如何看待阿里巴巴 150 亿元战略投资分众传媒？会产生哪些影响？
首先，得明白这笔投资的“为什么”。
阿里巴巴砸下 150 亿，肯定不是因为分众传媒“颜值高”或者“情商高”。核心原因，我觉得可以从几个层面来看：
争夺线下流量入口，对抗抖音/快手们的强势崛起： 如今，流量战场早已不是单纯的线上比拼。抖音、快手这样的短视频平台，凭借其强大的内容分发能力，已经渗透到用户生活的方方面面，甚至正在成为新的“线下触点”。而分众传媒，作为中国最大的户外广告运营商，其覆盖的商圈、写字楼、社区电梯等场景，恰恰是高质量、高触达的线下流量的“黄金地段”。阿里急需在移动互联网红利消退的今天，找到新的流量增长点，而分众传媒提供的就是这样一个连接线上线下、触达高净值人群的有效渠道。
打通线上线下消费闭环，强化“新零售”战略： 阿里一直强调“新零售”，其核心就是要把线上和线下的商业能力进行融合。用户在线下场景看到广告，产生兴趣，扫码进入淘宝/天猫进行购买，或者在门店体验后再通过阿里体系完成交易，这是一个完整的消费闭环。分众传媒的广告，正是这个闭环的“起点”和“触点”。通过投资分众，阿里可以更深入地影响消费者的购买决策过程，将流量从线下高效地导入到自己的线上平台。
数据与场景的深度融合，构建更强的生态壁垒： 阿里拥有庞大的用户数据，而分众传媒则掌握着精准的线下场景洞察和触达能力。两者结合，可以实现数据的“闭环”和“增值”。比如，阿里可以分析用户在特定场景（如写字楼电梯）的广告偏好，从而优化投放策略；分众传媒也能利用阿里的大数据，为广告主提供更精准的投放建议，甚至反过来影响线上的消费行为。这种数据与场景的融合，能进一步巩固阿里的生态优势，让竞争对手更难进入。
防御性布局，抢占先发优势： 竞争对手们同样也意识到了线下流量的重要性。字节跳动（抖音母公司）也在积极布局线下广告业务。阿里提前大手笔投资分众，也是一种“防御性”的动作，是为了避免优质的线下广告资源被竞争对手垄断，并为自己未来的线下业务发展打下基础。
那么，这笔投资会对双方以及整个行业产生哪些影响呢？
对阿里巴巴而言：
流量获取能力升级： 最直接的，就是获得了进入海量线下高价值场景的“通行证”。这意味着阿里可以更灵活、更精准地向潜在消费者传递信息，无论是推广淘宝、天猫、饿了么、飞猪，还是阿里健康、盒马鲜生等新零售业态，都能获得新的增长动能。
新零售闭环的强化： 投资分众意味着阿里在新零售的布局上又多了一环，从线上电商、物流到线下门店、广告触点，都得到了更强的连接。这有利于阿里构建一个更完整、更流畅的消费者体验。
数据能力的延伸和深化： 线下场景的数据，尤其是用户的行为数据和兴趣偏好，对于阿里现有的线上数据是极好的补充。这种“全域数据”的打通，能让阿里的算法更加精准，广告投放效果更佳，甚至可能催生出新的数据产品和服务。
对媒体生态的影响力增加： 成为分众传媒的重要股东，意味着阿里在户外媒体这个领域的话语权大幅提升，甚至可能参与到分众的战略决策中，推动其产品和服务向更数字化、数据化方向发展，更好地服务于阿里系的应用。
对分众传媒而言：
资金的注入，提升抗风险能力和发展动力： 150 亿不是小数目，这笔钱可以大大增强分众传媒的现金流，使其能够更好地应对市场波动，加大在技术升级、内容优化、渠道拓展方面的投入，从而巩固其行业领导者地位。
获得阿里系的产品和流量支持： 成为阿里重要的战略伙伴，分众传媒可以更紧密地与阿里系的应用联动。比如，用户在分众广告前扫码，直接跳转到淘宝的某个商品页面，甚至通过AR技术进行虚拟试穿等。这种深度整合，能为分众传媒的广告价值带来新的提升。
商业模式的创新和升级： 在阿里的加持下，分众传媒有望加速向“内容+科技+服务”的综合性平台转型。例如，利用阿里的人工智能技术，对广告投放进行更精细化的预测和优化，或者开发更多互动式、沉浸式的广告体验。
抵御外部竞争的战略支撑： 有了阿里这样的强大盟友，分众传媒在面对来自其他科技巨头在户外广告领域的潜在竞争时，将拥有更坚实的后盾。
对整个广告和媒体行业的影响：
户外广告的数字化和智能化加速： 阿里对分众的投资，无疑会进一步推动整个户外广告行业的数字化转型。双方的合作会催生出更多基于大数据和人工智能的精准投放、效果衡量、效果优化等产品和服务，让户外广告不再是“盲投”，而是变得“可衡量”、“可优化”。
线上线下融合的趋势更加明显： 这是一个大趋势，阿里与分众的合作是这一趋势的最新注脚。未来，我们可能会看到更多线上平台投资或合作线下场景，以构建更完整的商业闭环，争夺用户注意力。
对其他户外广告公司的压力： 这种“巨头+巨头”的合作模式，可能会迫使其他户外广告公司寻找自己的战略靠山，或者加速自身的技术和服务升级，以应对行业整合带来的挑战。
内容和场景的价值被重新定义： 消费者在特定场景下的行为和偏好，将成为广告价值评估的重要依据。未来的广告投放，将更加注重“人在哪里”、“人在做什么”、“人在想什么”，而非简单地“有多少人看到”。
对品牌营销的启示： 品牌商在制定营销策略时，需要更加重视线上线下资源的协同。如何利用好分众传媒这样的户外场景，与线上推广活动形成联动，将成为提升营销效率的关键。
一些值得关注的细节和潜在的风险：
投资的“兑现”速度和效果： 150 亿的投资，最终的效果取决于双方能否真正有效地协同起来。阿里能否将自己的数据和流量优势，与分众传媒的场景触达能力完美结合，并且这种结合能转化为实实在在的商业价值，还需要时间来检验。
数据隐私和合规性： 随着线上线下数据的打通，数据隐私和合规性问题会更加突出。如何平衡数据的使用和用户隐私的保护，将是双方需要长期面对的挑战。
对分众传媒独立性的影响： 成为阿里重要的战略投资方，对分众传媒原有的公司治理和经营决策可能会产生一定影响。如何在接受阿里支持的同时，保持自身的战略独立性和灵活性，也是分众需要考虑的问题。
行业竞争格局的重塑： 阿里与分众的联合，可能会在一定程度上改变整个广告行业的竞争格局。尤其是对于依赖线下广告的传统媒体，以及正在积极布局线下业务的互联网公司，都将面临新的挑战和机遇。
总而言之，阿里巴巴 150 亿投资分众传媒，绝对是广告和营销领域的一件大事。它不仅仅是一笔财务投资，更是阿里在流量、新零售、数据生态布局上的深远考量。这笔投资的落地，很可能会加速户外广告的数字化进程，推动线上线下融合的进一步深化，并对整个行业生态产生连锁反应。咱们就拭目以待，看这场“巨头联姻”能激荡出怎样的火花。
网友意见
分众传媒，一支让我纠结的股票，今年在雪球的热度很高，被不少大V热议。
我也一度想拿出5%的仓位买分众，但最终还是决定放弃。
为什么想买分众呢？我也算相关领域从业者，广告行业算是我的能力圈范围之内，分众的商业模式我也能够理解。
分众，是电梯媒体这个细分领域的绝对龙头，做的广告媒介生意。
要分析分众，首先要看整个广告行业的产业链条。上游是流量主，腾讯百度阿里头条系，基本蚕食了线上广告的主要份额，也拿走了广告产业链绝大部分利润；中游是广告代理商，高人力成本，不同企业，出的营销创意都不相同，很难标准化，很吃人力，不算是好的商业模式，基本不可能做大，只能赚点产业链的辛苦钱，或者做小而美的高利润企业；下游是卖给消费者产品或服务的品牌主，品牌主为了推广产品需要直接找上游的流量主，或者委托广告代理商出营销方面的解决方案，是俗称的金主爸爸。分众，算是广告产业链的上游和中游。
广告投放，分类的话，还得分效果广告和品牌广告。效果广告是成本为中心，品牌主会核算成本，看采买效果广告的投入产出比，如果带来一个用户的广告成本都大于利润了，那品牌主肯定不干，相反，拉一个用户的效果广告费远小于品牌主可以从这个用户身上赚到的利润，那自然是非常好的买卖。BAT和头条系，主要做的就是效果广告的买卖，因为是成本中心制，对很多企业来讲，效果广告都是硬性成本，就算经济大环境不好，为了赚钱，效果广告，该买还得买。
而品牌广告，是预算中心。因为品牌广告的效果很难有直接的数据反馈，效果一般偏感性，属于企业可花可不花的费用，小企业做品牌广告的很少，一般都是大型企业，会从全年市场预算中拨出一部分做品牌。这种非强制要投入的预算，在经济大环境不好的时候，大企业自然会缩减预算，对分众这种售卖品牌广告的，自然有影响。
我从事营销行业，能理解品牌广告的价值。目前大的品牌主是基于怎样的逻辑买分众广告的？心智定位理论，这也是分众的销售团队力推的广告投放逻辑。心智定位的意思是通过大规模重复投放，让消费者在心智中牢牢记住一个概念，比如keep自律给我自由，比如BOSS直聘的找工作就要和老板谈，再比如瓜子二手车，没有中间商赚差价......通过海量重复的投放，让消费者记住品牌一个有差异化的核心卖点，长线投入，就能夯实品牌在消费者心智中的地位，让消费者在类似场景做决策的时候，可以马上想起品牌。但品牌广告一则短期内比较难见效，二则品牌广告小投放是没有效果的，要么铺天盖地，要么别投，浅尝辄止做心智定位，没任何意义。
所以售卖品牌广告的分众，确实像雪球大V说的，很受经济周期性的影响。
再看分众的产业链位置，上游的产业是物业，分众对上游产业链把控还是强的，因为物业行业集中度太低，非常分散，分众这样的大客户还是有议价优势的，并且在一线城市的商业楼宇点位极多，有很强大的先发优势，在这个细分领域是有一定护城河的，很难被取代。再看分众的下游，是品牌主，甚至可以这么说，分众是to B的行业，真正花钱买单的不是消费者，是品牌主，并且分众以大客户为主，所以分众也很吃销售，销售团队算是企业的重要竞争力，和效果广告的平台效应完全不同。
接着看分众的竞争格局，上游是要拿一二线城市物业的电梯媒体资源，分众有绝对优势，后来者新潮传媒也难以真正影响分众的梯媒壁垒。再者，新潮想打的小客户群体，还不是一个被论证可行的商业模式，不值得分析。
分众的下游是品牌主，分众能谈下多大业务，一是看销售团队，能说服品牌主投多少品牌广告在分众上，二是看经济环境，大环境不好，品牌预算肯定会缩减。
所以对分众的一大利空是，过去几年互联网新经济被热炒，ofo、滴滴等各种概念层出不穷，一级市场愿意烧钱，是分众很好的年份。经济环境不好后，分众的利润会降到多少，不算乐观。但肯定有个底，而且利润着陆后，等着新一轮经济周期，分众利润大概率爆发性反弹，资本市场给的估值也会随之提升。
因此，分众传媒只要利空出尽，跌到位，赔率是很高的，大概率在利润爆发性高的年份，能戴维斯双击。
但想了很久，我为什么还是决定不买分众。
和我的投资策略有关，不愿意持有10年的股票，就不要拿10分钟。
10年后分众还会存在么？我会打个问号，未来的10年，品牌主一定有品牌广告的需求，甚至更强烈，但会不会依旧有分众的一杯羹，我打个问号。
分众不是一个能让我安心拿很多年的股份，就算我抄底买了，我还得持续关注，在某个年份卖出。
这么费劲的波段的钱，还是留给其他人赚，在资本市场，还有比分众好得多的标的。
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