为什么很多外地人在丽江开客栈，开客栈的收入情况怎样？
丽江，这座自带光环的古城，吸引了无数追梦者。其中，不少外地人选择在这里扎根，开客栈。这背后是什么样的动力？开客栈的收入状况又如何呢？咱们就来掰开了揉碎了聊聊这个话题。
为什么是丽江？外地人为何钟情于此？
要说为什么这么多外地人选择在丽江开客栈，这可不是偶然。丽江身上有太多别人没有的“标签”：
颜值爆表，自带流量： 丽江古城那古朴的建筑、蜿蜒的石板路、小桥流水，还有远处雪山的壮丽，简直就是活生生的“网红打卡地”。这本身就带来了巨大的客流基础。外地人看中的就是这一点，有客流，生意就好做。
慢生活的情怀寄托： 很多人选择离开大城市的喧嚣，来到丽江寻找一种“诗和远方”。他们可能对当前的工作生活感到疲惫，渴望一种更悠闲、更有人情味的生活方式。开一家有自己风格的客栈，既能谋生，又能践行自己心中的生活理念，这是一种情怀的投射。
政策和氛围的引导： 丽江对旅游业的发展一直很重视，在一定程度上也对外地人开放了投资和经营的空间。虽然近些年管理越来越规范，但早些年确实有不少“机遇期”。而且，丽江整体上就是一个旅游城市，大家对经营旅游相关的产业接受度都很高，这种氛围也吸引了不少人。
投资和回报的考量： 虽然不像一线城市那样有稳定的高薪，但很多人看到了旅游业的潜力。在丽江开一家有特色、服务好的客栈，如果经营得当，确实能带来不错的经济回报。对于一些有一定积蓄，又不想在传统行业打拼的人来说，这算是一个相对有吸引力的选择。
对民宿文化的认同： 随着中国旅游业的升级，民宿作为一种更具人文体验的住宿方式越来越受欢迎。丽江古城本身就有很多传统的民居改造的客栈，这种模式在外地也逐渐推广开来，吸引了不少对民宿经营有热情的人士。
客栈收入情况：光鲜背后，也有辛酸
说起客栈的收入，这可不是一概而论，受到的影响因素太多了，像个“薛定谔的猫”。咱们来细致分析一下：
一、 影响收入的关键因素：
1. 客栈的定位和风格：
高端精品客栈/设计型客栈： 如果你的客栈装修有格调，设计独特，服务细致，能提供超出预期的体验，那么你的定价可以更高，客单价自然也高。这类客栈通常吸引的是对品质有要求的游客，虽然入住率可能不如经济型客栈稳定，但一旦满房，利润是相当可观的。
经济型/大众型客栈： 这类客栈以性价比取胜，吸引的是追求经济实惠的游客。价格亲民，入住率可能比较高，但利润空间相对较小，主要靠走量。
特色体验型客栈： 例如，有自家咖啡馆、可以学习纳西族文化的、有私人花园可以发呆晒太阳的，这些附加价值都能提升客栈的吸引力，也让定价有更多空间。
2. 地理位置：
古城核心区域： 租金最高，但客流量最大，曝光率也最高。容易接待到游客，但竞争也最激烈。
古城边缘或束河古镇： 租金相对较低，环境更安静，适合喜欢宁静的游客。但需要通过更好的营销手段来吸引客流。
风景区附近（如玉龙雪山、拉市海等）： 如果客栈靠近热门景点，也有一定的地理优势。
3. 淡旺季差异：
丽江的旅游旺季通常在春季（35月）和秋季（911月），此时天气宜人，游客最多，客栈的入住率和价格都会达到顶峰，是收入的主要来源。
夏季（68月）虽然是暑假，但丽江的夏季有时会比较热，加上雨水，收入会比春秋季略有下降。
冬季（122月）是淡季，游客相对较少，尤其是春节前夕，客流量会骤减。此时的客栈经营者，尤其是新开的客栈，可能会面临较大的经营压力，需要通过促销、低价来吸引顾客，或者转而发展周边业务。
4. 经营和管理水平：
服务质量： 是否提供干净舒适的住宿环境？服务是否热情周到？这些都会直接影响顾客的评价和复购率。
营销推广： 如何在携程、去哪儿、美团等OTA平台获得好评？如何通过社交媒体、小红书等平台进行宣传？是否会组织特色活动吸引顾客？这些都需要投入精力和成本。
成本控制： 水电费、清洁费、员工工资、食材成本、维护费用等等，精细化的成本管理对利润至关重要。
5. 淡旺季价格浮动： 旺季时，好的客栈一晚的价格可能在几百甚至上千元，而淡季可能就只有一两百元。这种巨大的价格差异直接影响了整体收入。
二、 收入大概情况（举例说明，非绝对数据）：
咱们可以粗略地估算一下：
假设一个中档客栈，有20个房间，平均每间房可住2人。
旺季： 假设在旺季的3个月里，平均入住率能达到80%，平均房价（考虑不同房型）为400元/晚。
月收入（房间）： 20个房间 80%入住率 30天/月 400元/房间 ≈ 19.2万元
平季（夏秋）： 假设平季的6个月里，平均入住率能达到50%，平均房价为300元/晚。
月收入（房间）： 20个房间 50%入住率 30天/月 300元/房间 = 9万元
淡季： 假设淡季的3个月里，平均入住率只有20%，平均房价为200元/晚。
月收入（房间）： 20个房间 20%入住率 30天/月 200元/房间 = 2.4万元
粗略的年收入估算（仅房间收入）： (19.2万 3) + (9万 6) + (2.4万 3) = 57.6万 + 54万 + 7.2万 = 118.8万元
但这只是“毛收入”，还没算各种成本：
房租/贷款： 在古城核心区，月租金可能高达几万元甚至十几万元。如果自己买下院子，那就是前期巨大的固定资产投入和贷款利息。
装修和维护： 丽江古城对建筑风格有要求，装修和日常维护的投入不小。
人员工资： 店长、服务员、保洁、厨师（如果提供餐饮）等。
水电燃气费： 尤其是在夏天开空调，冬天开暖气，这都是不小的开销。
营销推广费用： OTA平台佣金、广告费等。
物料损耗： 床品更换、清洁用品、易耗品等。
税费： 各类经营税。
净利润估算：
在刨除上述成本后，净利润能有多少，就看经营者有多大的本事了。如果经营得当，成本控制得好，客栈的年净利润有可能在 20%40% 之间。也就是说，上面估算的118.8万元毛收入，净利润可能在 24万48万 左右。
但是， 如果客栈定位不准，营销不力，服务跟不上，淡季入住率低，成本控制不好，那么亏损也是常有的事。很多新开的客栈，第一年甚至前几年都处于投入期，很难马上盈利，甚至会亏损。
三、 那些不为人知的“额外收入”和“辛苦”：
餐饮收入： 一些客栈会提供早餐、特色小吃或者简餐，这也能增加一部分收入，但同时也增加了运营成本和管理难度。
旅游产品代售： 比如代售景点门票、旅游路线、租车服务等，从中赚取一些服务费或佣金。
客栈管家/老板的“付出”： 很多时候，外地人来丽江开客栈，不仅仅是为了赚钱，也是为了体验一种生活。他们可能需要亲自参与到日常的清洁、接待、与顾客交流中，这虽然增加了工作量，但也让他们的付出更有“人情味”。很多时候，他们是客栈的灵魂人物。
竞争压力： 丽江的客栈数量非常庞大，尤其是古城内，可以说密度极高。这意味着竞争异常激烈，要脱颖而出，就必须有自己的特色和优势。
政策风险： 旅游城市的政策可能会有调整，例如环保升级、消防安全检查等，这些都可能对客栈的经营带来影响。
总结一下：
在丽江开客栈，并非人人都能轻松赚钱。它确实是一个有吸引力的行业，能够让有情怀的人实现“诗和远方”的结合，并且在经营得当的情况下，也能带来可观的经济回报。然而，这背后是巨大的投入、激烈的竞争、精细化的管理和对市场变化的敏锐洞察。外地人之所以趋之若鹜，是看中了丽江的独特魅力和旅游业的潜力，但能否成功，还得看他们自身的经营能力、对市场的理解以及付出的汗水。
简单来说，好的客栈，在旺季能带来不错的收入，能够覆盖日常开销并有可观的利润；但如果经营不善，尤其是在淡季，也可能面临巨大的压力，甚至亏损。这是一个既能带来浪漫情怀，也需要务实经营的行业。
为什么是丽江？外地人为何钟情于此？
要说为什么这么多外地人选择在丽江开客栈，这可不是偶然。丽江身上有太多别人没有的“标签”：
颜值爆表，自带流量： 丽江古城那古朴的建筑、蜿蜒的石板路、小桥流水，还有远处雪山的壮丽，简直就是活生生的“网红打卡地”。这本身就带来了巨大的客流基础。外地人看中的就是这一点，有客流，生意就好做。
慢生活的情怀寄托： 很多人选择离开大城市的喧嚣，来到丽江寻找一种“诗和远方”。他们可能对当前的工作生活感到疲惫，渴望一种更悠闲、更有人情味的生活方式。开一家有自己风格的客栈，既能谋生，又能践行自己心中的生活理念，这是一种情怀的投射。
政策和氛围的引导： 丽江对旅游业的发展一直很重视，在一定程度上也对外地人开放了投资和经营的空间。虽然近些年管理越来越规范，但早些年确实有不少“机遇期”。而且，丽江整体上就是一个旅游城市，大家对经营旅游相关的产业接受度都很高，这种氛围也吸引了不少人。
投资和回报的考量： 虽然不像一线城市那样有稳定的高薪，但很多人看到了旅游业的潜力。在丽江开一家有特色、服务好的客栈，如果经营得当，确实能带来不错的经济回报。对于一些有一定积蓄，又不想在传统行业打拼的人来说，这算是一个相对有吸引力的选择。
对民宿文化的认同： 随着中国旅游业的升级，民宿作为一种更具人文体验的住宿方式越来越受欢迎。丽江古城本身就有很多传统的民居改造的客栈，这种模式在外地也逐渐推广开来，吸引了不少对民宿经营有热情的人士。
客栈收入情况：光鲜背后，也有辛酸
说起客栈的收入，这可不是一概而论，受到的影响因素太多了，像个“薛定谔的猫”。咱们来细致分析一下：
一、 影响收入的关键因素：
1. 客栈的定位和风格：
高端精品客栈/设计型客栈： 如果你的客栈装修有格调，设计独特，服务细致，能提供超出预期的体验，那么你的定价可以更高，客单价自然也高。这类客栈通常吸引的是对品质有要求的游客，虽然入住率可能不如经济型客栈稳定，但一旦满房，利润是相当可观的。
经济型/大众型客栈： 这类客栈以性价比取胜，吸引的是追求经济实惠的游客。价格亲民，入住率可能比较高，但利润空间相对较小，主要靠走量。
特色体验型客栈： 例如，有自家咖啡馆、可以学习纳西族文化的、有私人花园可以发呆晒太阳的，这些附加价值都能提升客栈的吸引力，也让定价有更多空间。
2. 地理位置：
古城核心区域： 租金最高，但客流量最大，曝光率也最高。容易接待到游客，但竞争也最激烈。
古城边缘或束河古镇： 租金相对较低，环境更安静，适合喜欢宁静的游客。但需要通过更好的营销手段来吸引客流。
风景区附近（如玉龙雪山、拉市海等）： 如果客栈靠近热门景点，也有一定的地理优势。
3. 淡旺季差异：
丽江的旅游旺季通常在春季（35月）和秋季（911月），此时天气宜人，游客最多，客栈的入住率和价格都会达到顶峰，是收入的主要来源。
夏季（68月）虽然是暑假，但丽江的夏季有时会比较热，加上雨水，收入会比春秋季略有下降。
冬季（122月）是淡季，游客相对较少，尤其是春节前夕，客流量会骤减。此时的客栈经营者，尤其是新开的客栈，可能会面临较大的经营压力，需要通过促销、低价来吸引顾客，或者转而发展周边业务。
4. 经营和管理水平：
服务质量： 是否提供干净舒适的住宿环境？服务是否热情周到？这些都会直接影响顾客的评价和复购率。
营销推广： 如何在携程、去哪儿、美团等OTA平台获得好评？如何通过社交媒体、小红书等平台进行宣传？是否会组织特色活动吸引顾客？这些都需要投入精力和成本。
成本控制： 水电费、清洁费、员工工资、食材成本、维护费用等等，精细化的成本管理对利润至关重要。
5. 淡旺季价格浮动： 旺季时，好的客栈一晚的价格可能在几百甚至上千元，而淡季可能就只有一两百元。这种巨大的价格差异直接影响了整体收入。
二、 收入大概情况（举例说明，非绝对数据）：
咱们可以粗略地估算一下：
假设一个中档客栈，有20个房间，平均每间房可住2人。
旺季： 假设在旺季的3个月里，平均入住率能达到80%，平均房价（考虑不同房型）为400元/晚。
月收入（房间）： 20个房间 80%入住率 30天/月 400元/房间 ≈ 19.2万元
平季（夏秋）： 假设平季的6个月里，平均入住率能达到50%，平均房价为300元/晚。
月收入（房间）： 20个房间 50%入住率 30天/月 300元/房间 = 9万元
淡季： 假设淡季的3个月里，平均入住率只有20%，平均房价为200元/晚。
月收入（房间）： 20个房间 20%入住率 30天/月 200元/房间 = 2.4万元
粗略的年收入估算（仅房间收入）： (19.2万 3) + (9万 6) + (2.4万 3) = 57.6万 + 54万 + 7.2万 = 118.8万元
但这只是“毛收入”，还没算各种成本：
房租/贷款： 在古城核心区，月租金可能高达几万元甚至十几万元。如果自己买下院子，那就是前期巨大的固定资产投入和贷款利息。
装修和维护： 丽江古城对建筑风格有要求，装修和日常维护的投入不小。
人员工资： 店长、服务员、保洁、厨师（如果提供餐饮）等。
水电燃气费： 尤其是在夏天开空调，冬天开暖气，这都是不小的开销。
营销推广费用： OTA平台佣金、广告费等。
物料损耗： 床品更换、清洁用品、易耗品等。
税费： 各类经营税。
净利润估算：
在刨除上述成本后，净利润能有多少，就看经营者有多大的本事了。如果经营得当，成本控制得好，客栈的年净利润有可能在 20%40% 之间。也就是说，上面估算的118.8万元毛收入，净利润可能在 24万48万 左右。
但是， 如果客栈定位不准，营销不力，服务跟不上，淡季入住率低，成本控制不好，那么亏损也是常有的事。很多新开的客栈，第一年甚至前几年都处于投入期，很难马上盈利，甚至会亏损。
三、 那些不为人知的“额外收入”和“辛苦”：
餐饮收入： 一些客栈会提供早餐、特色小吃或者简餐，这也能增加一部分收入，但同时也增加了运营成本和管理难度。
旅游产品代售： 比如代售景点门票、旅游路线、租车服务等，从中赚取一些服务费或佣金。
客栈管家/老板的“付出”： 很多时候，外地人来丽江开客栈，不仅仅是为了赚钱，也是为了体验一种生活。他们可能需要亲自参与到日常的清洁、接待、与顾客交流中，这虽然增加了工作量，但也让他们的付出更有“人情味”。很多时候，他们是客栈的灵魂人物。
竞争压力： 丽江的客栈数量非常庞大，尤其是古城内，可以说密度极高。这意味着竞争异常激烈，要脱颖而出，就必须有自己的特色和优势。
政策风险： 旅游城市的政策可能会有调整，例如环保升级、消防安全检查等，这些都可能对客栈的经营带来影响。
总结一下：
在丽江开客栈，并非人人都能轻松赚钱。它确实是一个有吸引力的行业，能够让有情怀的人实现“诗和远方”的结合，并且在经营得当的情况下，也能带来可观的经济回报。然而，这背后是巨大的投入、激烈的竞争、精细化的管理和对市场变化的敏锐洞察。外地人之所以趋之若鹜，是看中了丽江的独特魅力和旅游业的潜力，但能否成功，还得看他们自身的经营能力、对市场的理解以及付出的汗水。
简单来说，好的客栈，在旺季能带来不错的收入，能够覆盖日常开销并有可观的利润；但如果经营不善，尤其是在淡季，也可能面临巨大的压力，甚至亏损。这是一个既能带来浪漫情怀，也需要务实经营的行业。
网友意见
关于在丽江开客栈，本来是来学习的，没搜到合适答案。在这里抛个砖，欢迎意见交流。
去年春节和老婆去丽江，顺便了解下在当地走客栈的可行性，基本如下：
1、房子分类：
1）转租别人的：因为古城的房子是不能买卖的，所以只能租。租期一般是10年，一手房东可能租来走客栈用了几年，想转手的，这是可以转租过来。
2）租房东的：古城客栈并不是原来就是这个样子的，很多都是改建成传统建筑的样子。当地人有地、有产权，但是没有改建的资金。可以直接租这种地方，自己建，当然可以与房东谈很多的条件，比方说租多少年，多少年免租等问题。
2、投入：
1）第一种房子在转租时，需要支付两笔费用，一笔是未到期的房租（比如对方租了10年，实际用了2年，还有8年的房租要你补上。），还有一笔转让费，金额大约是每间房10万左右（每个院子约7-20间），具体整体下来多少钱都要谈的；
2）第二种房子其实就成为股东了，建房子的费用在200-400万之间吧，具体看院子的大小。此时可以和房东谈一些优惠条件。
3、客栈收入：
丽江大部分时间都是旺季，房间还是能保持不错的入住率，具体要看每个客栈的推广，会导致入住率和价格的一点儿差异。（个人感觉不好拉开差距。）每间200-300多吧；
4、客栈的运营投入：
客栈不向酒店会不断的换床单等，但基础的卫生还是呀保障的，所以7间房左右必须有一个人工；还有古城的各项费用，如维护费、排水等。
综述，开客栈部分赚钱是一定的，而且利润不错；但风险也是显而易见的，就在于高昂的转让费。早几年丽江崛起的时候来做，肯定赚钱；但现在丽江日益升温的商业氛围，还能保持多少增值空间不好判断。而且转让费是伴随了剩余的租期浮动（剩余租期越长，转让费越高。）所以感觉，赚不赚钱不在于客栈开的好不好，而在于客栈炒的好不好。想一想，没兴趣了。
请大牛来拍。
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