如何看待小米电视大师降价行为，从 49999 降价 29999，19999，甚至 9999？
要深入理解这一现象，我们需要从多个角度进行分析：
一、 小米电视大师系列降价的几个主要原因：
1. 产品定位与市场接受度错配 (最核心原因):
“大师”的品牌光环与实际体验的差距: 当小米推出82英寸的透明OLED电视（当时价格49999元）和98英寸的8K电视（后期价格也较高）时，它们被赋予了“大师”的称号，意在对标索尼、三星等国际高端品牌，强调其在画质、音质、设计和技术上的领先性。然而，作为一家以高性价比著称的品牌，小米的消费者群体大部分是追求“性价比”的理性消费者。将一个价格高达49999元的产品定位为“大师”，这本身就与小米品牌长期以来建立的“国民品牌”形象存在一定的割裂感。
市场需求不足: 49999元的产品定位，面向的是极少数愿意为极致体验和品牌溢价买单的超高端市场用户。然而，这个市场原本就相对小众，而且主要被索尼、三星、LG等国际巨头牢牢占据。小米作为后来者，即使技术能力不俗，也很难在短时间内凭借一款产品突破这些传统豪强的品牌壁垒和用户信任度。结果是，该系列产品在高端市场的实际销量可能远低于预期。
高昂成本与利润压力: 即使小米有能力生产出高规格的电视，但研发、生产、尤其是OLED面板的采购成本依然是巨大的。在销量不达标的情况下，为了回笼资金、消化库存，厂商往往不得不采取降价策略。
2. 技术迭代加速与产品生命周期缩短:
显示技术的快速发展: 电视显示技术迭代速度非常快。OLED技术、MiniLED技术、8K分辨率、高刷新率等概念层出不穷。当小米大师系列推出时，可能就已经集合了当时最顶尖的技术。但随着新技术的不断涌现和成本的下降，前一代高端产品迅速被更具性价比的新一代产品所取代。
市场竞争的压力: 为了吸引消费者，其他品牌也在不断推出新款高端电视，价格也可能随着技术成熟而下探。小米为了保持一定的市场竞争力，不得不通过降价来应对。
3. 库存压力与策略调整:
消化库存是常见手段: 对于初期定价过高、销量不理想的产品，厂商最直接的解决办法就是降价以求快速清理库存。库存积压不仅占用资金，还可能随着时间推移导致产品贬值更快。
战略重心转移: 小米可能意识到将主要资源投入到超高端市场并非长久之计，或者说，其核心竞争力仍然在于其庞大的大众市场和中高端市场。因此，通过大幅降价，将部分高端产品推向中端市场，从而扩大销量，实现利润转化，同时将重心重新放回更具优势的领域。
4. 营销策略的调整:
“试水”高端市场的尝试: 早期的小米电视大师系列，可以看作是小米对高端电视市场的一次大胆“试水”。定价高昂，一方面是为了覆盖高昂的研发和制造成本，另一方面也是为了塑造品牌形象，尝试提升品牌溢价能力。
通过降价制造话题和拉动销量: 一次又一次大幅度的降价，本身也成为了一种极具话题性的营销事件。虽然可能让早期购买者感到不公，但对于潜在消费者而言，这种“跳水价”极具诱惑力，能够迅速拉动销量，吸引关注。从这个角度看，价格变动也可以视为一种营销手段。
价格锚点效应: 最初的49999元定价，为后续的降价留下了巨大的空间，并制造了“降幅惊人”的效果，让消费者觉得“划算”。
二、 不同价格段降价的可能解读：
49999元 → 29999元 (5.9折): 这通常是产品上市初期，发现市场反应不如预期，或者为了在主要销售季前吸引第一批高端用户，进行的首次大幅调整。此时价格仍然偏高，但已释放出一定的诚意。
29999元 → 19999元 (3.9折): 这表示市场接受度进一步低于预期，或者有新的技术产品上市挤压了其生存空间。价格的大幅跳水表明库存压力增大，品牌方希望通过更亲民的价格触达更广泛的潜在用户。
19999元 → 9999元 (约2折): 这通常意味着产品即将被淘汰或升级换代，品牌方需要尽快清空库存。这个价格已经远远低于其最初的定位，更多是作为一款高规格电视的“清仓甩卖”，吸引那些对品牌不那么敏感，但追求大尺寸、高画质的消费者。
三、 对消费者和小米品牌的意义：
对早期购买者的影响:
“割韭菜”的质疑: 这是最直接的负面感受。早期以高价购买的用户，看到后续的价格跳水，无疑会感到巨大的心理落差和不公平感，认为自己成了“接盘侠”，这会严重损害品牌忠诚度。
价值感损失: 即使产品本身优秀，但价格的快速缩水也让购买者对自己决策的价值判断产生怀疑。
对潜在消费者的影响:
“捡漏”机会: 对于观望已久的消费者来说，大幅降价无疑是巨大的利好。他们可以用较低的价格享受到原本定位高端的产品，获得极高的性价比。
对小米品牌的认知: 这种大幅降价行为，一方面可能让一些消费者认为小米不靠谱，定价虚高；另一方面，也可能让一部分消费者认为小米“真香”，虽然初上市定价高，但最终能给到实惠。
对小米品牌的影响:
高端化之路的挑战: 这种激进的降价策略，无疑给小米冲击高端市场之路蒙上了一层阴影。它可能让消费者对小米高端产品的定价产生怀疑，认为小米“高端”的背后是“虚高”，一旦销量不佳就大幅降价。
品牌形象的摇摆: 小米需要在一个极致性价比和品牌高端化之间找到平衡。过于频繁或幅度过大的降价，会使其品牌形象在两极之间摇摆不定。
但也可能是一种“务实”: 从另一个角度看，小米的策略也体现了其“务实”的一面。不愿被过高的成本和不确定的市场锁死，及时止损并用更合理的价格回馈消费者，也可能是一种成功的商业决策。
总结：
小米电视大师系列的大幅降价，是多种因素综合作用的结果，其中产品定位与市场接受度错配是根本原因。当一个以性价比著称的品牌，试图快速切入竞争激烈且品牌壁垒极高的超高端市场时，如果没有足够强大的品牌号召力、独特的产品差异化以及对市场需求的精准判断，就容易出现定位过高、销量不佳、最终不得不通过降价来处理库存的情况。
这种行为既是市场规律的体现，也是品牌在探索新领域时可能遇到的风险。对于消费者而言， it is a lesson to be patient and observe market dynamics; for Xiaomi, it highlights the difficulty of building a premium brand and the importance of aligning product strategy with consumer expectations and market realities. 随着小米在中高端市场的不断深耕，其产品定价策略和品牌建设也将更加成熟和稳健。
网友意见
谢邀。
就是没有做高端的魄力呗。
产品生命周期的后半段就是库存阶段。
在库存阶段，企业都会开始有计划地出货：
一方面是收缩该产品的供应链配置，降低企业对产品的市场投入，压缩到基础客服水平；
另一方面就是等等党喜闻乐见的降价。
但这个降价你不能搞跳楼价。
小品牌小公司只做一锤子买卖的，可以这么搞；大企业不敢，涉及高端产品线的尤其不敢。
一般一年降两三次，踩在大的促销上，总降价幅度年内不超过30%。
我见过最激进的，是国内一些HiFi播放器厂家。（我之前跑过一批猎户座芯片，意外认识了一些本土HiFi厂）
他们几乎就不降。
发同类型新品了，老款大概降个15%到20%，然后价格就像钉子那样钉在那，继续卖个两三年。
实在卖不动，就把价格再打个六折，然后小批量分散开，逼自己的渠道商吃货。这样渠道商的售价在原价六折多的水平，继续细水长流缓慢清仓。
某位老总跟我说得很诚恳：我们BOM单价（产品物料成本）占售价才29%左右，这七成的空间是我们要死守的。如果为了清一批货就砸招牌，下一款新品就守不住这七成了。
这老板的思路是正确的。
除非是非常容易理解、品质容易验证的产品（原材料、粮食等），其他产品搞急速降价，消费者不会觉得有便宜捡。
他们只会觉得这里面是个巨坑。
对客服售后这些服务品质有追求的消费者，往往就止步了。他们担心你公司药丸，或者要砍产品线。
而这部分消费者一般又是比较有购买力的，这就直接伤害了未来的增量。
另一块沉重的伤害，在于品牌的忠诚消费者，种子用户。
他们长期接受品牌的宣传，建立了消费信任。品牌推出高端产品时，这批人往往是启动用户，帮助品牌建立前期的市场信心。
高端产品搞跳楼价，等于把这帮掏了真金白银的基本盘，给卖了。
从表面上看，你已经掏了钱，电子产品也是注定贬值，跳楼价好像和你没太大关系；但心理上，忠诚消费者遭遇到了严重的失衡感。
哪怕你是亏本降价，他们也会本能地认为原价存在极大水分。他们作为忠诚消费者，被品牌忽悠了。
这就是砸自己品牌的存量。
最最麻烦的是，这些情绪会引起共鸣。
消费者、媒体、投资人，都会看出你在这条产品线上遭遇重大挫折，且你的处理方式非常短视，似乎对品牌没有长远信心。
所以小米电视大师不是不能降，降到9999也可以，只是不能跳楼。
就算你把库存产品看成海鲜，有时候也不能急着甩给消费者。拉出一个降价清库存的计划表，熬个三年分批次降价，最后锁在原价40%左右的水平缓慢出货，比较合理。
这样肯定会砸在手上一部分库存，但你就是拿去给员工发节日礼品，也不能对外清仓大甩卖。
任何高端品牌都有忍痛消化失败产品的例子，这是你做高端高溢价必须承担的代价，你不能把中低端短平快的出货节奏搬到这里。
不过，我觉得小米肯定是懂这个概念的（应该吧...）。
但还是这么干了。
这第一，说明小米又在加成本运营的KPI，KPI压力大到市场部拦不住；
第二，小米在做这款高端产品时，对自家用户的消费能力存在严重误判，导致前期工厂下单过多。
可能是那种“订单按千算、销量按百算”。
如果是库存比例畸高，后续打算直接放弃整个价格带，那依小米的风格，这事干得出来。
只是这种搞法，真的太不“高端”了。
我能看出来某些答主是认真学了商科教科书的……
但是商科教科书在中国市场的适用性可能没他们想像的那么高……
东亚市场，特别是大中华区市场，它的一个突出特色是渠道为王。强如苹果，也不能做到纯直销，也需要大量渠道商帮衬。以直销建立pc行业巨头地位的戴尔在中国也是广招渠道，连校园都有课戴表这种奇怪的玩意儿，就更能反衬出这市场特点有多强了。
当初诺基亚中国怎么崩溃式完蛋的？核心原因是诺基亚中国的分销渠道直接被诺基亚中国的惩罚政策逼跑路了，转行代理三星htc等渠道政策没那么严苛的品牌了。
10年之前诺基亚手机很好卖，原因是中国大众的传统印象里日韩系手机不耐用，而且也没有欧美系手机先进。那个时候手机还属大件消费，不耐用是致命伤。
所以诺基亚中国对经销商的控制力度是非常强的，动辄罚款停供。串货这个词怎么来的？就是指中国大陆地区建立了严格的地区分销制度，一省、一大区的货品不能随意销往其他地区侵犯其他地区经销商的利益。
实际上不止诺基亚一家有这么强的地区分销壁垒，很多3c厂商，比如电脑板卡厂商也是奉行这种原则，所以后面才有消费者集体维权要求“全国联保”。很久以前，这些电子产品是不联保的，哪里买哪里送修。
所以这就有一个非常严重的问题：
消费者认经销商的个人品牌还是认厂商的驰名商标？要知道很多类3c电子产品同质化趋势非常严重，而且进入门槛也越来越低，很多积攒了第一桶金的代理甚至可以直接和代工厂联系自建品牌。比如板卡界的商科，显卡中的同德五狗，当今显示器行业也是这样一个情况。苹果瑕疵屏催熟了一大批山寨显示器厂家，比如号称寨王的koios，寨王中王的HKC。
而消费者的消费习惯仍然没有提高到无脑认品牌的阶段。
因此给经销商压货，死扛不降价，看着像是维护了品牌的高端形象，实际上是在给经销商拥客自重创造资本。
给经销商强定提货比例，必然会使经销商不顾一切低价出请滞销品。在经销商清仓低价品的过程，也是经销啥建立个人品牌的过程。
所以这个时候就和隔壁联想的问题结合起来了，联想最大的贡献是什么？
贡献是创造了一个产、销一体的市场-资本体系，用巨大的销量带动供应商（典型就是在联想bios白名单里的记忆科技ramaxel，内存模组产量全球第二）成长，用自有渠道和加盟渠道并行的形式挤压渠道甚至其他厂商的生存空间（比如国内有一批戴尔外星人就是神码出货，荣耀手机神码也承销很大一批）。联想系3C业务最核心的根本不是联想电脑，而是神州数码。
到这个时候，这个问题的关键就呼之欲出了：渠道要赚钱，要给渠道留多少利润？
答案不统一，但是是留给整个渠道层面的利润是非常大的一块。也就是说渠道的提货价，和终端零售指导价之间有巨大的价差。这个价差，经常是商业机密的一种。也就是说除非自己是最上层的渠道，否则不清楚这个价差具体是多少。
所以联想、惠普、戴尔的pc业务利润率一直非常难看，其中很重要的两个原因一个是总部废物（具体请参考戴尔6-7个不同版型的X58主板和杨笠代言事件，以及xps 730x和area 51 alx高达300美元的售价差怎么来的），另一个就是巨大的渠道开支。
很多时候，终端零售指导价的20-35%才是物料成本，40%是出厂价。因此就不难理解有些老diyer经常在恰当的时间恰当的商家买到恰当的产品。比如2011年1300买的全新5年保修x58 sabertooth，2016年1500买全新5年保修x79 sabertooth.
到这个时候，厂商的驰名商标已经没有什么作用了，很多消费者这个时候看中的是经销商的个人品牌，也就是搞到非常便宜虽然过季但不过时的实惠产品，只有性价比一个考量因素，这个时候品牌价值的权重已经基本可以忽略不计了。
这批货，如果官方不降价，那么压给经销商之后就是经销商用这些东西在咸鱼或者本地网络为自己的个人品牌添砖加瓦，同时厂商还要增加渠道的维护费用付出额外的维护成本。而如果在小米商城或者京东商城降价，最起码这部分注意力和关注度都是在厂商的驰名商标上。
在这个问题上，绝大多数品牌的品牌形象的权重远没有稳定的市场预期来的重要。一批人尝鲜掏票子，另一批人负责清仓掏票子，建立固定的消费节奏，比养肥经销商划算得多。
这点intel是前车之鉴。
本来是先出来装逼，割一波想买高端又有一颗爱国心的粉红韭菜，但发现粉红一般没钱，有钱的都很汉奸地买三星索尼，于是无奈砍价，一直砍到哪个层次呢？就是那种996穷逼白领，阶级跌落消费降级的那种，买什么拼多多家电下乡拉不下脸，老婆又天天在家里骂他个没用的东西996都买不了高级家电。那么就买小米电视吧，里面烂得一B画质差无所谓，壳子高端就行了，反正平时看的都是优酷等SD拉伸来的伪4K，没钱也没时间玩PS5，啥高对比、HDR都是体现不出来的，看不出区别，老婆不骂了就行。
雷大善人这是在精准扶贫，首发割富人韭菜，降价是给粉丝们发福利
我的心里只有感恩
还是不太值得买，目前8K其实是画质减分项～很可能抵消掉miniLED背光带来的优势。
8K液晶面板现在良品率、CM值、均匀性、透光性等多方面都有问题，导致画质变差。
比如同为minLED背光的三星QN900A与QN90A，前者8K后者4K，8K电视QN900A的原生对比度就低一截，实际看起来QN900A的光晕也比QN90A电视扎眼的多。与某大佬讨论了一下，可能是由于8K面板的透光率太低，厂家用了提亮增益棱镜片。
降到9999那是不可能，在19999的价格，只能是被77寸小米大师OLED吊打的份。
要是说8K的清晰度优势嘛：
2013年，4K电视开始铺向市场。
2021年，4K片源没普及，中国还是只有两三个4K试播电视台。（4K还处在试播的状态下，居然要搞8K试播了）
我为了爱奇艺电视端的真4K画质“帧绮映画”开了星钻会员，但是，那些高码率杜比视界的电影居然会卡网速。我家是300mbps宽带，华硕ac86u路由器，家里四个品牌的电视都会卡网速。
（爱奇艺电视端app银河奇异果的真4K画质叫“帧绮映画”，码率比NETFLIX还高）
所以我说，8K影视，再等8年也普及不了。
————
我是知乎电视领域数码盐究员，智能电视选购指南见：
反正我是挺想不明白的，现在在某东的价目表上一看，全年最低价。
电子消费产品降价很正常，但是降价这么大幅度的跳水，那就有点说不过去了。
电视机为什么会降价？
第一可能就是面板降了成本低了，第二可能确实要推新货了，库存有点多。第三是电子产品本就是迭代快。
幸好这不是手机，不然一部手机本来上市是4999的旗舰价格，过了一段时间砍成了1999。那简直是破产大甩卖。
敢这样跳水，还是和这个产品定位有关系，毕竟4万起的82寸的大电脑，也是土豪家庭才能入手的。这个消费市场，只能算小众。
一般的家庭肯定不会花这么多钱买一台这样的电脑，所以它的产品销量也不是那么普世。
换个角度想想，这边买的早了可以尝尝鲜，享受一把VIP待遇，买了晚了等等降价那么多，也不亏。
可以说是双赢。
但是这样做其实对品牌还是挺伤的，如果搞个靠谱的价位会更好一点，不然这么大价位的降价，这不是伤害产品吗。
记住。任何一个公司，如果能高价卖出去东西，绝对不会降价销售。降价销售的唯一原因是不好卖。
任何一个公司。
什么时候降到9999，麻烦通知我，我抄底。
不过我估计该型号是不会有那一天的
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