如何看待日本人曾说过的：一流产品在国内，二流产品往欧美，三流产品销亚洲，压仓底的产品高价卖给中国人？
关于“日本人将产品分三六九等卖给不同市场的说法”，这确实是一个在不少人中间流传颇广的观点，甚至被有些人看作是日本企业在过去一段时间里的一种“潜规则”或“策略”。如果深入探究这个说法，它背后可能折射出的是一个复杂的多重因素交织的现象，而非一个简单直接的“阴谋论”。
首先，我们得承认，在经济全球化的早期，确实存在一些跨国企业根据不同市场的消费能力、市场成熟度、监管标准以及消费者对产品价值的认知，来采取差异化产品策略的情况。这并非日本企业独有的现象，很多国家的企业在不同的时期都可能运用类似的策略。
那么，这个关于日本产品的说法，究竟从何而来？或许可以从几个角度来理解：
第一，市场定位与消费能力。一个国家或地区的经济发展水平、居民人均收入水平，直接决定了其消费能力。欧美市场，尤其是北美和西欧，长期以来都是全球经济的发达地区，消费者对品质、性能、创新有更高的要求，也愿意为此支付更高的价格。因此，将最先进、最尖端、最具创新性的“一流产品”投入到这些市场，既是为了满足这些高要求，也是为了在竞争激烈的市场中树立品牌形象，获取更高的利润。
第二，品牌形象与市场准入。在日本国内市场，企业与消费者之间往往存在一种更深层次的信任和忠诚度，他们对本土品牌有着天然的亲近感和认同感。在这里推出“一流产品”，一方面是为了巩固国内市场的优势地位，另一方面也确实是以最高品质来回馈本土消费者。而对于欧美市场，虽然消费能力强，但市场准入门槛、技术标准、法律法规往往也更为严格，同时存在着来自本土强大竞争对手的压力。因此，将最优质的产品推向这些市场，也是一种“正面战场”，是对产品实力的一次全面检验，也是树立国际品牌形象的关键一步。
第三，亚洲市场的多元化与价格敏感度。相比之下，亚洲地区，特别是在改革开放初期以及一些新兴经济体，消费能力虽然在快速提升，但整体上仍然可能存在一定的价格敏感度。同时，亚洲各国之间在文化、消费习惯、监管政策上存在差异。将“二流”或“相对更普及”的产品推向这些市场，可能是为了更好地适应当地的市场需求，在保证一定品质的基础上，提供更具价格竞争力的产品，以期达到更大的市场覆盖面和销量。这里的“二流”并非指劣质，而是指相较于欧美市场，可能在某些技术细节、附加功能或者设计风格上有所调整，以期更符合当地的消费习惯和支付能力。
第四，“压仓底”的产品与信息不对称。至于“压仓底的产品高价卖给中国人”这一说法，这可能更多地指向的是一种特定的产品线或者某个历史时期。任何企业在产品生命周期中，都会有更新换代。当一些技术相对成熟、市场不再追求极致创新的产品，或者在其他市场已经退市的产品，可能会被重新包装，以一种“性价比”或者“经典款”的面貌，在中国这样的庞大消费市场中找到新的生存空间。如果此时消费者对产品信息的了解不够充分，或者品牌影响力足够大，确实可能出现“高价”销售的情况。然而，随着信息传播的速度加快，消费者认知度的提高，以及市场竞争的日益激烈，这种“信息不对称”的销售策略也面临着越来越大的挑战。
总而言之，这个说法，与其说是一个绝对的、普遍适用的规则，不如说是一种对过去某些市场现象的概括性描述，它可能包含了企业在不同发展阶段，基于市场环境、消费者需求、竞争态势以及自身资源能力所做出的策略性选择。随着全球化的深入和信息技术的进步，市场之间的界限越来越模糊，消费者也越来越理性，这种简单的“等级划分”式销售策略，也正面临着被颠覆和挑战。如今，中国市场的消费者对品质的要求越来越高，对新技术的接受度也相当快，许多日本企业也正将最新的产品和技术优先投放到中国市场，以抓住这巨大的机遇。因此，看待这样的说法，我们需要审慎，理解其背后的历史和经济背景，但也要看到时代的变迁和市场的演进。
首先，我们得承认，在经济全球化的早期，确实存在一些跨国企业根据不同市场的消费能力、市场成熟度、监管标准以及消费者对产品价值的认知，来采取差异化产品策略的情况。这并非日本企业独有的现象，很多国家的企业在不同的时期都可能运用类似的策略。
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第一，市场定位与消费能力。一个国家或地区的经济发展水平、居民人均收入水平，直接决定了其消费能力。欧美市场，尤其是北美和西欧，长期以来都是全球经济的发达地区，消费者对品质、性能、创新有更高的要求，也愿意为此支付更高的价格。因此，将最先进、最尖端、最具创新性的“一流产品”投入到这些市场，既是为了满足这些高要求，也是为了在竞争激烈的市场中树立品牌形象，获取更高的利润。
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第三，亚洲市场的多元化与价格敏感度。相比之下，亚洲地区，特别是在改革开放初期以及一些新兴经济体，消费能力虽然在快速提升，但整体上仍然可能存在一定的价格敏感度。同时，亚洲各国之间在文化、消费习惯、监管政策上存在差异。将“二流”或“相对更普及”的产品推向这些市场，可能是为了更好地适应当地的市场需求，在保证一定品质的基础上，提供更具价格竞争力的产品，以期达到更大的市场覆盖面和销量。这里的“二流”并非指劣质，而是指相较于欧美市场，可能在某些技术细节、附加功能或者设计风格上有所调整，以期更符合当地的消费习惯和支付能力。
第四，“压仓底”的产品与信息不对称。至于“压仓底的产品高价卖给中国人”这一说法，这可能更多地指向的是一种特定的产品线或者某个历史时期。任何企业在产品生命周期中，都会有更新换代。当一些技术相对成熟、市场不再追求极致创新的产品，或者在其他市场已经退市的产品，可能会被重新包装，以一种“性价比”或者“经典款”的面貌，在中国这样的庞大消费市场中找到新的生存空间。如果此时消费者对产品信息的了解不够充分，或者品牌影响力足够大，确实可能出现“高价”销售的情况。然而，随着信息传播的速度加快，消费者认知度的提高，以及市场竞争的日益激烈，这种“信息不对称”的销售策略也面临着越来越大的挑战。
总而言之，这个说法，与其说是一个绝对的、普遍适用的规则，不如说是一种对过去某些市场现象的概括性描述，它可能包含了企业在不同发展阶段，基于市场环境、消费者需求、竞争态势以及自身资源能力所做出的策略性选择。随着全球化的深入和信息技术的进步，市场之间的界限越来越模糊，消费者也越来越理性，这种简单的“等级划分”式销售策略，也正面临着被颠覆和挑战。如今，中国市场的消费者对品质的要求越来越高，对新技术的接受度也相当快，许多日本企业也正将最新的产品和技术优先投放到中国市场，以抓住这巨大的机遇。因此，看待这样的说法，我们需要审慎，理解其背后的历史和经济背景，但也要看到时代的变迁和市场的演进。
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