国产手游明日方舟石头为什么也6元一个?
明日方舟的月卡被称为“月度胶囊”，价格确实是30元人民币，里面包含1980的源石（相当于6元/100源石），外加一个“月度招募券”。那么为什么我们感觉石头“也”是6元一个呢？这其实涉及到游戏内资源获取的几个层面，以及玩家们日常消费习惯的心理认知。
1. 源石定价与性价比的锚点：
在明日方舟中，最直接用RMB购买的资源就是源石。官方将源石的定价做得非常有梯度，但最基础的充值档位（比如充值6元）往往会给玩家一种“6元等于多少源石”的印象。
基础充值档位的影响： 假设6元只能买到100源石（这是一个假设的例子，实际购买数量需要查阅游戏内最新的充值表），那么玩家就会潜意识里将“6元”和“100源石”绑定。
月卡带来的“优惠感”： 月度胶囊价格30元，但提供了1980源石。换算一下，1980源石大约是19.8份100源石。如果按照6元100源石的假设，30元能买到的源石应该是 30 / 6 100 = 500源石。而月卡却给了1980源石，这巨大的差额（1980 vs 500）就让玩家觉得月卡“非常划算”。
“6元一个”的误解来源： 很多时候，玩家并非真的按6元买1个源石，而是看到月卡里“额外”赠送了大量的源石，并且是直接换算成“多少源石”，这让很多玩家觉得“我花30块钱，相当于获得了1980个石头，平均下来确实是6块钱100个石头（甚至更便宜），这是官方给我的福利”。这种认知是把月卡的“价值”打碎了平均到每个石头上，并与基础充值档位形成的“锚点”进行对比。
2. 玩家消费习惯与心理预期：
游戏内的消费不仅仅是数字的简单加减，还涉及到玩家的心理预期和消费习惯。
“买石头抽卡”的思维定势： 在很多抽卡游戏里，玩家花钱的主要目的是为了获得抽卡机会，而抽卡机会通常是用游戏内货币（如合成玉）兑换，而合成玉又可以用源石兑换。因此，“石头”就成了获取抽卡机会的直接货币。当玩家想要进行一次抽卡时，心里会有一个大概的“需要多少石头”的概念，而这个概念往往是从小额充值或者基础价格推导出来的。
月卡是“刚需”福利： 对于长期玩明日方舟的玩家来说，月卡几乎是必买的选项，因为它提供的合成玉（抽卡币）和源石能极大地缓解资源压力，并且比直接购买要划算得多。当一个玩家将月卡视为固定支出时，他就会自然而然地认为自己“平均下来”的石头获取成本是月卡的定价分摊下来的。
对比其他游戏： 有些玩家可能也会对比其他手游的月卡或者充值活动，如果其他游戏月卡提供的资源量也很大，那么明日方舟的月卡就显得“性价比很高”，进一步强化了“石头不贵”的印象。
3. 游戏内资源获取的多样性（间接影响）：
虽然我们直接讨论的是源石，但明日方舟的资源获取是多元化的，这也会影响玩家对源石价值的感知。
活动赠送与签到奖励： 游戏内经常会有各种活动，赠送大量的合成玉、公开招募券甚至源石。日常签到、任务完成也会有少量奖励。这些免费获取的资源，相当于降低了玩家对付费获取资源的需求和心理预期。当玩家可以从其他渠道获得大量抽卡资源时，他们对直接购买源石的“价格敏感度”会降低。
合成玉的价值： 月卡提供的合成玉，是直接用于抽卡的，其价值被玩家直接与“抽卡”这个最终目的挂钩。一个抽卡机会的价值在玩家心中会有一个模糊的评估，而月卡的合成玉数量又非常可观，自然会拉低玩家对单个源石价值的感知。
总结来说，明日方舟的月卡30元送1980源石+招募券，让玩家在心中形成了一个“超高性价比”的锚点。当玩家将30元换算成大约相当于购买了30个100源石的包（1980/100 ≈ 20个100源石包），并且还能额外获得一个招募券，平均到每个100源石的价格就会远低于日常充值可能给人的“6元一个”的直观印象。玩家习惯性地将月卡视为“基础消费”的一部分，并根据这个高性价比的福利来评估其他资源的价格，从而产生了“石头也6元一个”的心理认知，这是游戏定价策略和玩家消费心理共同作用的结果。
1. 源石定价与性价比的锚点：
在明日方舟中，最直接用RMB购买的资源就是源石。官方将源石的定价做得非常有梯度，但最基础的充值档位（比如充值6元）往往会给玩家一种“6元等于多少源石”的印象。
基础充值档位的影响： 假设6元只能买到100源石（这是一个假设的例子，实际购买数量需要查阅游戏内最新的充值表），那么玩家就会潜意识里将“6元”和“100源石”绑定。
月卡带来的“优惠感”： 月度胶囊价格30元，但提供了1980源石。换算一下，1980源石大约是19.8份100源石。如果按照6元100源石的假设，30元能买到的源石应该是 30 / 6 100 = 500源石。而月卡却给了1980源石，这巨大的差额（1980 vs 500）就让玩家觉得月卡“非常划算”。
“6元一个”的误解来源： 很多时候，玩家并非真的按6元买1个源石，而是看到月卡里“额外”赠送了大量的源石，并且是直接换算成“多少源石”，这让很多玩家觉得“我花30块钱，相当于获得了1980个石头，平均下来确实是6块钱100个石头（甚至更便宜），这是官方给我的福利”。这种认知是把月卡的“价值”打碎了平均到每个石头上，并与基础充值档位形成的“锚点”进行对比。
2. 玩家消费习惯与心理预期：
游戏内的消费不仅仅是数字的简单加减，还涉及到玩家的心理预期和消费习惯。
“买石头抽卡”的思维定势： 在很多抽卡游戏里，玩家花钱的主要目的是为了获得抽卡机会，而抽卡机会通常是用游戏内货币（如合成玉）兑换，而合成玉又可以用源石兑换。因此，“石头”就成了获取抽卡机会的直接货币。当玩家想要进行一次抽卡时，心里会有一个大概的“需要多少石头”的概念，而这个概念往往是从小额充值或者基础价格推导出来的。
月卡是“刚需”福利： 对于长期玩明日方舟的玩家来说，月卡几乎是必买的选项，因为它提供的合成玉（抽卡币）和源石能极大地缓解资源压力，并且比直接购买要划算得多。当一个玩家将月卡视为固定支出时，他就会自然而然地认为自己“平均下来”的石头获取成本是月卡的定价分摊下来的。
对比其他游戏： 有些玩家可能也会对比其他手游的月卡或者充值活动，如果其他游戏月卡提供的资源量也很大，那么明日方舟的月卡就显得“性价比很高”，进一步强化了“石头不贵”的印象。
3. 游戏内资源获取的多样性（间接影响）：
虽然我们直接讨论的是源石，但明日方舟的资源获取是多元化的，这也会影响玩家对源石价值的感知。
活动赠送与签到奖励： 游戏内经常会有各种活动，赠送大量的合成玉、公开招募券甚至源石。日常签到、任务完成也会有少量奖励。这些免费获取的资源，相当于降低了玩家对付费获取资源的需求和心理预期。当玩家可以从其他渠道获得大量抽卡资源时，他们对直接购买源石的“价格敏感度”会降低。
合成玉的价值： 月卡提供的合成玉，是直接用于抽卡的，其价值被玩家直接与“抽卡”这个最终目的挂钩。一个抽卡机会的价值在玩家心中会有一个模糊的评估，而月卡的合成玉数量又非常可观，自然会拉低玩家对单个源石价值的感知。
总结来说，明日方舟的月卡30元送1980源石+招募券，让玩家在心中形成了一个“超高性价比”的锚点。当玩家将30元换算成大约相当于购买了30个100源石的包（1980/100 ≈ 20个100源石包），并且还能额外获得一个招募券，平均到每个100源石的价格就会远低于日常充值可能给人的“6元一个”的直观印象。玩家习惯性地将月卡视为“基础消费”的一部分，并根据这个高性价比的福利来评估其他资源的价格，从而产生了“石头也6元一个”的心理认知，这是游戏定价策略和玩家消费心理共同作用的结果。
网友意见
没有那么多弯弯绕。
早年间有一款手游引进大陆时美元对人民币汇率是100：648，于是里面最高的100美元充值档就直接转换为648元人民币，下面的50美元、30美元、15美元、5美元、1美元档位也就四舍五入为人民币328元、198元、98元、30元、6元。这也就算了，但充值所得也完全没变，没有一点市场调研和针对性调整。
2016年全国人均可支配收入两万多人民币，同年美国人均收入约三万美元，虽然这两个数据不能直接对比，两国各方面的物价水平也不同，但收入本身的差距是摆在明面上的，而那款手游的运营方却简单粗暴地“一视同仁”，月收入3000美元的外国人花100美元能买到的，月收入3000人民币的中国人就得花648块钱。
偏偏后来者也照猫画虎，沿袭下来，不管是本土自研还是海外引进，氪金档位和氪金所得都没有大幅变动。时至今日，就算某些人有点想法，也不敢做出头鸟、冒着各种风险针对大陆市场量体裁衣。
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