如何让风投投资草根创业人员的项目？ 创业可以分为自然流和作死流？
风投如何看上草根创业者？别再想着“撞大运”了！
提到风投，很多人脑海里可能就浮现出那些西装革履、谈吐不凡、背后资金雄厚的“高富帅”形象。相比之下，草根创业者常常是那些在车库里、在小巷的办公室里，凭着一股子热情和几个合伙人就开始拼搏的“屌丝”。那么，风投真的会看得上这些“草根”吗？答案是肯定的，但绝不是你想象的那么简单。
让风投“心动”的草根创业项目，绝不是“随缘”就能成功。
你以为风投是路过的“土豪”，看到你摆个小摊生意好就心血来潮投钱？大错特错！风投是商业世界的“狩猎者”，他们寻找的是能够带来超额回报的“猎物”。对于草根创业者来说，这意味着你要证明你的项目，即使出身“草根”，也同样具备成为“参天大树”的潜力。
1. “痛点”是金，解决真问题才是王道。
风投最看重的是“解决用户痛点”。你的产品或服务，是不是真的能解决市场上一个真实存在的、并且很多人都愿意为之付费的“痛点”？
草根优势： 草根创业者往往更贴近生活，更能发现普通人生活中那些被忽视的小麻烦、不方便。比如，一个社区里的年轻人发现大家买菜不方便，于是捣鼓出一个社区生鲜配送小程序；一个热爱美食的博主发现市面上很难买到正宗的XX调味料，于是自己研发、生产并销售。
如何展示： 不要只说你的产品“很好”，而是要说你的产品“解决了什么具体问题”。用数据说话，用用户反馈说话。你有多少用户愿意为你的解决方案付费？他们为什么愿意付费？
2. 团队是核心，你能“打”过别人吗？
风投投的不仅是项目，更是人。他们要看的是你和你的团队是否有能力将这个想法变成现实。
草根优势： 草根创业者可能没有显赫的背景，但他们往往拥有“执行力”和“学习能力”的DNA。你可能是在摸索中前进，但你能快速学习，快速调整。团队成员的互补性也非常重要，一个人有技术，一个人懂市场，一个人擅长运营，这样才能形成战斗力。
如何展示： 即使是小团队，也要展现出你们的激情、韧性和解决问题的能力。过去的项目经验（即使是小项目），在困难面前不放弃的精神，以及你们对行业深刻的理解，都是加分项。让风投看到你们不是“一拍脑袋”的创业者，而是真正有决心和能力去实现目标的人。
3. 市场潜力，你看到的是“小池塘”还是“大海”？
风投需要看到巨大的市场空间，才能获得成倍的回报。你的项目，有没有可能成为行业的领导者？
草根优势： 草根创业者可以通过切入一个细分市场，逐步扩大影响力。就像一颗小树苗，先在一个角落生根发芽，然后慢慢向外扩张。你可能一开始只服务一个社区，但你的模式可以复制到全国。
如何展示： 深入研究你的目标市场，用数据分析市场规模、增长趋势和竞争格局。清晰地描绘出你的商业模式，以及你如何在这个市场中脱颖而出，占据一席之地。
4. 商业模式清晰，你不是在“烧钱”，而是在“赚钱”。
风投希望看到一个能够持续盈利的商业模式，而不是一个靠不断融资才能生存的“空中楼阁”。
草根优势： 草根创业者往往更懂得“精打细算”，他们对成本控制有天然的敏感。在资源有限的情况下，他们更容易找到高效的运营方式。
如何展示： 清楚地说明你的收入来源是什么？成本结构是怎样的？你的盈利点在哪里？你的用户获取成本（CAC）和客户生命周期价值（LTV）是否健康？即使初期不盈利，也要有清晰的盈利路径。
5. “懂行”很重要，你的“野路子”有没有道理？
风投希望你对你所处的行业有深刻的理解，了解行业的规则、痛点和未来趋势。
草根优势： 很多草根创业者是因为热爱某个行业，在这个行业摸爬滚打多年，才有了创业的想法。这种“行业经验”是宝贵的财富。
如何展示： 在与风投交流时，展现你对行业趋势的洞察，你对竞争对手的了解，以及你对未来发展的判断。你的“野路子”如果能解释清楚其背后的逻辑和可行性，反而可能成为你的亮点。
举个例子：
假设有一个年轻人，他发现很多独立咖啡馆在营销和线上管理上都非常吃力。他自己就是咖啡爱好者，并且在大学期间学过一些简单的网页设计和运营。
痛点： 独立咖啡馆缺乏专业的营销和管理工具。
草根优势： 他自己是目标用户，懂咖啡馆的需求；他有技术基础，愿意从零开始搭建。
商业模式： 开发一个SaaS平台，为咖啡馆提供在线点单、会员管理、营销推广等一体化解决方案，按月收取服务费。
市场潜力： 中国独立咖啡馆数量庞大，并且还在增长。
团队： 他拉上一个同样热爱咖啡、但更懂运营的朋友。
他去找风投时，就不会只说“我想开一个给咖啡馆用的APP”，而是会说：“我们发现市场上90%的独立咖啡馆都在线上营销和用户管理上存在痛点，平均每月花费大量时间和金钱效果不佳。我们开发的XX平台，能帮助咖啡馆提升30%的复购率，降低20%的营销成本，并且我们已经有了XX家咖啡馆愿意试用，并且反馈良好。我们的目标是成为国内最大的独立咖啡馆SaaS服务商。”
草根创业项目，能不能让风投投资，关键在于你能不能把“草根”变成“故事”，把“热情”变成“实力”，把“点子”变成“生意”。
创业到底有几种“玩法”？自然流 vs. 作死流，你属于哪一派？
创业这件事，说起来简单，做起来就是一场九死一生的冒险。但我们观察下来，大多数创业者的“玩法”大概可以归为两类：自然流和作死流。
“自然流”：顺势而为，稳扎稳打，像植物一样生长。
“自然流”创业，就像是大自然里那些按部就班生长的植物，它们遵循自然的规律，吸收阳光雨露，一点一点扎根，一点一点向上。
核心理念： 把握市场规律，尊重商业逻辑，以用户需求为导向，通过产品和服务创造价值，并从中获取回报。
“自然流”的典型特征：
1. 需求驱动，而非“我喜欢”驱动：
怎么做： 创业者首先会去观察市场，发现一个真实存在的、并且有足够多人愿意为之付费的“痛点”或“需求”。这个需求可能是一个未被满足的市场空白，也可能是一个现有解决方案的明显不足。
例子： 发现市面上没有好用的、专门针对年轻人的学习管理APP，于是开始着手开发。而不是“我有一个很酷的APP想法，希望大家都来用”。
2. 产品为王，价值先行：
怎么做： 创业者会专注于打磨产品或服务，确保它能真正解决用户问题，提供超出预期的体验。他们相信，好的产品是吸引用户的基石，是口碑传播的源泉。
例子： 一家小型的在线教育机构，起初没有多少名气，但老师们教学认真，课程内容实用，学生学习效果好，逐渐通过学员口碑传播开来。
3. 精益创业，小步快跑：
怎么做： 避免一开始就追求大而全，而是选择最小可行性产品（MVP），快速推向市场，收集用户反馈，然后迭代优化。他们理解“试错”是学习过程的一部分，但要确保每次试错都是有价值的，并能转化为改进的动力。
例子： 一个共享充电宝项目，可能先在几个大学食堂尝试部署，根据使用情况和用户反馈，调整机器数量、定价策略等。
4. 现金流为生命线，盈利是目标：
怎么做： “自然流”创业者非常关注项目的盈利能力和现金流。他们会精打细算，控制成本，并积极寻找健康的收入来源。即使在发展初期亏损，他们也会有清晰的盈利路径和时间表。
例子： 很多做内容付费、知识社群的创业者，他们会先通过免费内容吸引用户，然后提供付费课程或服务，实现变现。
5. 团队稳定，执行力强：
怎么做： 团队成员通常是因为认同项目的愿景和价值而聚集在一起，他们有共同的目标，能够高效协作，并且具备很强的执行力。团队的稳定性是项目持续发展的保障。
例子： 一支由技术、市场、运营组成的稳固团队，在各自领域内专业且协同工作。
6. 谨慎融资，量力而行：
怎么做： 融资是为了加速发展，而不是为了“活下去”。“自然流”创业者通常会在项目有一定起色、有清晰的商业模式后，才去寻求融资，并且会选择适合自己发展的投资机构。
例子： 一个项目在用户增长和营收上都有稳定表现后，选择A轮融资以扩大市场规模。
“作死流”：用力过猛，方向不明，像失控的过山车。
“作死流”创业，就像是坐在一个没有刹车、没有方向盘的过山车上，凭借一腔热血和盲目自信，一路狂飙，最终往往冲向悬崖。
核心理念： 忽视市场规律，追求概念炒作，以虚假繁荣掩盖内在问题，最终走向毁灭。
“作死流”的典型特征：
1. “风口”至上，盲目跟风：
怎么做： 创业者不关注自身能力和市场真实需求，只盯着眼下的“风口”项目，不顾一切地冲进去。看到别人做什么火，自己就一窝蜂地去做，结果往往是风口过去，自己也成炮灰。
例子： 某年突然火了“共享xx”概念，于是市面上涌现出大量不明所以的共享项目，最终大部分都消失了。
2. PPT创业，概念大于实际：
怎么做： 创业者花了大量时间制作精美的PPT，描绘宏伟的蓝图，但产品或服务却迟迟拿不出手，或者质量低劣。他们更擅长“忽悠”，而不是“落地”。
例子： 一个项目宣称要颠覆行业，但展示的只是一个半成品，甚至只是一个模型。
3. 烧钱竞赛，不计成本：
怎么做： 一旦获得融资，就疯狂地烧钱，通过补贴、低价等方式快速抢占市场，而不是建立可持续的商业模式。他们以为钱可以解决一切问题，却忽略了真正的用户价值。
例子： 网约车大战时期，疯狂补贴用户和司机，最终在激烈的竞争中，很多公司难以为继。
4. 脱离用户，沉迷数据：
怎么做： 创业者过分关注数据指标，例如“用户增长数量”、“曝光量”、“转发量”等，而忽略了用户是否真正对产品感到满意，是否愿意为之付费。他们可能为了刷数据而牺牲用户体验。
例子： 一个内容平台，为了增加用户黏性，推送大量低质量、吸引眼球的内容，最终导致用户流失。
5. 团队内斗，缺乏凝聚力：
怎么做： 团队成员之间目标不一致，缺乏共同愿景，或者因为利益分配问题产生内斗。管理混乱，决策效率低下，最终导致项目停滞不前。
例子： 联合创始人因为股权分配不均而反目成仇，项目因此被搁置。
6. 盲目融资，失去控制：
怎么做： 创业者为了“拿钱”而融资，不惜出让过多的股权，或者接受苛刻的融资条款。一旦融资失败，就立刻陷入困境。即使融到资，也可能因为过度依赖外部资金而失去对公司的控制权。
例子： 为了拿到B轮融资，接受了对方的“稀释条款”，导致创始人团队失去话语权。
如何区分自己属于哪种流派？
问自己： 你的创业出发点是解决一个真实存在的问题，还是仅仅为了赶时髦、赚钱？
审视团队： 你的团队是因为认同项目价值而合作，还是因为利益驱使？
评估产品： 你的产品能否为用户创造真实的价值？用户是否真的离不开你的产品？
关注盈利： 你的项目有清晰的盈利模式吗？你是否能控制成本，实现健康的现金流？
“自然流”的创业者，即使初期遇到困难，也更有可能熬过寒冬，最终实现可持续发展。而“作死流”的创业者，即使一时风光无限，也难逃崩塌的命运。
所以，在创业的路上，请时刻提醒自己，你是想成为一棵扎根大地、枝繁叶茂的参天大树，还是只想做一株昙花一现、转瞬即逝的流星？选择“自然流”，你会走得更远。
提到风投，很多人脑海里可能就浮现出那些西装革履、谈吐不凡、背后资金雄厚的“高富帅”形象。相比之下，草根创业者常常是那些在车库里、在小巷的办公室里，凭着一股子热情和几个合伙人就开始拼搏的“屌丝”。那么，风投真的会看得上这些“草根”吗？答案是肯定的，但绝不是你想象的那么简单。
让风投“心动”的草根创业项目，绝不是“随缘”就能成功。
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草根优势： 草根创业者往往更贴近生活，更能发现普通人生活中那些被忽视的小麻烦、不方便。比如，一个社区里的年轻人发现大家买菜不方便，于是捣鼓出一个社区生鲜配送小程序；一个热爱美食的博主发现市面上很难买到正宗的XX调味料，于是自己研发、生产并销售。
如何展示： 不要只说你的产品“很好”，而是要说你的产品“解决了什么具体问题”。用数据说话，用用户反馈说话。你有多少用户愿意为你的解决方案付费？他们为什么愿意付费？
2. 团队是核心，你能“打”过别人吗？
风投投的不仅是项目，更是人。他们要看的是你和你的团队是否有能力将这个想法变成现实。
草根优势： 草根创业者可能没有显赫的背景，但他们往往拥有“执行力”和“学习能力”的DNA。你可能是在摸索中前进，但你能快速学习，快速调整。团队成员的互补性也非常重要，一个人有技术，一个人懂市场，一个人擅长运营，这样才能形成战斗力。
如何展示： 即使是小团队，也要展现出你们的激情、韧性和解决问题的能力。过去的项目经验（即使是小项目），在困难面前不放弃的精神，以及你们对行业深刻的理解，都是加分项。让风投看到你们不是“一拍脑袋”的创业者，而是真正有决心和能力去实现目标的人。
3. 市场潜力，你看到的是“小池塘”还是“大海”？
风投需要看到巨大的市场空间，才能获得成倍的回报。你的项目，有没有可能成为行业的领导者？
草根优势： 草根创业者可以通过切入一个细分市场，逐步扩大影响力。就像一颗小树苗，先在一个角落生根发芽，然后慢慢向外扩张。你可能一开始只服务一个社区，但你的模式可以复制到全国。
如何展示： 深入研究你的目标市场，用数据分析市场规模、增长趋势和竞争格局。清晰地描绘出你的商业模式，以及你如何在这个市场中脱颖而出，占据一席之地。
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风投希望看到一个能够持续盈利的商业模式，而不是一个靠不断融资才能生存的“空中楼阁”。
草根优势： 草根创业者往往更懂得“精打细算”，他们对成本控制有天然的敏感。在资源有限的情况下，他们更容易找到高效的运营方式。
如何展示： 清楚地说明你的收入来源是什么？成本结构是怎样的？你的盈利点在哪里？你的用户获取成本（CAC）和客户生命周期价值（LTV）是否健康？即使初期不盈利，也要有清晰的盈利路径。
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风投希望你对你所处的行业有深刻的理解，了解行业的规则、痛点和未来趋势。
草根优势： 很多草根创业者是因为热爱某个行业，在这个行业摸爬滚打多年，才有了创业的想法。这种“行业经验”是宝贵的财富。
如何展示： 在与风投交流时，展现你对行业趋势的洞察，你对竞争对手的了解，以及你对未来发展的判断。你的“野路子”如果能解释清楚其背后的逻辑和可行性，反而可能成为你的亮点。
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创业这件事，说起来简单，做起来就是一场九死一生的冒险。但我们观察下来，大多数创业者的“玩法”大概可以归为两类：自然流和作死流。
“自然流”：顺势而为，稳扎稳打，像植物一样生长。
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例子： 发现市面上没有好用的、专门针对年轻人的学习管理APP，于是开始着手开发。而不是“我有一个很酷的APP想法，希望大家都来用”。
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怎么做： 创业者会专注于打磨产品或服务，确保它能真正解决用户问题，提供超出预期的体验。他们相信，好的产品是吸引用户的基石，是口碑传播的源泉。
例子： 一家小型的在线教育机构，起初没有多少名气，但老师们教学认真，课程内容实用，学生学习效果好，逐渐通过学员口碑传播开来。
3. 精益创业，小步快跑：
怎么做： 避免一开始就追求大而全，而是选择最小可行性产品（MVP），快速推向市场，收集用户反馈，然后迭代优化。他们理解“试错”是学习过程的一部分，但要确保每次试错都是有价值的，并能转化为改进的动力。
例子： 一个共享充电宝项目，可能先在几个大学食堂尝试部署，根据使用情况和用户反馈，调整机器数量、定价策略等。
4. 现金流为生命线，盈利是目标：
怎么做： “自然流”创业者非常关注项目的盈利能力和现金流。他们会精打细算，控制成本，并积极寻找健康的收入来源。即使在发展初期亏损，他们也会有清晰的盈利路径和时间表。
例子： 很多做内容付费、知识社群的创业者，他们会先通过免费内容吸引用户，然后提供付费课程或服务，实现变现。
5. 团队稳定，执行力强：
怎么做： 团队成员通常是因为认同项目的愿景和价值而聚集在一起，他们有共同的目标，能够高效协作，并且具备很强的执行力。团队的稳定性是项目持续发展的保障。
例子： 一支由技术、市场、运营组成的稳固团队，在各自领域内专业且协同工作。
6. 谨慎融资，量力而行：
怎么做： 融资是为了加速发展，而不是为了“活下去”。“自然流”创业者通常会在项目有一定起色、有清晰的商业模式后，才去寻求融资，并且会选择适合自己发展的投资机构。
例子： 一个项目在用户增长和营收上都有稳定表现后，选择A轮融资以扩大市场规模。
“作死流”：用力过猛，方向不明，像失控的过山车。
“作死流”创业，就像是坐在一个没有刹车、没有方向盘的过山车上，凭借一腔热血和盲目自信，一路狂飙，最终往往冲向悬崖。
核心理念： 忽视市场规律，追求概念炒作，以虚假繁荣掩盖内在问题，最终走向毁灭。
“作死流”的典型特征：
1. “风口”至上，盲目跟风：
怎么做： 创业者不关注自身能力和市场真实需求，只盯着眼下的“风口”项目，不顾一切地冲进去。看到别人做什么火，自己就一窝蜂地去做，结果往往是风口过去，自己也成炮灰。
例子： 某年突然火了“共享xx”概念，于是市面上涌现出大量不明所以的共享项目，最终大部分都消失了。
2. PPT创业，概念大于实际：
怎么做： 创业者花了大量时间制作精美的PPT，描绘宏伟的蓝图，但产品或服务却迟迟拿不出手，或者质量低劣。他们更擅长“忽悠”，而不是“落地”。
例子： 一个项目宣称要颠覆行业，但展示的只是一个半成品，甚至只是一个模型。
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怎么做： 一旦获得融资，就疯狂地烧钱，通过补贴、低价等方式快速抢占市场，而不是建立可持续的商业模式。他们以为钱可以解决一切问题，却忽略了真正的用户价值。
例子： 网约车大战时期，疯狂补贴用户和司机，最终在激烈的竞争中，很多公司难以为继。
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例子： 一个内容平台，为了增加用户黏性，推送大量低质量、吸引眼球的内容，最终导致用户流失。
5. 团队内斗，缺乏凝聚力：
怎么做： 团队成员之间目标不一致，缺乏共同愿景，或者因为利益分配问题产生内斗。管理混乱，决策效率低下，最终导致项目停滞不前。
例子： 联合创始人因为股权分配不均而反目成仇，项目因此被搁置。
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怎么做： 创业者为了“拿钱”而融资，不惜出让过多的股权，或者接受苛刻的融资条款。一旦融资失败，就立刻陷入困境。即使融到资，也可能因为过度依赖外部资金而失去对公司的控制权。
例子： 为了拿到B轮融资，接受了对方的“稀释条款”，导致创始人团队失去话语权。
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问自己： 你的创业出发点是解决一个真实存在的问题，还是仅仅为了赶时髦、赚钱？
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评估产品： 你的产品能否为用户创造真实的价值？用户是否真的离不开你的产品？
关注盈利： 你的项目有清晰的盈利模式吗？你是否能控制成本，实现健康的现金流？
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老街的尽头，那座陈旧的二层小楼前，一场风波正悄然酝酿，比夏日午后最烈的太阳还要灼人。“王婆子！你这老不死的！还敢出来抛头露面？！”第一个炸雷，是从二楼的窗户里滚出来的。声音不高，却带着一种刀剑出鞘般的尖锐，直刺得街坊邻里耳朵嗡嗡作响。说话的正是那“张家老太太”，姓张，名不详，只知道她在那栋楼里住了快.............
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马前卒（本名温景嵩）是一位在中国互联网上极具影响力的历史科普博主和时事评论员。要全面评价他的风评和观点，需要从多个维度进行分析。一、 马前卒的风评：两极分化，褒贬不一马前卒在公众中的风评呈现出明显的两极分化态势。正面评价： 深刻的洞察力和逻辑性强： 许多支持者认为，马前卒擅长从宏观角度分析历史事.............
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