对初期的律师来讲，人脉有多重要，资源有多重要？什么样的人脉和资源才有价值？
人脉与资源：初级律师的“续命符”还是“加速器”？
首先，咱们得认清一个现实：对于初期的律师来说，人脉和资源的重要性，简直是“续命符”同时也是“加速器”。
续命符？ 别误会，不是说没这些东西就活不下去了。而是说，在早期，你缺乏经验、缺乏案例、缺乏说服力，很多时候只能靠别人给你机会。这种机会，往往就来自于你认识的人。有人愿意给你指导，有人愿意给你一个小的案源，有人愿意在某个案件的关键节点给你一些信息或建议，这些都能让你在残酷的竞争中喘口气，不至于很快被淘汰出局。没有这些“续命”，你很难有时间和空间去积累自己的经验和能力。
加速器？ 当然！一旦你具备了基础的能力，有人脉和资源，你就能比别人跑得更快。比如说，一个能帮你对接优质客户的老师，一个能提供专业法律信息数据库的朋友，一个能帮你化解法律难题的资深同行，这些都能让你在处理案件时事半功倍，快速建立起自己的口碑和专业声誉。你本来需要一年才能跑完的路，有了这些“加速器”，可能半年就够了。
什么样的“人脉”和“资源”才有价值？
现在我们来聊聊关键问题：什么样的人脉和资源才算是有价值的？这可不是越多越好，而是“精准”和“契合”。
1. “传帮带”的导师型人脉：
他们是谁？ 这些人通常是资深律师，他们已经在这个行业摸爬滚打了几十年，经验丰富，见多识广。他们不是那种只会高谈阔论的人，而是愿意手把手教你东西，纠正你犯的错误，分享他们的办案心得和行业洞察的人。
价值体现在哪里？
经验传承： 他们能告诉你哪些程序要注意，哪些风险点要规避，哪些证据收集方式更有效。这些是书本上学不到的宝贵财富。
职业启蒙： 他们能帮你理解律师职业的真正意义，帮助你树立正确的职业观和价值观，让你少走弯路，避免一些职业陷阱。
案例指导： 当你遇到棘手的案子，他们能提供专业的意见和建议，甚至在关键时刻伸出援手。这对于初学者来说，无异于“救命稻草”。
潜在的案源： 有时候，他们会把一些自己不方便亲自办理或者初级律师更适合练手的案子介绍给你。
2. “情报局”的信息型资源：
它们是什么？ 这包括了各种法律数据库、专业期刊、行业报告、以及那些能接触到最新法律动态和行业趋势的信息渠道。更进一步，也包括那些在不同领域有深入研究的专家，比如在某个特定行业的资深人士、学者等。
价值体现在哪里？
知识的广度和深度： 让你能够快速查阅相关的法律法规、判例，了解最新的司法解释和学界观点。这直接关系到你为客户提供建议的准确性和专业性。
行业洞察： 如果你代理的案件涉及到某个特定行业，了解这个行业的潜规则、商业模式、常见风险点，会让你比单纯看法律条文的同行更有优势。
案例研究： 优秀的案例库能让你学习到成功的辩护思路和诉讼策略。
信息时效性： 法律的更新速度很快，能够及时获取这些信息，可以让你始终保持专业的前沿性。
3. “引荐者”的案源型人脉：
他们是谁？ 这类人可能来自各行各业，他们信任你，并且在你需要的时候愿意为你介绍潜在的客户。他们可能是你的老师、学长学姐、同学、甚至是早期你帮助过的当事人，只要他们认可你的能力和品行。
价值体现在哪里？
直接的案源获取： 这是最直接、最显而易见的价值。有了案源，你才有机会去实践、去学习、去赚钱。
信任背书： 通过熟人介绍的客户，往往对你已经有了一定的信任基础，更容易建立良好的沟通和合作关系。
业务拓展： 有时候，这些引荐者可能不仅介绍单个案子，还可能给你带来长期的法律顾问合作机会，或者介绍你认识其他有法律需求的人。
4. “合作者”的协同型资源：
他们是谁？ 这包括了其他领域的专业人士，比如会计师、税务师、心理咨询师、甚至一些行业协会的代表。也包括和你一样年轻、但有不同特长和资源的其他年轻律师。
价值体现在哪里？
跨界协作： 很多案件的处理需要多方面的专业知识。比如一个复杂的公司并购案，可能需要法律、财务、税务等多方面的专家协同工作。
解决复杂问题： 当你遇到超出自己能力范围的法律问题时，能够找到其他领域的专业人士合作，能够更全面、更有效地为客户解决问题。
资源共享与互补： 你可以和有不同特长和资源的年轻律师组成团队，共同承接项目，分担风险，共享成果。这种互补性极强。
如何建立和维护这些有价值的“人脉”和“资源”？
光知道有价值还不够，关键是怎么去“获取”和“维护”它们。
主动出击，但不功利： 别抱着“我认识你就是为了让你给我介绍案子”的心态去交朋友。真诚地去了解对方，分享你的想法，展现你的热情和专业。一次有意义的交流，比十次敷衍的寒暄更重要。
从“给予”开始： 在你能力还不足以“获得”时，先尝试“给予”。比如，看到一位前辈的文章有你不同意见的地方，你可以礼貌地提出；看到年轻同行在某个问题上卡壳，你可以分享你的经验。一点一滴的善意，会积累成信任。
保持“温度”： 建立人脉不是一次性买卖。定期保持联系，哪怕只是一个节日问候，或者分享一篇你觉得对方会感兴趣的文章。让对方知道你还记得他，并且愿意继续保持联系。
在“工作”中建立： 参加行业内的研讨会、培训、沙龙，主动与讲师或参会者交流。在律所内部，多与老律师沟通，积极参与律所的各项活动。这些都是最自然、最有效的建立人脉的场所。
学会“复盘”： 每次与人交流后，花点时间想想这次交流的收获是什么，对方的特点是什么，我有哪些可以改进的地方。
专业是基石： 无论人脉资源多么重要，你自身的专业能力才是你最核心的价值。没有人会愿意和一个不专业的人建立长期联系。持续学习，精进业务，这是吸引和留住资源的根本。
总而言之，初期的律师，人脉和资源就像是你在沙漠里跋涉时的一壶水和一张地图。它们能让你走得更远，找到绿洲。但请记住，真正的财富是你自己锻造出来的专业能力和职业操守。用真诚、专业和持续的努力去构建你的人脉网络吧，它终将成为你律师职业生涯中最宝贵的财富之一。
网友意见
我希望大家要明白一个道理，所谓人脉，不是先有人脉，才有实力，而是先有实力，才有人脉。
你有什么样的实力，你就获得什么样的人脉。这里面可能有一定的策略，比如情商，比如决策，但是大体上实力是硬道理，实力越强，人脉问题越简单。
年轻律师在他入行到执业的前几年，谈不上实力。
首先实习期你是没有从上到下一条龙完整的生产能力的，离开了老律师，你的营销、承办、管理都有缺陷：既不能接立结案，也不能独立办案，也很难带团队甚至开所创业——一来你实力经验不够，二来法律上也有所限制。
然后，客观上，一切事业都需要时间积累。这不是小说，你开着主角光环三天一个奇遇、五天一个贵人。天赋和机遇再好，跑得再快，也无非是把别人花五年的积累，你花三年办成，依然以年为单位。
年轻的时候，律师的资源有三类很重要：
1、老师
2、同学
3、客户
我这里说的老师，不是大学老师。当然，大学老师其实也是一种资源，比如博士生导师对博士生还是有一定帮助的，但是这个是小概率事件。我说的老师主要是指你入门的时候，带你的那个律师师父，这个人其实是律师一个非常重要的人脉，而且，这是一个你只要解决了司法考试和律所面试，就能找到的资源。
你可以把他看作是《宠物小精灵》里的皮凯丘，呸，给你皮卡丘的那个博士。
也可以看做是《射雕英雄传》里的雕，呸，江南七怪，或者洪七公，也可以是《笑傲江湖》的风清扬……或者岳不群。
在拜师之后，有很多不靠谱的老师，江湖上门派林立，讲真的，岳不群也大小是个人物，你可知道还有那么多金刀老王、木高峰啥的，还有街头卖艺的。你入错了门派，就废了一大半。
我们可以说，对年轻律师来说最重要的人脉和资源就是在求职的时候，选择哪家律所，抱哪位律师的大腿。这个人某种意义上来说就是这个律师的贵人。当然之后你还可以通过换所跳槽找到第二个、第三个贵人。
第二类是同学，请注意，我这里说的是真的同学，不是那些加你微博粉丝的高中小同学，或者大一学妹。他们会问你手机被没收该怎么维权的问题，会问你我爸爸和我妈妈闹离婚他们有套房子可不可以写在我名下之类的。有量而无质。
和你同窗四年的兄弟会给你介绍案子。很多年轻律师最难熬的前几年，基本上都是靠亲朋好友帮衬，如果你家没有太好的资源，那么学校同学的资源就相对稳定很多，这也是为什么我们鼓励想当律师的学生去考五院四系，因为五院四系多一个每年介绍几万个人案源的buff，在执业初期挺有用的，执业后期这个buff还会成长——你老了，你的同学也老了。
第三类是客户。老师来得最早，最早给你机会，同学次之，在你弱的时候扶你一把，那么客户就是你自己积累，来的最晚，但是以后大概率能占到你未来的半壁江山，是真正的衣食父母。
法律服务，注意我不是说法律，法律服务包括了法律，不是法律包括了法律服务，我这里说的法律服务，你把法律服务做到极致，你把法律服务做到极致，有三个标准：
最低的标准，没有过程，没有结果;
中间的标准，只有结果，没有过程；或者，只有过程，没有结果。
优秀的标准，有过程，有结果。
客户通常会给你再介绍其他客户，这一点不分层次，说高端客户才介绍客户，一般的客户不介绍客户，不是这样的。我们的客户里有几个大姐，真的是普通的不能再普通了，累积下来一个大姐给律所介绍了几百万的案子。
其中有个大姐爱骑摩托，四处逛。她家打官司，她把左邻右舍的客户都给我们介绍过来了，她怎么干的呢？哪家唠家常她就凑过去听，然后就给这些乡亲邻里说，我有一个律师……
随着你的业务能力提升，你的服务群体也会逐渐进化，变得越来越优质，那么优质客户的圈子也优质，介绍的案子无论标的额还是质量都会提升，但是案件难度却不一定提高，甚至还有可能下降——有时候越是理性人群，反而越不会对律师苛刻，因为他除了你以外还有其他的资源可以用，不会把所有期望都压在你身上，同时，他也知道怎么尊重你的知识和技术。
从无到有，积累客户资源这件事要干多长时间？大概是五到十五年，从无到有再到多、到精。
在这三种资源里，也有个先后顺序。
首先亲朋好友你是没办法选择的，但是高考你可以选择，考研你可以选择，这是你的第一次选择人脉和资源的机会。
第二次机会就是找工作，因为往哪投简历你是可以选择的，这个事情上认真思考、努力实践，比迷迷糊糊碰运气要更解决问题。
第三次就是在前两次选择的基础上收获，相当于选好了土地和种子，后面都是在种地，当然也可能种得好，也可能种不好。
结论是什么呢？重视每一次选择的机会，踏踏实实干好眼前的工作，不要总是想着走捷径，我去行业协会递名片吧，我去和哪个老板喝酒吧，当你啥也不是的时候，人家就是冲你点个头罢了。
最后说个好玩的，有个小朋友，刚执业没多久，一直拉不到案子，问我怎么办。
我说，你这个年纪就只能找到你这个年纪的朋友，你这个年纪的朋友要钱没钱要房没房，怎么会摊上官司，你熬几年这问题自然就解决了。
小朋友听了恍然大悟，回家以后，开始决定把目标锁定在中老年人群。于是有天他动了个歪主意，跑到公园去发名片。
结果……他脱单了。
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