如何看待中国邮政成立奶茶店「邮氧的茶」？中国邮政为什么要开奶茶店？
中国邮政，这个承载着几代人记忆的“国家队”，近日跨界进军奶茶行业，开设了名为“邮氧的茶”的奶茶店，这无疑是一个令人颇感意外的举动。当我们审视这一现象时，需要深入剖析其背后的动机和可能带来的影响。
首先，我们要明白中国邮政的现状。作为一家拥有悠久历史和庞大网络的企业，中国邮政在数字化浪潮和电商冲击下，传统邮政业务的增长空间受到了一定限制。一方面，人们通信习惯的改变使得书信、明信片等业务量大幅下滑；另一方面，虽然包裹寄递业务量依然庞大，但竞争也日益激烈，利润空间受到挤压。在这样的背景下，任何一家大型企业都会寻求多元化发展，寻找新的利润增长点，以适应市场变化，保持活力。中国邮政选择开奶茶店，正是这种战略调整的体现。
那么，为什么是奶茶店？这背后有着多方面的考量。
第一，利用现有资源和网络优势。中国邮政遍布全国的网点，尤其是在一些非一线城市和乡镇地区，拥有无与伦比的覆盖率。这些网点不仅是营业场所，很多还拥有一定的仓储和配送能力。将部分网点改造成奶茶店，能够充分利用这些闲置的空间和现有的地理位置优势，降低了新设门店的固定成本和运营成本。想象一下，在那些可能还没有连锁奶茶品牌入驻的地区，一家带有“中国邮政”信誉背书的奶茶店，本身就具有一定的吸引力。
第二，品牌协同效应与差异化竞争。虽然“邮政”和“奶茶”看似风马牛不相及，但中国邮政试图从中找到协同效应。他们希望通过“邮氧的茶”这个更贴近年轻消费者的品牌形象，来拉近与年轻群体的距离，提升品牌的年轻化感知。在同质化严重的奶茶市场，“邮氧的茶”可以打出“国营品质”、“安全可靠”等标签，利用邮政本身的信任度来吸引一部分消费者，形成差异化竞争。而且，奶茶店本身就是一个流量入口，可以为邮政的其它业务（如包裹代收、金融服务等）带来潜在客户，实现交叉销售。
第三，拓展非邮政业务收入来源。这可能是最直接的动力。奶茶行业虽然竞争激烈，但其市场规模巨大，且深受年轻人喜爱，具有持续的消费潜力。通过进入这个行业，中国邮政可以开辟新的收入渠道，实现收入来源的多元化，增强抵御单一业务风险的能力。从长远来看，如果“邮氧的茶”能够成功打造出独特的品牌特色和消费体验，便能为中国邮政贡献可观的利润。
第四，提升用户体验和品牌亲和力。在许多人的印象中，中国邮政可能显得有些严肃和传统。奶茶店这种更加生活化、休闲化的业态，有助于改变这种刻板印象，让消费者在办理业务之余，能够享受到轻松愉快的体验。这是一种“场景化”的品牌延伸，让邮政不再仅仅是寄件、收件的地方，而是可以驻足、消费、社交的空间。
当然，中国邮政开奶茶店也面临着挑战。奶茶行业的竞争异常激烈，早已不是蓝海市场，而是红海一片。消费者对奶茶的品质、口味、创新能力都有着很高的要求。如何在众多知名品牌中脱颖而出，形成自己的核心竞争力，将是“邮氧的茶”需要面对的难题。此外，餐饮行业的运营管理和品牌营销是其传统业务所不擅长的领域，中国邮政需要在此方面投入大量精力，并可能需要引入专业的餐饮人才。
总而言之，中国邮政开设“邮氧的茶”奶茶店，并非一时兴起，而是其在激烈的市场竞争和时代变迁下，主动求变，寻求多元化发展，并试图利用自身资源优势拓展新业务，提升品牌活力的战略性举措。它的成功与否，将取决于其能否真正理解和迎合年轻消费者的需求，并在竞争激烈的餐饮市场中走出一条有别于其他品牌的独特之路，将“邮政”的信誉和“奶茶”的时尚成功地融合在一起。这既是中国邮政的一次大胆尝试，也为其他传统企业在探索转型升级的道路上提供了新的思考维度。
首先，我们要明白中国邮政的现状。作为一家拥有悠久历史和庞大网络的企业，中国邮政在数字化浪潮和电商冲击下，传统邮政业务的增长空间受到了一定限制。一方面，人们通信习惯的改变使得书信、明信片等业务量大幅下滑；另一方面，虽然包裹寄递业务量依然庞大，但竞争也日益激烈，利润空间受到挤压。在这样的背景下，任何一家大型企业都会寻求多元化发展，寻找新的利润增长点，以适应市场变化，保持活力。中国邮政选择开奶茶店，正是这种战略调整的体现。
那么，为什么是奶茶店？这背后有着多方面的考量。
第一，利用现有资源和网络优势。中国邮政遍布全国的网点，尤其是在一些非一线城市和乡镇地区，拥有无与伦比的覆盖率。这些网点不仅是营业场所，很多还拥有一定的仓储和配送能力。将部分网点改造成奶茶店，能够充分利用这些闲置的空间和现有的地理位置优势，降低了新设门店的固定成本和运营成本。想象一下，在那些可能还没有连锁奶茶品牌入驻的地区，一家带有“中国邮政”信誉背书的奶茶店，本身就具有一定的吸引力。
第二，品牌协同效应与差异化竞争。虽然“邮政”和“奶茶”看似风马牛不相及，但中国邮政试图从中找到协同效应。他们希望通过“邮氧的茶”这个更贴近年轻消费者的品牌形象，来拉近与年轻群体的距离，提升品牌的年轻化感知。在同质化严重的奶茶市场，“邮氧的茶”可以打出“国营品质”、“安全可靠”等标签，利用邮政本身的信任度来吸引一部分消费者，形成差异化竞争。而且，奶茶店本身就是一个流量入口，可以为邮政的其它业务（如包裹代收、金融服务等）带来潜在客户，实现交叉销售。
第三，拓展非邮政业务收入来源。这可能是最直接的动力。奶茶行业虽然竞争激烈，但其市场规模巨大，且深受年轻人喜爱，具有持续的消费潜力。通过进入这个行业，中国邮政可以开辟新的收入渠道，实现收入来源的多元化，增强抵御单一业务风险的能力。从长远来看，如果“邮氧的茶”能够成功打造出独特的品牌特色和消费体验，便能为中国邮政贡献可观的利润。
第四，提升用户体验和品牌亲和力。在许多人的印象中，中国邮政可能显得有些严肃和传统。奶茶店这种更加生活化、休闲化的业态，有助于改变这种刻板印象，让消费者在办理业务之余，能够享受到轻松愉快的体验。这是一种“场景化”的品牌延伸，让邮政不再仅仅是寄件、收件的地方，而是可以驻足、消费、社交的空间。
当然，中国邮政开奶茶店也面临着挑战。奶茶行业的竞争异常激烈，早已不是蓝海市场，而是红海一片。消费者对奶茶的品质、口味、创新能力都有着很高的要求。如何在众多知名品牌中脱颖而出，形成自己的核心竞争力，将是“邮氧的茶”需要面对的难题。此外，餐饮行业的运营管理和品牌营销是其传统业务所不擅长的领域，中国邮政需要在此方面投入大量精力，并可能需要引入专业的餐饮人才。
总而言之，中国邮政开设“邮氧的茶”奶茶店，并非一时兴起，而是其在激烈的市场竞争和时代变迁下，主动求变，寻求多元化发展，并试图利用自身资源优势拓展新业务，提升品牌活力的战略性举措。它的成功与否，将取决于其能否真正理解和迎合年轻消费者的需求，并在竞争激烈的餐饮市场中走出一条有别于其他品牌的独特之路，将“邮政”的信誉和“奶茶”的时尚成功地融合在一起。这既是中国邮政的一次大胆尝试，也为其他传统企业在探索转型升级的道路上提供了新的思考维度。
网友意见
作为多数品牌毛利可以达到80%以上的行业，奶茶最大的难题一直是房租。
说多数，是因为现在30块以上的高客单价现制茶饮毛利“只有”60%多。
便宜的地方没有人流，人流密集区房租又高。
这背后是奶茶业态的问题——说是“茶”，但吸引消费者的更多是其他原料带来的口感：糖、果汁、奶、蜂蜜等等等等。
这导致以前奶茶店的生存周期非常短，很快消费者会失去兴趣。
商业地产业主会要求很高的奶茶店房租。
行业内有不同的方法在解决。
1提升毛利
说白了就是房租贵，毛利高就是了。采购更便宜的原材料，提升单杯毛利，在被消费者抛弃以前把钱赚回来。
别笑，很多开店测算还真是用：覆盖人群每人只来一次，去测算的。
2加快营销和sku换代节奏。
用更高的频率上新、营销，保持消费者持续的兴趣。
这个就看各家的研发和品牌部实力了。
以前还挺费菜单的，现在都是电子的就好很多。
3自带流量
传统奶茶业态是逛街逛店的附属品。通过赋予奶茶更多的“意义”，让喝奶茶变为逛街重要目的。
对甲方业主来说，我不是“蹭”流量的，我是自带流量的，你是不是解决一下房租问题？
降一降吧。
有流量玩儿的666的，入驻购物中心甚至会拿到甲方的装补和低租金——那几家所谓“网红奶茶”。
但是这些品牌其实都没从根源解决租金问题。
即使是网红也还要去“谈”租金。
这就是邮局的优势了。
一方面，现在去邮局办业务的人越来越少，当年按照业务规模测算的营业网点面积已经太大了。可以进行商业化改造。
另一方面，做一个奶茶品牌的门槛也越来越低，都是工业化的产业链，开奶茶的专业人才也不缺。
这个决策做起来不难。
当然了，解决了租金问题也不能坐着收钱。
- 好喝；
- 好玩儿；
- 好看；
- 好便宜；
总得占一样。
也许一开始消费者看着好奇，或者因为情怀给了机会。
最终还是要面对消费者日益挑剔的眼光。
毕竟，这是一个高度竞争的红海市场。
以上，供参考
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