在4s店是不是可以只买一个裸车？
4S店能不能只买裸车？这个问题，我跟你说，这事儿得分情况，不能一概而论。
理论上，当然是可以的。
你跑到4S店，就说：“我想买辆XX牌子的XX车型，就要个裸车，什么都不要。” 销售人员按照流程，自然会给你报个裸车价格。这个价格通常就是车辆本身的价格，不包含购置税、保险、上牌费、贷款手续费等等。
但是，现实操作中，事情可能就没那么“纯粹”了。
1. 销售的“业绩压力”和“套餐思维”： 4S店的销售人员是有业绩压力的，他们不光是为了卖车，更希望把车卖出去之后，还能通过后续的加装、保险、贷款、精品这些“附加项”来赚取利润。你只买裸车，等于断了他们很多“财路”，所以他们可能会有点“不情愿”，或者想方设法劝你买点别的。
2. “捆绑销售”的情况： 有时候，特别是新车上市初期、热门车型或者厂家有优惠政策的时候，4S店可能会采取一种“变相的捆绑销售”。他们可能会告诉你：“裸车价是多少，但是现在有一个优惠政策，要求必须购买XX品牌的XX险才能享受这个价格。” 或者“必须在咱们店上牌才能享受这个优惠。”
保险： 这是最常见也是最容易被“捆绑”的。4S店合作的保险公司往往能给他们一些返点，他们自然希望你在他们那里买保险。如果你执意在外面买，他们可能会说：“那您这个裸车价就得加上XXX元。” 意思就是，保险费就得你自己承担，而且可能还“不享受”店里买保险的那些优惠。
上牌： 4S店的上牌服务费通常比你自己去车管所办理要贵一些。他们会说：“我们包办上牌，省事省力。” 如果你坚持自己上牌，他们可能会态度稍显冷淡，或者说“那您得自己负责所有流程。”
金融服务费/贷款手续费： 如果你选择贷款，4S店很可能会收取一笔“金融服务费”或者“贷款手续费”。这笔费用名目繁多，但说白了就是4S店帮你联系银行贷款，然后从中赚取一部分钱。如果你能自己搞定贷款，或者全款购车，这笔费用就可以省掉。
精品/装饰： 很多时候，销售会把脚垫、贴膜、行车记录仪、底盘装甲等等，包装成“购车礼包”或者“推荐套餐”。虽然你可能不需要，但他们会说：“现在购车都有赠送/优惠，不买就亏了。”
3. “特殊政策”的影响： 有些厂家或者经销商为了清理库存，可能会推出一些“特价车”。这些特价车往往是捆绑销售的，例如必须购买指定的保险、加装潢潢包，甚至有的是指定贷款方案。如果你要只买裸车，可能就享受不到那个特价了。
那么，如果你真的只想买裸车，怎么办？
1. 做好功课，明确裸车价： 在去4S店之前，先在网上、汽车论坛上了解你要买的车型大概的裸车指导价和市场行情。知道大概的区间，心里就有数了。
2. 坚定立场，明确表达： 一进店就直接跟销售说清楚你的需求：“我只想买裸车，不考虑任何附加服务。” 语气要坚决，但也要保持礼貌。
3. 谈判技巧：
“我再考虑考虑”： 如果销售一直纠缠你买保险、装饰，你可以说“我先回去考虑一下，下次再来谈。” 让他们知道你不是非在你这里买不可。
“我已经谈好了”： 有些销售会以“别人家给了我这个价格”来刺激你，你可以反过来，“我朋友/另外一家4S店已经答应给我这个裸车价了，你们如果能做到，我就今天定。”
“全款/自己贷款”： 如果你想省下金融服务费，直接告诉他们你会全款或者自己找银行贷款。
“我自己上牌”： 如果你不想在4S店上牌，坚决表示自己去办。
4. 货比三家： 这是最有效的方法。不要只跑一家4S店。多去几家同一品牌、不同区域的4S店，了解他们的政策。哪家店如果给你“裸车”的承诺更实在，你就选择哪家。
5. 看合同细则： 即便你最后买了，也要仔细看购车合同的每一项条款，确保没有被“隐形收费”或者不合理的捆绑项目。
总而言之，在4S店买裸车是可以的，但你需要付出更多的耐心和沟通成本。 销售人员的首要任务是把车卖出去，然后尽量最大化利润。你需要让他们明白，你是一个“只想买车”的顾客，并且愿意为了这个目标去努力。如果他们依然强硬，或者价格上实在不划算，那就果断放弃，去找其他更愿意满足你需求的经销商。
理论上，当然是可以的。
你跑到4S店，就说：“我想买辆XX牌子的XX车型，就要个裸车，什么都不要。” 销售人员按照流程，自然会给你报个裸车价格。这个价格通常就是车辆本身的价格，不包含购置税、保险、上牌费、贷款手续费等等。
但是，现实操作中，事情可能就没那么“纯粹”了。
1. 销售的“业绩压力”和“套餐思维”： 4S店的销售人员是有业绩压力的，他们不光是为了卖车，更希望把车卖出去之后，还能通过后续的加装、保险、贷款、精品这些“附加项”来赚取利润。你只买裸车，等于断了他们很多“财路”，所以他们可能会有点“不情愿”，或者想方设法劝你买点别的。
2. “捆绑销售”的情况： 有时候，特别是新车上市初期、热门车型或者厂家有优惠政策的时候，4S店可能会采取一种“变相的捆绑销售”。他们可能会告诉你：“裸车价是多少，但是现在有一个优惠政策，要求必须购买XX品牌的XX险才能享受这个价格。” 或者“必须在咱们店上牌才能享受这个优惠。”
保险： 这是最常见也是最容易被“捆绑”的。4S店合作的保险公司往往能给他们一些返点，他们自然希望你在他们那里买保险。如果你执意在外面买，他们可能会说：“那您这个裸车价就得加上XXX元。” 意思就是，保险费就得你自己承担，而且可能还“不享受”店里买保险的那些优惠。
上牌： 4S店的上牌服务费通常比你自己去车管所办理要贵一些。他们会说：“我们包办上牌，省事省力。” 如果你坚持自己上牌，他们可能会态度稍显冷淡，或者说“那您得自己负责所有流程。”
金融服务费/贷款手续费： 如果你选择贷款，4S店很可能会收取一笔“金融服务费”或者“贷款手续费”。这笔费用名目繁多，但说白了就是4S店帮你联系银行贷款，然后从中赚取一部分钱。如果你能自己搞定贷款，或者全款购车，这笔费用就可以省掉。
精品/装饰： 很多时候，销售会把脚垫、贴膜、行车记录仪、底盘装甲等等，包装成“购车礼包”或者“推荐套餐”。虽然你可能不需要，但他们会说：“现在购车都有赠送/优惠，不买就亏了。”
3. “特殊政策”的影响： 有些厂家或者经销商为了清理库存，可能会推出一些“特价车”。这些特价车往往是捆绑销售的，例如必须购买指定的保险、加装潢潢包，甚至有的是指定贷款方案。如果你要只买裸车，可能就享受不到那个特价了。
那么，如果你真的只想买裸车，怎么办？
1. 做好功课，明确裸车价： 在去4S店之前，先在网上、汽车论坛上了解你要买的车型大概的裸车指导价和市场行情。知道大概的区间，心里就有数了。
2. 坚定立场，明确表达： 一进店就直接跟销售说清楚你的需求：“我只想买裸车，不考虑任何附加服务。” 语气要坚决，但也要保持礼貌。
3. 谈判技巧：
“我再考虑考虑”： 如果销售一直纠缠你买保险、装饰，你可以说“我先回去考虑一下，下次再来谈。” 让他们知道你不是非在你这里买不可。
“我已经谈好了”： 有些销售会以“别人家给了我这个价格”来刺激你，你可以反过来，“我朋友/另外一家4S店已经答应给我这个裸车价了，你们如果能做到，我就今天定。”
“全款/自己贷款”： 如果你想省下金融服务费，直接告诉他们你会全款或者自己找银行贷款。
“我自己上牌”： 如果你不想在4S店上牌，坚决表示自己去办。
4. 货比三家： 这是最有效的方法。不要只跑一家4S店。多去几家同一品牌、不同区域的4S店，了解他们的政策。哪家店如果给你“裸车”的承诺更实在，你就选择哪家。
5. 看合同细则： 即便你最后买了，也要仔细看购车合同的每一项条款，确保没有被“隐形收费”或者不合理的捆绑项目。
总而言之，在4S店买裸车是可以的，但你需要付出更多的耐心和沟通成本。 销售人员的首要任务是把车卖出去，然后尽量最大化利润。你需要让他们明白，你是一个“只想买车”的顾客，并且愿意为了这个目标去努力。如果他们依然强硬，或者价格上实在不划算，那就果断放弃，去找其他更愿意满足你需求的经销商。
网友意见
可以买到裸车！但是要有技巧。
1.买车的时候最好一个人去，最多2个人，以一个男性为最佳，最好不要有女性。
2.开一辆在当地租赁市场上比较主流的车，比如帕萨特，如果车上挂的是租赁牌照那就更好了。
3.去的时候戴一副眼镜，夹一个手包，拎一个包也可以，背双肩包是没用的。
4.到店以后不要主动去找销售，让销售主动来和你打招呼，人家问什么你就答什么，让你入座就入座，问你要什么饮料你就要一个，尽量配合。
5.期间切忌不要问关于产品的问题，销售主动向你介绍的时候可以尽量配合，但是不要显出很关心产品的样子，只配合他流程就行了，夹着的那个包需要一直对着销售。
6.不要主动提出试驾，销售邀请试驾的话，最好不要答应。
7.重点来了，有几个问题一定要问，而且顺序不能颠倒。（我这有一份XX店给我的报价，你们这个价格可不可以做？可以跨区域销售吗？你们的价格公示牌在哪里？一定要加装装潢吗？保险我自己买行不行？）
8.如果销售的回答都是可以做，可以跨区域上牌，不用加装潢，可以自己买保险（大概率是这么回答的），恭喜题主买到一台称心的车。
9.如果销售回答是不能跨区域上牌，一定要加装潢，必须店内买保险（可能性很小），请联系该店的投诉部门，告知他们店违反了新的汽车经销商管理办法，然后保持沉默，等该店领导来接待你就行了。
PS：别忘了录音。事成后短时间内不要一个人去没有人的地方，平时要特别注意交通安全。
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