如何看待苹果降价20天后，天猫上的iPhone 8 和 iPhone XR 销量提升80%？
1. 降价的直接驱动力：价格敏感性与性价比凸显
这是最直接也最核心的原因。苹果的降价行为直接触动了消费者的购买决策，尤其是那些对价格较为敏感的潜在用户。
心理门槛的降低： 电子产品的价格，尤其是智能手机，往往有一个消费者的心理预期或预算上限。当价格降到一个更易接受的水平时，原本犹豫不决的消费者可能会被“打动”，认为“现在是时候了”。
性价比的感知提升： iPhone 8和iPhone XR虽然不是苹果最新款，但它们在性能、拍照、屏幕显示、系统流畅度等方面，对于大部分普通用户而言依然是足够优秀，甚至绰绰有余的。降价后，它们相对于其他品牌同价位产品，甚至苹果自家更高型号的手机，性价比优势更加明显。
iPhone 8： 作为经典机型，其性能（A11芯片）依然能流畅运行大部分App。降价后，对于追求苹果生态、预算有限但又不想购买二手机的用户，它是极具吸引力的入门级选择。
iPhone XR： 作为曾经的“性价比之王”，其屏幕素质（Liquid 视网膜高清显示屏）、A12仿生芯片的性能、优秀的续航以及单摄的出色表现，使其在降价后依然能满足绝大多数用户的日常需求，甚至在拍照方面也表现不俗。
对“真香”的心理预期： 很多消费者在购买电子产品时，会有一个“观望”的心态。当产品降价时，他们会觉得“果然该等一下”，这种心理满足感也可能促使他们下单。
2. 天猫平台的助推作用：渠道优势与营销策略
天猫作为中国最大的电商平台之一，其在这次销量提升中扮演了重要的角色。
强大的流量基础： 天猫拥有庞大的用户群体和高频的购物行为。苹果选择在天猫进行降价促销，能够迅速触达大量潜在消费者。
精准的营销触达： 天猫通过大数据分析，能够识别出对苹果产品感兴趣的用户，并通过个性化推荐、广告推送、站内活动等方式，将降价信息精准地传达给目标人群。
便捷的购物体验： 天猫提供了完善的支付、物流和售后服务体系，大大降低了消费者的购买门槛和顾虑。尤其对于非一线城市的用户，天猫可能是接触和购买苹果产品的首选渠道。
平台补贴与营销活动： 平台为了吸引销量和流量，可能会联合品牌进行一定的补贴或优惠券发放，这进一步放大了降价的效果。例如，天猫可能在特定活动日（如618、双11前的预热）进行大幅促销。
信誉保证： 对于购买高价电子产品，消费者尤其看重渠道的信誉。天猫作为官方授权或有信誉保障的销售平台，能够打消一部分消费者对购买到假冒伪劣产品的担忧。
3. 市场竞争环境与消费者选择的权衡
除了苹果自身的价格调整，市场大环境和竞争对手的表现也会影响消费者的选择。
安卓阵营的激烈竞争： 在iPhone 8和iPhone XR降价的同时，安卓阵营的中高端手机也在不断推陈出新，但其价格区间往往与降价后的iPhone 8/XR有所重叠。
品牌忠诚度与生态优势： 对于一部分消费者而言，他们可能已经习惯了iOS系统，或者看重苹果的生态（如AirPods、Apple Watch的联动），在这种情况下，即使安卓手机在某些配置上更突出，他们也更倾向于选择降价的iPhone。
保值率的考量： 相较于安卓手机，iPhone在二手市场的保值率普遍较高，这也使得一部分消费者将其视为更稳健的投资。
产品生命周期的考量： iPhone 8和iPhone XR虽然不是最新款，但它们的性能对于很多用户来说仍然足够。当它们以更低的价格出售时，会吸引那些不追求最新科技、只希望体验流畅iOS操作系统的用户。它们成为了“够用”的代名词。
疫情等宏观因素的潜在影响： 在某些经济环境下，消费者可能会更加谨慎地消费，对价格的敏感度会提高。降价的iPhone可能更容易获得消费者的青睐。
4. 销售数据解读的细微之处
“提升80%”的基数效应： 需要注意，销量提升80%是相对于降价前的某个时间段。如果降价前的销量非常低，那么80%的增长看起来很显著，但绝对数量可能并没有想象中那么大。但即使如此，80%的增长也说明降价是有效的催化剂。
目标用户的明确性： 这80%的销量提升很可能来自于两类人群：
首次购买iPhone的用户： 被降价吸引，以较低的成本进入苹果生态。
对老款iPhone有需求的用户： 他们的上一部手机就是iPhone，或者因为预算原因一直想购买iPhone但觉得价格过高，降价后终于满足了购买需求。
渠道的侧重点： 苹果在不同渠道（如官网、线下直营店、京东、天猫等）会有不同的销售策略和定价。天猫平台销量的大幅提升，也说明了该平台在吸引特定消费群体方面的能力。
总结：
苹果在天猫上降价20天后，iPhone 8和iPhone XR销量提升80%，这是多种因素合力作用的结果。
1. 核心在于降价的“性价比释放”： 价格的降低直接刺激了价格敏感型消费者，让这两款性能依然不错的旧款iPhone在消费者心中的性价比优势被放大。
2. 天猫作为电商平台的助推： 强大的流量、精准的营销、便捷的购物体验以及可能的平台补贴，为销量的增长提供了坚实的基础和高效的触达。
3. 市场竞争和用户权衡： 在安卓手机竞争激烈的情况下，苹果的品牌力、生态优势和相对保值率，在降价后更能吸引那些追求稳定体验和成本效益的消费者。
这一现象也说明了，即使对于像苹果这样的高端品牌，合理的价格策略和有效的渠道营销，依然是驱动销量增长的强大引擎，尤其是在产品生命周期中后期的机型上。它也反映出消费者在购买决策中，“价格”与“品牌/生态/产品力”之间的动态平衡。当价格优势足够明显时，即使是并非最新的产品，也能重新焕发市场活力。
网友意见
华为应该有危机感。
国内对苹果和华为一直有很严重的双标，苹果定价高就是坑爹，华为定价高就是实力牛逼勇闯高端市场。这里有两个资本，你告诉我哪个是高尚的哪个是龌蹉的？不能谈到苹果屁股就坐到消费者这边，谈到华为就自动切换为精神股东模式对吧。
用平时夸华为的角度来看苹果，其实也就是一次涨价失败，没攀上那个高地，只能先撤退回来了而已。而苹果这几年高歌猛进价格一路上涨，华为们难道没受益？要是苹果今天还卖4000，华为能跟着赚这么多钱么？一个市场有苹果这么个带头的，对其他同业来说不要太爽。带着全行业提高毛利，还基本不和你抢份额，专注收割高端。
反过来讲，巅峰苹果身为价格最高的手机同时还能拿走整个智能手机市场的七八成利润的时候，这个公司太安全了，因为销量不行的时候他还有大把的降价空间。但是他降得起，别的同业还真不一定降得起！苹果降价我估计余承东觉都睡不好了，要是苹果耍流氓直接当小米，玩所谓的降维打击，那这个市场最后还能有几个幸存者，就真不好说了…
哎，怎么看？丢人呗。
XS、SR刚出来时，一片哀嚎，apple没创新了，没诚意，没卖点，还卖这么贵。
然后不少人还说，我不是嫌贵啊，你看，没这个没那么个还送祖传5W，不买不买。
Cook说，买的不好是中国经济环境不好的，然后炸了，啥意思？说我们没钱买不起？不不不，是你iPhone不好，你看看华为，看看小米，看看XXX。
一降价
嗯，真香。
当初苹果涨价就是脑袋被驴踢了，而今降价是脑袋又被驴踢了。
任何人脑袋被驴踢了，尤其是被踢了二次以后，都会导致非常严重的后果，苹果也不例外
1、涨价主动让出了5000~6000￥，这个收益和销量完美平衡的区间，让国内的华为、蓝绿厂，有了顺利的涨价空间。真不知道苹果市场部的人是不是脑袋被驴，马、羊、大象…………之类的轮番踢过。居然作这种SB决策，华为和蓝绿厂嘴都笑歪了。
当初华为说稳了，我就说过，华为是说他的手机涨价到5000以上稳了。一帮果粉还冷嘲热讽。现在华为稳不稳？？？？
现在回过头看，苹果涨价到8000~1W，留下那么大的市场空挡，自己又没有机型填补。只能解释为内部有叛徒，才会干这种自毁长城的事情。
然后居然还降价………………任何事情发生一次是意外，发生二次就是必然了。
前面买贵了，销量不好再降价是最蠢的做法，没有之一。也就真果粉可以忍，买房的发现房子降价了，直接去砸售楼部了！
实在难以想象苹果的市场部门回干脑袋被驴，马、羊、大象…………之类的轮番踢两次的事情。
要想暗降价挽回损失，方法很多很多，直接降价是最差最差的一种。比如送东西，送啥耳机，充电器，优惠卷，送保修，等等，各种变相补贴，然后我下次出个机型，把5000~1W这个产品线全部补全。还可以再让果粉掏一次腰包。居然用降价这种最差最差的选择。
这是最简单的销售常识。
销售量哪有B格重要，降价了还有B格吗？？有人扯啥体验，是真不知道还是假不知道，果粉是图啥！嘴上你可以不认，但是苹果真玩小米那种极致性价比路数……………果粉就成米粉咯！！！
某些人不要理解为这是鄙视米粉，或者鄙视果粉。这是商品不同的定位，而果粉和米粉恰好两个对立的定位。一个是高溢价低性价比，一个是极致性价比。苹果如果按照小米的玩法，保证被小米打的北都找不到。
很多人，尤其是基本没接触古奢侈品的人，真没搞明白，5000￥以上价位的手机，还真不能靠性价比。其实生活中，凡是定位高档，沾到点“轻奢”边的商品，都千方百计远离“性价比”。谈性价比的，都是中档偏下甚至低档的商品。不信去搜下，同一种商品，凡是谈性价比的，都是中低档
所以，谈什么，苹果卖3999，保证XXXX，然后一大堆技术参数，苹果CPU怎么怎么牛………………呵呵，这么干怕是分分中被果粉抛弃，被米粉鄙视。这都是典型 不懂市场和销售的技术人员的乱搞。所以难怪华为蓝绿厂顺利冲上5000价位，而某牌子还在3000苦苦挣扎。
说实话，某个牌子一边强调自己要做中国的苹果，一边折腾性价比这种中低档商品的特色…………你到底想干啥。稍微注意下华为和蓝绿厂对他们4000价位以上手机的宣传，就可以看出，性能根本不是重点。华为和蓝绿厂的手机，性价比都不怎么地，只有不懂市场的工程师，才整天扯CPU，屏幕分辨率。
4000以上的手机要的是特点，什么是特点，就是别人没有的，无法比较的。任何想冲上高档 商品，都要有特点，别人没有的特点。然后你这个特点针对某个出得起钱是受众，人家就愿意掏钱了，比如8848.
你都跑去谈性价比，比来比去了，还有个毛的特点。没特点才比来比去。苹果为了有独一无二又让人不得不服的特点，做了很多，远远不是一个“体验好”可以描述的。更不是啥“工匠精神”这种不知道说啥的东西。
驴牌包包卖个500￥可以吊打一切包包商？？？爱马仕买个500￥一件可以吊打一切卖衣服的？？？法拉利买个10万一辆可以吊打一切卖车的？？？ 怕是分分钟倒闭哟，
这些有性价比吗？？？？性价比是囊中羞涩的人才看重的
奢侈品是靠体验？？？？呵呵，苹果的体验本来就是果粉蜜汁自信，其他人觉得果粉脑袋进水的事情。当然大部分人对营销和设计不懂，扯来扯去也就只能扯个“体验”。只是某品牌的也这么扯……………………真是前途堪忧。
这些奢侈品哪怕搞个，降价大甩卖的“奥特莱斯”也在设计上有明显区别，让懂牌子的一眼就可以看出来。不过是资本圈钱的把戏而已，拿牌子和不同的设计，高溢价的圈了一把囊中羞涩又想装有钱的人的钱。
品牌营销工程师真不要掺和，更不要听那些整天扯苹果CPU多牛，刘海多xX的果粉瞎扯。这和国内车子一样，喜欢小众车的，其实都没钱买………………听他们的，引进来就是亏死。
当然到底是什么特点，这个特点迎合什么受众，受众是否接受，就非常考教营销和品牌团队的意识和能力了，华为塑造的品牌形象，经历了好几代的机型和宣传，现在才初见端倪，火候得当。当初出mate9的时候，可被吐槽不少的。很多爱谈性价比的，很看不起华为m和p系列的宣传，天天拿着啥疏油层，闪存门扯…………对不起，这些产品不是卖给你们的。针对的受众，不在乎这些。还扯什么余大嘴，理由就是性价比不好，人家谈的根本不是性价比。华为在品牌塑造上，已经逐渐摆脱工程师文化，可喜可贺。
乔教主塑造的苹果品牌特色，被这把骚操作，从去掉耳机孔到而今降价，几个连招下来，一下子砸的七零八落。
去掉耳机孔，蓝牙耳机买个1000￥，果粉还力挺，而今降价，力挺的果粉还剩多少？？？？
苹果内部真是有叛徒，而且地位还不低，人数还不少。苹果内部怕是要好好反下腐，加强思想政治学习，统一思想，纠正作风，加强组织建设，加强下基层，认真学习下乔教主的思想理论，深刻反省，开展批评与自我批评，人人过关，洗洗澡红红脸。
评论里有人说，我是想说库克是叛徒，不是这个意思。这种错误，不是某个人出问题，而是苹果从上到下都出问题才会出现的。“苹果”的这一系列动作，表现出，已经忘了他们的初心是什么。所以需要从上到下，从里到外的“整风”
奢侈品的文化和苹果的文化，是两种截然不同的东西。苹果引了一个巴宝莉的销售高管，试图往奢侈品方面转，结果扯到蛋了。
苹果呀，你们忘记你们的初心了吗？？
从当初苹果取消耳机孔，然后弄个卖1000的蓝牙，苹果就开始忘记初心了
2、极大的消耗的苹果品牌价值和声誉。原来苹果不管是在消费者还是同行眼里，都是高不可攀，可望而不可及的标杆。这次涨价导致销量暴跌，然后又不得不降价。是那无可辩驳的事实证明，没有乔教主的苹果，没啥了不起。既然没啥了不起吗，为啥要跟随呢？？？当初苹果出个丑的要死的刘海，乔教主余威仍在，虽然大家都觉得不对劲，但是还是跟着。
不要小看这种领导效应，可以让苹果以极低的资源，有效的控制市场标准和节奏。
结果，苹果干了一出把刘海买一万，市场不认，然后又不得不降价………………谁还信你可以引领市场！谁还会跟着你，自从苹果除了刘海卖一万卖不动以后，各家的各种方案如井喷一样的。苹果已经失去了手机市场的领导地位。
虽然真果粉坚持，刘海是现有技术条件下最优的妥协。但是厂商都开发取消刘海的技术。
这是苹果自己作出来的。估计是库克在业绩的压力下，像搞个大的，然后就扯到蛋了！
3、彻底堵死了苹果以后涨价的可能，以后苹果再来个买1万，大家就会想，等一下，苹果会降价…………毕竟真果粉的钱也不是大风刮来的，毕竟真果粉没有真长4个肾。整天比较来比较去，口袋里的钱又不会变多。嘴上支持，真掏钱就得多想下了。果粉要真有钱，会花那么多精力来研究和脑补苹果好在哪？？？这是有闲的人才可能去做的
而有钱又有闲…………想想有多少吧
虽然降价以后，苹果的销量上去了，但是此刻的苹果已经不是那个，独特例行高冷让你还不得不服的独一无二的苹果。已经逐渐变成了一个普通的电子厂商。厂商接受这点是最快的，果粉估计还要个几年。等果粉把口袋里钱化的差不多了，然后手里的苹果变成一堆奇葩贵还不好的时候，才会改变信仰。
还有苹果在各种接口上玩的那些花活。
图样图森破。翻下苹果的历史，这不是第一次，当初苹果把乔教主赶出公司，苹果就这么作死过一回了，后来不得不把乔教主请回去。
库克的短期业绩压力肯定很大，否则不会干那么多脑袋被驴踢的事情。苹果以后肯定会为了短期效益，干更多独特例行的奇葩事情。一如当年把乔教主赶出去之后，干的那些事情一样。
果粉等着吧，苹果以后各种独特例行，让你目瞪口呆的骚操作会越来越多。将极大的考验果粉的信仰和忠诚。翻下当年苹果把乔教主赶出公司的之后干了些啥的历史，就清楚了！
独特例行又让你不得不服，不是任何人都可以做到的，苹果的经历证明，乔教主只有一个。
很多果粉，对苹果历史根本不熟悉。苹果是靠造麦金塔个人电脑发家，然后董事会发神经把乔教主赶出公司，结果苹果个人电脑就被dell之类的pc兼容机组装厂商，杀的快要破产。
苹果董事会又吧乔教主请回来，设计了第一台IMac，苹果才缓过气来。才有后来的ipod，iphone，苹果骨子里就没有性价比的基因，就深刻的带着乔教主的个性。
而今苹果在核心项目手机上的各种骚操作，不过是重复苹果历史山，把乔教主赶出公司后，在麦金塔电脑上的骚操作而已。只是这回再也请不回乔教主救命了！
只有乔教主的苹果，才是苹果。
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