为什么大型商场的第一层通常都是卖化妆品的？
大型商场一层黄金地段扎堆的化妆品专柜，这可不是什么巧合，而是商家深思熟虑的营销策略的结果。你想想看，为什么它们会把这些瓶瓶罐罐摆在最显眼的位置？这背后可是有不少门道。
首先，化妆品是高感知、高附加值的产品。 一方面，它们的价格普遍比服装、家居用品要高，这就意味着商场在这些区域能获得更高的坪效（每平方米产生的效益）。而商场之所以要吸引人流，最终目的就是要赚钱，所以当然要把最能赚钱的品类放在最显眼的地方。另一方面，化妆品往往包装精美，色彩缤纷，能迅速抓住顾客的眼球。走进商场，扑面而来的就是各种闪亮的柜台，立刻就能营造出一种高端、时尚的氛围，这对于吸引顾客继续往上逛非常有帮助。
其次，化妆品具有很强的“引流”效应。 这是最关键的一点。很多人走进商场，尤其是女性顾客，她们的目的性不强，可能只是想随便逛逛。这个时候，如果一进来就能看到自己熟悉或者感兴趣的化妆品牌，很容易就会被吸引过去。化妆品专柜通常设计得非常精致，有专业的导购员提供服务，还会经常举办试用、体验活动。这些都会让顾客停留，即使她们不立刻购买，也会增加她们在商场的逗留时间。时间一长，她们自然而然就会接触到其他楼层的商品，增加了购买其他品类的机会。就像磁铁一样，化妆品就像第一层的一块强力磁铁，把人流牢牢吸住。
再者，化妆品的使用体验非常重要。 和衣服需要试穿一样，化妆品也需要亲身试用才能决定是否购买。商场的一层楼层相对集中，方便顾客一次性比较多个品牌、多个产品。而且，化妆品专柜的灯光、镜子、香氛等都会经过精心布置，为顾客提供一个舒适愉悦的试用环境。你可以在这里试用不同的口红颜色、粉底质地，感受香水的味道，这种即时性的体验是线上购物无法比拟的。而商场的一层，因为人流量最大，也最方便品牌方投入资源去做最好的展示和体验。
另外，化妆品消费的冲动性也相对较高。 很多时候，购买化妆品并不完全是出于刚需，也包含着一种“悦己”或者“跟风”的成分。看到新款上市，或者听到朋友推荐，很多人会立刻产生购买的冲动。商场一层琳琅满目的化妆品，加上周围人群的带动，很容易就会激发这种消费欲望。
还有一点，化妆品品牌自身也倾向于把门店开在一层的核心位置。 对于化妆品品牌来说，一个好的店面位置，尤其是在大型商场的黄金楼层，就意味着更高的品牌曝光度和销售机会。他们愿意为此支付更高的租金。商场管理者也乐于将这些高租金、高客流的区域留给这些能够带来稳定收益的品牌。久而久之，就形成了“化妆品集中在一层”的普遍现象。
最后，从动线的角度来看，一层也是最容易被顾客“扫荡”到的区域。 人们通常会先从一楼开始逛起，然后逐层向上。将化妆品放在一层，可以确保品牌在顾客刚进入商场时就获得最高的可见度。如果化妆品放在较高的楼层，可能很多顾客还没逛到那里就已经离开，或者因为疲劳而放弃了。
所以，你说为什么大型商场的一层总是卖化妆品的？这可不是随便安排的，是商家们玩转消费者心理和商业逻辑的“阳谋”啊！
首先，化妆品是高感知、高附加值的产品。 一方面，它们的价格普遍比服装、家居用品要高，这就意味着商场在这些区域能获得更高的坪效（每平方米产生的效益）。而商场之所以要吸引人流，最终目的就是要赚钱，所以当然要把最能赚钱的品类放在最显眼的地方。另一方面，化妆品往往包装精美，色彩缤纷，能迅速抓住顾客的眼球。走进商场，扑面而来的就是各种闪亮的柜台，立刻就能营造出一种高端、时尚的氛围，这对于吸引顾客继续往上逛非常有帮助。
其次，化妆品具有很强的“引流”效应。 这是最关键的一点。很多人走进商场，尤其是女性顾客，她们的目的性不强，可能只是想随便逛逛。这个时候，如果一进来就能看到自己熟悉或者感兴趣的化妆品牌，很容易就会被吸引过去。化妆品专柜通常设计得非常精致，有专业的导购员提供服务，还会经常举办试用、体验活动。这些都会让顾客停留，即使她们不立刻购买，也会增加她们在商场的逗留时间。时间一长，她们自然而然就会接触到其他楼层的商品，增加了购买其他品类的机会。就像磁铁一样，化妆品就像第一层的一块强力磁铁，把人流牢牢吸住。
再者，化妆品的使用体验非常重要。 和衣服需要试穿一样，化妆品也需要亲身试用才能决定是否购买。商场的一层楼层相对集中，方便顾客一次性比较多个品牌、多个产品。而且，化妆品专柜的灯光、镜子、香氛等都会经过精心布置，为顾客提供一个舒适愉悦的试用环境。你可以在这里试用不同的口红颜色、粉底质地，感受香水的味道，这种即时性的体验是线上购物无法比拟的。而商场的一层，因为人流量最大，也最方便品牌方投入资源去做最好的展示和体验。
另外，化妆品消费的冲动性也相对较高。 很多时候，购买化妆品并不完全是出于刚需，也包含着一种“悦己”或者“跟风”的成分。看到新款上市，或者听到朋友推荐，很多人会立刻产生购买的冲动。商场一层琳琅满目的化妆品，加上周围人群的带动，很容易就会激发这种消费欲望。
还有一点，化妆品品牌自身也倾向于把门店开在一层的核心位置。 对于化妆品品牌来说，一个好的店面位置，尤其是在大型商场的黄金楼层，就意味着更高的品牌曝光度和销售机会。他们愿意为此支付更高的租金。商场管理者也乐于将这些高租金、高客流的区域留给这些能够带来稳定收益的品牌。久而久之，就形成了“化妆品集中在一层”的普遍现象。
最后，从动线的角度来看，一层也是最容易被顾客“扫荡”到的区域。 人们通常会先从一楼开始逛起，然后逐层向上。将化妆品放在一层，可以确保品牌在顾客刚进入商场时就获得最高的可见度。如果化妆品放在较高的楼层，可能很多顾客还没逛到那里就已经离开，或者因为疲劳而放弃了。
所以，你说为什么大型商场的一层总是卖化妆品的？这可不是随便安排的，是商家们玩转消费者心理和商业逻辑的“阳谋”啊！
网友意见
究竟怎样的动线才是好动线呢？
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