现实中律师在法庭上会像电影里一样使用「感情煽动」吗？
让我们来仔细拆解一下：
电影里律师的“感情煽动”
电影里，为了戏剧效果，律师常常会扮演一个充满激情、正义感爆棚的角色。他们可能会：
对着陪审团声泪俱下： 描绘受害者的悲惨遭遇，让陪审团感同身受。
对证人进行言语攻击： 逼迫证人在情绪失控下说出真相，或者露出破绽。
慷慨激昂地陈述“伟大的正义”： 用极具煽动性的语言呼吁陪审团做出“公正”的判决。
利用一些戏剧化的证据展示： 比如突然拿出某个关键物证，并配以激动人心的解释。
这些桥段确实能抓住观众的眼球，制造紧张气氛，并在一定程度上影响判决。
现实中律师的“感情煽动”——一个更微妙的世界
现实世界的法庭，虽然也存在情绪的表达，但它远没有电影里那么夸张和直接，更多的是一种“策略性的情感引导”。律师的职责是说服法官或陪审团，而说服，除了逻辑和事实，也离不开情感。
1. 情感是证据的一部分，而非全部：
受害者陈述： 在刑事案件中，受害者陈述（Victim Impact Statement）是允许的。这时，律师会引导受害者，让他们以自己的方式讲述事件对他们生活造成的巨大影响。这本身就包含了强烈的情感成分。律师的作用是确保这些陈述以一种清晰、有力、不显得过于“表演”的方式呈现，让法官或陪审团理解案件的严重性。
辩护律师的策略： 有时，辩护律师也需要缓解被告的负面形象，比如展示被告的悔意、家庭的困境、或是其被错误对待的经历。这些也需要一定的情感表达。
2. 说服力来源于可信度：
过度煽情可能适得其反： 在现实中，法官和经验丰富的陪审员见过太多案件，他们对于过于夸张、不真实的情感表现会产生怀疑。如果律师的表演痕迹太重，反而会损害其自身的可信度，影响证据的采信。
基于事实的铺垫： 律师的情感表达，绝大多数时候都是建立在已提交的证据和法律论证之上的。例如，律师在描述一个严重的伤害时，会引用医疗报告、照片，并结合证人的证词，这样强烈的语言才能站得住脚。
3. “感情煽动”的实际操作：
恰当的用词和语调： 律师会选择能够唤起同情、愤怒、公正感等情绪的词汇。他们的语调会有起伏，语速会有变化，以强调关键点。比如，在描述被告的无辜时，语调会更加坚定和充满力量；在描述受害者的痛苦时，语调会变得低沉和充满同情。
构建故事： 律师会像讲故事一样，将零散的证据串联起来，让事实在听众心中形成一个有逻辑、有情感共鸣的画面。他们会突出事件的关键细节，这些细节本身就带有强烈的情感冲击力。
反驳与质疑： 在交叉询问时，律师会通过尖锐的问题、语气和停顿，来揭示证人证词的矛盾或不真实之处，这有时会给证人带来巨大的心理压力，从而可能诱发其情绪波动。但这更侧重于“心理战”，而非纯粹的情感爆发。
辩护词/结案陈词： 这是律师最集中表达观点和情感的时刻。他们会回顾案件的关键证据，重申法律条文，并最终向法官或陪审团发出请求，而这个请求往往会带有一些对正义、公平的呼唤。
4. 约束与规则：
职业道德： 律师受到严格的职业道德约束。他们不能故意误导法庭，不能捏造事实，也不能对当事人或证人进行不当的骚扰。
法官的制约： 法官是法庭的权威，如果律师的行为过于出格，法官会及时制止，甚至会因此做出不利于其当事人的裁决。
总结来说， 现实中的律师确实会运用情感来增强其说服力，但这是一种“温和的、有策略的、基于事实的引导”，而非电影里那种歇斯底里的、脱离事实的“感情煽动”。他们的目标是让法官或陪审团理解案件的真相，并从情感上认可其主张的合理性，最终做出有利于自己当事人的判决。你可以理解为，他们是“情感的工程师”，但他们的工程蓝图必须由“事实”和“法律”来奠基。
与其说是“感情煽动”，不如说是“有技巧的情感表达”和“基于事实的逻辑说服”的结合，而且后者永远是基础。
网友意见
从我对美国刑事案件庭审的观察来看，的确会普遍使用，但在不同程序的不同阶段使用的方法会有区别。
例如，在开场陈词中，可能会通过讲故事的语气从侧面对当事人的品格作出渲染。上图是一起毒品案件的开场陈词笔录，检方代表说道：“表面看来，他们（被告和同伙）像是两名合法的商人，想要在世界中讨生活。但是，女士们先生们...我们并不是要讨论美国梦。被告的修车店和运输公司不是他们唯一运营的生意。他们还在这个仓库里从事另一番事业：销售可卡因和大麻。”
在这里，为什么要扯上被告的“合法生意”和“美国梦”呢？就是为了防止被告律师在开篇陈词中大谈自己的客户是一个多么勤劳勇敢的企业家。作为检方，倒不如先把事情摊开来了，用一种略带嘲讽语气说出“我们并不是要讨论美国梦”，提前给陪审团扎好预防针，做好情绪上的铺垫，免得让被告律师带跑。
关于如何微妙地引导情绪，再举一个另外的例子。上面笔录截图中的，是一个有关恐吓信的案件，被告将装有白色粉末的信群发给了当地一些政府工作人员和能源公司的高管。在开场陈词中，控方代表采取了一个非常电影化的开头：“某一天的早晨，和别的早晨并没有两样，全城的人们都开始一天的工作，办公室经理，收发室助理，秘书，议员.....当他们打开邮件时，找到的不是账单或者小广告，而是白色粉末，和威胁要杀掉他们的语言。”
通过这样的开头，检方其实是想传达一种感觉：每个人平凡的生活，可能毫无征兆地就会受到威胁，恐怖的阴云随时可能降临在每个普通人头上。这样一番渲染，也许可以引导陪审员情感代入，意识到这种恐惧是真实存在的，绝非一句“言论自由”就能轻描淡写地正当化被告的行为。
而在交叉质询阶段，由于程序禁止双方诉讼代表发表个人意见，所以很难实现“感情煽动”。当检察官和律师依然可以通过设计问题的方式来展现证人的品行。例如，我就曾经指导过家暴案件的女性证人：在法庭上作证时提及暴力行为对自己的影响，可以适度显示出思绪万千，欲言又止的感觉，但最后要坚定地环视法庭，一字一顿把想说的话从心窝子里掏出来的感觉。这种呈现方式，自然也是考虑到的听众的情绪因素。
这种对证人的事先引导，在美国法律中有个专门的说法，叫做"prepare witness",直译过来是“准备证人”：只要不涉及故意引导证人作伪证的违法方式，诉讼双方可以指导证人如何在庭上展现情绪。
而在结案陈词阶段和定罪后的量刑听证阶段，感情煽动的方式就更加直接了。例如，明尼苏达州判例法中允许将“通过缓刑得到改造的可能性”（Amenability to probation）作为考虑是否允许缓刑的因素，而这个因素，不可避免地要涉及对被告道德品格的讨论，而这就意味着一大堆煽动情感的论述。说得直接一点，在这个因素上，检方的工作就是给被告“泼脏水”，警告法庭此人有可能再犯；而被告的工作就是塑造一个浪子回头，痛改前非的形象，在这个过程中难免会有渲染情绪的时候。
不过，由于量刑听证是法官而非陪审团做决定，所以大家也心知肚明，法官对这类的表演有一定程度的免疫力，很多时候我们是做给别人看的。对于检方，想对旁听的受害者及其家属作出交代，而对于辩护律师，也希望让客户留下竭心尽力提供服务的印象，这也是人之常情。
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