新上架的亚马逊listing，如果在新品期推广运营？
首先，要明确一个概念：新品期就是为了给你的listing“打地基”。 这个阶段的推广不仅仅是为了出单，更是为了积累初期销量、好评和提高排名，为后续的长期运营打下坚实的基础。
一、 站内推广：打好地基，稳扎稳打
这是亚马逊推广的重中之重，因为平台本身的流量和机制是你的第一战场。
1. 优化listing，让它“会说话”：
标题 (Title): 这是搜索引擎抓取你产品信息的第一步。想想你的目标客户会搜什么关键词？把核心关键词、品牌名、产品特性、关键卖点都塞进去，但要自然流畅，不要堆砌到不认识。例如，如果卖的是“便携式蓝牙音箱”，你的标题可以包含“无线”、“防水”、“重低音”、“户外”、“红色”等，让客户一眼就知道这是什么。
五点描述 (Bullet Points): 这是你与客户直接对话的地方。把产品最吸引人的点，用简洁有力、有说服力的语言列出来。每一条都针对一个痛点或一个好处。例如：“【超长续航】一次充电可享受20小时音乐盛宴，告别频繁充电烦恼。” 或者 “【IPX7级防水】雨天、泳池边尽情享乐，无惧水溅。” 视觉化描述也很重要，让客户能想象到使用场景。
产品描述 (Product Description): 这里可以写得更详细，讲品牌故事、产品研发背景、使用技巧、解决的问题等。可以利用HTML标签来优化排版，使其更易读。例如，用H2标题区分不同的功能介绍，用粗体强调关键信息。
关键词 (Backend Keywords): 这是亚马逊搜索后台的东西，客户看不到，但对排名至关重要。把能想到的长尾关键词、同义词、相关词都放进去，不要重复，不要跟标题五点描述中的词完全一样。
2. CPC广告（Sponsored Products）：新品期的“敲门砖”
开启自动广告： 这是最基础也是最重要的。亚马逊的算法会根据你的listing信息和客户搜索行为，自动为你匹配关键词和 ASINs。先跑起来，让亚马逊知道你的产品。
分析自动广告报告： 运行几天后，重点关注“搜索词报告”。找出那些带来了点击、转化但你没有添加的有效长尾关键词，然后手动添加到手动广告组里。同时，也要剔除那些花费高但转化差的关键词。
开启手动广告（精准定位）：
广泛匹配（Broad Match）： 可以覆盖更广的搜索词，但也容易跑偏，适合初期试水，但要密切监控。
词组匹配（Phrase Match）： 包含你的关键词的短语或句子。
精准匹配（Exact Match）： 只有用户搜索的词与你的关键词完全一致时才会触发。这是最精准的，转化率通常也最高。
关键词选择策略：
高相关性关键词： 优先用那些跟你产品高度相关的词。
长尾关键词： 用户搜索越具体，购买意愿通常越高。
竞争对手ASIN定位： 把你觉得潜在客户会看的竞品ASIN加进去，让你的广告出现在他们的产品页面上。
预算设置： 新品期 CPC 广告的预算可以适当调高一些，毕竟目标是快速获取流量和转化。不要吝啬你的“子弹”，但也要保持理性，随时关注广告支出回报率（ROAS）。
3. 促销活动：吸引早期买家
七天促销（Lightning Deals/7Day Deals）： 如果产品质量和价格有优势，可以申请。虽然审核严格，但一旦通过，流量和转化会非常可观。
优惠券 (Coupons)： 这是最直接有效的吸引买家下单的方式。设置有吸引力的折扣力度，比如满减、百分比折扣等。将优惠券放在产品详情页面的醒目位置，可以显著提高转化率。
促销码 (Promo Codes): 可以通过站内信或者其他渠道发放给特定的客户群体，鼓励他们下单购买并给予好评。
4. 争取早期评论：信誉的基石
亚马逊的“请求评论”按钮： 在订单详情里，可以主动点击“请求评论”。
站内信与客户互动： 发送感谢信，询问客户使用体验，并在客户遇到问题时及时、专业地解决。一个好的客户服务能直接转化为好评。
“早期评论人计划” (Early Reviewer Program): 如果你的产品符合条件，可以申请这个计划。亚马逊会提供一些礼品卡给早期购买者，让他们留下的评论更真实。虽然这个计划可能不如以前那么活跃，但仍值得关注。
注意： 绝对不能通过任何不正当手段（如买评、刷单）来获取评论，一旦被亚马逊发现，后果不堪设想。
二、 站外推广：拓宽渠道，增加曝光
站内流量有限，站外推广能帮你引入更多精准流量，甚至通过社交媒体等渠道建立品牌忠诚度。
1. 社交媒体营销：
内容创作： 发布高质量的产品图片、视频，展示产品的使用场景、优点、解决的痛点。例如，做一个小视频展示音箱的防水性能，在户外使用的场景。
社群互动： 在相关的Facebook群组、Instagram话题下活跃，参与讨论，适时分享你的产品。
网红合作 (Influencer Marketing): 找到你产品所在领域的有影响力的博主或KOL，让他们试用你的产品，并进行真实评价和推荐。这种“口碑传播”的力量非常强大。寻找与你的产品定位相符、粉丝活跃度高的网红，合作方式可以多样，比如免费产品换测评，或者付费推广。
广告投放： 在Facebook、Instagram、Pinterest等平台投放定向广告，将流量引导到你的亚马逊listing。
2. 内容营销：
撰写博客： 如果你有自己的品牌博客，可以写一些与产品相关的行业知识、使用技巧、选购指南等文章，并在文章中巧妙地植入你的产品链接。
发布到内容平台： 像Medium、知乎、小红书等平台，也可以发布一些高质量的内容，吸引潜在客户。
3. 联盟营销 (Affiliate Marketing):
与一些网站或个人合作，让他们通过你的专属链接推广你的产品，并按比例给予佣金。
三、 数据分析与调整：持续优化，滚雪球
推广不是一蹴而就的，最重要的是持续的数据分析和策略调整。
1. 密切关注亚马逊后台数据：
流量来源： 分析CPC广告、自然流量、站外流量的占比。
转化率： 查看哪些推广渠道带来的转化率最高。
关键词表现： 哪些关键词带来了高流量和高转化？哪些需要优化或替换？
广告报告： 定期检查CPC广告的Spend, Impressions, Clicks, CTR, CPC, Conversions, ACoS等指标。
2. 根据数据调整策略：
优化广告投放： 加大对高转化关键词的投入，暂停或优化低效关键词，测试不同的广告创意和定位策略。
调整产品页面： 如果某个部分（如标题、五点描述）的点击率或转化率不高，就去优化它。看看客户的差评中提到的问题，并针对性地改进产品或更新listing。
调整促销策略： 如果某项促销效果不佳，就考虑换一种方式，或者调整折扣力度。
新品期运营的几个关键“心态”：
耐心： 不要指望一天就能火起来。新品期是一个积累的过程。
坚持： 持续投入资源和精力，不要因为短暂的低迷就放弃。
学习： 亚马逊的规则和算法在不断变化，要保持学习的态度，及时调整策略。
灵活： 根据数据和市场反馈，灵活调整你的推广方式。
专注： 把精力集中在你的核心产品和最有效的推广渠道上。
总结一下，新品期推广运营的核心就是：通过高质量的listing和多渠道的曝光，以CPC广告和促销活动为驱动，积极获取早期流量、转化和评论，并基于数据分析不断优化策略。 把它看作是一场“战役”，你有明确的目标，也需要详细的计划和执行力。祝你的新品在亚马逊上旗开得胜！
网友意见
新上架的亚马逊listing，如何在新品期推广运营？
长文预警！本篇问答也许会是你看到的最专业的有关亚马逊新品运营推广的干货文章！
首先我想先纠正下，亚马逊的新品期是30天，并不是35天。
真正开始计算亚马逊的新品期是从货物真正开始入仓上架的第一天开始算起，往后推30天的时间！
这么跟大家说吧，这30天非常非常的宝贵，一天的时间都不能浪费，否则一旦你在新品期30天没能够把链接推起来，后面你要再想做一些运营操作的时候，可能要付出比原来多几倍的努力和成本投入，但是效果反而达不到新品期的一半。
反正千言万语汇成一句话：新品期30天极其极其关键！！！
写在干货前的一句话：懂得把时间花在前面，愿意把时间花在前面，极其关键！
为什么说这句话非常非常的重要呢？
大家好好的去想一想，大多数做亚马逊创业失败的原因是什么呢？
我在之前写了一篇有关跨境电商行业创业的“大败局”，感兴趣的伙伴可以仔细的去读一下这篇文章。
大多数人的创业失败，都是因为没有在前面下功夫。不如说：我们做亚马逊选品和关键，产品的质量把控很关键。
但是很多人在选品的时候，就不愿意花大量的时间去做市场调研，去做产品品类分析，压根就不愿意在发货备货之前去严格把控产品的质量。
上篇文章中就给大家讲解了一个因为产品质量，最后导致自己亏损几百万的真实案例。
这一点我是真的非常不能够理解！不是兄弟，你都知道产品质量很关键，选品很关键，你在上面多花点时间咋了？
做大决策一定要缓而慢啊！真的是，有时候活该这样的人失败！
回到我们的亚马逊新品爆款打造，也是一样的道理啊！大家都知道新品期黄金30天每一天都非常非常的关键。
为什么你不懂得在新品正式上架之前，就做好所有的运营准备工作呢？
一旦listing正式开始上架之后，其实你要做的事情也很简单，就是按照提前做好的运营计划和运营方案，一步步的去执行就可以了啊！
就是这么简单的事情，有什么复杂的呢？
而对于大多数的新手卖家来说，不愿意把时间花在前面是最大的问题。
我见过一些新手卖家到货之后，什么都没准备，listing也没有写好，review也没有做好，QA也没有提前准备，图片也没拍，总之是什么都没有。
然后光做这些基础的准备工作都花去了十五天左右的时间，还剩下一半你怎么推？
review和QA一个都没有，神仙也推不起来啊！
在亚马逊链接正式上架之前，所有的运营准备工作必须要全部都做好，一旦正式上架的第一天就要全力投入运营。
下面正式开始亚马逊新品爆款打造全流程的讲解，分享一份我个人整理的爆款打造的思维导图，拿走不谢！
以下所有的爆款打造的流程都围绕这张思维导图来做讲解：
第一点：新品的文案计划
我最喜欢的说的一句话，就是listing其实是我们建房子时候的地基，地基如果不牢固的话，后面做的再好都是白搭。
地基不牢，地动山摇！
链接的质量我一直是摆在运营优先级的第一位的，优先级大于亚马逊的广告！
要想写好文案，前期的市场调研时必须的，调研的维度有很多，竞争对手的review痛点调研是非常关键的环节！
多去研究相同类目中卖的比较好的五个主要竞争对手，看看这些竞争对手是如何来布局自己链接的流量入口的？
让大家去研究不是让大家去照抄，千万不要去照抄，亚马逊是有排重机制的，抄袭别人的链接等来的只有两个字：降权！
文案的组成部分包括：
亚马逊链接的图片、价格、标题、五点、描述、review、QA、search tearms
如果说做一个重要性排序的话，我会这样来排：图片大于价格大于标题大于review大于五点大于描述大于QA大于search tearms
第二点：图片的优先级大于一切！
为什么我会把图片的优先级放在第一位呢？
大家好好想一想，你在购物的时候会不看图片吗？没有人在购物的时候不看图片的吧！
其实说到底在看不到实物的前提条件下，我们卖的就是图片啊！
一张好的主图可以大幅度的提升链接的点击率，一整套搭配的非常好的主副图，可以大幅度的提升整体的转化率。
废话不多说，直接上案例：
这是anker的主图，基本上称得上是模范主图了，产品的整体质感非常的突出！摆放的角度，产品的占比都很ok
这边建议有条件的亚马逊卖家可以尝试下3D建模，建模建出来的图片，产品的质感还是非常的突出的！
我们再来看附图，一张好的图片一定是会说话的，基本不需要用户进行过多的理解，一眼就能够看透产品要表达的卖点！
看到这里再去看看自己的产品图片，知道自己卖不好，转化率差的原因了吗？
想学习anker的更多运营技巧？这篇文章都教给你！
第三点：定价方案的制定
对于新品来说，一定要做清楚市场调研，清晰的知道大概的市场价范围，新品最好的价格策略就是以比市场价稍微低一点点的价格去进行切入。
以这个价格切入进入之后，会对于自己初期的listing的转化率有比较大的帮助。
第四点：初始review计划的制定
对于一条新链接来说，初始review的重要性想必不需要我多说！非常的重要！
首先我们要预估一个大概的初始review的数量，比如说10个，这10个初始review大概要分多久的时间送测结束，自己心里要有一个预估！
在到货之前就要提前去跟服务商做好沟通，当然自己本身有一定的资源的话，这个当然是最好的！
此外有关review 的内容这块一定要自己去设计，自己去写，最好结合产品当前存在的一些痛点去写。
尤其是初期的几个review的内容非常的关键！
有关review 的高阶玩儿法，大家可以查看这篇文章：
第五点：QA计划的制定
这一点一样非常的重要！对于我们初期的QA来说，一问一答的设计，如果能够在这个设计的过程中完美的解决用户的疑虑，会极大的提高整体链接的转化率。
这个也是很多的亚马逊卖家忽略的点。
但是别忘了，运营端的比拼更多的就是细节上的比拼，谁的细节能够做的更出色，谁就能够在实际的运营过程中占据足够的优势。
有关内容这块跟review一样，都需要前期细致的市场调研去做铺垫！
第六点：CPC和促销策略的制定
有关这方面大家一定要在前期就要去做好细致的关键词调研，找到自己的链接想要主要布局的核心的流量入口，有关关键词的调研这边就不给大家细讲了，大家可以看下这个视频：
第二步需要做的是把调研出来的关键词做好细致的分类：
如上图，关键词的调研渠道，关键词的类型都需要做好细致的分类！
接着我们需要做的就是根据这份表格，作出初步的广告运营方案，做好第一批的主打关键词的筛选和布局！
只有通过这种方式，后续上架之后，我们整体的运营的节奏感才会非常的紧凑！
此外有关初期的促销方面，不要想太多！也不要搞那么花里胡哨的促销方式，意义不大的！
直接上5%或者10%的coupon，这个效果是最直接有效的！
最后一点，千万不要思维定式，运营最忌讳的就是思维定式，思维一定要打开！不要做拿来主义，要有自己的思考在里面！
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