转行该如何重新选择行业？
第一步：审视自己，认识你的“内功心法”
转行不是凭空变个职业，而是基于你现有的能力和潜能。所以，别急着看外面有什么新奇玩意儿，先从自己身上扒拉扒拉。
你擅长啥？ 别光看那些高大上的技能。你是不是特别能把复杂的事情讲清楚？别人遇到困难老找你请教？你是不是对某个领域特别有耐心，能啃硬骨头？这些都是你宝贵的“软技能”。想想你在之前工作中，最让你得心应手、别人夸你的事情是什么？是沟通协调？是解决问题？是数据分析？还是创意策划？
你喜欢啥？ 这个很重要！别为了钱或者所谓的“风口”去一个自己厌恶的行业，那叫自讨苦吃。问问自己，什么事情让你觉得时间过得飞快？什么让你有内在的驱动力去学习和钻研？是能和人打交道？是能创作？是能动手实践？是能用逻辑分析？哪怕只是喜欢研究某个小众的爱好，说不定就能从中找到新的职业方向。
你的“硬技能”是什么？ 之前的工作让你掌握了哪些具体的专业技能？比如编程、设计、财务、市场营销、项目管理等等。这些技能很多是可以迁移的。你可能在A行业做市场推广，转到B行业也同样可以做市场推广，只是需要了解B行业的市场特点。
你的价值观是什么？ 你希望你的工作是什么样的？是稳定有保障？还是挑战创新？是为社会做贡献？还是追求个人成就？这些都会影响你选择行业的“匹配度”。
怎么做？
列个清单： 把你擅长、喜欢的、掌握的技能，以及你的价值观都写下来。越具体越好。
找人聊聊： 找你信任的朋友、家人、前同事，让他们说说他们眼中的你，以及你身上有哪些闪光点。有时候，别人比你自己更了解你。
做测评： 网上有很多职业兴趣测试、性格测试，可以作为参考，但别太当真，它们只是提供一些思路。
第二步：放眼世界，了解“江湖门派”
摸清了自己的“底细”，接下来就是出去看看外面的世界，了解有哪些“门派”（行业）值得你考虑。
研究新兴行业和趋势： 关注科技发展、社会变化，哪些行业正在崛起？比如人工智能、新能源、大健康、数字经济等等。这些行业可能有很多新的机会。
关注你感兴趣的行业： 如果你对某个领域本身就有兴趣，那就深入研究这个领域。它有哪些细分行业？每个细分行业又有哪些职业？它们的特点是什么？
分析现有行业： 看看那些成熟行业，是否有你原来技能可以应用的岗位？例如，即使互联网行业进入调整期，教育、医疗、金融等传统行业仍然需要互联网思维和人才。
了解行业需求和发展前景： 这个行业现在缺什么样的人才？未来几年会怎么发展？有没有被新技术颠覆的风险？
了解行业的工作内容和工作环境： 每天都在做什么？加班多不多？工作压力大不大？企业文化怎么样？这些都会影响你的工作体验。
怎么做？
多看： 阅读行业报告、新闻资讯、专业书籍、行业公众号文章。
多听： 参加行业论坛、线上线下分享会，听听里面的人怎么说。
多问： 如果有认识在你想去的行业里工作的朋友，大胆去问他们。别怕打扰，大多数人乐意分享自己的经验。
行业研究报告： 很多咨询公司和研究机构会发布行业研究报告，可以花点时间去了解。
第三步：实践出真知，做个“预备役”
光看不练假把式，确定了几个潜在的行业后，就要开始“试水”了。
信息访谈（Informational Interview）： 这是我非常推荐的一种方式。找到你在目标行业里工作的人，约个时间，请他们分享他们的工作经验、行业见解以及给你的建议。这比自己埋头研究效率高多了，还能建立人脉。
短期课程或在线学习： 很多平台提供与热门行业相关的课程，比如数据科学、UI/UX设计、项目管理等。通过学习，你可以了解行业基础知识，评估自己是否真的喜欢这个领域，还能提升一些基本技能。
项目兼职或志愿者： 如果有可能，尝试在目标行业找一些短期的项目兼职或者做志愿者。这是最直接的体验方式，让你亲身感受工作内容和环境。
参加行业活动和社群： 加入相关的线上社群、论坛，或者参加线下活动，多和行业内的人交流，了解最新的动态和文化。
做模拟项目或作品集： 如果你想转去做设计、开发等创意性职业，可以自己动手做一些模拟项目，或者把之前工作中相关的作品整理出来，形成一个作品集，这能证明你的能力。
怎么做？
主动出击： 别等着机会找你，你得主动去找机会。
从小处着手： 不一定上来就要全职，可以先从学习、体验入手。
保持开放心态： 在实践过程中，你可能会发现之前设想的并不完全是这样，要愿意调整自己的方向。
第四步：制定计划，踏上“征途”
有了方向，有了初步的了解，接下来就是制定具体的行动计划了。
技能提升计划： 你需要学习哪些新技能？怎么学？多久能掌握？
经验积累计划： 如何获得目标行业的经验？是先从入门级职位开始？还是通过项目？
求职策略： 你的简历需要如何调整？需要准备哪些作品集？面试重点是什么？你打算通过哪些渠道找工作？
财务规划： 转行初期可能收入会降低，你需要提前做好财务上的准备。
时间规划： 转行是一个过程，你需要为这个过程设定一个大致的时间表，并根据实际情况调整。
怎么做？
细化目标： 把大的目标分解成一个个小目标，更容易实现。
设定优先级： 哪些事情是必须先做的？哪些可以后面再做？
寻求支持： 和家人朋友沟通你的计划，争取他们的理解和支持。也可以找职业规划师或者导师寻求专业建议。
一些额外的“锦囊妙计”：
不要害怕“从零开始”： 转行意味着你可能需要放下之前的经验，从一个更低的起点开始。这很正常，也是必经之路。
保持学习的热情和耐心： 转行是一个持续学习的过程，要有“空杯心态”，愿意去学习新东西，并能接受初期的挑战和困难。
人脉是宝藏： 在你转行的过程中，遇到的人脉可能会成为你未来职业发展的助力。
接受不确定性： 任何转行都伴随着一定的不确定性，做好心理准备，并相信自己能够克服困难。
关注自己的身心健康： 转行压力不小，别忘了照顾好自己，保持积极的心态。
转行不是一蹴而就的事情，它需要你花时间和精力去探索、去学习、去实践。但如果你找到了真正适合自己的方向，那将是一次非常有价值的成长。祝你一切顺利！
网友意见
从建筑业转行做互联网，转行一年半，从市场推广专员，做到了市场负责人，收入翻了好几倍，想把所有转行的经验告诉你。
转行后，一直有朋友来咨询我转行的问题，在跟他们沟通的时候，我发现一些共同特点：
很多人不喜欢自己的工作，但也不知道应该干什么，不知道什么行业好，更不知道应该怎么转行。
我个人的建议是：
在决定是否要转行之前，先做个职业测评，了解一下你的个人优势，找到一些有可能从事的方向。
如果你还不了解自己的优势在哪里，建议做一个九型人格的职业测试，这是目前斯坦福主推的，最权威的职业优势测试方法（网上不好找，可以微信搜索“小强职场说”进行测评）。
虽然可能并不能给你十足的建议，但是能够让你基本意识到自己的一些优势点，然后结合优势，找到一些可能从事的职业方向。
比如产品经理，对一个人的逻辑思维能力和沟通能力要求很高；
用户增长，对一个人的细节洞察、数据分析能力要求很高；
......
总之，这个建议是告诉你，在不了解自己的优势之前，请不要到处尝试各种基础岗位，因为这对你没有任何好处。
关于个人优势，我再推荐一本《现在，发现你的优势》，空了可以翻来看看。
下面开始正式帮你解决问题：
第一、想清楚你为什么要转行？
第二、你应该选择什么行业？
第三、怎么做才能进入这个行业？
第四、关于在新行业发展的一些建议
一、你为什么想要转行？
每一次有人来咨询我转行的问题，我都会问他们这样一个问题：你为什么想要转行？
有人说自己所在的行业是夕阳行业、有人说自己不喜欢这样的工作、也有人说公司业务状况不好，同事关系不好处理等等......
但是，他们里面真正决定转行的人并不多。
我印象特别深刻的是一个叫小雨的女生，18年6月份的时候来找我沟通，说自己想要转行，当时给了她一些建议。我以为她会参考去行动，结果她11月又来找我诉苦，说自己过得很痛苦，不知道自己应该做什么......
我问她之前为什么没有按我的建议去做，结果你猜她说了一句什么？
她说自己在这里工作，虽然很痛苦，但是一想到转行的代价，要放弃之间所有的经验，就觉得难以承受。
在经济学里面，有一个叫“沉没成本”的概念。
大意就是指，人们在决定是否去做一件事情的时候，不仅是看这件事对自己有没有好处，而且也看过去是不是已经在这件事情上有过投入。
我们把这些已经发生不可收回的支出，如时间、金钱、精力等称为“沉没成本”。
而转行最大的阻碍就是“沉没成本”：你大学所学的专业、你过去所有的工作经验、你现在所拥有的舒适区......
当我们过于在乎“沉没成本”的时候，其实是最痛苦纠结的，你不知道自己的选择是否足够正确，你也不敢选择改变。
与其纠结，不如好好想想这个问题：你为什么想要转行？
我相信不会有人是为了吃苦转行的，对于我自己而言，转行的目的在于：
追求一种更幸福的生活和工作状态。
于是，我仔细分析了自己从事的工作，发现它除了能够带给我基本收入的增长，基本不能带给我任何幸福感，所以我才最终决定转行。
基于我的亲身经历，给你的建议是：
看一个行业或者工作，不要只看眼前的状态，而是更应该关注5年后、10年后的状态。千万不要为了短暂的舒适区，放弃了更大的森林。
关于行业报告，智联招聘每年都会发布相关的行业报告，你可以自行去下载看看。
二、应该选择什么行业，什么岗位？
行业从某种程度上，已经决定了一个人的天花板。
例如你选择了一家行业下游的公司，这个行业的规模也许是10个亿，分流到各个公司，可能人均收益的天花板只能到10万，你在原地怎么努力，都没办法突破。
市场需求和规模只有这么大，人均效能上不去，未来发展必定受限。
如果你选择一个行业上游的公司，市场规模是万亿级，那么在这个市场上，你的发挥空间就是前者的上千倍，你个人的职业起点和天花板，也会高很多。
这是关于行业的选择，还有关于行业的更迭：
有很多人会抱着把某个行业一直干下去的信念，但是朝代有更替，行业亦有兴衰。
在行业更迭的浪潮中，其实很难一直处在黄金时代。
今天你选择了一个大好的朝阳行业，也许过几年这个行业就衰落下去了。
就好比前几年大热的建筑业，现在由于国家城市化进程的逐渐完善，就会逐渐地进入收缩期。
应该怎么做，才能在行业更迭的浪潮中成长呢？
其实这个问题很多大佬都给出过答案：保持终身学习，跟随行业成长。
在我决定转行离开建筑行业的时候，我曾经想过自己可能想要从事的行业：金融、房地产、快消、互联网......最终我选择了互联网行业
原因很简单：我喜欢这个行业，这个行业也有足够的生机让我去发展。
关于行业选择，我给你这样一点建议：
一定要注意到政策和社会的变化！！！
一定要注意到政策和社会的变化！！！
一定要注意到政策和社会的变化！！！
2018年，中国特色社会主义进入新时代，社会主要矛盾已经转化为人民日益增长的美好生活需要和不平衡不充分的发展之间的矛盾。
这句话隐含的意思其实是：
未来是消费升级的时代，人们的需求将不断进化，对于美好生活的追求会衍生出来很多红利：
线下新零售、人工智能、产业互联网升级、智能家居等等.....
未来行业的红利，很多都和互联网密切相关，所以，为什么我选择离开传统行业，也是这个原因。
那么行业选定后，应该选择什么样的岗位切入呢？
我认为需要考虑这样几点：
1、在未来5-10年，不会被人工智能取代
最近两年，人工智能频繁亮相新闻头条，足以让人恐慌。
阿里的未来酒店，没有一个人，全是AI全自助入住和服务；
电商行业，人工智能逐步代替真人客服，情商不差真人，甚至还能给你讲几个笑话；
教育行业，人工智能也开始入侵......
也许未来5-10年，人工智能就会像当年工业革命机器取代人工一样，取代掉很多工作。
在这样的形势之下，我们在选择行业的时候就应该避免选择一些准入门槛低，重复性高的工作。
当初选择做互联网运营领域也是这个原因，因为这是一个与人打交道的工作，需要洞察和理解人性，所以短时间还很难被Ai取代。
2、有足够高的天花板
为什么快递员的待遇比大部分白领还要高，但是却很少有人愿意从事？
因为这是一个天花板非常低的行业，未来的职业想象空间很有限，而且被取代的风险很高。（说得简单一点，脱颖而出的概率太低了）
所以在选择工作或者行业的时候，职业天花板也是很重要的决定因素，这决定了你未来的纵向发展空间。
如何知道一个职业未来的天花板呢？
其实很简单，去招聘网站按照条件筛选一下5-10年这个区间的招聘岗位，基本上就可以发现还留存有哪些行业和岗位了。
通过这张图，基本可以了解到，5-10年经验的岗位，机会比较多的不再是某个单一技能或者单一业务线的能力，而是需要综合业务能力的岗位——比如管理+专业线、业务线负责人等等。
有了这些参考，我们在选择行业的时候，就可以有侧重地进行选择，否则一不小心选了一个发展慢、晋升渺茫的工作，后悔都来不及。
3、需要符合自己的价值观
很多工作虽然很挣钱，比如做黑五类的产业、网络灰色产业链，但是如果这件事情游走在法律边缘，还是不要碰。
像当年做互联网黑产的一些“大佬”，有些现在还在牢里关着呢。
对了，为了方便你决策，你可以根据这张表来决定你的职业选择：
说一下这张表怎么用：
首先，把你对工作的相关考虑因素都放在这个表里面
然后，依次在工作价值一栏填写现在工作和目标工作的各项分数（自己设定）
最后，把工作价值这一栏求和
这样，你就分别得到了两份工作的价值总分，对比两个分数，我相信你心目中自然会有权衡。
三、怎么做才能进入这个行业？
面对一个陌生的行业，怎么样才能切入，我刚打算转行的时候，就走了很多弯路：
刚开始想入行运营，于是在招聘网站跪求HR，结果发现并没有任何卵用，HR根本不搭理你。
后来想通过看书学习知识，发现看了几本书，结果就知道了一些概念，没有经过实操，反而是越看越虚。
直到在一位师兄的引导下，开始系统学习理论，实操做项目，拿到了一些成绩之后，才总算是踏进了互联网的大门。
......
所以，千万不要想当然地去勾搭HR~
我转行互联网的经验，全部都总结在这篇文章里了，应该可以让你少走很多弯路：
最后、关于在新行业发展的一些建议
在我将入职互联网公司之前，一位学姐给了我这样一句忠告：
入行不是终点，而是开始。
后来我发现的确如此：互联网是一个需要不断自我进化的行业，知识更新迭代的周期太快，作为从业者，只有不停学习才能跟上时代的发展速度。
也就是说：必须快速建立自己的职场核心竞争力——人脉资源壁垒、职业技能、底层逻辑。
在公司，结果永远是第一位的，在合适的时间做合适的事情，才能将个人价值最大化发挥。
转行后的成长，我想跟你分享这样几点：
1、先在站稳脚跟，证明自己的能力
如何站稳脚跟，我这里有3点建议：
1）了解公司的业务及其竞争情况
公司的业务是做什么的，目前行业竞争情况是怎么样的，公司目前处于一个什么样的发展阶段？
不同行业，不同的竞争情况以及不同的发展阶段，公司的发展路径是不一样的。
例如：你进入一家新兴的电商平台，但是这个行业已经有很多巨头，那这家公司就注定了很难做成像京东、淘宝这样的大平台，顶多成为某个领域的小而美的产品，做某一个垂直领域，例如：生鲜、00后市场、母婴等，挣一些他们不挣的钱。
这个时候，初创公司互联网运营的目的找到种子用户，进而验证产品的模式是否能够走通。
所以这个阶段公司不是要把业务量瞬间爆发起来，而是小心验证，快速迭代，如果证明模式可行后，接下来才是快速扩张阶段——也就是我们所说的增长阶段。
在这个阶段，公司是野蛮成长的，核心目标是快速的用户增长和业务增长，所以增长就是这个阶段的最主要任务。其他的所有事务，都是为了增长而服务的。
所以，我们这个阶段在做汇报的时候，不求PPT有多好看、数据多么完整，而是好用、核心数据完整，你更多的时间需要放在更核心的事情上。
至于公司到了一个非常成熟稳定的阶段了，这个时候，把用户价值最大化、品牌价值最大化就成了重要的事情。
2）小步快走，快速验证和反馈
初入一个行业的时候，除了公司已经给到的培训，我们始终要养成一种“自我迭代”思维。
除了完成自己的本职工作，多去思考一些公司业务逻辑相关的内容。然后找到自己岗位的核心指标，刚去公司的时候就是将这个核心指标做好。
然后在自己工作的职责内，小步快走，找到最有效的出成果的方式。
3）法无禁止即可为
第一次听说这句话是从张君那里，意思就是说：
凡是没有规定不可以做的事情，都可以去做。
对于这一点，我的感受很深刻，刚开始我进入公司的时候，本来是负责广告投放，但在测试过程中发现产品目前还并没有具备投放条件。
所以在工作之余测试内容营销，经过测试之后发现：这条路竟然很容易就走通了，于是扩张团队来把内容营销这件事情持续做了下去。
从这件事情，我得出一个经验：人不要被自己的岗位所限定，当你认为某个事情或者业务值得做的时候。
先去进行小范围的测试，然后反馈给上级，如果这件事情值得持续做，那么你很有可能就会这个业务的负责人。
2、找到自己的核心竞争力
在任何一家公司，个人能力永远是服从于团队的。你可以全面发展自己能力，但一定有一个领域的核心竞争力。
举个例子：
销售文案专家关键明，从月薪300的文案小白，到后来进入奥美，离开奥美出书、自己创业，一直都沉浸在文案领域。
虽然关老师在新媒体、社群运营方面都是高手，但是人们认知他是基于文案大师这个IP。
在工作之中更是如此，CEO也不是全能的，很多能够成为CEO的人，不是因为他的各方面能力很强，而是战略规划、管理能力突出。
所以找到自己的核心竞争力，是我们职业发展中，必须要思考的一个问题。
例如在运营领域：
分为新媒体运营（新媒体又可以进而细分为微博、知乎、微信、抖音头条等）、产品运营（优化和迭代产品）、用户运营（用户活跃、留存、付费、口碑等）等等多个方向，很少有人精通多个方向的，因为运营这个圈子涉及的领域太广了。
那么在刚开始找工作的时候，就不应该见一个运营岗位就去试试，而是从一个垂直的领域做起，成为管理层之后，再考虑横向技能的拓展。
3、把死磕的精神发挥到底
认定了一个方向就坚持下去，这个世界聪明人很多，但是聪明人用笨办法坚持做一件事情的人很少，这些人无一例外就成了高手。
最后，希望这篇文章，能帮到你！
微信公众号：小强职场说（ID：littleQ94）
转行在选择新的行业之前，一定要先冷静思考，搞清楚两个问题。
第一个问题是，你到底为什么要转行？是真的觉得自己不适合目前所从事的行业，还是在目前的行业里已经没有上升的空间了，还是因为目前的工作做得不顺，只是想逃避现实？我接触过很多会频繁换工作的人，表面上看，好像每份工作都有很充足的辞职理由，可细细分析下来，却会发现他们都有一些内在的问题没有解决，比如欠缺团队沟通的能力，不擅长做某个环节的工作等等，每当在新的工作中又遇到了这些无法绕开的问题时，他们首先想到的解决方案永远都是换一份工作，而不是硬着头皮，直面问题，然后边学习，边解决问题。
转行也一样，很多人本身所在的行业并没有什么问题，这个行业也有着很大的增长空间，但是就是因为不想去直面某些问题，去解决掉他，从而萌生了想要转行的念头。这种情况下的转行决定，往往会是一个很糟糕的决定，因为在新的行业里未必就能让你绕开你想回避的问题，职场上所需要的基本能力很多时候都是相同的，在这里过不了这一关，换个行业也很难迈过去，而且很可能在新的行业里，连入门都会很艰难。
第二个问题是，你想要在新的行业里获得什么？很多人在转行的时候，即使已经确定了自己肯定不适合再留在以前的行业里了，但也没有认真去想过“自己想要在新的行业获得什么？”这个问题。很多人都是抱着树挪死人挪活，试试看的态度去转行，在这种态度下做的转行决定也往往是一个很糟糕的决定。你想要拥有什么，你就去追求什么，当你连自己想要什么这个问题都没想清楚的时候，在选择新的行业的时候，就会失去目标，迷失在众多的选择中。
在想清楚了以上两个原则问题后，再去选择行业，就纯粹是技术性问题了。
之前别人问过我一个问题，三十多岁转行，需要多大的勇气？我当时就说，转行从来都不是勇气的问题，而是实力的问题。很多人在想要转行的时候，被困住的第一个问题就是不知道该怎么找到一份新行业的工作，甚至都不知道该如何自学新行业所需要的技能。其实当你被这个问题困住的时候，就说明你的能力不足以去这个行业工作。
所以，转行选择新行业时，最需要考虑的一个因素就是，新行业的入行门槛要与自己的能力匹配。前几年互联网行业高速发展，很多人都想进入互联网公司，这时候如果你不具备计算机技术相关技能，又想做技术类工作的话，就会很难，因为这个行业的高薪吸引了大量人才进入，所以大部分公司是不会给一个新人提供先入职再从零开始学习的机会的，这时候换一个入行门槛更低的工种才是最现实的选择。
第二个需要重点考虑的因素是这个行业是否是新兴行业，或者有更大的发展空间。一般人想要转行，除了觉得自己不适合以前的行业外，很多时候都是因为在一个发展近乎停滞的行业里根本找不到自己上升的空间。这时候当你想要转行时，就要重点考察新行业是否有更大的发展空间，只有还在高速发展，并且有足够增量空间的行业，才能给全行业的人更多的机会。为什么在很多传统行业里，一个新人即使很优秀，也都很难有发展空间？主要还是因为行业发展停滞了，人员饱和了，没有更多的空间留给新人了。所以，在选择新行业的时候，一定要避开这些发展停滞的行业，在这里行业里，科班出身的很多优秀人才都还没有发展空间呢，就更不会给你一个零基础的新人什么机会了。
前几天在微信公众号上偶然刷到了一个人的转行故事[1]，这个故事最吸引我的一点就是主人公选择新行业时摸索出来的新方向，很多时候大方向理清楚了，转行尽管在外人看来是很艰难的事情，但在自己看来，只不过是起步阶段的积累问题。这一点也是许多想要转行的人最需要去做的事情。
2016年，二十六岁的吴玉清决定从工作了几年，已经有了不少积累的外资银行辞职。尽管这份工作在外人看来很不错，在厦门月薪八千左右，享受五险二金和双休十三薪，一年两次旅游。而且吴玉清作为客户经理，可以单独坐在一间小办公室里和客户一对一谈业务。但那个时候由于外资银行的风险控制体系与国内银行有所不同，偏向保守，多数中国人把目光投向中资银行。那一年里，吴玉清工作所在地的外资银行已经有两三所无奈停业。面对这种情况，吴玉清萌生了想要转行的想法。
在休假旅行的途中，吴玉清拜访了自己以前在银行里追随的“师傅”，对方告诉她，自己已经转行做了一个叫做保险代理人的工作，这份工作和传统保险公司的营销员不同，属于中介性质，可以同时售卖多家不同公司的产品，代理人需要做的是帮助客户匹配最合适的保险产品，同时从保险公司获取佣金。这样就不必只卖一家公司的产品，让保险销售从传统的卖产品，变成了用专业的知识服务客户的过程。吴玉清觉得，这份工作会把自己从银行客户经理的位置“解救”出来。
在了解这一行业的时候，吴玉清发现了这个行业的从业者有两个特点，第一个是来自什么行业的人都有，既有以前在传统保险公司做销售员的人，也有来自别的和保险完全不相关的行业的从业者。第二个是这个行业里也有不少高学历的从业人员，很多都有研究生学历，甚至还有毕业于中科院的博士。
这说明了这一行的入行门槛是不高的，任何行业的人都可以转行来做保险代理人。同时也说明了这一行的上限是比较高的，否则不会吸引这么多来自各个行业的高学历的人来加入。
同时在做出想要转行决定的时候，吴玉清发现自己身边的所有人都不理解自己的决定，因为在他们心中都还觉得，卖保险是一个很不体面的工作，很多人甚至直接把“保险”两个字和“诈骗”联系到一起。
但是保险其实是一个很多人都需要的东西，因为从保险的本质上来看，保险本来就是普通人用来“抗风险”的工具。实际生活中，大部分普通人都没有足够的财力去应对人生中的黑天鹅事件的，而保险产品被发明出来，就是为了应对这种风险的。
一个大部分普通人都需要的东西，同时又被大部分人当做骗局，不靠谱的东西，这说明一定是哪里出现了问题。
在传统保险行业内，信任是缺失的，这是吴玉清在一开始就发现的一个问题。因为在从业初期，吴玉清尝试的工作方法，就很容易就走上了传统销售的老路子，在写字楼扫楼，在居民区发传单，收效甚微。当吴玉清尝试跟以前银行的客户打电话聊的时候，每当聊到保险两个字，对方基本上都会开始表现出不耐烦的样子。并且，传统的公司所奉行的传统制度与等级，也让吴玉清看不到未来的方向。
于是，她换了一种方式，放弃直接销售某种保险的目的，开始在互联网上分享关于保险的专业知识时，反而成交了不少订单，在成交的客户里，还有不少会为自己介绍新的客户。吴玉清发现，这时候，客户买单的不是自己介绍的产品，而是自己的专业知识。很多客户都通过与自己打交道的过程改变了对保险的看法。
我国的保险行业是一个四万多亿的市场，但是互联网保险的规模只有两三千亿，可以预见的是这中间将会有一个非常大的增长空间，而互联网保险增长的最大动力，就是普通人的硬需求——越来越多的人，在生活水平不断提高的基础上，关注到健康，关注到自身的风险保障。
这些都是吴玉清坚定地要从银行客户经理转行做保险代理人的理由，这两大理由正好也契合了我在开篇说的选择新行业时要重点考虑的两大因素，第一就是入行门槛与自身情况相匹配，第二就是这个行业拥有巨大的增长空间。
不断被激发的需求，也推动了行业工具的不断迭代和一些创新型公司的诞生，这些也为吴玉清的转型提供了客观条件与基础。对于她转型过程中的关键点之一是，她没有加入传统的保险公司，而是选择了一家新兴的保险代理公司（保通保险代理）。据说这家公司在管理和收入分配上，并非采用的金字塔结构（即你的“师傅”不仅可以获得自身销售的收入，还能获得团队的收入，甚至可以说是躺赚，这样的模式打击了一线营销员的积极性，同时从根本上无法满足普通人的需求）。保通采用的是扁平化的结构，像吴玉清这样的人，在自身的努力下，可以获得应有的收入，这也算是她转行的一个外部有利因素。所以转行选对平台也很重要。
吴玉清已经从刚入行时的单打独斗，发展到有了自己的团队，这个团队里的很多人在刚加入的时候也都面临着和吴玉清当年一样的情况，有一个从事多年的职业，现在要从零开始做这一行，吴玉清也都会帮助这些新人度过最初的入行焦虑期。在吴玉清的团队里，是没有传统保险公司的销售门槛的，团队里还有老人去充当“职业破局”的角色帮助新人去完成一笔订单。
很多人在保险代理人这个职业上越干越顺手，取得不错的成绩，都得益于保险行业的销售模式正在发生全面的变革，现在的很多年轻人已经不再是以前那个被动被销售的群体，而是会主动寻求专业的建议，主动为自己购买产品了。这些主动购买保险的年轻人需要的是专业的咨询和最合适的产品，而不是各种话术和人情。这时候你作为保险代理人，所需要做的重点工作是增进自己的知识体系，不断研究保险产品，为前来咨询的客户提供最佳的解决方案。
很多人之所以选择保险代理人这个职业，还有一个很重要的原因就是这个职业相对比较自由，不用像传统行业一样每天上班打卡，每个月都有销售业绩指标。从事保险代理人这个职业，做多少业绩完全取决于自己的能力和精力。促使吴玉清团队能这么做的还有一个辅助因素就是保通开发的“i云保”APP，他们用一个APP就可以接触到一百多个公司的保险产品，方便自由的去给客户挑选合适的产品，而且所有交易都不用原来的纸质资料，在线上就能完成出单，代理人的办公效率高了很多。
吴玉清的经历就是一个典型的成功转行的故事，她能成功转行的两大重要因素就是，选择了一个入行门槛并不高，可以边工作边学习边入门的行业，同时这个行业又是一个正在全面变革，有着巨大增长空间的行业。这样才能让吴玉清作为一个新人，也能获得不错的成长。
当然，我讲吴玉清的故事，并不是劝你去做保险代理人这个职业，咱既不能万事不决就考研，也不能想要转行就去当保险代理人。只是从吴玉清的个人转行经历中，我们能够看到，转行不是一件很难的事情，但也绝不是一件随随便便就能做的事情，一定要根据自身的情况，找到最适合自己的新行业和转行方式。
参考
- ^26岁，我离开铁饭碗去卖保险 https://mp.weixin.qq.com/s/B23Rxh4S3M8spj-QQA_rsw
类似的话题
-
嘿，哥们儿（姐们儿）！听我给你唠唠，转行这事儿，就像在人生的十字路口重新选路，看着挺玄乎，其实冷静下来琢磨琢磨，也就能找出点门道来。别被网上那些“XXX行业秒杀一切！”之类的标题忽悠了，咱得自己心里有点数。第一步：审视自己，认识你的“内功心法”转行不是凭空变个职业，而是基于你现有的能力和潜能。所以，............. -
你好！你的情况我非常理解，从车辆工程跨到船舶工程，发现前景不如预期，想要转行，这是一个很现实也很常见的困境。别担心，这并不是世界末日，反而可能是一个探索新方向的绝佳机会。咱们一步一步来分析，帮你把思路理顺。首先，咱们得冷静下来，审视一下现状和自己的“底牌”。1. 车辆工程的“底牌”： .............
-
好的，咱们就来聊聊怎么把一台 80T 容量的服务器上的文件安全、高效地转移出去。这么大的数据量，可不是件小事，需要仔细规划和操作。首先，我们要明确几个关键点： 数据是什么？ 是数据库文件？大量的媒体文件？代码库？不同的文件类型在转移时可能需要不同的策略。 转移的目的地是哪里？ 是另一台服务器.............
-
2019年的夏天，阿森纳的管理层和球迷们的心情一定颇为复杂。经历了上赛季的起伏，球队虽然展现了进攻端的闪光点，但后防的漏洞和中场的硬度不足也暴露无遗。进入这个转会窗，枪手的补强方向可谓清晰而迫切，关键在于能否找到合适的“对症下药”的球员。一、后防线：固若金汤是基石阿森纳的后防线，特别是中后卫位置，一.............
-
听到学校和机构建议孩子放弃 Python 转 C++，这确实是一个需要慎重考虑和处理的问题。作为家长，你的目标是帮助孩子做出最适合他们长期发展和兴趣的最佳选择。这件事情处理得好，可以成为孩子学习道路上的一个重要转折点；处理不好，则可能打击孩子的积极性，甚至让他们对编程产生抵触情绪。下面我将从多个角度.............
-
孙权若不袭取荆州，转而攻打合肥，这绝对是三国历史走向的一道岔路口，其影响之深远，足以重塑整个天下格局。要详细说来，我们得一步步拆解这其中的逻辑。一、 孙权“不偷袭荆州”的直接后果：刘备集团的喘息与巩固首先，荆州依旧在刘备手中，这是最直接也最关键的变化。 刘备集团战略地位的稳固： 荆州乃四战之地，.............
-
在四维或更高维的空间中定义转动，确实是一个既有趣又充满挑战的问题。与我们熟悉的二维平面（绕一个点转动）或三维空间（绕一条轴转动）相比，高维空间的转动概念需要更精细的数学描述。核心思想的演变： 二维平面 (2D): 我们可以想象一个二维平面，任何一个物体在这个平面上的转动都是绕着一个点进行的。这个.............
-
支付宝转错人，对方关机咋办？别慌，这里有几步稳妥操作指南！嘿，你有没有过这种经历？辛辛苦苦转了一笔钱出去，结果发现对方账号不对劲，再一联系，对方手机关机，瞬间脑子一片空白，感觉像是丢失了宝贝一样？别担心，这种事儿虽然让人抓狂，但也不是完全没办法解决。今天，咱们就来聊聊支付宝转错人了，对方又联系不上的.............
-
.......
-
三年半的HR生涯，迎来一个转型HRBP的机会，却伴随着降薪的考量，这确实是个令人纠结的时刻。咱们不谈那些虚头巴脑的“职业发展规划”，就从最实在的角度，把这件事掰开了揉碎了聊聊，希望能帮你想清楚。首先，咱们得明白，降薪不是终点，而是个“信号”。这个信号可能指向几个方面： 新角色的价值尚未完全体现：.............
-
收到领导的挽留，甚至还有转岗的机会，这确实是个让人纠结的局面。一方面，它证明了你在公司里的价值和潜力；另一方面，也让你原本清晰的离职意向变得复杂。这时候，如何做出最适合自己的选择，需要你好好梳理一下思路。首先，咱们得明确一个核心问题：你当初为什么会想离开？这个问题看似简单，但却是你做出决定的根本。是.............
-
这事儿确实让人窝火，辛辛苦苦攒下的钱，说没就没了，而且还是银行自己的高管搞出来的。一审法院认定银行不担责，这让存款的储户们心里头更不是滋味了。咱们得好好捋一捋，储户在这种情况下到底该怎么办，怎么才能把钱追回来。首先，我们要明白为什么一审法院会这么判。通常情况下，法院判决不承担责任，可能是基于以下几种.............
-
你好！很高兴能和你聊聊深蹲时出现的腹股沟、臀中肌以及股骨大转子区域的肌肉挫伤问题。这些都是在力量训练中相对常见但又需要认真对待的损伤，常常会影响到训练的持续性和效果。 关于肌肉挫伤的初步理解首先，我们需要明白什么是肌肉挫伤。简单来说，肌肉挫伤是指肌肉纤维在受到过度的、突发的或者重复性的牵拉、挤压、撞.............
-
.......
-
.......
-
上海市文旅局发布的《上海市密室剧本杀内容备案管理规定（征求意见稿）》无疑是行业发展中的一个重要里程碑。它标志着政府开始正视并介入这个蓬勃发展但又存在一定乱象的行业。针对这份征求意见稿，我有以下一些建议，并进一步探讨剧本杀行业如何实现高质量的转型升级。 关于《上海市密室剧本杀内容备案管理规定（征求意见.............
-
生化环材，这四个字在很多人心中，或许已经成了一种刻板印象的代名词，代表着“天坑”的帽子，也常常伴随着“毕业即失业”的担忧。在这种背景下，关于这些领域的教授院士们是否应该转型，以及应该如何转型，就成了一个值得深入探讨的话题。一、 “转型”的背后，是时代的需求与现实的挑战首先，我们得明白，这里的“转型”.............
-
教育部最近下发了一系列文件，明确提出要推进独立学院的转设工作。这项政策的提出和落地，可以说是中国高等教育领域一件牵涉广泛且影响深远的大事，尤其是对于即将面临志愿填报的高考生及其家庭来说，更是需要认真对待和深入理解的。如何看待教育部推进独立学院转设的政策？要理解这项政策，我们首先得弄清楚“独立学院”是.............
-
b站知名up主LexBurner在直播中对《无职转生》及其观众发表的争议性言论，以及由此引发的一系列连锁反应，无疑是去年（2021年）国内动漫圈乃至泛娱乐领域一个极其重要的事件。要评价这件事，我们需要从几个层面来拆解：言论本身、事件的起因、后续的发酵和影响，以及它背后所折射出的问题。一、言论本身：何.............
-
视觉中国因为拥有了人类首张黑洞照片的版权，这事儿可真是闹得沸沸扬扬。要说这事儿，咱得一点一点捋清楚。首先，得明白这事儿到底是怎么回事儿。欧洲南方天文台（ESO）通过事件视界望远镜（EHT）项目，拍下了人类有史以来第一张黑洞的照片。这张照片一出来，那可是轰动全球，科技界的盛事啊！结果，没过多久，国内的.............
本站所有内容均为互联网搜索引擎提供的公开搜索信息，本站不存储任何数据与内容，任何内容与数据均与本站无关，如有需要请联系相关搜索引擎包括但不限于百度，google,bing,sogou 等
© 2025 tinynews.org All Rights Reserved. 百科问答小站 版权所有