如何看待 iQOO 手机最终定价 2998 元？为什么选择只比小米 9 便宜 1 块钱？
首先，2998 元这个定价本身就很有讲究。
“破三千”的心理门槛： 3000 元是一个消费者心中很敏感的心理价位。一旦手机定价在 3000 元及以上，大家会下意识地觉得它进入了“高端”或者“次旗舰”的范畴，对性能、体验、设计的要求也会随之提高。iQOO 选择 2998 元，巧妙地避开了这个直接的心理门槛，但又无限接近，给人的感觉是：“我就差那么一点点就能摸到高端的边了，但价格又实实在在比那个稍微低一点点。” 这是一种非常聪明的“边缘试探”。
突出性价比，但又不是“低价走量”： iQOO 作为 vivo 的子品牌，主打的就是“生而强悍”的性能导向，但它又不像一些品牌那样纯粹以低价来吸引眼球。2998 元这个价格，依然是妥妥的旗舰级别，但放在一众旗舰之中，它又显得非常具有竞争力。它想传达的信息是：“我性能上不输给那些更贵的旗舰，甚至在某些方面（比如性能释放、散热）还更强，但价格上，我就是比它们香。”
为后续产品留出空间： 品牌总要做“梯度”的。如果 iQOO 一上来就定一个非常低的价位，那它后面再推出配置略低但价格也更低的型号时，消费者就不会觉得惊喜。反过来，2998 元这个定价，给了它后续推出 2798 元、2598 元甚至更低版本，或者在其他方面有所取舍（比如摄影模组）的机型留下了足够的空间，也更容易让消费者觉得“哇，这个配置的手机竟然只要 XXXX 元”。
然后，为什么是“只比小米 9 便宜 1 块钱”？这简直是市场营销教科书级别的操作。
直接对标竞品，精准打击： 小米 9 当时是市场上的明星产品，性能强劲，价格也很有吸引力（尤其是在它发布一段时间后，价格会逐渐下探到这个区间）。iQOO 的这个定价策略，就是在非常明确地告诉你：“我就是来挑战小米 9 的！” 这种定价方式，不是简单的模糊价格，而是非常具象地把矛头指向了最直接的竞争对手。
制造“价格战”的讨论焦点： “便宜一块钱”这个数字本身就充满了话题性。它不是“便宜 100 元”，也不是“便宜 10 元”，而是极其微小的一块钱。这种“一毛钱”的差距，反而更加凸显了两个品牌在价格上的博弈和对决的意味。消费者会主动去思考：“这仅仅是营销手段，还是真的说明 iQOO 的成本控制更牛？” 无论如何，它成功地把用户的注意力吸引到了这两个品牌的直接比较上。
心理暗示：谁更“实诚”？ 有些人可能会解读为，iQOO 在暗示自己“真材实料，价格贴近成本，我就比你贵一点点是因为我的成本确实略高，或者我为了给你提供更好的体验而多付了些钱”。而“便宜一块钱”则可能被解读为一种“我比你更有诚意，我给你留出了更多降价空间”。当然，这背后更多的是品牌方的策略。这种细微的差距，反而会让消费者觉得品牌方在定价上非常“较真”，每一个价格点都是经过精密计算的，而非随意为之。
“性价比”的极致体现： 当两款手机在核心配置（比如处理器、屏幕素质、快充等）上都非常接近时，价格就成了决定性因素。iQOO 选择“便宜一块钱”，就是要把“性价比”这个卖点做到极致。它在暗示消费者：“在几乎相同的性能水平下，我还能比它便宜一块钱，这本身就说明我在这场竞争中更有优势。”
品牌形象的塑造： iQOO 从一开始就定位为性能玩家。这种“狭路相逢勇者胜”的定价方式，恰恰符合了它“生而强悍”的品牌调性。它不是那种默默无闻地打价格战的品牌，而是要直接正面硬刚市场上的强者，并且在价格上给出让消费者“占便宜”的信号。
总而言之，2998 元这个价格，以及“便宜一块钱”这个数字，是 iQOO 在发布其第一款手机时，精心策划的市场策略。
它成功地：
1. 避开了高端心理价位，但又暗示了旗舰实力。
2. 将自身与当时市场上的热门竞品小米 9 直接进行对比。
3. 制造了话题，吸引了消费者对 iQOO 品牌的关注。
4. 以一种极具戏剧性的方式，强化了 iQOO 的“性价比”和“性能至上”的品牌形象。
这就像一场棋局，每一步都经过深思熟虑，目的就是要在那一刻吸引到最多的目光，并在消费者的心中种下“性能强悍，价格实在”的种子。从后来 iQOO 的市场表现来看，这步棋确实走得相当漂亮。
网友意见
不管米粉喜不喜欢，都得感谢vivo感谢iQOO，你看小米9马上加场开售。手机不可能一天时间马上生产出来，也不可能林斌去趟产线就产能提高，这说明生产出来的手机还控制了放货，要是被iQOO抢了用户我只能说活该。
iQOO跟小米9定位不同，不冲突，小米9主打轻薄，拍照，综合体验，找王源代言明显是想吸引一起女性用户。iQOO大电池，针对游戏优化，这明显是想吸引一批直男用户。
vivo为什么这么干？看一下知名市调机构GFK的数据会发现线上市场的份额占比一直在上升，所以小米在国内的份额下降并不是互联网手机没前途而是份额被友商分食了。
如果我们把目光放眼全球，高性价比的互联网手机在印度，在东南亚甚至在欧美都是有广受欢迎的，所以不管从哪方面来说vivo成立iQOO都是有必要的。
几乎所有的调查都显示续航是用户最在意的需求，在这个移动互联网时代更是如此，手机没电焦虑症或多或少的存在大部分人身上，手机电量低于30%时，“找充电器”、“找电源”如果找不到就焦虑或者不敢用，因为手机没有电没法付款，甚至影响工作。我十分不解小米9为什么不采用大电池，这真的是一个用了就回不去的体验，快充与大电池是不冲突的，iQOO这点做的很好。44W快充应该是在这个价位最大的充电功率了，大电池+44w快充，这个杀伤力真的太大了。
性价比看似简单，但是并不容易，没有实力根本只能昙花一下，乐视，360都是如此，魅族面对小米9的2999也直接打出了GG，小米自己也供不上货。iQOO这个定价我有点吃惊，这一点也不vivo，绝对够诚意，你不得不感慨有钱真好。
小米为什么不能走这样全款排队预定，按次序发货的模式？非得让黄牛参与进来？
你说米9没现货，咸鱼加100多随便买。
雷军:你说巧不巧，米9好像突然有货了
小米帮助 Vivo 解决了定价过高的问题，Vivo 帮助小米解决了供货不足的难题，互帮互助，人间自有真情在。只是心疼斌总，在工厂拧螺丝累的够呛吧。
缺点：屏幕国产，摄像头，扬声器，重量接近200克，玻璃差一级，没红外，快充兼容性差，系统功能和升级
优点：电池大，有超快充
作为一个米粉，只想说小米活该！
IQOO相对于小米9最大的竞争力，无疑在于两点，一是4000的大电池，二是不必抢购，全款按预定顺序发货的省心。我主要想谈一谈电池。
小米从2016年的NOTE2、mix和5SP昙花一现以后，就再也没有推出过电池电量在3500以上的旗舰或者次旗舰手机，甚至不进反退，小米8电量3400，到小米9反而缩水100。
反观友商这边，不管是华为和荣耀，还是OPPO和VIVO，电池都越做越大，OV别的机型我不太了解，反正人家FINDX和NEX都是大电池，华为和荣耀就不用说了，普遍3800以上，而小米这边呢？除了MAX系列以外，都是越来越抽抽了。就连红米的电池，也缩水掉了，红米4和4X才5吋屏，电池4000，如今的红米6呢？红米note7虽然保住了4000，但也是让人失望的，毕竟红米note3就已经是4000了，好几年了都没进步。
电池大有什么好处，就是玩的久啊，两个人一起出门，你可以只带手机，他就得拿充电宝。你可以全程玩手机，他只能偶尔看一看。你还在玩手机，他手机已变砖。没有电量，什么性能、拍照、音质都等于没有，电量就是这么重要。我一直认为，华为之所以能在高端站住脚，就是靠大电池，好的拍照是把顾客吸引进店用的，大电池才是让用户最终拍板购买的。
作为一个看重续航的米粉，我是真的替小米着急，不止一次在微博和头条上回复小米和小米一众高管的微博，希望他们能把电池做大，可惜并没有回应。去年小米MAX3预热的时候，一众米粉可以说是翘首以盼，呼声震天，希望MAX3能用上710或者660，让小米有一款能爽玩游戏的大电池手机，结果最后给你来个636，林斌自己在发布会上都不好意思了，而友商则迅速推出了大电池加旗舰芯的note10，一下子就夺取了小米MAX系列开启的大屏细分市场，做手机要中庸但不能平庸，小米MAX3甘于平庸，最后也只能接受销量平庸的命运。
我不知道小米内部那些人具体是咋想的，他们的举动在我看来，好像是想要把自家的产品线区别开，避免内部竞争的意思。假如他们的目的真是这样的话，那简直是滑天下之大稽了，你要是能跟过去的诺基亚一样，在市场上占据统治地位，那你这么想这么做没有问题，问题是你现在都排第五了，马上快要other了，你不去担心竞争不过友商，反而怕自己跟自己较劲，这不是有病吗？如果真是这样，说明小米内部的问题很大，非常之大。
小米在挖掘目标用户需求上比不过OV，在产品线路规划上更是一塌糊涂，比华为和荣耀差的太远。如果不尽快调整内部，加大这两方面的力度，未来友商在海外市场上一发力，小米大概率又要重蹈覆辙。
不管怎么说，米9已经定型了，就那样了，虽然电池不济事，但别的地方还都不错，也许真的会是米粉一骂，销量爆炸。小米9主打无线快充，我也不敢说是对是错，反正从目前舆论来看，支持大电池的要更多些。其实想想也是，如果电池能用一整天，从起床坚持到睡前插上充电线，那无线快充真的没什么用武之地。当然要是能二者兼备是最好的，如果小米能在短时间内，推出米note4或者米9plus，解决电量问题，那我还会考虑购买小米旗舰机，否则我只能看看独立的红米能不能给我带来惊喜了。
最后祝友商新品牌机型大卖，给小米当头一棒，打的越疼越好，反正打死是不太可能的，就是要把小米打懵了，小米才有希望从自我陶醉里醒过来。
第一个问题，为什么iQOO会定价2998起？
这明显是冲着小米去的，做极致性价比，抢小米9的用户，这是行业冬天和巨头之争必然的结果，小米可以去线下狙击ov，vivo当然可以来线上攻击小米，你来我往。
第二个问题，效果如何？
好，非常好，小米9原定于3月5日再次开放抢购，但在iQOO手机发布之期，雷军突然宣布将于今天中午十二点在小米商城现货开售，这就是最好的证据:
看来友商发布一部有竞争力的产品要比林斌去生产商待一天要管用很多:
这当然是玩笑话，但也间接说明一件事儿，小米确实感受到了来自iQOO的压力。
第三个问题，小米9和iQOO手机，谁更好？
这组产品对比非常有意思，小米一直是性价比标签，而vivo则一直被认为是“高价低配”的代表。
那么vivo能制造一台类似小米的高性价比产品吗？
这是一个在知乎被讨论了无数次的问题，也是米粉针对vivo的最核心攻击点。
在此之前，尤其是在知乎，很多人认为不会，vivo不会做出这样一台产品。
真的不会吗？现在，iQOO说，当然会。
性价比是最没有门槛的护城河，也是最容易被复制的特性，从这个角度出发，小米的危机其实挺大的，当你最核心的优势随时都可能被友商复制的时候，当友商只是发布了一款高性价比的产品可以逼得你改变既定销售策略的时候，小米其实很难高枕无忧。
iQOO真的改变了小米9的生产吗？我觉得不会。
雷军在iQOO之后迅速宣布现货只有一种可能，小米将原定于线下渠道供应的货调拨到了线上，以及，小米9只是多了一次抢购，而不是真的现货。
将抢购说成现货，小米似乎正在改变着中国的语言学，53秒真现货。
那么，iQOO就真的是比小米9更优秀，具有更高性价比的产品吗？
我不觉得，小米9依然是极具有竞争力的高性价比产品。
iQOO在某些方面的确超越了小米9，比如44W超级快充，比如更优秀的屏下指纹识别，比如4000mah大电池，比如针对游戏玩家的专门优化，尤其是两颗堪称物理外挂的虚拟按键。
当然，不同于黑鲨或者红魔，iQOO不算是游戏手机，它的灯和外观其实很克制，这与其略显浮夸的宣传并不相同。
但iQOO在另一些方面明显不如小米9，imx363是旗舰cmos，但有些过时了，第三颗虚化镜头实在是有些鸡肋。
44W快充在体验上，至少对于我来说是不输27w+20w无线的，但你没有无线充就是没有，更何况，极致性价比的2998款还被阉割了。
如果说小米9的2999是其极致性价比的体现，那么对于iQOO来说，3298的8+128才是真的iQOO。
以及，iQOO手机的确有4000mah大电池，但厚度达到了8.4mm。
当然，iQOO的真机没有参数那么夸张，延续自vivo的腰线设计使得这款手机的视觉厚度和握持感是明显优于8.1mm的红米note7的，但与小米9还有差距。
相较于轻薄，我更喜欢大电池带来的长续航体验，但这只是我的偏好，的确有一部分消费者更喜欢轻薄机身。
iQOO并不是碾压小米9的产品，只是类似小米9的高性价比产品之一。
这对于雷军来说不是好事儿，整个18年，在极致性价比的道路上，尤其是标配旗舰骁龙soc，小米8其实有些一骑绝尘了，唯一的对手魅族16还受限于魅族而没有取得市场的认可。
但19年不是了，iQOO的发布，并不意味着小米9是垃圾，它只是提供了一个足以与小米扳手腕的高性价比产品，且，这种产品在未来不是一款，而是一个系列。
另一个有意思的消息，OPPO已经注册了realme的官微，其国内上市应该不远了。
realme在印度已经证明自己是红米的有力对手了，其印度市场份额已经超过了7%，红米的1/4，这才发布半年。
realme引入国内，必然也会是红米的有力对手。
但这对于消费者却不是坏事儿，好的产品和高性价比源于竞争，而不是源于小米。
如果iQOO和realme真的全力出击，小米或者便真的不敢再这么耍猴下去了吧？
首销不给货，总裁下工厂说真的没货，可友商一发布新品，小米就宣布现货。
我不知道这背后的逻辑是什么，但怎么看都有点把人当猴耍的意思了。
最后给点建议，做产品的粉丝而不是品牌的。
无论是小米还是其他品牌，做得好就夸，做得不好就喷，这不叫不忠，因为你不需要忠于品牌，你只需要忠于你自己。
米粉也好，煤油也罢，不要做舔狗，舔狗的唯一结局只能是一无所有:
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