本人房产销售，感觉很难，客户买得起大几百万的房子却不想付小几万块的中介费，本身提成就低，该何去何从？

你和我遇到的某家的中介一模一样，而我，就是你说得“不想付小几万中介费”的那种人！

当初，我先在他们网站上看到新挂上的一套房，直接拔了旁边留的顾问电话，被约到了店里。

先是实地看房，因为某家店就在小区外面，就直接刷卡进去——中介有小区的门禁，也有钥匙，所以不费吹灰之力就进了家里。

但先带我看的三套，都不是我网上中意的那套，但中介十分之热情，说那边朝向好呀，这里阳台大呀，反正就是有更多更好的选择。

还好先看的三套所谓的“优点”并不够明显，甚至有套感觉像是被当公厕用过一样让人触目惊心。

果断没有被套路，还是要看自己选的的那个，但千呼万唤却迟迟出不来：一会儿说业主电话打不通，一会儿说业主正在从广州往回赶。

反正整体思路就是，既然还要等个三十分钟到一个小时，那不如再“免费”带你看几套“性价比更高”的，还有旁边小区“带学位”的。

多年以后，我唯一庆幸的是，之前对那个片区做了一点点功课，我知道那所谓的“性价比”翻译过来就是“老破小”，学位，也只是一个噱头。

但因为我的确不是一个常年走在江湖的人，身上学生气太重，从进店就被分析透了，所以他们一个下午都是带着我转圈。

快到傍晚了，他们看我还是坚持要等中意的那个，终于说业主到时车库了，但有点事，让我跟女中介回他们门店喝茶，男中介去要钥匙。

然后就到了他们的狭小会议室里面，茶水上来，女中介对我女朋友一阵“羡慕”：真好，愿意给你买房的男孩子是宝啊。

我们俩都不知所措，她又笑着问了一些基本信息，诸如户口社保，是否领证之类，我们主动问了公积金贷款的事。

她对我们俩的基本信息十分满意：符合顺利签约的所有条件。不过她也透露，如果有些项目不符合政策要求，她也有“办法”解决，象征性收点手续费就好。

但对公积金贷款一事，她十分反对，认为我们必须要以两个人名义才能贷最高额度，而且申请过程和时间太复杂太漫长，对买房不利。

这是我们因为没有提前做功课，给自己挖下的一个大坑，直到一年后“填坑”被她们推荐的银行罚了高额利息时，时才回过神来。

过了一会儿，男中介看着兴高采烈地回来了，说终于拿到钥匙了。然后两个中介一起坐下来给我们讲“标准买房流程”。

先验了我们准备的的资料，全部合格。他们交换了一个眼神，都笑着说：“看来我们今晚就能签约成功了！”

然后很快就拿来了大概二十多页的三份合同——我们吓了一跳——业主不是才刚刚从广州赶回来吗？都不用谈了就直接签约了吗？

我们要去先看房，他们却又开始顾左右而言他，说业主还有其他事，现在又不在房子，要等会才行。

等待的时间里面，女中介就耐心地和我们聊天，问我工作的一些事情，表现出来对我们工作生活的极大热情，时不时再给我一些不错的建议。

中间他们再穿插讲最近深圳房价涨得多快多吓人，一会儿说还有几个人要看这套房，然后相互聊今天抢着签合同的有多少人，还有几个买家同时抢一套房子还死活不相让之类的事。

直到晚上十点，我们才进到房子里，唯一让人欣慰的是，房子内部情况和网上照片上是一样的。

然后就是在疲惫不堪的状态下谈合同，我们第一反应当然是砍价。

她们第一原则是一定不让业主现身，所有的沟通都是他们传达，女中介陪着我们，男中介看似风尘仆仆地跑进跑出传递消息，有时会说出去打电话确认之类。

业主好像晚上了还挺忙，一会在小区附近，一会儿又好像在另外一个地方，但并不耽误和中介的沟通。

同时，不管怎么沟通，结果都是一样，业主坚决不同意降价，一点都不会让。

因为另外一对夫妻正在旁边会议室等着，他们已经提出了加十五万买这套房，只是因为我们最先来看，有个先来后到，中介帮忙压住业主了，不然我们连签约机会都不会有。

最后我们实在太累了，就提出要不算了，没想好。

女中介大惊失色，说你们也真的是，都辛苦了大半天了，好不容易有自己看上的房子，现在不买，这辈子再也没有这样好的机会了。

并且，她提出保证，这次她亲自去找业主，一定帮忙给我们砍价。

又过了二十多分钟，她“气喘吁吁”地回来，喝了口茶，高兴地说“成了！”我们一阵惊喜，有种劫后余生的宽慰。

但消息却让人大失所望——业主只愿意降3万！我们本来也没敢奢想十万八万的，但希望能把零头那个“5”去了，结果只减了“3”，还有“2”。

但后面再怎么坚持也没有转机了，我们内心其实也是看上房子的，就无可奈何地妥协了，准备签合同交定金。

这时女中介告诉我们，他们的佣金是按总价3%收取，因为太累我第一下并没觉得3%这个数字有多大。等准备写名字时，猛地一算才反应过来，差点吓出尿来——妈的，十好几万啊！

网上说“六个钱包”才凑齐首付，对于来深圳刚几年的我，何止六个啊！从双亲到姑舅，从同事到同学，全被我掏了个遍，已经超过十六个钱包了！

而且我还办了四张信用卡，准备前半年慢慢套现过日子的！

她们就这“巴拉巴拉”几下，要的比我向我姑借得钱还多啊！短短五六个小时，十几万，他妈的！我当时的心情就是这样。

我坚决不同意了，我说我只能给两万。

那个男中介冷笑一声出去了，对他同事说：“姐，我让那一对夫妻直接去签吧。”

女中介显得怒不可遏，严厉批评我：“你都一个成年人了，开这种玩笑好玩吗？你以为小孩子做游戏吗？！”

批评了很多内容，还不时提及我之前和她聊的我的工作内容，但中心思想就一个：你一个五尺大男人，几百万的房子，这点中介费都出不起？！

我也也十分不耐烦，直接告诉她：我就是出不起！

她又开始“好言相劝”，然后三次出去向“高层申请”，最后“痛苦地”做出决定：减三分之一，不能再少了！

几轮争吵中，大家看着都失去了耐心，其实是我自己头越来越昏，喊了个五折，女中介说成交！

然而，一瞬间发生了诡异的事情——业主夫妇从街对面走了出来，出现在我们面前，已经带齐了所有签约资料。

原来业主早被叫到附近来了。

整个签约过程，不到二十分钟。在选择贷款银行时，中介一定要我选择工行，说大行放心，其他的都是杂牌小行，问题超多。

一周后，我们去他们总部过户，中介把我们带给她的一个姓陈的女同事，那个女同事和工行贷款经理坐在一起，煞有介事地看着我的资料半天，很早就被中介“审核通过”的资料，却突然被那个女的打回来——说工资流水不够，要重新做，交一千块钱！

“重做？？”我问那个笑嘻嘻的贷款经理，“这东西还能重做？这不是明摆着让我……”经理摇摇头，示意有摄像，不让我把“造假”两个字说出来……

本来高额的中介费已经让我很愤怒了，没想到最后一刻还被这个面都没见过的女人临门一脚摆一道，我怒不可遏，打电话给女中介：“我要毁约，TM的！”

女中介风轻云淡：“唉呀，几百万都交了，还在乎一千块钱？小鬼难缠，别因小失大。”

我说我一分钱也不想交，女中介见我态度恶劣坚决，说她去处理。

几分钟后，她电话过来，说帮我砍价了，只要八百。最后见我还不搭理，她又说我只出四百就好，她帮忙出四百，并很快给我发了个转账截图。

在这几分钟里，我也冷静向同事咨询了毁约的一些情况，知道真的毁约，我除了损失定金和高额违约金外，中介的费用一样不会少，他们永远是有利可图。

忍着吃了苍蝇一样的恶心，转了四百过去……

最后交房那天，不小心听到业主在阳台上给她亲戚打电话：

“某家中介太黑了，我们当时急卖，报价比平均价低……中介先是要我们报平均价，后来又要求我们出卖房佣金。我们很生气要换成某房的中介，他们才作罢……”

“对，对啊，因为报价低，一挂出来就有买家来了。中介和他们公司却和我们商量我们的佣金让买方来出，最后在总价后面加了五万……听说买我们房子的小两口，被带着兜了一个下午……”

我一直是以为我辛辛苦苦砍下去了三万……

敢说我小几万的中介费都不愿出的人，已经没有人味了！

不得不说，你真是一个非常合格的房产中介。

眼光独到，只能看到钱。看待问题的角度也是非常的没有人情味儿。

没办法，是你所在的暴利行业，让你“蜕变”得如此之快之彻底。毕竟，耳濡目染的，都是几百万上千万的钱哗哗哗地流。

同样，也是这个暴利的行业，让你的心理彻底失衡了——买房的人不地道，大几百万的房钱往外流，小几万的中介费都不想流到我这里！

生活的不易，赚钱的艰难，已经入不了你的法眼了。

你甚至觉得，没有你，买房的人那几百万几千万根本都流不出去了，所以你的中介费收得理直气壮多多益善。

中介这个行当，最尴尬的地方就是：

它的确投入了很多成本，提供了重要服务，确实值得收费。

但是它价值最高的服务，却是免费提供的 —— 那就是房屋信息的网站。

这个你必须要承认。

比如链家，没有这么个网站，让我自己一套一套满上海去找二手房，这简直是天方夜谭。

要建立并维护这么一个房屋信息网站，成本是非常高昂的。

不信你自己创办一个免费浏览的二手房信息网站试试？哪怕有人帮你把服务器、技术开发费等全部出了。如果你不继续养一堆人去高频度的更新信息，维护信息，不出一个月，你的网站也会被无数中介、广告等垃圾信息塞满，真正有用的房源可能一条都找不到。

所以你说如果要我为这个网站付费，我是愿意的，因为它确实能解决我的问题，而且我自己搞不定。

但这个网站它不可能向我收费，不然它可能根本接不到后续的业务……

然后中介就试图把整个网站的成本平摊到后续的少量服务里。

平心而论，后续那点“带看”“撮合”“过户”之类的服务，真不值几个钱，没有你，我自己也能搞定。

头部大中介多少还能提供一点“增信”价值，按货值比例收取点数还有那么点道理。

如果换成一个小中介，你的信用可能还没我好呢，你能起到啥用啊？

所以说，中介现在这套盈利模式，就是非常尴尬的。

你既然提供了“信息”和“服务”两种产品。

那要么就在信息上下功夫收费，做成企查查那种，付费才能浏览详细信息。

要么就在专业服务上下功夫收费，真正成为房产方面的专家，给我专业的建议。

不要去试图用不专业的“服务”去收取“信息”的费用。

很多房产销售，专业水平都不一定有买过几套房的客户水平高，带我去看一套房子，对房子周边的规划了解还不如事先做过功课的我，那你凭什么去收服务费？

首先，请记住，房子值多少钱，这个和中介没有关系，哪怕楼市行情再好，这也不是中介的功劳。

六个钱包凑出来的首付，带着跑几趟看看房子就能拿个小十万块钱？

如果是大几百万的房子，那中介费得二十万左右了。

是买得起几百万的房子，但代价是全家人多年的积蓄，是未来几十年勒紧裤腰带过日子。

这笔中介费对于购房者来说，意味着什么，意味着是不吃不喝半年多，甚至是一年的工资。

不是说不能有中介费，但中介费需要合理化，中介也需要专业化。

按照房子总价的百分比来收服务费，这就是最大的不合理。

难道同样入驻一家商场，因为LV的产品卖的比MK要贵，所以商场就得收更好的场租费吗？我想商场的收费应该是按照位置和大小来算的话，应该和产品价格本身没什么关系吧。

两千万的房子和两百万的房子，在服务流程上有什么区别吗？凭什么中介费要差十倍呢？

就因为房子总价贵？房子又不是你盖的，总价和你有什么关系？

中介的服务收费中，有70%以上是信息差，不到30%是跑腿看房办手续的费用。

信息差这块，很大程度上是因为中介行业人为制造的信息壁垒，本质上就是在垄断，别说什么一些网站上有个人房源了，如果有个类似于我们自己平时找餐厅会看“大众点评”一样的二手房交易平台，中介完全不参与这块，二手房的买房和卖房都能清晰可见，你看还有多少人会找你们。

还有跑腿看房和代办的费用，除了中介之外，你告诉我还有哪个行业能来钱这么快？论辛苦，工地搬砖比你跑腿辛苦吧；论服务，外卖小哥也天天各个小区跑，可没有按照外卖金额来收配送费啊。还有那些代办企业资质税费的公司，人家可没这么高的收费。

另外，说贵房子和便宜房的客群不一样，因为买两千万房子的是有钱人，就得多收点？别人有钱是自己辛苦挣来的，和你有什么关系？无论别人身价怎么样，付钱的标准应该是服务，而你的服务只是在做中介，并不是那一套真正实实在在的“房子”。

中介公司成本高，所以收费高？你告诉我中介公司的成本都在哪里？坦白讲，中介公司完全属于是轻资产的公司，主要成本就在营销、店面、人力这三块，说难听一点，一个什么样的公司能让营销费用占公司大头成本的？

还有，同样是做信息咨询行业，律所和会计事务所，别人也没有硬性的生产成本，属于轻资产公司，但没有人抱怨他们的收费高，这是因为他们属于人才密集型的公司，他们给客户产出的价值是值那么多钱的。

而二手中介公司，坦白说其实就是劳动密集型公司，特点就是店面多，人多，所以你们说的成本高，你们有没有真正想过，真的需要有那么多人吗？其中有多少人是不合格的，为什么要把这部分无谓的成本转移到消费者身上呢。

看到评论还有人说做二手中介要本科毕业，好像是个多么了不起的标准一样，现在找工作大部分都有学历要求吧。

这个行业有存在的必要，但不是像现在这样鱼龙混杂的。如果真的能做到像律师或者会计师那样，以一个专业的“房屋资产咨询管理师”的形象出现，那我觉得大家就不会这么诟病这个行业了。

在定价上，也可以标准化。

比如，按工时收费，一个小时收费多少钱，整个服务流程结束后，统一结算。

或者，按照单项来收费，带看一次房多少钱，办贷款多少钱，办手续多少钱…各项费用明明白白的。

又或是，在以上基础上，也可以有附加得福利，比如参照市场价格，如果能帮客户节省多少钱，就在这个节省费用中抽取一个百分比的奖金。

而不是像一些中介在卖方和买方两头坑，或者是勾结房主来坑买家的。

行业要规范，才能有进步。本来是个好事，买卖双方都高兴，中介也赚钱；但就是因为有些人心术不正，生生把好事给做成了坏事，也就有了想方设法“跳单”的情况，现在中介自己还得来问这个问题，为什么大家不愿意给中介费了。

不愿意给，就是因为你提供的服务不值这个价啊。

你们也可以说，自己找房源办手续就不用给中介钱了，我相信如果没有中介公司从中作梗的话，买卖双方确实是更容易接触上，自然是不用给你们钱了。

现在反而是耍了流氓后，还一脸疑惑来问，为什么别人不认可自己的行为，要多多从自己身上找原因。

我本来想看二手房，算了一下中介费之后，算了吧，我真不想为这带着看了几套房就付出我半年的工资。

刚买了本地学区房，不吐不快。

我问问你，一两百万的房子，你们收了我好几万的中介费，你们的服务真的这么值钱吗？你们提供什么超值服务了？

没有！不但没有，还挖了好几个坑给我跳！我把趟过的雷说出来，希望看到的买房的人能避开这些坑。

一、以前本地的市场各种费用各归各的，大概是这样：

1.买方负担：二手房过户登记费;二手房过户契税;二手房过户核档费。

2.卖方负担：二手房过户土地收益金;二手房过户营业税及附加;二手房过户个人所得税;评估费。

3.买卖双方均摊：二手房交易手续服务费;二手房过户印花税。

现在好了，卖方都是实收，实收！啥叫实收？就是挂出来多少钱，卖方最后就要收多少钱，其他费用都要买方出。这里面有两个坑。一个是很多人准备的时候没有算上卖方应出的部分，预留资金不够，后面比较被动。第二个是个巨坑！一些房源没满两年，要交房子成交价5.6%的营业税。本来要卖方出，现在变成买方出，不注意就被坑了。随便就是大几万，甚至几十万！中介只会告诉你没满二，如果不问清楚就惨了。

二、解押及其费用。一些卖方的房子还欠着银行的房贷，这时就需要解押。本来这是卖方自己的事，这几年本地也变成买方出了。这里面也有好几个雷。我已经做足了功课，很小心了，还是在这个地方被坑了！因为合同都签了，反悔也来不及了。

解押有两种方式，一种是用买方的首付款解押，这种费用少，但是风险巨大。注意风险巨大！风险一：解押过程中，有一段时间钱是在卖方手里，房东出于某种原因，没把你的钱拿去解押。风险二：房子因为某些原因无法解押，或者解押了，但是无法过户。你的首付款就打水漂了。起诉不但费时费力，而且这种情况下卖方基本是资金和诚信有很大问题，也就是说起诉赢了，你也拿不到钱。六个钱包，几十年的积蓄就这样灰飞烟灭，可怕吧。

所以我选择了第二种，担保公司出钱，我出担保的费用。这样费用高了一些，如果出问题，我的首付款至少是安全的。中介至始至终没有如实跟我说过担保费用怎么算，而是直接给一笔担保费用，一直误导我，让我误以为这是一笔固定费用。其实担保费用一个月内按一月算，超过部分按日算。通常银行都会在一个月内完成解押，但是我就碰到了一个无良银行，时间会超过一个月。所幸的是我在担保公司放款之前及时了解到这个情况，想了很多办法把损失降到最低。其实中介早就知道这种情况，这是这个银行的常规操作，但是之前都没跟我说，还故意引导我。后面我质问中介，他们只能打着哈哈陪笑。

总结一下：

雷1：买方平白出一笔解押费。

雷2：首付款有风险。

雷3：解押周期可能很长，如果急用房，不仅多花一笔钱，还可能误期。比如结婚，孩子读书等。

三、临近学校报名时，中介会联合卖方哄抬房价，让买方进一步失血。我也中招了，求安慰。。。

四、有的中介会找人扮演购房者，让你误以为这房子很抢手。有时也会误导不常住当地的卖方，让卖方以很低的价格卖掉。典型的坑了买方坑卖方，以提高成交率为第一要义，在这基础上，能多收一点中介费就多收一点。

五、如果双方心理价位差几万，中介会上下其手，一边对买方说卖方愿意降一些，一边对卖方说买方愿意加一些。其实买卖双方都被蒙在鼓里，双方兴冲冲出来，准备挥毫签字时，才发现怎么价位不是中介说的那个数。但是既然来了，那就没那么好走了，中介会叫上好几个人，轮番做思想工作，让你答应成交，让你签字。一些不够坚定的人就容易被中介忽悠签字了。

最后说一些心得：

如果没有很大的确定要成交，不要轻易参加中介安排的见面会，浪费时间不说，气氛还很难受。中介说的天花乱坠，让你怦然心动时，一定要冷静，好好考虑有什么没考虑到的。不管中介说的天花乱坠，只要没写在合同或协议上，什么都不算数。