谢邀。
你看到这问题下,一群大老爷们在回答女性向产品问题,就知道麻烦出在哪了。
Civi刚开始向媒体发送样机做评测预热时,有个比较熟的数码大V跟我吐槽:
“小米要求我们找团队里的女生来拍样片,亲娘咧,我这个小工作室三个大老爷们,我到哪找女人?”
最后他费了半天劲,到另一位拍淘宝照的胖友那借了位模特小妹,对小米说是员工家属,拍照交差。
我估计小米那边也管不了那么多,模特就模特吧。你现在去微博搜Civi的测评照片,一群自媒体老哥开美颜自拍,着实辣眼睛。
小米的底子,做个性能上满足的女性向产品,其实是够的。
美图的人也有,闻泰的人也熟,外界卖得好的竞品也很清晰。几波人凑在一起开个会,大方向是不会错的。
重量轻一点,手感薄一点,女生握着舒服;
外观色系和质感都稍微亮一点,女生的服饰比男生更丰富,这样拿在手上比较搭;
前置摄像头和滤镜算法要堆足,这是前辈卡西欧TR100留下来的成功经验。现在又有各种短视频自拍需求,更不能马虎;
性能能撑住王者荣耀和吃鸡就行。
小米做出这种产品,还是没啥压力的。
问题是:CC不也是一款这样的手机么?
如果是十年前,这种产品不需要营销,出来就能爆。
卡西欧TR100靠着那颗可以翻转的1200万像素潜望式镜头,直接点燃一片空白需求:
一些女生发现有专门的自拍相机后,直接把定价5999元的卡西欧TR350买爆,买到美图直接下场自己做手机。
所有做手机的厂商都想复刻卡西欧自拍神器的路径,5999元买个框架卡片机,这是什么神仙溢价。
可这已成过去。
现在手机产品处于高度同质化阶段,且整个市场又是存量市场。像卡西欧当年那种靠结构应用创新就能拿下一个细分领域的快乐,一去不复返。
最典型的特征就是:真正的女性手机,就是苹果:
小米手机的女性用户占比在三成,华为四成,这个意料之内;
长期主打女性市场的步步高,OPPO和VIVO的女性用户其实一直在55%左右徘徊。随着这两年步步高压缩女性形象的营销思路,这个占比还在微微下降。
而宣传时不怎么聊性别的苹果,女性用户倒是稳稳地站住55%。甚至每次开售,首批用户的女性占比都会在六到七成。
看看你周围就知道:肯定有老婆换iPhone13pm,老公再去捡老婆的iPhone12的。
真正要做女性手机,本质上还是要直面苹果。
当然,小米在产品上要直面苹果,压力太大了,这块不必讨论。
那起码要做到在市场渠道上直面苹果。
小米是没有这种市场魄力的。
小米的思路是:我有一个很大的用户池,我要增加更多产品,来把这些用户更高效变现。
我的用户里总有有伴儿的男用户吧?你们买我这个,拿去送女生。
你让小米专门为女性用户单开一套市场体系,建立独立的市场推广渠道,那是万万不能的。
“我们市场部已经有一批媒体资源了,就像推其他产品一样,把Civi的资料发给他们好啦”。
米师傅,拳不是这样打滴。
步步高狠就狠在:他家的市场投放敢顶着苹果投,盯着女性投。
没空跟你聊参数,就是拼样片,尤其是vivo,所有稿子都围着影像系统来说。哪怕你真比我好,我来两三百个妹子发自拍,声势也够哈人的。
拿不下女性心中的第一不要紧,记得我是第二就是成功。
因此步步高有着非常丰富的娱乐圈投放资源。不仅仅是流量明星那些,纽约的时装周798的艺术展,能和时尚高度沾点边的,步步高都要摸一摸。
前几年看着有点尬,现在年轻小胖友已经觉得很正常了:哦,vivo嘛,女生喜欢用。
如果步步高还是延续当年的投放渠道,那恐怕他们还在给IT168刷稿呢。
小米现在的市场团队,基本没什么像样的女性媒体资源。
更加没几个人能理解女性用户的培育周期和前置投入。
是,老魏是女的。可在小米那种工作状态里,她也快成男的了。
在产品被压制的前提下,市场渠道如果还没有突围,那Civi依然是个可有可无。
所以我大胆预测一下Civi的前景:
又是一群大老爷们买。
荣耀50挨得骂有多狠,civi就应该……
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