如何看待小米企业营销占4%而研发占比2.7%？
首先，我们要明白，任何一家企业，尤其是在竞争激烈的消费电子行业，营销和研发都是不可或缺的两大支柱。营销是连接产品与消费者的桥梁，它决定了产品能否被看见、被理解、被接受。而研发则是企业持续发展的生命线，它代表着产品创新的能力和未来市场的竞争力。
那么，小米在营销上投入4%而研发上投入2.7%，这个比例放在宏观层面，似乎营销的“拳头”比研发更大一些。但这并不一定代表小米在“重营销轻研发”，更可能反映出小米现阶段的战略选择和市场打法。
为什么会出现这样的投入比例？
1. “性价比”的早期基因与品牌塑造： 小米创业初期，正是凭借着“高性价比”的策略迅速打开了市场。在这种模式下，通过互联网营销、社群运营来降低获客成本、快速建立品牌认知，是其成功的关键。如果将营销看作是“点燃”用户需求、迅速扩大用户规模的火炬，那么早期营销的高投入是符合其发展逻辑的。它需要快速让大众了解“小米”这个品牌，理解其产品“好用不贵”的价值主张。这种品牌势能的建立，在早期是比极致的技术突破更紧迫的需求。
2. 互联网思维与用户运营的深度融合： 小米的营销并不仅仅是传统的广告投放。它更侧重于用户运营、社群互动、内容营销等。例如，通过MIUI系统、小米社区、粉丝节等方式，小米与用户建立了深度的情感连接和参与感。这种“粉丝经济”的营销模式，其投入可能更多体现在人力成本、平台搭建和活动组织上，而非单纯的广告费用。这种方式的营销，其效果往往更持久，也更容易转化为口碑传播和用户忠诚度。
3. 产品的迭代速度与市场反应： 在快速变化的消费电子市场，产品更新换代的速度非常快。小米采取的是相对轻资产的模式，通过整合供应链和代工生产，能够更快地将新产品推向市场。在这种情况下，有效的营销推广能够帮助新品快速占据市场份额，实现销量目标。如果新产品滞销，即使研发再先进也难以转化为企业的利润和未来的研发资金。所以，营销的成功与否，直接关系到研发投入能否产生有效的商业回报。
4. 研发投入的“隐性”与“长期性”： 需要注意的是，2.7%的研发占比是基于“收入”的比例。小米的研发投入可能不仅仅体现在这一个数字上。首先，很多前沿技术的研发可能需要数年甚至更长时间的积累，其成果可能在短期内无法直接体现在财报的研发费用项里。其次，小米生态链的建设，虽然很多品牌并非小米直属，但其在技术标准、产品设计上的协同，也间接构成了小米的研发能力。这些“软性”的研发投入和技术生态的构建，可能难以完全量化。
5. 营销策略的有效性是关键： 任何比例的投入，最终都要看其效果。如果小米的营销能够精准触达目标用户，有效传递产品价值，并带来可观的销售增长和用户增长，那么这个4%的投入就可以被认为是物有所值，甚至是高效的。反之，如果营销投入巨大但效果不彰，那才是真正的问题。
那么，这种投入比例是否意味着小米在“重营销轻研发”？
这确实是一个值得探讨的问题，但也需要辩证地看：
短期与长期： 如果将目光局限于一两个财报周期，营销占比高可能显得更“激进”。但从小米的长期发展来看，其在AIoT领域的布局、自研芯片的投入（如澎湃S1的尝试，以及在手机处理器上的长期积累），都显示出其对研发的重视。只是这些投入的体现方式和时间周期与营销有所不同。
“为研发买单”的营销： 在某些时候，有效的营销甚至可以被看作是为研发“买单”的过程。通过市场推广和销售额的提升，小米能够获得更多资金，从而支持下一轮的研发投入。这是一个良性循环，而非简单的此消彼长。
风险与机会的平衡： 在消费电子领域，技术突破固然重要，但市场接受度同样是决定成败的关键。过于保守的营销策略，即使拥有顶尖的研发成果，也可能因为无人问津而“积压”。小米的营销投入，很大程度上是为了抓住市场机会，实现技术的商业化落地。
更进一步思考：
行业对比： 将小米的这个比例与行业内其他领先企业进行对比，能够提供更客观的视角。例如，一些奢侈品牌或专注于高端技术的企业，其研发占比可能会更高。而一些快速扩张的消费品公司，其营销投入占比也可能不低。
动态调整： 这种投入比例并非一成不变。随着小米的产品线不断丰富，技术研发能力的提升，以及市场环境的变化，其在营销和研发上的资源配置也可能进行动态调整。例如，当小米在某些核心技术上取得突破，并推出旗舰产品时，研发的占比自然会更受关注。
投入的效率： 数字只是一个层面，更重要的是投入的效率。小米是否能用相对较低的营销成本实现高效的用户获取和品牌建设？其研发投入是否能转化为具有市场竞争力的产品和技术？这些都是评估其战略是否成功的关键。
总结来说， 小米营销投入占比4%，研发投入占比2.7%，这个数字组合并非简单的“偏科”，而是反映了其在特定发展阶段的市场策略和商业模式。小米通过精准高效的营销，快速建立品牌认知，扩大用户规模，并为技术的商业化落地提供土壤。同时，其也在通过生态建设和长期积累，夯实自身的技术根基。理解这个比例，需要结合小米的品牌基因、市场打法以及其长期的发展目标来综合判断，而不能仅仅从数字本身得出绝对的结论。
网友意见
没啥可看待的，你买的是产品，看产品有啥功能不就结了，你还想看专利来自哪？作为消费者没意义吧？
小米不是“科技企业”，是“互联网公司”。
搞清楚这点你就知道为啥小米研发支出占比这么低了，人家靠的是卖广告吃饭不是靠科技研发吃饭的。
“销售与推广开支” 50 亿人民币多吗？相比起三星电子 2016 年的 102 亿美元（合 652 亿人民币）营销费用，这点数字算个啥？（对了，同年三星电子的研发费用比营销费用高）
“销售与推广开支”占总收入 4.6 % 高吗？相比起华为 2017 年占比 15.4%（ 927 亿人民币）的销售与管理费用，这个占比很低了。（ 2017 年小米行政管理费用占比为 1.1%，同年华为研发费用为 892 亿人民币 ）
问题是，“销售与推广开支”绝对值和相对值都如此低的小米，其研发费用竟然还要少 40%，这才是最有意思的地方。
更有意思的是，在小米 CDR 招股说明书列出的 73 项“核心技术”中，
没有任何运用在 2017 年仅售 100 台的小米 6 “亮银探索版”上的“真空镀膜技术”/“ PVD 镀膜技术”的痕迹，如果有的话麻烦帮忙指出在哪里。
还有更有意思的地方，稍微扫了一下这 73 个“核心技术”，提取出了 4 个跟小米 MIX 相关的技术：
1、全面屏手机无线通信技术：缩小天线净空区。简单来说呢，就是可以让手机的额头下巴更加缩小。据我的测算小米 MIX 下巴长度为 12.21 mm ，世界上首台三边窄边框手机夏普 302 SH 的下巴长度为 13.88 mm，历时三年把下巴收窄了 1.67 mm。
2、手机悬臂梁发声技术：看关键字“全球首家设计悬臂梁结构”，“结合压电陶瓷技术”。
使用“悬臂梁设计”是首家，使用“压电陶瓷”可不是小米第一家，听着是不是很像“全球首款压感屏幕指纹识别手机”的套路？小米不是屏幕指纹识别手机首发者，但加个“压感”就能吹自己是开创者、引领者啦~
是的，还是我们的老朋友夏普在 305SH 上率先使用压电陶瓷，将电能转化为机械能带动机身上部振动发声，达到去除听筒的效果。
小米的“悬臂梁设计”让压电陶瓷由带动机身改为带动机身中框发声。历时两年，达到了与夏普 305SH 一样的一打电话周边 2 米都能听到你和小莉对话的效果。
也就是说，夏普和小米的三边窄边框设计，有没有“悬臂梁设计”根本不是屏幕形态的关键：去除听筒。有没有“压电陶瓷”才是关键，而正正是夏普率先使用了这个材质作为听筒解决方案。
只可惜名字取得不好，直到现在还有人争论夏普是“骨传导”、小米是“悬臂梁发声”，两者完全不同。
呵呵……
压电陶瓷用于手机上,最先干这事的并不是小米,而是曾经的机王夏普,夏普在AQUOS Crystal手机上首先使用压电陶瓷。
压电陶瓷是一种能够将机械能和电能互相转换的信息功能陶瓷材料。
3、声学距离传感器应用技术：关键字“率先应用”。
是的，小米把外购于 Elliptic Labs 的 INNER BEAUTY®超声虚拟接近传感器当成是自己的核心技术了。
怎么没把国内首发高通骁龙 845 写进自己的核心技术里呢？
对了，锤科也用了这个技术，锤科你妥妥侵权了呢。
4、全面屏设计：哪位好心人告诉我 2016 年的小米 MIX 和 2013 年的夏普 302SH 存在什么“形态”上的不同？三边窄边框设计引领了行业哪个全面屏的发展潮流？锤科？华强北？
从小米 MIX 在 2015 年“立项”到 2016 年发布，小米共投入 36 亿人民币作为整个小米集团研发费用，其中 73 项核心技术里仅 4 项与小米 MIX 相关，没有一个核心技术能在 2013 年的夏普 302SH 三边窄边框的基础上作出更进一步的“全面屏”优化。
所以我是从小米 MIX 刚发布的时候就很疑惑，这玩意儿到底惊艳在哪里了？
另外，我很好奇，雷总到底投了多少钱在这个“开创时代，引领潮流”的产品中呢？
在那场注定写进历史的 iPhone X 模仿总决赛赛场上，雷总说了一句话：
“大家知道全面屏有三个技术的流派，分别是 iPhone X 的这种模型、三星的模型和小米 MIX 发明的这种模型。”
小米 MIX 发明的模型？？？
雷总你说这种话的时候不害臊吗？
目前本问题下 5 个回答，有 3 个表示质疑数据的真实性，让我对知乎贴吧化进程又有了一次新的认识。
这是小米自己披露的数据。
这是小米为了在香港联交所上市和在中国大陆发行 CDR 自己递交披露的两份招股说明书：
小米集团公开发行存托凭证招股说明书(申报稿2018年6月7日报送)
如何得出这数据，贴出来源，研发占比感觉不实。
想知道研发经费包括研发员工的工资吗？
作为一个民办企业，大于30亿的研发费用。用于研发智能手机和生态链，绰绰有余。
“绰绰有余”，服气服气。
Boy 们又在行动了，看来 50 亿的营销费用花得值啊。
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