有什么证据能证明山西对其他省低价出售煤炭或者打白条吗？
关于山西煤炭以低价出售或存在“打白条”现象，这确实是一个在煤炭行业内长期存在并备受关注的话题。要详细讲述这类情况的证据，我们需要从多个层面来分析，结合一些公开报道、行业观察以及一些可能存在的间接证据。请注意，直接公开承认“低价出售”或“打白条”的行为在官方层面是极少见的，因此我们更多的是通过分析和推断来理解这些现象的可能存在。
一、 历史背景与煤炭市场的周期性
首先，要理解山西煤炭的销售情况，离不开对中国煤炭市场整体的认知。山西是中国最大的产煤省份之一，其煤炭产量对全国市场有着举足轻重的影响。煤炭价格受供需关系、国家宏观调控、环保政策、以及下游行业需求等多重因素影响，呈现出明显的周期性波动。
在煤炭产能过剩、需求不振的时期，为了消化库存、维持一定的产量和就业，煤炭企业确实存在向下游客户（包括其他省份的用户）提供优惠价格的可能性。这种“低价出售”往往是市场化调节下的结果，尤其是在市场低迷的时候，企业为了生存，会采取灵活的销售策略。
二、 “打白条”现象的解读与可能证据
“打白条”在煤炭交易中，通常指的是煤炭销售企业与购买方之间，在煤炭已经发出或交付，但货款尚未完全结清的情况下，由销售方开具的“白条”（即欠条或收据），承诺在未来某个时间支付货款。这本质上是一种信用延期支付的行为。
为什么会出现“打白条”？
资金链紧张： 煤炭企业自身可能面临资金周转困难，需要通过延期支付的方式来缓解现金流压力。
下游客户的议价能力： 尤其是大型用户（如发电厂、钢厂），在市场低迷时，可能会利用其规模优势，要求更长的账期，甚至以“打白条”的方式获得更优惠的煤价。
供需不平衡： 当煤炭供应大于需求时，企业为了尽快将煤炭销售出去，可能会接受这种支付方式。
地方保护或特殊关系： 在某些情况下，不排除一些地方政府为了支持本地企业，或者通过非市场化的方式，促成这种交易。
可能的证据体现：
1. 公开的财务报告与债务情况：
应收账款高企： 查看山西煤炭企业的年报或季报，如果其应收账款占总资产或销售收入的比例异常高，并且账期拉长，这可能间接说明存在大量的延期支付或“打白条”现象。特别是在市场下行期，企业更倾向于通过赊销来保持销量。
短期借款增加： 如果煤炭企业为了弥补因“打白条”导致的现金流缺口，不得不大量借入短期资金，这也从侧面反映了资金压力。
坏账准备的计提： 如果有较多的应收账款计提坏账准备，说明这些款项存在收回的风险，也可能与“打白条”有关。
2. 行业内的传闻与非正式信息：
煤炭贸易商的反馈： 许多煤炭贸易商作为中间环节，往往能更直接地接触到市场的真实情况。他们在与煤炭生产企业的交易过程中，可能会遇到以“打白条”形式进行的交易。他们可能会在行业交流中提及某个煤矿或某个时期，“打白条”的现象比较普遍。
下游用户的采购习惯： 一些大型用户（如电厂），在煤炭供应充足时，确实会与煤炭企业商议更长的账期。这种习惯一旦形成，在市场低迷时更容易被放大。虽然这不一定是“打白条”，但账期拉长本身就是一种变相的资金支持。
煤炭现货交易平台的讨论： 在一些非官方的煤炭交易信息平台或论坛上，可能会有用户分享关于煤炭销售的支付方式信息，包括对账期、信用证等的要求，这些讨论中可能包含对“打白条”的提及。
3. 价格波动与市场信号：
在市场低迷期，山西煤炭价格相对于其他产煤省份出现明显下跌或更长的价格坚挺期： 如果在全国煤炭普遍降价的时候，山西煤炭的价格跌幅更大，或者在其他省份煤价开始回升时，山西煤炭价格依然低迷，这可能反映出山西的煤炭企业为了尽快出货，采取了更激进的销售策略，包括低价。虽然价格本身是市场化的，但与支付方式的结合才能形成完整的图景。
运费与到岸价的分析： 如果煤炭的到岸价格（包含运费）明显低于市场平均水平，并且这种差价在其他省份难以找到类似情况，这可能说明山西方面在煤炭售价上给了很大优惠。
4. 宏观经济政策与地方政府的角色：
支持地方经济的政策： 有时，地方政府为了稳定就业、保障能源供应，可能会鼓励或默许企业采取一些灵活的销售方式，包括对本地或区域内用户的优惠价格，甚至在一定程度上支持企业之间的“互保”或延期支付。
产业政策的调整： 随着国家对能源结构的调整和环保要求的提高，部分不符合政策的煤炭产能可能面临淘汰。在政策实施的过渡期，为了避免“一刀切”造成社会问题，可能会有一些特殊的安排，这其中也可能包含价格或支付方式上的灵活性。
三、 为何山西煤炭可能出现此类情况（推测性分析）
资源禀赋与成本： 山西煤炭资源丰富，开采成本相对有优势。在市场竞争激烈时，其成本优势允许其在价格上做出一定的让步。
产业结构依赖： 山西经济高度依赖煤炭产业，煤炭的产销稳定对地方经济、就业和社会稳定至关重要。在市场低迷时，地方政府和企业都有强烈的动力维持生产和销售。
市场集中度与议价能力： 虽然山西煤炭企业众多，但大型国有煤炭集团占据主导地位。这些大型企业在面对下游客大户时，其议价能力和应对策略可能与小企业不同。
举例说明（需要注意这是基于公开信息和普遍市场观察的推断，并非直接的证据链）：
曾有新闻报道或行业分析提及，在某些年份，国内煤炭市场整体不景气时，山西的煤炭企业为了清理库存，会大幅降低出厂价格，甚至低于其生产成本。同时，一些大型的煤电企业或者钢铁企业，在与煤炭供应商谈判时，会要求更长的账期，例如将支付周期从“货到付款”延长到“货到后一个月”甚至更长。这种延长账期的要求，在某种程度上就是一种“打白条”的变形，因为资金的占用成本最终会体现在煤炭的实际成交价格上，或者是以信用风险的形式存在。
总结而言，要“证明”山西对其他省低价出售煤炭或打白条，需要的是：
公开的、具有法律效力的交易合同或票据（这是最直接但也最难获得的证据，因为涉及商业秘密）。
权威机构（如国家审计署、发改委、税务部门）发布的审计报告或调查结果。
煤炭企业自身的财务报表，能够清晰反映出其应收账款、坏账情况以及销售收入的构成。
大量来自下游用户的证词，证明其曾以优惠价格或通过延长账期的方式购买山西煤炭。
在没有这些直接证据的情况下，我们只能通过对煤炭市场周期性、行业内普遍存在的交易习惯、企业财务状况的分析，以及对公开报道和行业内部信息的解读，来推断“低价出售”和“打白条”现象在山西煤炭市场存在的可能性。这些现象更多的是在市场经济运行中，企业为了生存和发展的策略体现，尤其是在供大于求的周期中，是普遍存在的市场行为。
一、 历史背景与煤炭市场的周期性
首先，要理解山西煤炭的销售情况，离不开对中国煤炭市场整体的认知。山西是中国最大的产煤省份之一，其煤炭产量对全国市场有着举足轻重的影响。煤炭价格受供需关系、国家宏观调控、环保政策、以及下游行业需求等多重因素影响，呈现出明显的周期性波动。
在煤炭产能过剩、需求不振的时期，为了消化库存、维持一定的产量和就业，煤炭企业确实存在向下游客户（包括其他省份的用户）提供优惠价格的可能性。这种“低价出售”往往是市场化调节下的结果，尤其是在市场低迷的时候，企业为了生存，会采取灵活的销售策略。
二、 “打白条”现象的解读与可能证据
“打白条”在煤炭交易中，通常指的是煤炭销售企业与购买方之间，在煤炭已经发出或交付，但货款尚未完全结清的情况下，由销售方开具的“白条”（即欠条或收据），承诺在未来某个时间支付货款。这本质上是一种信用延期支付的行为。
为什么会出现“打白条”？
资金链紧张： 煤炭企业自身可能面临资金周转困难，需要通过延期支付的方式来缓解现金流压力。
下游客户的议价能力： 尤其是大型用户（如发电厂、钢厂），在市场低迷时，可能会利用其规模优势，要求更长的账期，甚至以“打白条”的方式获得更优惠的煤价。
供需不平衡： 当煤炭供应大于需求时，企业为了尽快将煤炭销售出去，可能会接受这种支付方式。
地方保护或特殊关系： 在某些情况下，不排除一些地方政府为了支持本地企业，或者通过非市场化的方式，促成这种交易。
可能的证据体现：
1. 公开的财务报告与债务情况：
应收账款高企： 查看山西煤炭企业的年报或季报，如果其应收账款占总资产或销售收入的比例异常高，并且账期拉长，这可能间接说明存在大量的延期支付或“打白条”现象。特别是在市场下行期，企业更倾向于通过赊销来保持销量。
短期借款增加： 如果煤炭企业为了弥补因“打白条”导致的现金流缺口，不得不大量借入短期资金，这也从侧面反映了资金压力。
坏账准备的计提： 如果有较多的应收账款计提坏账准备，说明这些款项存在收回的风险，也可能与“打白条”有关。
2. 行业内的传闻与非正式信息：
煤炭贸易商的反馈： 许多煤炭贸易商作为中间环节，往往能更直接地接触到市场的真实情况。他们在与煤炭生产企业的交易过程中，可能会遇到以“打白条”形式进行的交易。他们可能会在行业交流中提及某个煤矿或某个时期，“打白条”的现象比较普遍。
下游用户的采购习惯： 一些大型用户（如电厂），在煤炭供应充足时，确实会与煤炭企业商议更长的账期。这种习惯一旦形成，在市场低迷时更容易被放大。虽然这不一定是“打白条”，但账期拉长本身就是一种变相的资金支持。
煤炭现货交易平台的讨论： 在一些非官方的煤炭交易信息平台或论坛上，可能会有用户分享关于煤炭销售的支付方式信息，包括对账期、信用证等的要求，这些讨论中可能包含对“打白条”的提及。
3. 价格波动与市场信号：
在市场低迷期，山西煤炭价格相对于其他产煤省份出现明显下跌或更长的价格坚挺期： 如果在全国煤炭普遍降价的时候，山西煤炭的价格跌幅更大，或者在其他省份煤价开始回升时，山西煤炭价格依然低迷，这可能反映出山西的煤炭企业为了尽快出货，采取了更激进的销售策略，包括低价。虽然价格本身是市场化的，但与支付方式的结合才能形成完整的图景。
运费与到岸价的分析： 如果煤炭的到岸价格（包含运费）明显低于市场平均水平，并且这种差价在其他省份难以找到类似情况，这可能说明山西方面在煤炭售价上给了很大优惠。
4. 宏观经济政策与地方政府的角色：
支持地方经济的政策： 有时，地方政府为了稳定就业、保障能源供应，可能会鼓励或默许企业采取一些灵活的销售方式，包括对本地或区域内用户的优惠价格，甚至在一定程度上支持企业之间的“互保”或延期支付。
产业政策的调整： 随着国家对能源结构的调整和环保要求的提高，部分不符合政策的煤炭产能可能面临淘汰。在政策实施的过渡期，为了避免“一刀切”造成社会问题，可能会有一些特殊的安排，这其中也可能包含价格或支付方式上的灵活性。
三、 为何山西煤炭可能出现此类情况（推测性分析）
资源禀赋与成本： 山西煤炭资源丰富，开采成本相对有优势。在市场竞争激烈时，其成本优势允许其在价格上做出一定的让步。
产业结构依赖： 山西经济高度依赖煤炭产业，煤炭的产销稳定对地方经济、就业和社会稳定至关重要。在市场低迷时，地方政府和企业都有强烈的动力维持生产和销售。
市场集中度与议价能力： 虽然山西煤炭企业众多，但大型国有煤炭集团占据主导地位。这些大型企业在面对下游客大户时，其议价能力和应对策略可能与小企业不同。
举例说明（需要注意这是基于公开信息和普遍市场观察的推断，并非直接的证据链）：
曾有新闻报道或行业分析提及，在某些年份，国内煤炭市场整体不景气时，山西的煤炭企业为了清理库存，会大幅降低出厂价格，甚至低于其生产成本。同时，一些大型的煤电企业或者钢铁企业，在与煤炭供应商谈判时，会要求更长的账期，例如将支付周期从“货到付款”延长到“货到后一个月”甚至更长。这种延长账期的要求，在某种程度上就是一种“打白条”的变形，因为资金的占用成本最终会体现在煤炭的实际成交价格上，或者是以信用风险的形式存在。
总结而言，要“证明”山西对其他省低价出售煤炭或打白条，需要的是：
公开的、具有法律效力的交易合同或票据（这是最直接但也最难获得的证据，因为涉及商业秘密）。
权威机构（如国家审计署、发改委、税务部门）发布的审计报告或调查结果。
煤炭企业自身的财务报表，能够清晰反映出其应收账款、坏账情况以及销售收入的构成。
大量来自下游用户的证词，证明其曾以优惠价格或通过延长账期的方式购买山西煤炭。
在没有这些直接证据的情况下，我们只能通过对煤炭市场周期性、行业内普遍存在的交易习惯、企业财务状况的分析，以及对公开报道和行业内部信息的解读，来推断“低价出售”和“打白条”现象在山西煤炭市场存在的可能性。这些现象更多的是在市场经济运行中，企业为了生存和发展的策略体现，尤其是在供大于求的周期中，是普遍存在的市场行为。
网友意见
晋能控股集团、山西焦煤集团两大省属能源企业进一步发挥支柱作用，全力以赴增产保供，为保障煤炭、煤电供应，人民群众温暖过冬提供有力支撑，并郑重作出承诺：今冬供暖季期间，发热量为5500大卡的动力煤坑口价不超过1200元/吨。
近期，澳大利亚每吨煤炭的市价最高点为2021.10.21的每吨224.51美元，按当日汇率折合人民币1434.39元。
另一家网站的报价则显示，2021.12.8澳大利亚5500大卡发热量煤炭的市价为214美元，按当日汇率折合人民币1362.69元。
晋能控股集团的煤炭产能为4.4亿吨。按日产量100万吨、年产量3.65亿吨计算，若在市场价1300元/吨时按1200元出售，则这个省级能源集团每日和每年将分别损失1亿和365亿收入。
2019年，山西原煤产量9.71亿吨。其中最多的是朔州、长治、大同、吕梁和晋城，产量分别为1.80、1.30、1.22、1.18和1.10亿吨。
煤炭长协价格机制调整，多部门定调持续加码煤炭保供
《经济参考报》记者了解到，交易会上公布了《2022年煤炭中长期合同签订履约工作方案（征求意见稿）》（下称“意见稿”），该文件由国家发展改革委起草，提出明年煤炭中长期合同签订范围扩大，供应方原则上覆盖所有核定产能30万吨/年及以上的煤炭生产企业，需求方则首次实现发电供热用煤全覆盖。“基准价+浮动价”的定价机制不变，但实行月度定价，基准价出现2017年以来首次调整，并明确给出550元/吨至850元/吨的浮动范围。业内人士认为，这背后的调控思路是以稳为主，着力增强保供稳供的能力。
今年以来，受多种因素共同影响，我国煤炭供需形势总体偏紧，产运需多方齐力保供稳价。国家能源局煤炭司司长鲁俊岭在交易会上介绍说，今年10月以来，全国原煤产量由降转升。1至10月铁路煤炭运量达到20.9亿吨，同比增长8.5%。11月30日，全国统调电厂存煤已经回升到1.56亿吨，比9月底增加了7800万吨，已超去年同期水平。
港口现货价、主产地坑口价以及期货价格也快速回落。数据显示，12月3日，动力煤主力合约报收848元/吨，较10月19日高点1982元下跌57%；秦皇岛港5500大卡动力煤现货平仓价和晋陕蒙主产区煤矿坑口价降幅都超过了50%。
根据意见稿，今年中长期合同签订范围将进一步扩大，绝大部分的煤炭生产企业都将被纳入，而且煤炭企业签订的中长期合同数量应达到自有资源量的80%以上，2021年9月以来核增产能的保供煤矿核增部分，按承诺要求全部签订电煤中长期合同。
在此次交易会上，来自山西、陕西、内蒙古等地的煤炭企业和国内部分发电、供热企业签订了2022年度中长期合同，首批签约量超过了2.6亿吨。
事实上，在此之前，陕西、安徽等多地相关部门已经启动了明年中长期合同签订工作，明确供应方原则上覆盖省里所有煤炭生产企业，需求方发电供热企业煤炭中长期合同必须全覆盖。
除了覆盖面的扩大，中长期合同价格的变动对煤炭上下游企业也将有重大影响。2017年至2021年，下水煤合同基准价一直为535元/吨，此次意见稿将基准价上调至700元/吨，浮动价的计算方式也多了一个参考指标。
中信建投分析报告认为，明年发电企业用煤除进口煤外100%签订长协，并且长协煤价格被锁定在550元/吨至850元/吨区间，实际上是从量、价两方面锁定火电企业用煤成本，调控思路以稳为主，后续有望通过建立煤电联动机制消化这部分成本上涨。
由上文可知，现在煤炭市场的方向是增产、保供、大幅降价、推广长协
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