利益要平衡；

3、要聪明；

其它：

我的 3个专栏 和 2000个回答记录中 有非常多有关企业战略、人力资源、系统思维的实践。

相关阅读：（我写的）

如果需要调动团队氛围：

hwasion：如何让手下的员工提高工作积极性和执行力？

如果空降：

如果你被空降成了领导，怎样防止被架空?

如果带有使命（如变革使命）：

hwasion：战略实操：人为的混乱-战略变革的基础动作

如果不明白当前局势（按下文逻辑推演，找出关键主线问题）：

hwasion：因意外问题引导的对战略思维的思考-高阶

如果无法获得动员力量（在老板的绝对支持下，按以下逻辑抢夺控制权）：

hwasion：用组织方式进行变革—激活老化的业务团队，老板重新夺回主动权

如果你作为一个VP，却不知道每天要做什么（看了你照样不知道，哈哈哈哈哈哈...）：

hwasion：战略管理定义和实务

银行从业，我的感悟。

1、如果你没有关系，不要选择成为负主要责任的领导；

2、在你初上任时，不要树立任何下属为榜样；

3、在非工作场合给予你的下属超规格的尊重；

4、在工作场合一定要保持威严，不轻易与下属开玩笑；

5、至少每个月与主要下属私下交流一次；

6、交流时多鼓励下属说，不透露自己所想，不要有抱怨情绪或是灌输负能量；

7、你力所能及范围内的利益分配一定要区分层次，用你的利益分配去引导下属的工作；

8、清楚的知道你所辖范围内的每个岗位的工作和职责；

9、对于那些可能导致你降级或处分的情形极度重视并反复强调，必要时还可以杀鸡儆猴；

10、任何工作分配都不可能是完全公平的，所以分配工作任务一定要在公开场合。即使有人不想干，他也不敢在会上提出异议，因为这既会得罪你，也会得罪其他员工（他不干总得有人干）。

11、下属犯第一次错误的时候要警告而不是罚款，第二次再犯同类错误要毫不犹豫的严惩；

12、管理关系很硬的下属要平常严肃而私下拉拢；

13、对待下属的态度要表面上一视同仁而私下里为我所用；

14、越是跟谁关系好，他犯错后越是要在公开场合批评；

15、在下属没找你谈之前不要主动施与恩惠或是提供帮助，施与恩惠时不要泛泛，一定要给部分人，这种恩惠才是人情；

16、下属的欺骗是比犯错误更严重的行为，然而惩罚其时一定要惩其行而非惩其性，毕竟对规章制度的最终解释权在你手里；

18、画饼一定要在公开场合，画之前一定要加上“在我力所能力范围内”几个字，毕竟这几个字的伸缩弹性太大了；

19、任何公开场合的批评一定要先引用其所违反的规章制度再评说其行；

20、涉及人事权的部门或个人一定要是你的自己人；

21、任何领导上头都有领导，要想管理好下属，必须伺候好领导；

22、不要在会议上引用非你行业的历史故事或典故；

23、任何人找你告状首先要查一下告状人是否有问题；

24、任何两个下属有矛盾找你评理一定要先查事情起源再查双方是否违规然后和稀泥；

25、如果你是很年轻的领导而下属不听指挥，你自己先去干活是最好的回应；

26、如果你是老领导而下属不听指挥，呵呵一笑然后在日常工作中用规章制度惩罚他是最好的回应；

27、领导的本质不是权力的施行者，而是规章制度的解释者，只有熟练掌握规章制度，把违规行为往那些不听话的人身上套，才是你运用权力的最高境界；

28、领导很难不收好处，然而一定要有度、有节制，且确保不留下任何证据；

29、在集体中一定要有自己的小团队，不一定是工作能力强的人，但一定要是自己信得过人，所以带有血缘关系的下属是最好的选择；

30、关系才是王道，对上对下都是如此。

2019.12.26更

笔者目前在某行风险科风控员，但是银行从业的朋友们应该知道，这个岗位很重要，我经常自嘲自己是司礼监秉笔太监，因为我最核心的工作就是审查汇报贷款和给领导写贷款批文。与之相称的还有另一个十分重要的岗位，办公室大秘，我称之为司礼监掌印太监。这两个位置都是职位低，责任重，权力大。

因为经常接触领导，所以对领导的为人处世、管理方式有一定了解，以上经验，大部分是一位我关系不错的分管行长教我或是我日常观察的总结的。

看评论很多人说我消极，还有的说我自视过高，其实真的没有，我在知乎写的东西，都是从大众角度出发，尽量写一些我认为对读者能够起到帮助作用的内容。

回头说说关系这件事。

其实国有企业干不过同质私企，是个普遍现象，且不仅仅存在于我国。

日本明治维新初期，由于私人手中无财力大规模投资买机器，开工厂，当时的日本诞生了很多国企，包括现在大名鼎鼎的三井和三菱。然而因国企领导不力、决策层级过多，且管理官僚化，冗员过剩，所以发展迟缓。之后，在日本近代启蒙教父福泽谕吉的大力倡导下，日本政府开始出售国有资产。1880年11月5日，明治政府公布工厂转让概则，“为奖励工业而创办的各厂，规模现已具备，业务日臻发达，是以政府拟将所管各厂，渐次该归民营。”这个政策的出台，标志着日本的产业政策开始了“民退国进”的大潮。

近几年在我国最现实的例子就是联想和华为发展对比，问题敏感，就不多说了。

而近几年国企、体制内企业最为人诟病的一点就是“关系”，不管谁升职、谁加薪，大家都习惯性地去翻一番他的家谱，看看是否能够某领导扯上关系。

其实这种现象不仅仅存在于银行之中，在很多大家都明白的行业，这种现象是普遍存在的。而任何现象只要发生并普遍存在，就一定有它存在的道理。

一、从关系的供给方也就是被走关系的一方来讲，其实人家也是没有办法啊。

除了一些大型全国性股份制银行的人事权比较独立外，目前的国有银行、地方性银行、农商、城商的各级一二把手的任命，往往采用空降大员的方式来安排。即使非大员，也是别的地市的同行领导来空降，很少有从本地市直接提拔的现象。

这里有两个原因:一是从当地提拔，被提拔者很难服众，昨天还是平级，今天你就领导我，谁服气呢？二是在同一个地方待久了，难免会盘根错节，久恐生变。所以，空降往往是最好的选择，而且该领导在一个地方至多干三年（轮岗）。

对于这种领导而言，他面对的是一个完全陌生的地方甚至是完全陌生的行业，很多人之前从事的并非银行业，所以他不知道该怎么着手。如果让他在这里干十年，他可以慢慢摸索、学习，套用之前的管理经验总结出一套行之有效的办法，然后选拔人才、制定办法、推动改革。可是不幸的是，他只能干三年。而在这三年里，他还需要出政绩、要稳定。要政绩，就必须要用合适的人，要稳定，就必须要用放心的人。而从他摸清这个行的情况→开始改革→开始用人→开始机构调整→见成效→出政绩然后走人，只有三年，太短了。

那么短该怎么办呢？只能快速选用人才。而在能力和放心之间，大部分领导往往优先选用放心的人。因为银行工作的可替代性太强了，核心人才少之又少，大部分岗位学几个月就能懂，所以对人员能力的要求很低，对其是否放心要求很高。而什么人放心呢？当然是自己熟悉的人，这时候，关系的魅力就出来了。

我的某个亲戚在这个行，先安排下；朋友的儿子在哪个网点，先提拔一下；之前同事的儿子想进来，那我打个招呼。这种通过血缘、长期友谊建立起来的关系远比单位上下级之间的观察要牢靠的多。所以，用着放心。

而等到下一任领导上任时，面对的往往是前任留下的、各岗位干部被塞的满满的、费用匮乏的状况。而要想安排自己的人，几乎已经没有实缺。大批量换人势必引发动荡，而小规模换几个仍然安排不了自己的人，所以唯一的方法就是增设机构和干部岗位。除此之外，还要把上任留下的不听话的、看着不顺眼的淘汰辖区或者安排到一些闲岗上去。这时候就可以采用末位淘汰制，淘汰掉的是不是末位不用管，但一定要把不顺眼的、不听话的弄下去。

于是，一届接一届，提拔一批又一批，产生一波又一波的闲人，岗位越来越拥堵，而要想晋升都变得十分困难，除了找关系几乎没有别的办法，慢慢地进入一种阶级固化、僵化的情况。

二、需求方，这就是一个准入门槛的问题了。

众多周知，一些对技术要求特别高的行业，关系户也是不好进的，特别像外科医生、机械维修、大型合资企业等等。因为这些行业要求从业者必须具备相应的能力，即使你有关系，也得有能力，不然一旦出了风险，牵扯的就是生命、财产安全的问题了。

而还有一些行业，对技术要求不那么高，像我国的某某员。但是，想要进入这个行业，笔试门槛很高，一般都是上百人竞争一个岗位。而要想在笔试上做文章，几乎是不可能的，弄不好是要判刑的。也就是说，不管你的关系多大，都要过了笔试这个硬门槛你才能开始运作，所以大量的各级关系人的子女、亲戚就被卡到了外面。

而回归到银行，这个行业的总体技术要求并不高。即使是一些关键岗位，像风控、资金运营、会计结算等，也没有多少高深的技术含量。而目前各行的人才招聘都是各行自己招考、自己出题、自己面试，也没有哪条法律规定作弊的处罚，顶多就是一个信誉和道德的问题。当然，我始终认为这些考试绝对是公平公正公开的。这种低门槛就导致了前几年大量捧不上铁饭碗的人退而求其次涌入了银行，所以就显得银行的关系性格外严重。而一旦准入了还有关系，很快就能够有所发展。

其实这里要说明一下，有关系并不等于没能力。然而目前银行的问题在于，有关系而没能力或有了关系就不想有能力的人太多了。

关系户进去后，往往对偏好从事行政岗位，对生产力没有直接的帮助，而银行却是一个以盈利为目的的机构，这就有矛盾了。就像原本是十个人推着一辆两个人的车在走，这个速度还可以；而慢慢的，车上的两个人的子女、亲戚都上车了，一下子坐了十个人，推车的还是十个人，车子就有点推不动了；突然阿里巴巴和腾讯跳出来狠狠得踹了这辆车一脚，这个车就有点开不动了。

还有更极端的例子。某些关系户，只要他的关系存在，即使他不干活，他也不担心升迁问题，唯一可能影响他升迁的就是违规。所以他在这个岗位上就慎之又慎，本来某项业务可能有一点小瑕疵，基本不影响业务操作，但是他也要无限放大，能不干就不干，能不担责任就不担责任。管你业务停滞、基层抱怨，只要我没错就行。久而久之，效率就会越来越慢。

国企银行已经扩招了十年，现在基层网点的那些年轻人都至少是本科毕业，还有一些是名校研究生，人才越来越多了，然而人才的晋升渠道却依然狭窄，上面的位子也越来越少。

诚然，阶级固化、关系趋重是目前的大趋势，是东亚内卷型社会的必然走向。国家一再倡导的扩大中产阶层就是为了尽最大限度消弭关系社会、固化阶级所带来的负面影响，然而效果并不太明显。

其实在当下的关系社会，你如果不懂一些道理，很难不碰壁，你总不能让环境改变去适应你这个个体吧？

最后是我回答的一些镜像问题，有兴趣的朋友可以看一下。

感谢支持。

1.心腹犯了错，公开场合可以批评，这是给自己树立威严的手段，甚至可以发火。

但私底下要对其补偿，甚至提拔。

2.想当领导，你就得先学会忍受孤独，所谓高出不胜寒，职位越高的人，身边真心的朋友就很少。学会克制，自己心里的事除了家人，其他人都不要说。这边除了避免有人背后捅你刀子以外，所有人会对神秘产生敬畏，当神秘消失了，别人对你的敬畏也就消失了。

3.少说多听

少摇头，多点头，越是人多的场合越要如此。适当的示弱是为了拉拢，说出去的话都要有目的，咬人的狗都是不叫的，高人的话都是少的。轻易别开口，但开口说出去的话，必须狠狠的做到。

4.眼界要广，心胸要宽

不要跟你手下的人争利益。他们想要的东西，你就别要，他们喜欢的东西，你就别喜欢。把他们想要的东西给他们，他们就会跟你混。别人跟着你，只有一个原因，就是能在你身上占到便宜。

所谓的什么感恩啊，忠诚啊，在利益面前，都是扯淡的。

5.看人要准

手下能用的只有两类人。第一类是你能指使的，这种人可以做你的心腹，能力不需要拔尖，但关键时候要能靠得住。

第二类人，用利益能收买的，是非常厉害的实力干将，但心跟你不在一条道上，能给你干也能给别人干。关键的事一定要交给心腹干。打虎亲兄弟，上阵父子兵。很多时候放心，比能干和肯干更重要。

6.心腹犯了错，公开场合可以批评，这是你树立威严的手段，但私下里要给到他补偿和提拔。干将犯了错，公开场合不要批评，要鼓励，要给他留足面子，可以私下提醒，这也是拉拢人心的机会。

基层人员犯了错，公开场合绝对不批评。可以批评他的上级，隔山打牛，对于内部的核心层，一定要做个坏人，但对于外部的基层员工，一定要做个好人。

7.小事要妥协，大事要凶狠。

对于那些刺头该下狠手时，绝对不能手软。你敢他就不敢，你不敢他就敢，你越敢，他就越不敢，你越不敢，他就越敢。

所以，不仅要杀鸡给猴看，更重要的是，敢于杀猴给鸡看。拿能人和熟人开刀，你的威严才能立起来。

这个世界，胆子小的人永远跟胆子大的人混，你胆子越大，别人越容易被你征服。

人与人之间，就是驾驭与被驾驭的关系，一层人能驾驭另一层人，就是因为掌握了另一层人不知道的秘密。

1.与上级领导沟通的能力远远大于你自身的工作能力，领导可以不会干，但绝不能把团队领错方向，否则会死的很难看。

2.领导的权威来自于属下的服从，可以说是大家抬轿子，你才能坐稳这个位置，别把自己当神，把手下当猪。

3.公开场合一定要抬高你的属下，有机会一定要去给属下争取，他们越重要，你掌握的资源也就越多，不要怕别人会超过你。

4.遇到问题可以先征求意见，但一定要有自己的主意，利不可独，谋不可众，当领导最忌讳瞻前顾后、朝令夕改，那是在打自己的脸。

5.有可能的话，多了解一下员工的家人，家庭才是一个人的本源，就像学校老师那样，家访才能认清一个人的全貌。一般而言，家庭生活一团糟的人，也不会是个好战友。

6.当领导最难的是决策，而不是去插手细节，做好自己这一环，才是对团队最大的贡献，不要胡乱决策给团队挖坑。

7.作为一个团队的领袖，尽可能争取其他团队的支持很重要。不是情非得已，一定不要带着你的团队孤军奋战，尽量少打破釜沉舟的攻坚战，不要把自己的属下置于困境，锻炼他们的意志品质，或者替外人当炮灰。

8.识人用人是一种很重要的能力，团队越大这种能力越重要。因材施教，分配好工作，这比你自己出色地完成工作更重要。

9.如果属下犯错，只要不是人品问题、原则问题，必须无条件保护，只有护犊子，才会有人真心实意地跟随你。跟随你的人多到一定程度，你想不进步都难。

10.每个人的精力都有限，要节省时间，保持效率。能一个月干到80分的工作，不要花3个月干到100分。因为节约的那两个月，你的团队可以得到很好的休整。说到底活都是靠人干的，只要人不开心，活肯定干不好。

11.三十年河东三十年河西，不要小看任何一个新人，也不要谄媚任何一个上级，有句话怎么说来着，但行好事，莫问前程。

职场的前六年，我一直在国企里扮演螺丝钉的角色，老老实实当员工。在腾讯的时候，也招过几名新员工。现在我投资了三家新媒体公司，自己的学员也大多是公司的中高管，这几年前后变化挺大的，领导视角和员工视角都有自己的体验，来分享一下我的感受。

01

领导不只是一个职位，更是一种能力。

我刚大学毕业，有我以前的小学同学大学和研究生读的都是军校，他们军校研究生一毕业给的军衔就是上尉连长，一个连长管了一两百个人，那个时候做一个职场新人的我特别感兴趣的事，当领导是怎样一种体验？

他跟我讲的是“在部队里一个管理者的领导力，除了你的职位，也看你日常的行为有没有考虑到下属的利益，包括和有一些兄弟单位有利益冲突的时候，你能不能搞得定，为自己所在的连队拿到最大蛋糕...，这些都是下面人看你领导力的一部分。”

如果做一个领导者，你只知道下达命令，但是并不能够带团队取得连续不断的胜利的话，要不了多久你就会被架空...

02

知道老板要什么的员工，更容易得到提拔。

有一本很有意思的书 拉姆.查兰博士的《领导梯队》，他在这本书里面提出了领导梯队的模型，讲的是在一个企业里面，那些能力强潜力强的员工往往会得到晋升和提拔，能力弱潜力弱的员工往往会被干掉...

很多时候我会发现一件很悲催的事情，就是哪怕是对于企业的中层而言，很多时候并不能很好地理解公司老板的真实意图。

对于公司高层而言，很多时候并不是特别在意一个具体项目的成败，他们更关心的是整个公司的未来五年的商业模式，有没有什么新的出路。

对于中层而言，他们往往很关心我的任期内一两年内做成一两个成功的IT项目，你会发现这里面就有一个差距，老板关心的是商业模式，而中层关心的是项目。

聪明的中层会告诉老板，我的项目在老板你要的新模式里会起到怎样的角色和意义。

如果你不能够很好的弥合这两个差距，就会带来管理上的问题，比如说拿不到公司层面的资源，比如说公司的其他部门不配合你。

大多数人的问题就在于不知道自己的老板要什么，猜透的方向上浪费了太多的时间，把老板的耐心给耗尽，接下来他离走人也就不远了。

03

领导者，更多关心的是机制和激励

员工看到一个问题，很多时候本能的反应是第一时间解决这个问题就好了。

但是你会发现在公司里，这种“头痛医头脚痛医脚”的问题解决方式，很多时候在领导者那里是过不了关的。

原因也很好理解，员工很多时候关心的解决当下的问题，管理者关心的会更深：

为什么会出现这个问题？问题的原因是什么？

是员工的能力问题还是流程机制的问题？采取什么措施可以有效避免问题再次出现？

员工更关心的是一个点，领导者更关心的是一条线、一个面，也就是机制。

领导者需要保证一个团队，一家公司就像一台机器一样做到有效运转。

除了理性的一面，领导者很多时候还需要像政委一样，关心员工的心理状态，知识技能结构。

因为这些非能力性的因素，很多时候也会影响到员工的状态和公司项目的成败。

还是看回领导梯队的这张图，对于能力强，但是意愿弱的员工，管理者就需要去分析问题的原因是什么？

是受委屈了，还是钱给少了，找到员工意愿弱问题的原因，才可以针对性的给予激励，最后提升团队整体产出。

04

领导者，需要去做出一些艰难的决定。

我身边的认识的创业者，自己把住的房子抵押了给员工发工资的，不止一个。

那还有创业失败的，卖房抵债。

当然前面这两种情况只是针对个人而言比较艰难的时刻。

真正对一个企业而言，一个新业务如果做不起来，难免就要裁员，这也是最考验领导力的时刻之一。

如果不能够很好的安抚这些离职员工的情绪，他们弄一波公关危机出来，也够你喝一壶的。

如果说董事会已经做出裁员来优化公司成本的决定，你作为CEO要去执行这一决定，有的时候你需要亲手裁掉你可能刚刚重金挖来的人才，而且你还要和他们解释为什么你说的“和朕一起打江山”变了...

一边是董事会的裁员决定，另一边是你亲手招进来的员工，CEO就和三明治一样，被夹在中间。

公司越大，层级越高，你做出的每一个决定影响的人就越多。

“匹夫一怒，血溅五步；天子一怒，伏尸百万”

互联网公司的战略方向往往经常需要调整，对于员工而言，做好手头的工作就有一份工资拿，但是对于公司创始人而言一个战略决策失误，可能意味着创业10年来的心血付之一炬。

员工在公司失败后大不了重新找一份工作，但是对于公司创始人而言，基本不存在这样一条路，

05

如何成为一名领导者

我相信“成为一名领导者，不断升职加薪，出任CEO迎娶白富美”是很多职场人士的梦想。

但是职场上难免有萝卜多，坑少的问题。

这里，我要告诉你一个有些反常识的认知。

成为一名领导者，有时并不需要谁的任命。

在TED演讲 “如何发起一场运动”中，讲到是追随者让一个怪人变成领导者的，想要成为一名领导者：

1）首先，你需要敢于公开的展示自己的行动，以此吸引追随者。

2）其次，你要善待你的追随者，因为新的人加入进来往往模仿的不是你，而是你的追随者。

3）保持谦卑心态，要知道你的领导者光环至少一半来自于你的追随者。

找到一件你认为有价值的事大胆去做，坚持公开的做下去，你还是有很大概率吸引到一批追随者的。

这个时候，你就变成了一名领导者。

PS：辛苦写的2000字，觉得有点用的同学，欢迎给个赞支持...

经常有朋友问我的成长之路，如何跨界转型和变牛x的，如何获得机会给长江商学院CEO班讲过课，给腾讯、国信证券这些公司中高层做私教的故事。

我在贺嘉老师（公众号 ID：kuajie123）专门写了篇文章，回复关键字“套路” 查看。

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0、他们都说的很好。我是来补漏的。

1、按比例开人真的是昧良心的活儿---女员工掩面抽泣，男员工恨你入骨--这种指令还是不发为好。

2、当领导必须具备的四项基本素质：预判、推动、权衡、补漏。

3、以身作则，体验奖惩力度。

4、兜不住的不要兜，别一口气全捅爆，做好缓冲。

5、要当领导，肯定要对上口+对下口，但是这个口不能违法--尤其是刑法--。

6、你上面是人，旁边是人，下面是人。都是活生生的人。

说点自己的亲身经历吧。

我刚进公司的时候，觉得自己已经是个社会人了。察颜观色、揣摩上意、做事周到靠谱这些东西自己应该都没啥问题。从进职场的第一天，我就从来没觉得自己是个战战兢兢的新人。我觉得自己一起步就是个老手。

我入职的第一个月，直管领导跟我说，别急着出业绩。咱们这里什么事都很慢。

我点点头，但其实没听懂。慢什么慢？要出头，只争朝夕。

公司很大，我在的这一层就有接近五百人。第一年我就被拎着进了一个全新的业务组。算上领导一共三个人。领导同时还管着另一个四十人的大组。第一年我和搭档的伙计挣了四千多万。第二年翻一倍多，藏了利润，接近一个亿。

部门的B角是个靠搞zz斗争一路走上来的MD。他每天的主要工作不是看业务，而是鼓动群众斗群众。他关心的就两件事，第一是和其他部门的MD们平衡好关系，避免在大Boss面前被扎针。第二是制定各种奇奇怪怪利于混子们的规则，形成各个大组之间的矛盾，自己居高临下做仲裁者。

后来我去看大明王朝1566的时候一拍大腿，这不就是嘉靖嘛？对上，业务没那么重要，重要的是BOSS面前有人说话，对下，风气毫无关系，重要的是每个下属都需要我主持正义。

控制了人，就控制了一切。

这么做一切都好，唯有一点不好。就是时间久了，劣币驱逐良币。逢迎谄媚者，善于斗人者上位，而业绩每况愈下。

那时候的我，现在想起来真的是个愣头青。自己的业绩好，别人不干活儿，于是成了别人的眼中钉尚不自知。准确的说，甚至为成为这种眼中钉而感到自豪。我不止一次的和部门里的混子们发生激烈冲突。

年底一看，我巅峰时的业绩甚至能占到整个大条线收入的三分之一。但HR组织的部门同事互评我是倒数。我负责的业务是公司老板最重视的创新业务之一，但同时也是部门被内部投诉的重灾区。

直到有一天，我的直管领导在高层会议上因为我被所有人围攻。直管领导拍了桌子，但是最后还是被迫接受了一系列限制业务发展的规则。这些规则名为加强各个业务线的联动合作，实则就是要把我的业绩给大家雨露均沾。

会开完，我知道结果以后说，不干了。辞职算逑。

直管领导跟我说，咱们这里什么都很慢。你觉得我受得委屈少吗？我都是个ED了。再忍忍。

我说，忍到什么时候是个头？

领导说，等我也是MD的时候。

我说，我从来没想把一份工作干成仕途。我只是想把事情干好，是非曲直，黑白分明。我又不是当官，为什么要把事情搞的这么复杂？

我更不明白的是，部门A角明明不同意B角的各种做法，为什么一个堂堂的公司高管，一把手，不能一言九鼎，改天换日？

领导说，为了我，你再忍忍。你做一份工作，其实核心就是相信你的领导。相信他看得到你的贡献，也相信他有前途，会带你走出前途。你信得过我就继续干，信不过我就算了。

又过了一年，领导强迫我每月给那些我看不上的混子们开业务交流会，逼着我给其他业务线分业绩，逼着我把明明自己可以做得更快更好的事情交给那些能力弱一些的人，树典型，立新风。

矛头对准我的，他教我引入更广泛的业务参与者，让大家互相竞争，分散火力。霸占着客户不干活儿的，他把一个客户按照业务需求肢解，分给不同的人负责，形成比较，转移矛盾。

他强迫我做大量的表面功夫，给大Boss提供可以在公司高层表功的材料，要求我不仅要创收，更要提高业务在zz站位上的意义。

直到他也当上了MD。前任B角也终于被看不下去部门乌烟瘴气的公司高层换掉。部门A角在后面推了一把，整个团队裁员超过一半，只有我这个业务线一人未动。

从草创业务，到天终于亮了，六年过去了。

很多年以后，我在其他公司当了领导。夜深人静回头去读司马懿，去读曾国藩，再想起自己还是个愣头青的时候，才明白自己曾经是个什么样的白痴。

任何人多的地方，都是江湖。几百上千上万人的利益纠葛，不是一句对错就能公断的。很多局外人事后看起来一目了然的是非，局内人当事者黑白颠倒众口铄金不要太常见。你们所有看到的光鲜亮丽的大公司，不管是金融还是互联网，不管是国企还是民企，都是与人斗，其乐无穷。

能隐忍不发自我壮大，能控制矛盾祸水东引，能层层铺垫厚积薄发的，不管你是想做业务一片公心，还是你想躺下当个老油条老混子，这些都是必备的生存技巧。自以为自己通达事理，等到站在漩涡里的时候，才明白历史书上简简单单的一页，一笔带过的十年，里面包含了多少忍耐和凶险。

所以，我从不鼓励一个人把职场玩儿成官场，但也绝不赞赏动辄抱怨环境黑暗的年轻人。你们可能并不太明白，自己和那些顶级成功者之间的首要差距绝非能力，而是既能坚守本心，又可以调动资源，包括你喜欢的人，和你厌恶的人在内的一切资源；是既可以忍受逆境，又可以在合适的时候雷霆一击，静若处子，动若脱兔。

人类所有的智慧都包含在两个词里，等待与希望。

越大的事情就越不要太快，慢慢来。

没有当领导，当了两年领导的秘书。

1. 媚上的人一定欺下,因为人的行为逻辑统一性,且负面情绪需要发泄,从上级那里得到的委屈要向下传递才能保持平衡.

2. 你的价值由你的业务能力决定，在职场，情绪价值等于没有价值。哪怕能讨好领导，也只是暂时的，没有地基，风一吹就垮。

3. 你觉得很困难的事情，也许就是别人一句话的事情，你觉得困难，是因为自己不够强大,弱肉强食，丛林法则，一直有效。

4. 一个人很容易知道自己没钱,但是一个人很难知道自己没文化.

5. 感觉越大的领导,格局越大,中层干部则能力不大官威大,其实客观事实是一方面,不然也不会成为大领导,另外一方面是因为具体操作是中层干部,得罪人,事情多,所以怕失败怕担风险.

6. 人多的会议不重要,重要的会议人不多

解决小问题开大会,解决大问题开小会,解决重大问题不开会;

7. 那些心理阴暗，一肚子心计，满脑子阴谋论的人，是因为智力不够。这和我们小时候的认识是大致相反的。尽管存在个体差异，但是整体上，足够聪明的，进化得更好的人群，通常会倾向于选择公平、正义，更容易具有坦诚、善良的品质,至少表面上是这样,或者换种说法,是这群人更善于伪装。

8. 男人的自尊心往往建立在金钱或者权势、性、外貌三者之上，权力是最好的春药，一无所有的男人才会把自尊心压在性和外貌上。

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9.中层干部A，下属叫苦连天没有人性各种苛刻都不服他，但是他听大领导的话，大领导也知道他们部门怎么回事，但只要不出大事，不会被撤职，周围环境越是对他不友好，他就越是会听话，叫咬谁咬谁。

所以如果现在你的领导是这样，只有两条路：1.跟他搞好关系，2.走人。

10.提拔干部的时候，候选人之一A，各种不行，很多人去跟领导说A的各种不行，领导也知道A的各种不行。但是！也许最终就是A上位。因为所有人反对他，但是大领导提拔了他，他上位之后就是大领导的一把刀，也是最听话的狗。同上。

11.每个人都有一个觉醒期，但觉醒的早晚决定个人的命运.

12.所谓有趣的灵魂，实际上就是这个人的信息密度和知识层面，都远高于你，并愿意俯下身去听你说那毫无营养的废话和你交流，提出一些你没有听过的观点，颠覆了你短浅的想象力及三观。

所以如果你跟一个人聊天很愉快,很大可能不是你很厉害,是对方厉害。

13.随时挑起战争不是能力，能随时结束才是。

14.出色的长相和良好的身材会随着时间褪色，思维的智慧和人格的魅力不会.

15.一个人过了30岁，人生的残酷程度就会乘以10倍，30岁以后的人生需要金钱和自律来维持，而不是靠你有多么的社会，多么的能喝。

16.一个知识越贫乏的人，越是拥有一种莫名奇怪的勇气和一种莫名奇怪的自豪感。因为知识越贫乏，你所相信的东西就越绝对，因为你根本没有听过与此相对立的观点。夜郎自大是无知者和好辩者的天性。

17.现在有一个很大的误区就是，办公室的白领们以为自己的表现优于自己的父母。其实这不过是经济结构转型造成的误会而已。现在公司的格子间里面哼哧哼哧做着PPT的那些人，和当年踩着缝纫机的女工们，其实没有本质区别。

嗯，这句话好残忍。

18.我们很少信任比我们好的人，宁肯避免与他们来往。相反，我们常对与我们相似、和我们有着共同弱点的人吐露心迹。我们并不希望改掉弱点，只希望受到怜悯与鼓励

19.只有一个人在乎的东西，才能困扰他。

20.如果这个事情来了，你没有勇气去解决掉，它一定会再来。

21.干困难的工作，谈简单的恋爱。

22.鹤立鸡群不是最优解，最优解是离开那群鸡。

以前做主管、经理、总监之类职务的时候，几个男同事在抽烟点一起抽烟时，最喜欢吐槽老板这个决策不好，那个项目应该如何如何，内部管理应该怎样怎样……

等我职位靠老板很近了之后，慢慢发现，其实当年我们是多么NAVIE，绝大部分时候，老板都没错，即便错了，也不是你们主管经理总监这个级别的能看明白的，还是省省心好好干你分内那点活儿吧。

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就知道一定会有年轻人不理解的，评论区已经出现，多说几句吧。

员工和老板的区别，除了信息不对称以外，还有立场的不同，一盘棋局中的平衡问题等等，基本上你没到那个层面，是无法理解的，解释也没用，努力去接近老板吧，骚年们。

另外，不是什么事都可以跟普通员工说的，好比说作为佯攻的部队，将军怎么可能告诉小兵你就是炮灰呢？

———————-再更两句—————

评论里好几个知友说是屁股决定脑袋，表象上来看是这样的，但是我觉得最根本的是我们没有掌握老板掌握的资源、不需要承担老板承担的风险、不具备老板的商业直觉和经营管理经验、无法感同身受老板所处的人生阶段性经验、缺少老板那么丰富的资讯来源……等等，还有很多，比方我们的风险偏好和老板不同、道德评价和他不同……等等这些不能简单评价对错的标准。当你职位高到经常和老板在一起讨论工作时，你会感受到这些，并且来给我点赞的。

刚刚向老表请教了一下公司人才怎么留住的问题。 还有薪水方面。

总结以下几点收获

1：员工工资什么时候涨？

他不提，你别主动涨。

2：小丑一样的员工，能力狗屁不是，该不该开除！？

可以活跃气氛，只要他作死的不太过分，公司里一定要有个这样的人。 不然公司死气沉沉，业绩一定下滑！

3：组团来应聘的人，一个能力很优秀，一个业绩一般。 留谁？

都留下，别想着省那点B钱，你要知道一个优秀牲口可以给你多少纯利？！ 另一个业绩差的，没事多催催，你把他业绩差劲的好友赶走了，大概率他也会走，不值得。

4：有技术的，有能力的中层怎么留住他们防止跳槽？

让他买房啊！买车啊！让他结婚啊！

让员工这样，你就成功了↓

七年前那个卖肾买苹果手机的高中生，现在过得怎么样了？

让他买没有实际用途，但是很贵的东西，比如以前的手机，现在就几十块钱。 让员工卖肾，那不太不是人了。但是刷刷卡，没问题吧？

要知道，普通人20w利息就能压垮他（无他人帮助） 光给银行打工了。你让他凑凑十万贷，他往哪跑？ 不得拼命赚钱养家？

他钱不够，你帮他找个贷款最好了，（利息分三成，还能赚）让他有压力，深层次的压榨对方利用价值。

因为跳槽空窗期的风险他已经承担不起，完全套牢！涨工资的事，可以给他缓一缓。

（适当情况你也可以借少量钱给他嘛，用他给你赚的钱借他，他还得谢谢、赞美你。谢谢啊~）

在你财务自由前，告诉你生活要有仪式感的人都是害你！

5 ：底层员工热情度不高怎么办？

刺激他们消费，你要学会识人，老色逼就带他漂，带他去KTV找小妹。

你不玩，但是他一定要学会，最好让他月月光，这样他才会回来！他没钱只能拼命工作。 你要给员工灌输“钱是赚来的，并不是攒来的！”这种狗屁的自我安慰概念！ 可你自己千万不能信呦。（其实之前我也是深信不疑的、老表颠覆我三观，）

月薪5000的人，可以每月攒出3000，无债务。

月薪一万的人，也可以月月光。不仅如此，他还可以欠一P眼的贷款，花呗，借呗，信用卡... 不计其数。

你要记住， 所谓钱是赚来的，并不是攒来的，这句话千万别深信。 辩解时对你说种话的人，他不光没钱，肯定还欠钱！工资高的兄弟向省吃俭用攒钱的兄弟借钱比比皆是~究其原因就是开销太大，不是你层次的东西，最好“少”碰！

女性员工要让他们奢侈起来，什么二流名牌东西往上招呼。 也许工资不够换苹果，但是可以分期啊，让她办信用卡。 可女性不能太过，不然天性会让他们寻找别人求助，也就是处对象了。 你得灌输女强人概念，让她们爱面子！ 让她们想办法创造业绩！ 其中尺度自行拿捏，我老表是臻至化境真学不来。

你是老员工怎么了？就不涨工资又怎么了？

员工越老，他合计为你创造的价值就越多，他提出涨薪你能拖就拖。 他有老婆孩子要养，他有房贷要还，它上面还有老人。 新工作环境、人际关系、生活习惯让他只能妥协！他不敢跳槽！ 他要走就让他走，你就当止盈了，把副手新人提上来，工资按照上一任的80%发，让他实习实习。

为什么不怕老员工走？（因为你的技术已经不适合这个版本了！跟不上时代了！）

里面还有很多残酷的事情我就不说了，我突然发现自己好像白莲花嗷。 怪不得老表这么有钱...

6：工司有难题怎么解决？

应聘！ 把工作难点作为招聘内容，面试时就问他们对于XXX的看法，“XXXX,如果是你，你会怎么做？” 然后让他们回家等通知吧。

（有人和我杠，说实习生怎么会解决问题？拜托，这东西一通百通的。 思路告诉你了，居然不会，你还是想好再创业吧。咱你实习生不行就招经理啊。白嫖一下经验啊）

7：加急项目怎么解决？

吹牛B的高薪+试用期，骗大学生尽量扩容项目人数，他们来应聘必须拼命表现自己！ 都很生猛！不像老员工滑头！

把项目工期一个月作为考核内容，再让他们加班！加班费一周一次，意思意思，他们更卖力！（为什么实习上不能解决问题？比如流水线淡季，突然来比大订单，你要开其他机器可人手不够，但就这大单，钱你赚不赚？你肯定要赚的。试用期嘛，都懂。）

你在工作上使劲挑刺，当任务进度80%完成了，让他们滚蛋，告诉他们面试不合格。试用期60%工资，大学生苦力不要白不要（就说有更优秀的人，你不适合我们。）

最后，我把老表告诉最后一句送给大家。

8：凡事多在自己身上找原因？

狗屁，你要让员工这样想，形成思维惯性，但是你绝对不能铁憨憨一样信这话。

找自己原因是一种品德，也是提升、总结经验的手段。但不是让你100%自我否定！

很多时候，“错”就是别人的锅，我在自己身上能找出个P原因！

很多时候，“错”的就是别人！ 但是为了自身利益就推给你。

但凡有你们在“一件”事情上有利益纠葛的，他只要说出之句话，你就要三思一下了

“我XX！都是为了你好！”

你自己动脑琢磨琢磨...大概率有点问题，

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9:最近华为的事，闹得沸沸扬扬，问了老表他啥看法？

答:常规操作而已。 在资本中，有一种方式叫做“以罚代批”。（不算干货？）

比如a项目我能赚净利润一百万，但是不批我文件。

鉴于有人智商堪忧，我再说直白点: 你用自己私家车给我捎瓶水送过来。 我给你八十万！ 限时十分钟，你准备好超速和一路红灯的罚款来给我送水吧。 然后你在我这拿钱。

你不敢，只能说你不适合当老板。

比如抓到我，罚款才几个鸟钱？，它也不没收项目所得，只是罚款。你是老板你怎么做？

干就完事了，罚我吧，罚款本身就是我项目成本！！！

老表又说，什么996啊，离职羁押啊，都是同理。 属于工作上的“以罚代批”，你尽管告我，我这么做只是因为值得！

以不疼不痒的处罚，来换来更高的利益。我钱备好了，等你有关部门来罚我。

你要是还不明白我举个例子。

同类型“以罚代批”事件：赵薇股市坐庄割韭菜罚款70万，赚了几十个亿。

人家罚款准备好，怎么判都不上诉，按法律来。

你:996可能猝死，工作10年后，100个人中就有一个嗝屁。

公司:没事，小王啊，你算算账，一百个人工作十年，他们多工作的时间，可以为我创造100万的利润。 这是白捡的100万，死一个人，只赔偿50万。

你:什么意思？

公司:死就死吧，你死了我赔你钱。记住，我真赔

这种，属于软杀人，人家公司呢黄不了，高层呢也判不了刑。 不过你累死了，你的人血馒头上资本家却能榨出油唑两口。

举例：井下矿工被砸死，公司用其他员工九死一生产出的公司利润，去赔偿死亡矿工。（就这有的时候还不给赔呢【原因同9】。）

9

记住了

尾款这东西从来没有顺顺利利结清的。都是能拖则拖。 公司要账，白纸黑字都这么麻烦。 你要离职工资猜猜麻不麻烦？要赔偿，工伤补助，你猜猜麻不麻烦？

为啥这钱就这么难要呢？明明是我赢得的。

老板知道吗？当然知道，他比你自己都清楚这钱它就该给你！比你更清有功伤的你，甚至丧残、抚恤金意味着什么。

他想给你，就一句话的事。 想托你有一百种理由。不想给你就是因为这钱太多了啊。

能多扣钱，那就多扣钱，扣下来的钱，就是自己的。

挣钱嘛，不寒颤（真正原因）

虽然最后都会磨磨蹭蹭给你。 但是总有暴 躁 老 弟，工资都不要了就走了。 拖一拖就不要了。

明白了吧，原因很简单，而且这种人不在少数。 你是不是这种人，恶心一下拖一下就知道了。这部分属于白捡的。（领导又不需要亲自出面）

讲真的，要不是法律不允许。 他早把离职工资发放窗口到阿富汗 去了。

你离职记得提前保存好工牌，打卡记录，工资条啥的，你肯定会用到。

还有一点，涨工资的捷径永远都是跳槽。

由供需关系、市场，来个你定价。 涨工资最不靠谱。

当然，你从甲跳槽乙，可你想过没有。万一乙高估你能力，马上会开了你.试用期嘛。都懂吧。 跳槽一定要两手硬活，不然人家返回小心你干瞪眼。（说话不算话，这机乎是领导本能了）

你给公司拉来了二十万的订单，老板很不得用一千块打发你。 其实别听他说什么，公司提供平台吧啦吧啦的。

销售外包团队没听过吗？ 所以说啊，有大单找你了，不防去外面同行业碰碰运气。 看看能不能和其他小公司对接。（不违法前提下）

然后，你会发现一片新的天地，此时你心里应该也有了其他的打算。

（其实生意方面什么都是可以坐下来谈的。是所有都可以谈！你甚至可以让客户先付一点定金。然后让下游先给你出少量货。 真没啥不能谈的。）

10

可能大部分人觉得团建啊，开会啊，活动啊。没啥用。

有的人觉得打鸡血很low。天天门口跳舞很沙雕，喊口号很羞耻。

沙雕羞耻那就对了！你见过大领导喊这玩意吗，没事尬舞吗？咋不给自己天天打鸡血充满干劲呢？

目的很简单，去掉你个性化。除非你是技术大牛，是销冠。 你牛逼，脾气臭点我捏着鼻子也得认，不然有个性的员工必须被天天找茬！必须得。

喊口号、团建、打鸡血什么的更简单了。 它不花钱啊，咱当然知道那玩意没用。当挡不住总有人会信的。

你觉得我讲的很扯？很假？

你猜特朗普知不知道疫情扩散啥后果？他 肯定知道。 他自己都不信这玩意能自己消失。

但只要他说这东西，总有沙雕会信的。假吗？真相就这么简单粗暴。

况且，晚上开会占用的是下班时间 肯定会有用的。

你打鸡血，牟足劲。你自己累不累老板不想知道。

但你多大鸡血，每多赚一笔钱，都会进他腰包，这都是实打实。 那为什么不试试呢？

毕竟使劲的 又不是“我”。

所以完成任务了，歇会没问题，超额与否得看自己能不能抗住。这是一个值不值的问题。

感觉老表很邪恶，却说不出哪里邪恶。

比如用学生的，都是中小企业的惯用套路，该给多少给多少，试用期多少钱就多少钱不少你一分，加班还有加班钱，甚至别的地方都没有。 本来试用期就是“看老板心情”的意思

他教员工金钱至上，但是你可以换种说法“享受生活”

你的身边有没有这种让你别攒钱，好好享受生活的人呢？ 也许你B/GF就这种让你透支金钱追求生活的人。

他让员工买房买车，可稍微有点理想的人，谁不想要这些呢？！就是老表不说，有点梦想的人都想要。

他让员工拼命干活，老套他们。

可但凡中套的，混的在别人眼中过的都不差，或许在他们眼中，自己过得很累。 但是想要生活优质一些，谁不累呢？

如果大家还想到那些比较邪恶的职场规则，欢迎补充。 想当领导的，可以学学。 步入社会的，你也涨涨经验。

忘记开评论了，额哈哈哈，大家轻点喷我啊。 我就是把听到的东西总结一下，原原本本的浓缩陈述出来。。

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做企业的都有困难的时候。 这些事咱可以不屑去做，但是咱得知道。

尤其对于一些创业中的小伙伴来说，应该深有感触。白手起家的人没有经历过被人雪中送炭，有的只是锦上添花

生存永远是第一位。首先你得活着啊！你得完成原始积累啊！在合法的前提下，能赚多少赚多少。

为啥有的老板宁可把钱全部捐慈善，也不会给员工提升福利涨工资？动脑好好想想， 世界不是非黑即白，他完全可以把底层员工资涨涨，剩余钱去做慈善来个皆大欢喜。 可是为啥不呢？

即便如此甚至还不满足，巴不得你996，你不996你就是忘本，为啥？

无他，利益和权术罢了，都是上面讲过那套啊。

我和老表都是心直口快，喜欢做那个拆除皇帝新衣的人。 评论一直不敢看，感觉应该炸翻天。

讲的这些都是应急手段，关键时刻没背景的你，没靠山的你，最起码手上还有两手硬活度过难关。

为啥白手起家的过程，听起来干巴巴的没意思？ 因为有些东西，没法拿到台面说。

从政你还得要政治资源呢，对吧。

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有几个关键性问题我需要回答一下：

1：你轻点吹，你老表什么公司啊？这公司这么搞不得破产啊！？

答：我和你讲职场偶尔会用到的小手腕，你理解成我天天如此，年年如此。 你撒谎还得三句真话一句假话呢。是吧？ 很多都是从认识的人身上总结的，里面有保险公司高管、有开健身房的、有开场的、有小贷的。

2：找大学就能赶项目了？知不知道培养一个人的成本有多高？你能不能轻点吹。 以后公司开大学旁边是不是稳赚嗷！？

答：一说大学您就激动，我也忘了，咱们知道人均958，但是这个世界有三流野鸡大学啊。醒醒睁开眼看世界好不好！不是你的学历高，我的平均学历就也跟上去了。 第二点，大学生初出茅庐，杂念少、他们勤劳、踏实、肯干（好骗）！能从基层好好做起！

（翻译，他们好忽悠。我只举一个简单例子，销售，他能有个什么成本？你做两天工资不要了跑路我也赚啊，是吧。 狼性文化最喜欢啦。）

3：你就是个HR，这些都是HR要弄的东西！一看你老表就是个小公司！大企业不会这么做！老板怎么可能亲力亲为？

答：...如果全中了，工资别要了赶紧跑路，跨行业的黑手腕都集齐了，这是人呆的地方吗！

大企业与否，我不知道，但是以前的华...任总他不也是换汤不换药么！有几个公司比他根正的，人家以前还以此为荣呢！我琢磨这人家企业也不小啊。

你懂我意思吧。 刘强东还搞兄弟那一套，你好意思提涨工资吗，某高管他住豪宅开好车管领一块钱工资，你员工不也得意思意思降一降？ 你想想如果名人在小企业时，不用在乎名声得啥样吧。 最可怕的是我把这些讲出来，还有人不信。 有几个大过京东的。

福报什么的听听就行了，每年为社会输送XX个人才。 我给你翻译一下，你要天天996，到三十五岁你就被炒了。 这鸡汤齁不？ 少喝点汤吧，

话说回来，大企业家跑我这看干啥啊，小企业老板亲自撸袖子开干，自己提枪上马的时候多了！

真不是你想的那样。 很多都是本行业精英，然后自己开公司的（省下人工成本减少难题）。谁手上没两手硬活。小企业老板是块砖，哪里需要哪里搬。

大企业、大人物肯定得注意形象公关一下。 小人物肯定不会啊，你在网上我喷我，我还找新浪撤个关键词啊？我得多矫情

（人们总喜欢把美丽事物，脑补的更加美好，我也这样。 ）

4 ：为什么匿名，你这东西老板吧没必要看，员工看吧也没大用

答：据可靠消息透露，匿名可以增加可信度。 况且既然打算说一些让人难以接受的话，还是匿名好啊。

第二点，谁想打一辈子工呢？有条件，谁会打工呢？员工看还是有用的，毕竟有想法的人，早晚也会走上创业的路。

正因为咱没条件，没背景，咱短处暴露的很明显。 没钱？融啊! 员工工资？发啊！谁不想。

因为白手起家苦啊，他没钱没人。

你要知道，也许...人一辈子就这么一次翻身机会..

也许这是他里财务自由最近的一次...

因为人员、和少量的钱错失这次机会，是最不应该的。 但这恰恰经常发生的，我帮不了你什么，但是我或许，或许能帮你摘掉压垮你的最后一根稻草，缓过一口气，然后雨过天晴。

5：初入职场我，你有什么要说的？

答：无论是你员工，还是打算当领导，记住了嗷

上等人，论的是成败，而不是骨气和善心

要么有骨气慢慢的死去。 要么没骨气地活下来，成就大事。

最后，请不要带着怒火喷我。 我只是想做那个挑破皇帝新衣的人。希望这里的每一个人，未来都能少走弯路，一路平安。 这句是真心的。

再有一百人点赞就继续更新————————————————————————

一、在下面的时候熟悉每一个人，因为他们不会在我面前遮掩。谁爱拍马屁，谁喜欢忽悠，谁被大家普遍讨厌，都很了解，觉得自己看得比领导清楚；当我当了主任，看见下面全是笑脸，特别是后来的年轻人，根本分不清真实表现。都是以面上的表现和对我的态度来分析，笑脸相迎、主动打招呼、恭维我的人，我就觉得他内心是拥护我的，对那些冷面相对、或者不冷不热、保持距离的人，就怀疑他对我有看法，是对立面的人。这个可以推导出，对领导一定要热情、要微笑、要发自内心的赞美，因为职场上，大家都好比爬树的猴子，上面往下看全是笑脸；下面往上看，全是屁股。

二、领导最好不要随便发火，因为发火就会激动，激动就可能失言，而且发火会暴露底牌，如果经常发火，就被大家看透了，发火也就没啥用。我教书时，经常都是笑嘻嘻的，但是偶尔发一次大火，学生还是很怕怕的。当领导也一样，没有温柔的日常，发火也就没有衬托。经常发火的领导，不是自控能力差，就是对局面的掌控不够，或者性子过于急躁。因此，稳重、不动声色，是领导的特质。作为下属，对领导的发火要学会区分，切不可盲目的吓得半死，要分析领导发火的原因，做好工作，而且不得当面顶撞，解释也不要。解释应该是在下来后的另一个场合。

三、领导不一定要有朋友。不要在职场上或者下属中发展朋友，古语云，唯女子与小人难养也。近之则不逊，远之则怨。如果把下属作为朋友，也是近之则不逊，远之则怨。而且这种身边人，最容易利用有利地位违反原则和纪律。反过来说，领导说你们是兄弟，是朋友，也不要随意当真。做好下属，演好自己角色，不要忘乎所以，不要僭越，没大没小、忘了身份。

四、领导最不喜欢的就是他讲话的时候有人插嘴，或者下属讲得比他更多。有个下属每次都这样，有时候真的很冒火，但是忍住了，不必太计较。但是仔细想来，这个同志没其他毛病，就这个毛病，使他一直没有成长。

五、领导其实与下属是相互依从，我们需要领导的关注、提携和帮助，领导也需要忠诚、执行力强的下属，这样他才会轻松，才有精力处理大事情，考虑大格局。所以，下属要多从领导的角度和高度想问题，要巧妙得体地提供思路和建议，要帮助领导摆平一些烦心的事情。你为领导分忧，领导会给你机会。但是，切记，不要多给领导提建议，建议在某种意义上等于批评，如果没有把握不要提。

六、下属懈怠、不在状态，不喜欢领导，领导一般都看得出来，在领导面前耍小聪明也容易被看穿，领导一天到晚就琢磨人呢。他关心的就是人、财、物，人是第一位，他随时都在观察你、考察你、考验你。所以，在领导面前老实一点，不要自作聪明。好的印象从第一次见面开始，领导大多从第一次接触就对你形成看法了，此后很难改变。或者说你好好表现了一年，但因为一件小事，领导就会颠覆对你的好印象。因此，第一印象很重要，但是维持好人设更重要。

七、领导喜欢和他看法一致、经历相似或某一方面有共同感的人。可以是相同专业、可以是同一个学校毕业、可以是老乡，还可以是相同的爱好。因此，“学界求异，政界求同”，如果在体制内，特别要保持一致，这不是开玩笑。但是在创新界，有点观点和想法不错，但也要注意“做事高调，做人低调”。

八、领导天生孤独。聪明的领导保持神秘感，越大的领导越是如此。不要试图打破神秘，不要走到幕后观察领导。领导要包裹自己，表现强大；要带领大家，一往无前。因此，领导不容挑战。挑战领导的权威就是叛逆，不是你死，就是他下台。你要当了领导，也一样。

九、在办公室不要闲聊，领导内心非常喜欢看见大家井然有序、忙忙碌碌的样子，这样让他放心。因此，在办公环境不要找领导说其他非工作事情；有不好开口的难事或误会的解释，要利用工作之外的环境和机会，比如喝酒、比如聚会。

十、作为领导，最开心的事就是听到另外的人转述下属对他的赞美和钦佩。所以，在任何场合，赞美领导的客观存在的优点，有根有据地表明你的钦佩，心悦诚服地表达内心的追随。总有人会把你的话带给领导。因此，和领导身边的人、喜欢的人处好关系特别重要。因为你根本不知道，他的司机偶尔一句话就可以让领导对你误会满满，而且你还没用解释的机会。

十一、领导最在意人走茶凉。作为下属，不管领导顺与不顺，都应该保持一样的态度和行为方式；不管他分不分管你，都要一样服从，因为可能哪一天他就分管你了；不管他退不退休，你都要尊重，甚至退休后、离职后，他交代的事，更要尽力办好。这是好人品，也是职场好素质。对领导，是“政声人去后”；对下属，老领导对你的肯定，其评价更为中肯，更多人信。

十二、你的社交圈不要轻易和领导的圈子发生交集，如果有，要低调；除非领导需要，不要暴露自己认识比领导更厉害的人。不要给领导威压感，在领导面前要示弱、不要示强。

十三、领导有时候需要表演。所以领导大呼小叫的时候，他需要气场，我们要配合；领导发火批评的时候，他需要权威，我们要理解。领导骂你的时候，不一定是对你有意见，也不一定是真骂你。领导爱骂的人，也许是因为信任和喜欢。小白，你千万不要痛苦得要死。

十四、好领导都有自己的原则、理念和价值观。因此，领导都是老师，都是“好为人师”的，因此，领导多喜欢好学的员工。你能力不强、经验不足，先从作领导学生开始。向领导请教问题，领导会乐意教导，如果你教导后进步了，领导会很有成就感。

十五、领导都很骄傲成功的过往，实际上领导的过去一定做出过比我们优秀的事情。因此，领导内心常常把员工做的事和自己做的事做对比。你多了解领导的过往，学会他做事的方式，熟悉他的理念，你就更有可能获得机会。

十六、领导其实没有那么多精力了解我们的日常，不要以为老老实实做工作领导就一定能看到。我们工作态度要老实，但是沟通不要太传统、太被动，只想等着领导来发现你。年轻人没事学学管理沟通学、组织行为学、心理学知识，学会换位思考。工作中，领导听汇报、开会听发言、工作中看你写的材料，这其实是你与领导最重要的沟通和交流机会，一定要特别重视。很多年轻人就因为一份材料、一次发言被领导关注，继而成长。

十七、在领导身边的人看来，领导也就那么回事，也是吃喝拉撒睡，七情六欲。因此，领导在身边人面前不能摆谱。你要当了小干部，也要学会在不同场合戴不同的面具，扮演不同的角色，不能把领导的面具戴回家里，也不能把领导的面具戴到旧朋友、老同学中间。因此，清醒的领导其实非常希望交往真实的朋友，而不是只看重他职位和影响的人。作为普通人，与领导交往，要保持平常心，淡化功利性，不刻意寻求帮助。你真正成为他的朋友，能帮助的，不需要你开口。前年，我对一个做保险的年轻人说过：“你不要每次都给我们推荐产品，我们已经知道你是做这个的，如果我们有需要，如果信得过你，自然会首先想到你。做业务的人，要想办法把客户变成朋友，而不是把朋友变成客户“。年轻人，长远来看，要想办法把朋友培养成领导，而不要太妄想把领导变成朋友。因为后者太难，你也没有什么可以交换的资源，这种关系也不容易好到哪里去。

十八、领导如果帮过你，要感恩，对领导的感谢和支持要有行动，不能无动于衷，只在心里。从心理学来看，领导如果帮过你一个小忙，他更有可能继续对你提供帮助。只要这些事不让他产生厌烦。因此，你不要诉求太多，也不要清高无求。领导喜欢一种感觉，那就是他是被需要的，他对你很重要，他不太费力就可以帮助你。

总结一下，作为下属，悟性、人品、能力兼修，才能保持稳健发展，才有机会体验当领导的感觉。为什么我们要了解领导，领导为什么要研究你？因为领导掌握更多的信息和资源调配权、带领我们的发展方向，而你作为可能的人才，也需要被优化调配。我们与领导良性互动，领导与员工之间合理搭配，就能产生管理意义上的强大生产力。于国于民，都是大善。

草根无背景80后，基层做起，十年熬到中层。写的都是些亲身体会，时常自我反省，借这个机会与大家共勉。

1，高处不胜寒，越往上走就意味着身边朋友越来越少。要学会克制感情，停止向同事、手下吐露心事，哪怕是穿一条裤子的哥们、死党、心腹。

2，多听少说，多点头少摇头。人越多的场合越要如此。说出去的话都要有目的，不要为了聊天而聊天。适当示弱是为了拉拢，而不是为了给人留话柄。

3，心胸要宽广，眼界要开阔。荣誉能给手下的时候千万不要自己争一份。到了管理层你的所有成绩都应来自你的团队你的手下，水涨船高，你是靠他们撑起来的，他们越优秀就能把你撑的更高。

4，再次记住，凡是你能参与分配的荣誉，对于你本身都不值钱。上面领导都不傻，你的小心思一清二楚。

5，看人要准，你手下能用的有两类人，能指使的和能收买的。另外就是其他“老弱病残孕”，当然不是真指坐公交有专座的那类。

6，第一类能指使的，是你知根知底的心腹，能力不需要拔尖，够用就行，但关键时候靠得住。第二类能收买的，是能力非常厉害的干将，但心和你不在一条路上，今天能给你干明天转身就给别人干。

7，一件事如果只能安排一个人干，必须给心腹。打虎亲兄弟，上阵父子兵。放心很多时候比能干和肯干都重要。

8，至于其他“老弱病残孕”，国企央企的你拿他们没办法，控制好不产生负面影响，不给你带来麻烦就行。但是如果发现他会制造麻烦必须及早处理，哪怕有后台有关系，不处理只会给你带来无穷后患。

9，个人情绪不要带到工作里。说话可以严厉，做事可以高标准严要求，但是不要发脾气。脾气只会埋下矛盾，特别是对脑力劳动的知识分子高学历人群，不解决问题。

10，心腹犯了错，公开场合可以批评，这是给你竖威严的手段，甚至可以发火（这是你唯一能发火的机会），但私下对其要补偿甚至提拔。

11，干将犯了错，公开场合尽量不要批评，鼓励勉励为主，要留足面子，私下可以提醒他。这是给你拉拢人心的机会。

12，其他人员犯了错，公开场合绝对不能批评，可以批评他的基层上级（你的下级），隔山打牛。否则万一遇到个一根筋脖子粗的会给你添堵，下不了台。私下在奖励奖金绩效荣誉上体现就行。作为中层要收拾手下的人有的是办法，不要硬来。

13，对下要宽容，对上要听从。对平级单位和部门一定要狠要凶，要给手下撑腰，你的人不窝囊不受委屈，你的威望就能出来。

14，大腿和大树都是非常珍贵的，如果能遇上一定要珍惜抱住抱紧，哪怕要站队也要抱（中层以下一般还没资格站队，不要怕），如果到了要站队的时候，要说服自己不是八面玲珑的人，没背景的屌丝翻身机会不多，置死地而后生。

15、其实想说的还很多，但是最关键一点，说再多还是得靠自己悟。其实这个问题下面每个答主分享的经验都是自己一个跟头一个跟头摔出来的。差别是别人可能摔两次甚至一次就能悟出来了，有些人可能摔五次还会继续摔，摔多了怕是连再摔的机会都没了。

有时间再补充吧。

2020.4.12日更新———————

没想到随手写的一些体会能被兄弟姐妹们抬爱，感谢 。

再次解释下完全不是想说教。人之忌，在好为人师。小弟仅仅是分享一点个人的体会而已，同时自勉。

评论看了些，很感谢对我的批评指正，大家都要加油。

这么多年我一直认为并坚持认为，你的心胸决定了你的高度，你的眼界反映在你的谈吐。天赋和技能是吃饭的本事，决定的是你的下限；而眼界和心胸决定了你的上限。两者都很重要。

再分享一点吧，其实道理很简单，但让我受用颇深。优秀的人身边不乏优秀的人，始终要在你身边找个真正让你钦佩的前辈/领导，多观察多学习，遇事时换位思考如果是他会怎么做的，张嘴前先回忆下如果是他是怎么说的。“夫以铜为镜，可以正衣冠；以史为镜，可以知兴替；以人为镜，可以明得失。” 优秀的道理在几百年上千年的经验里一直被总结，可惜绝大部分人都当车轱辘话听了。

一把钥匙开一扇门，每个人的路要自己去走。

你若盛开，蜂蝶自来。

2020.4.25再次更新———————

承蒙厚爱，经提醒在抖音和微博都有人发（或部分截取）我的文，尽管没有表明是转载。

因为本身也不是什么科学研究也不是方法论，愿意多转也算是表明对我这些心得体会的认可吧。只是那些人不注明出处、不注明是转载，多少有些不厚道罢。

大家加油！

工作了10年，大大小小的领导当了也有9年，领导过别人，也被别人领导过，掉过的坑不计其数，今天把以往的经验总结了出来，全部都是干货，没有鸡汤。

一、好的下属都很贵

可以说，这是我工作10年最值钱的一条经验。

所谓一分价钱一分货，除去假冒伪劣的人才，好的下属都很贵，不要奢望用较低的薪资招聘到一个能力很强的下属。

所以，身为领导，务必做到以下三点：

1、要在职责权限范围内给与下属合适并且有竞争力的薪资。

每个公司都有薪资体系，员工入职时的起薪直接影响到后续其涨薪，所以，尽可能给新入职的下属争取合理并且有竞争力的薪资，如果你压低了下属工资，这个员工的工资将有可能会永远偏低。

2、鼓励下属主动和你提加薪。

一个对钱没有欲望的员工，对公司其实是一种灾难，而一个对钱没有欲望的下属，对领导来说也是一种灾难。

唯有对钱有欲望，才会努力达成目标，实现多方共赢。

所以，身为领导，要鼓励下属主动和你谈加薪，这样就会避免一些人因为对薪资不满意而离职，造成人才的流失。

3、随着下属个人能力的提升，主动为其加薪。

之前，我一直信奉的观念是：先好好干，工资一定会给你涨的。

而事实是，我在一家公司干了9年，老板一次也未曾和我提起过加薪，所以我很负责任的告诉你，你不主动帮下属加薪，公司是不会主动给任何一个员工加薪的，当然或许也有例外。

所以，当下属能力提升之后，领导要主动为其提高薪资，而且加薪时，不能单一的以员工当下拿到的薪资为标准，而是以公司换掉他的机会成本为依据，也就是这个职位的"市场行情+招聘费用"。

当然了，除去底薪，各类绩效奖励也非常重要，这点每个公司以及不同部门的标准都不同，身为领导，也要为下属谋划好，确保其付出有相应的回报。

总之，有个道理和大家共勉：在这个世界上，或许存在不喜欢钱的人，但绝对没有不需要钱的人。

二、营造快乐的工作氛围

钱固然重要，但也不能一味的逼着下属赚钱，这样反而会适得其反。

在《和繁重的工作一起修行》这本书中就提到，企业不能只关注利益，而是要更多的关注快乐和幸福，因为企业利润只是快乐和幸福的无数个载体之一。

我女儿今年9岁，有一次我看见她很得意的和她的好朋友炫耀，“我爸爸是公司领导，是CEO。”

当时我的心里咯噔一下，觉得女儿这样做是不好的，应该找个机会和她交流一下。

没过多久，她问我：“爸爸，你确定是公司的领导吗？”

我说：“是啊，怎么了？”

“那是不是全公司的人都要听你的。”

“算是吧。”

“那怎么每天你都早早去上班，很晚才回来，周末还得加班，你官最大，怎么还这么忙？”

我一下子被问住了。是哦，说起来，我是公司里唯一一个不用打卡的，没有加班费的。却是全公司最忙碌的一个。

“正是因为爸爸是领导，爸爸才最忙啊，能力越大，责任越大。爸爸越忙，说明爸爸越有本事。”

看到女儿略带失望的表情，

我问到，“你不是觉得爸爸是个领导让你很骄傲吗？”

女儿说：“开始挺得意的，后来看到爸爸当了领导还这么累，就觉得当领导也没什么意思。”

这下轮到我尴尬了。

这就是我当领导的感觉。没创业前，以为做老板是一件非常轻松惬意的事情。手下一帮人，想说谁说谁，想骂谁骂谁。等真当上了老板，才发现远不是那回事。

别说骂员工了，连说几句重话，都担心第二天员工撂挑子。

我记得有一次一个跟我干了两年的小伙子，因为工作失误，按照规定被罚了一百块。之前有过一次，当众罚过之后，私下我给他转了一个红包，好言安慰了一下。这次我有事情忙，就忘记了，没想到第三天他就辞职了。

这件事情让我印象深刻。从那以后，我更不敢摆老板的架子了。

有朋友会说，你做老板的，辛苦也是正常的，你赚的也多啊。这是实话，我承认。我经营的公司规模不大，几十名员工，一年费用500多万，搞好了净利润也有几百万。作为老板的我，收入还是可以的。可是始终我都处于焦虑中。市场竞争激烈，行业变化快。我担心一不小心就会被市场抛弃。公司搞好了是赚钱，搞不好亏钱速度也是吓人的。

每年春节过后我都会抑郁几天，为公司新的一年担忧。有时候会想，退休算了，太操心了。

不过这种想法只是一闪而过。哪能这么算了，自己还是当打之年，还有理想没有实现。再说就算自己想不干也不行，公司还有一帮跟了自己好多年的兄弟，都靠着公司吃饭呢。

当了老板才知道，实际上努力工作赚钱不完全是为了自己，有时还会有一种社会责任感，比如创造了就业岗位，创造了税收，想想这些让人感觉也挺得意的。

新更

有很多朋友说我管理公司没有原则。要按照公司制度办事，该罚就罚，更不该私下转红包。这种说法其实我是不认可的。我们就是一家私企小公司，我认为老板罚款的目的是为了解决问题，并不在乎那几个钱。如果员工记住了，下次不犯同样的错误了，罚不罚钱并不重要。

同时，我们换位思考一下。作为一名员工，原本工作很努力，因为一个疏忽造成了失误，他的内心也一定是自责的。但是如果老板既当众批评，还罚他的钱。他的内心就会很委屈，而且也会感到很没面子。这时候恼羞成怒也是正常的。

我如果用老板的架子压下去更是危险。万一激化了矛盾，这个员工下次故意使坏造成公司损失，然后辞职，我也是没办法的。这样的结果是最不划算的。

作为生意人不外乎求财，与人方便与己方便。用最小的代价取得最大的利益才是目的。打工做生意都不容易，何苦互相伤害。我现在还挺为那次事情自责。发个一百块红包就能解决的事情，何苦搞到换人那么麻烦，浪费的钱更多。那个小伙子也还不错的，只不过一时没想明白，觉得委屈罢了，我只要安慰几句就好了，何必出现双输局面。

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当了老板才知道，管理公司远不像书本上写的那么简单。很多人说我不懂管理，实际上我看了很多关于企业管理方面的书籍，甚至还去浙大专门读了EMBA。

然而实际上并没有多大用处。写书的人或者给我们上课的老师并不见得是成功的管理者或者优秀的企业家。即便他是成功的，他的成功经验也未必可以复制。

家家有本难念的经。管理小企业用大企业的理论去硬套，吃亏的只能是自己。这也是年轻人创业容易失败的主要原因。年轻人过于理想化，在他们眼里的世界必须分对错、论黑白，实际上这个世界上很多事情没有对错，非黑非白，经商创业真的远比想象的要复杂和残酷。

当领导之后，才发现当一名好领导比我想象中要困难得多。

没有当领导的时候，我相信工作是可以做完的，做完之后开心的玩游戏，聊天。

当领导之后，我发现工作是不可能做完，也不可能做好的，所以，该玩就玩，该闲聊就闲聊，别想着将工作做完。

当领导之后，我才知道一堆麻烦事情同时袭来是什么感觉，而员工往往只需要处理一件事就行了。

当领导之后，我才知道批评下属是最蠢的事情，赞扬永远比批评管用。所以，如果下属犯错了，不要批评他，要赞扬他在其他事情上都做得很好，你越赞扬，他越内疚，越会将工作做好。反之，你越批评，他越不满，越不会将工作做好。人都是有逆反心理的！所以，记住，永远不要批评下属，如果下属错了，请赞扬他。如果遇到那种赞扬也不起作用的下属，直接开掉是最好的选择，但哪怕你决定下午将他开掉，也不要在上午去批评他。

当领导之后，我才知道老板交待的任务不要太认真了，90%都是不切实际的任务，认真你就输了。

当领导之后，我才知道，老板最喜欢的员工，并不是能为他赚钱的员工，而是他看着顺眼的员工。两者有一部份是重合的，更多的部份是不相同的。如果你能力很强，但老板看你不顺眼，那么，老板最终会开掉你，并不会因为你能帮他赚更多的钱而留着你。皇帝更喜欢奸臣，而不是有能力但老与皇帝做对的能臣，而且，忠臣永远在能臣之前。

要让老板信任你，觉得你忠诚可靠 ，这才是最重要的，而不是急着展示自己的能力比老板强得多，可以帮他赚更多的钱。前者会得到重用，后者基本上老板都是会忍着先用（榨干价值），用完就让他滚蛋。

当领导之后，我才知道踢皮球是必备技能，千万别遇到什么事情就脑子发热，急着要立即解决，先想一下要怎么踢皮球，让别人去处理。如若不踢皮球，将事情立即处理好，那么，很快，所有的事情都会排山倒海的向你袭来，你就是有三头六臂七十二分身也忙不过来。最后是害了自己，坑了你的下属，也坑了公司。

当领导之后，我才知道，有问题捂着盖着是很正常的，真揭开了对谁都没有好处，包括对老板也一样。

当领导之后，我才知道，自己更多时候，就是不停的为各种麻烦事情擦屁股，而真正有用的事情做不了多少，因为你根本没时间去做。

当领导之后，我才知道，世界上99%的公司，包括著名的大型外企，管理上都是一团糟的，这可能就是为什么企业到了微软，谷歌，苹果这个级别，再想扩大难于登天的原因所在。没错，你们看起来风光无限，视为管理楷模的明星企业，管理上其实都是一团糟，微软如此，华为也一样（各部门扯皮都是扯不清的，一堆的烂帐），至于根本不懂科学管理为何物的中小型企业，那就更不用说了。不过，这也给我减轻不少压力，毕竟全靠同行衬托。我眼中一团糟的管理，也要超过很多管理楷模企业。

当领导之后，我才知道，一个员工如果能在工作上发挥他60%的能力和热情，那他就是非常优秀的员工，不要再去压榨他了，否则，往往会适得其反。不要幻想着能将员工的全部能力价值都用上，你试出员工承压极限的时候，得到的只会是一封辞职书。

当领导之后，我才知道，愿意来巴结奉承领导的员工，往往有更大的热情和动力去将工作做好，也往往会做得更好。而那些自命清高，自认能力超群，对领导不屑一顾的员工，往往做不好工作。

当领导之后，我才知道，手中一直有二三十件未完成，待处理，各种不同的事情要去做是什么感觉。想想员工一件事没做完，让他去做另一件事，他们就会觉得烦心，我只觉得他们太幸福了。

当领导之后，我才知道为什么领导工作要有经验才能做得更好。领导工作是多任务多进程模式，各种事情交织在一起，不停的被打断，不停的重建，员工是单进程模式，偶尔会打断一下，然后回归单进程。对于没有领导经验擅于处理单进程事务的员工来说，突然切换到多任务多进程模式，各个部门各种不同的事情都需要去处理，他的大脑会爆炸，人会陷入一片混乱之中，然后就是各种错误……

PS：这些都是过去式了，当领导最大的收获是让我明白了管理并没有我想象中那么容易，为我自己的事业打下了基础。

加一条，当领导之后，我才发现一个人的精神状态和心理状态是会影响他的智商的，甚至可 以说是决定他的智商。

再补充一下：作为领导，你需要带出一个团队来，如若你辞职离开，能将团队一起带走，那就算真正跨入管理的门槛内了。若你辞职离开，连四、五个跟着你一起走的下属都没有，那你的管理就是非常失败的。

另外我还给你准备了一份我平时整理的学习资源，花了几千块钱买的

在我的公众号【姬天子】就可以领取

回复​：「影响力」可以领取《先发影响力》和《影响力》两本电子书，对开阔思维讲的非常好（这两本书的资源很难找到，也是自己花钱买的）

回复​：「卡耐基」可以领取卡耐基合集全集，戴尔·卡耐基利用大量普通人不断努力取得成功的故事，通过演讲和书唤起无数陷入迷惘者的斗志，激励他们取得辉煌的成功。其在1936年出版的著作《人性的弱点》，70年来始终被西方世界视为社交技巧的圣经之一。他在1912年创立卡耐基训练班，以教导人们人际沟通及处理压力的技巧。

回复​：「经济学」可以领取宏观经济学、微观经济学、政治经济学课程视频、教材、习题、相关书籍，对构建经济学基础，对现实生活意义非凡，人人都应该懂经济学（资源难得，好好利用一定获益匪浅）

公众号之后会陆陆续续更新很多文章、干货，大家一定可以有所收获、有所启迪。

互联网生存之——《教你做leader》，转自mm

1.要善于严格传达上层旨意，向下属传递压力。包括且不限于拉下属进群、随时@下属、安排下属设计方案由你出去汇报、安排下属与兄弟部门小兵互相争论push推进流程。

2.时刻准备甩锅预案。极致细分工作，拉近可能多的部门开会，能甩出去的工作都甩出去，接了的工作，要求各方留下字据。尽量承担系统设计工作，能够总结PPT分享升职。运气不好出了锅，忍耐半年，提交裁员名单时将对应人员优化，提高系统稳定性。

3.学会劳逸结合，向上管理。要让领导觉得你很忙，晚上一定要加班oncall群里发感慨，比较辛苦的，所以白天多放松。把下属分化成不同等级，高级带领低级，高级委以重任多干活，低级少千活。上午开完向上汇报的会。安排高级下属给低级下属分派工作。你就负责招聘、旁听会议玩手机、偶尔刷刷存在感抬个杠。

4.对于运营(资本)驱动的公司，尽早认识到自己的使命，那就是成为老板的鞭子。每日鞭策下属的进度，制定规范使它们互相鞭策，驱逐不方便管理的，吸纳奋斗逼。它们越努力，你离成功就越近一步。你准备好了吗？

5.作为管理者，要认识到权力的重要性。虽然安排工作执行时可以放权，但信息工作一定要收敛。具体来说，就是但凡信息对齐(拉群、开会、邮件、早会晩会日报周报)的事情，务必要求下属同步你。制定方向的是一定不会错的，失败只会是执行不到位。

6.关系网打造。什么是团队建设？基层 leader,就别浪费时间和小朋友闹了，多和同僚、领导打打球、拼拼酒，新潮点的打游戏也行。作为髙层 leader，培养嫡系，古代称为心腹，安排能岀活能汇报的工作，把他培养为基层 leader，他也可以接替你的火炬，严格执行第四点。

7.一个公司，至多只有两种理想主义者：创始人CEO,刚加入公司的傻白甜实习生。除了他们，其它人都是给老板打工混份工资。即便你是 leader了，拿了期权股票，也别头脑发昏立志为公司发电，一个人的力量是有限的，你个人的努力不足以让你的身价多百分之三十。你最好的发电方式是给公司多招点发电工人，或者逼迫下属不得不努力发电。资本见识到这样的你们，你的身价就会两倍三倍的涨。

8.偶尔，我们也要安抚下属。每个人都有自己的长处，下属难免会有一些实力强劲好用的。但你暂时还没有什么能给他。一方面，是要许诺。许诺是有技巧的，必须让他眀白你能替他"争取"到一些奖金涨薪优秀名额，但这个东西不止他在争，你很看好他。另一方面，给他增加工作难度，比如做点新东西，新东西是容易出成果的，或者让他感受到自己的不足，就会越发愿意追随你成长

9.不管是从底层爬上去的leader，还是空降leader，及时清理老人，安排自己的人或者新人。如果上方出现了空降领导，他一定代表了更上层的换血一致。及时战队，隐藏实力的同时做好跪舔工作。无害又勤劳。帮他站稳脚跟你前途无量。

10.采用一下组合制定管理策略，你将立于方法论制高点；鼓励创新，严守规矩。弹性工作，随时待命。高薪招聘，辞退高薪。协作共赢，问责到人。

11.关于跳槽。在你的带领下，有能力的老员工一般都走光了，剩下的老人也在第九条实践中清理差不多了。不要害怕人散了业务失败，无数和你一样的 leader互相pk,高低还不是凭"软实力"，咱们的团建、站队已经搭起了人脉。跟随你成长起来的应届生，一部分非常认可你的价值观，死心塌地。另一部分会膨胀，得及时压制不正之风，告诉他：坚持才会成长，遇到困难不要逃避，以他的能力出了公司很难找到更好的机会。千万别让他知道，你是换了四份工作之后加入了一个没有你这样的 leader的团队，坚持成长了三年，成功上位

12.也不能一直压榨，多帮助下属做些思辨性的成长。包括且不限于：你回去再好好想想，这个事情还有很大优化空间，我建议你试试那个方案，你和各方面对齐了吗，如果xx你该怎么做，你这么做的话需要多长时间，对我们的产品/架构/用户有什么价值。 保持扮演晋升答辩官，有备无患，将来你在汇报、面试时也就不会被问倒

13.个人形象建设。你和下属不一样了，是时刻准备向领导汇报的人！小年轻们可以穿JK萝裙，拖鞋短裤，可以很时尚有设计范儿，他们这样只能做个搬砖仔了。你的选择：1.公司文化衫 2.乔布斯套裝 3.刻板印象强的职业衣服，比如销售穿西裝，程序穿格子。人到三十，发型、眼镜、胡须、黑/白眼圈都得符合一个外行老板对你的预期，一看这人就是搞技术/设计/运营的。wx朋友圈，不能空白，也不要发私事。晚上十一点后，转点行业动态，写些对业务的思考，回顾一下今天与老板的欢乐故事，招聘启事，出席交流峰会、团建一定要发

刚工作那会儿，最烦领导开会了。明明工作外就是扑鼻而来的滚滚红尘，几个大学同学团购吃饭电影酒吧走一波，简直要爽死了。可总有该天杀的领导要开会，没完没了的扯，耽搁自己，要恼火死。心里特别不解，明明有机会，干嘛不好好享受下生活，非要这样互相折磨。后来自己上岗了，慢慢也走领导的老路，原来在台上讲跟在台下听的感觉是天差地别。团购享受生活？别逗了，已经吃啥都不快乐了。觉得无聊乏味的时候，特别不愿意回家，站在会议室掰扯，表演，可爽了。即展示口才，又解乏，发泄表现欲，观众也不敢离席抗议，就是有一种很特别的诱惑力。常常只打算讲10分钟，却不知不觉掰扯了一个小时。明明只打算传达个政策，却讲起了最近在网上看见的一个现象。

刚毕业时吃饭局，席间要先在内心里打过草稿再抢表达机会，想展示自己的风采。可还没讲完，就被人打断，没人有耐心听自己的长篇大论，都没耐心。换了职位后，不一样了，不需要抢，大把的机会，讲个笑话，过后仔细想对方心里应该是「这他妈是几百年前的微博段子吧，谁没看过啊」，可大家当时都很捧场，欢声笑语像自己好幽默风趣。

参加婚礼，经常被请到跟新郎父母坐一桌，被安排要在婚礼上发言讲几句，完了还有红包收。新娘扔花，专门朝着自己很精准的瞄着扔。

办公室总有那样的同事，杠精，不经意就把你戳一下，你有反应他们就「不好意思，我这个人说话有点不知轻重，你别当真」。可自从职位变化那一刻起，他就学会知轻重了，瞬间变得特别有情商，像换了一个人一样。让人感叹，原来所谓的性子直都是因人而异啊。

以前换个新款iphone，就像是网上批评消费主义一样，像犯错，不成熟的人才这样胡乱消费。可岗位变化后，哇瑟，好接地气，居然喜欢数码，真酷。

这些东西，像香水，偶尔闻一下，还挺香的，增加个人魅力，被人捧总比被人踩要强。可万万不能喝，有毒的。不把下属当同事尊重，就容易拿发泄表演欲当工作内容，明明是跟工作无关的东西，开会讲半个小时，浪费大家的时间。是不是幽默风趣，要自知，不能把人捧自己一下的虚像当做真实。要收敛自己，别被这套迷魂汤灌晕了。要学会拒绝，不该自己表现的舞台，就别随意登，不该讲的话就闭嘴，把机会留给别人。

很多时候，大家期待的是你的拒绝。邀请了，就是情谊到了，你拒绝，是你懂事。

员工离职后依然记得你尊敬你，才是真正的尊敬。

看清楚了，就会坦然。没人一开始就当领导的，都经历过被领导，见过领导的嘴脸，自己恶心的那种恶贯满盈的丑陋嘴脸，千万别觉得自己跟他们不一样，大多数时候如果不收敛自己，一模一样的。你以为你风趣幽默的把女同事逗笑了，其实你让人家恶心；你以为你是体恤人，可实际上你是大男子主义不给人家机会。真的要好好戳自己几刀，才戳得醒，让自己看看自己可笑的行径，组织聚餐，女同事要回家不参与，居然摆脸色不开心，觉得对方辜负了自己的盛情。尼玛人家男朋友过生日好不好。

权力，真的是双刃剑，它不知不觉把人推到一个特别危险的地带，被人哄晕而不自知。一定要时刻提醒自己，工作位置而已，不珍惜这份缘分，可能被人记恨一辈子。自己有机会，珍惜下，爱护下，被人敬重一辈子，是选择。

前辈教的态度：要爱护员工，真正爱护，拿他们当自己弟弟妹妹。前辈家大业大，给办公室买橙子，他是负责切的。跟员工吃饭，不到场的按AA人头交领补贴，可大家都力争多参与，而不是等着领补贴，因为尊重出氛围。

见过好几位老爷，坐过山车跌倒低谷来跟大家平等后，才幡然大悟以前喝香水有多sb。我相信人人都是自私的，可同时我更相信人人都是能察觉冷暖的，付出的不一定都有回报，可它终究是通往目标的路。领导力其实是很玄学的东西，很努力想当好领导时，自己是个给人添堵的拿着鸡毛当令箭。真正学着慢慢放下，都是同事而已，反而时常被额外尊重下。

大家把真实的一面朝你展示，这是真正的尊敬，也是成就感。

领导力的核心是信任。

以前玩杀人游戏的时候，我技术一般，经常开局就出局，我这时候就会拿着水壶给大家加点水啥的，看谁杯子里没了就加上

后来有一局我发挥超常，接连混人耳目成功，就是边说话扯淡边喝水杯子空了，我就让已经出局的帮我倒杯水

然后他很生气，你以为你是谁啊，让我倒水

我一脸懵逼

后来？我出去挂职，回来去下边子公司当二把手，回总公司

我也买了保温杯，杯子就没空过

呵呵

跟大家分享几点吧

1. 当你的下属做错事的时候，是你和他拉近距离的最好机会；当你的下属做对事的时候，是你塑造他行为的最好机会。很多领导把这两条搞反掉了。

2. 组织的效率分为两种：外部强制力的效率和人心的效率，而后者的效率比前者要高得多。

很多刚做领导的人觉得自己在那个岗位上就有权利可以使唤别人，其实这个是，也不是。外部强制力对应着领导的岗位权利，人心对应着领导的专家权利和魅力，所以领导不要觉得自己是领导就对下属颐指气使，而要多学习让自己成为专家，这样下属才会信服你，要做一个有魅力的人，而不是让人避而远之的人，这样下属才会尽心尽力的跟你一起做事。

3. 领导要善于控制情绪，使用情绪和传递情绪。情绪管理是管理者的重要一课，要会管理自己的情绪，很多领导觉得自己很了不起，对下属轻易发飙，这样做对于只会离心离德。很多领导自己像打了鸡血一样，每天冲冲冲，自己手下人却是一片倒塌颓散，这就是不会传递情绪。真正高明的领导一定是给下属传递积极情绪的高手。

4. 管理不要基于员工的“幸福感”。很多领导觉得要获得人心，就把团队氛围打造得一片幸福祥和，殊不知自己走入了另一个极端，太强调幸福感的团队难有斗志，而一个没有斗志的团队一般也挣不了太多钱，一个让成员挣不到钱的团队，最终也会丢失幸福感。

5. 当你成为领导之前，自己的成长是成功。当你成为领导之后，帮助他人成长才是成功。一个成了领导的人应该要有这种格局，如果一个能力很强的领导在一个组织里面老觉得自己最强，组织离不开自己，这其实就是这个组织要失败的征兆了。

6. 铁锈型人千万不能用。什么是铁锈型人？能力很强，但是价值观不匹配的人。能力不强的人在公司里面很容易识别并清除，但是很多领导对于铁锈型人的去留一般是犹豫的。事实上，铁锈型人虽然能力强，但腐蚀性更强，这种人会成为一个群体的意见领袖，口才很好，又有能力，有一天他对公司或者团队破坏的时候，会造成很大的杀伤力。所以铁锈型人即便不是马上，也要在第一时间有序清除。

7. 对于领导，深度思考比努力本身更重要。我一个朋友创业，在资金有限的情况下带着一班兄弟做了一个浸入式娱乐的项目（搭建一个古代场景，顾客买了门票可以换上古装进去游玩），他们废寝忘食的做了半年，最后还是由于资金链断裂，团队也分崩离析了。其实我朋友作为领导，除了废寝忘食的工作，他更应该做的事是停下来想想，在现有资金的情况下，做一个低频非刚需的项目，到底有没有出路？

8. 最后，也是最最重要的一点就是：要分配好利益，分配好利益体现的是这个领导的智慧和格局。分配好利益说得简单一点，就是对于有能力，价值观又匹配的人才，要根据他的价值把钱给够，至少不要亏待了别人。如果你是一个公司的老大，而对方是处于利益共同体或者事业共同体级别的同事，甚至他们的家人都理应属于公司应该要照管和考虑的，让人才无后顾之忧。

实的东西给够了，虚的也才能发挥作用，毕竟普通人都是要养家糊口的，谁也不会为了梦想而长时间价值被低估，对吧？

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最后给大家推荐一本管理书，陈春花教授的《管理的常识》，是这本书陪伴我从一个管理小白长成一位成熟的管理者。

这本书我前前后后读了不下十遍，即便今天读起也有不同感悟，依然让我受益匪浅。

希望这本书也能陪伴你成长，祝你前程似锦。