李宁公司4亿/年赞助cba，耐克4000万美金/年赞助NBA，李宁为什么不参与NBA的赞助竞标？
1. 市场定位与品牌战略的差异
首先，最核心的原因在于李宁和耐克不同的品牌定位和市场战略。
李宁：立足中国，服务中国。 李宁品牌自创立之初，就深深根植于中国市场。其核心目标是服务中国消费者，满足中国民众对运动的需求和对民族品牌的认同感。CBA作为中国最高水平的职业篮球联赛，是培养中国篮球人才、推广篮球运动、凝聚民族体育精神的最佳平台。通过巨额赞助CBA，李宁能够：
提升品牌在中国市场的声量和影响力： CBA拥有庞大的观众基础和极高的国民关注度，赞助CBA相当于在最核心的中国市场买了“黄金广告位”。
与中国篮球文化深度绑定： 成为CBA的官方合作伙伴，意味着李宁将与中国篮球的历史、现在和未来紧密相连，建立起深厚的品牌情感连接。
推动国产品牌的崛起： 支持CBA，也是李宁作为民族品牌，为中国体育发展贡献力量的体现，这能有效激发中国消费者的民族自豪感和购买意愿。
产品适配与推广： 李宁的产品设计、性能研发、营销推广都可以围绕CBA联赛和球员的需求来展开，更贴近中国消费者的实际穿着和使用场景。
耐克：全球化战略，引领运动潮流。 耐克是全球顶级的运动品牌，其目标是成为全球运动领域的领导者，引领全球运动文化潮流。NBA是全球最具商业价值、最具影响力的篮球联赛，是展示顶级篮球运动水平、吸引全球目光的最佳舞台。耐克赞助NBA，是为了：
巩固全球领导地位： 在全球最顶级的篮球联盟中获得最高级别的曝光，能够进一步巩固耐克在全球篮球市场的领导地位。
展示尖端科技与设计： NBA是球员发挥最高水平的赛场，也是展示耐克最新科技、最酷设计的理想平台。通过与NBA球员合作，耐克能够将其创新能力和时尚基因传递给全球消费者。
触达全球核心消费者： NBA拥有庞大的全球粉丝群体，赞助NBA能够帮助耐克直接触达来自世界各地的、对篮球文化有高度热情的消费者。
塑造全球品牌形象： NBA的国际化和明星效应，能够为耐克塑造一个充满活力、追求卓越、引领潮流的全球品牌形象。
2. 投资回报率（ROI）的考量
尽管CBA赞助金额高，但李宁更关注的是在中国市场内的投资回报率。
CBA的ROI： 对于李宁而言，4亿人民币的CBA赞助，能够带来巨大的品牌曝光、产品销售增长、以及在中国消费者心中的品牌忠诚度提升。考虑到中国市场的体量和李宁在中国篮球市场的份额，这笔投资是物有所值的，能够带来可观的直接和间接经济效益。
NBA的ROI： 如果李宁要参与NBA的赞助竞标，首先要面对的就是巨大的竞标成本。NBA的顶级赞助席位，其价格远不止耐克所付的4000万美元，可能需要数倍于此。其次，即使李宁获得了NBA的赞助权，其在中国市场能够获得的直接回报，可能不如赞助CBA来得精准和高效。
目标人群的匹配度： NBA的全球影响力固然巨大，但其在美国、欧洲等市场的品牌吸引力，与李宁在中国市场需要建立的品牌形象并不完全一致。将有限的资源投入到一个可能与自身核心目标人群重叠度不高的市场，ROI可能会打折扣。
品牌溢出的风险： 李宁作为中国品牌，其核心竞争力在于对中国消费者需求的理解和满足。如果过度追求NBA这样全球化的平台，可能会稀释其“中国制造”、“中国品牌”的鲜明属性，甚至让消费者产生“水土不服”的感觉，导致品牌溢价能力下降。
市场竞争的残酷性： NBA的赞助市场是全球巨头角逐的战场，耐克、阿迪达斯等品牌在这里深耕多年，拥有强大的品牌基因和市场渗透力。李宁作为后来者，要在这个领域与这些老牌劲敌直接较量，难度极大，投入产出比也存在很大的不确定性。
3. 资源整合与能力匹配
李宁公司的资源和能力，更侧重于服务中国市场。
营销执行能力： 李宁在中国拥有成熟的营销渠道、分销网络和消费者触达能力。它能够有效地将CBA带来的品牌声量转化为实际的销售和用户增长。而要做好NBA的全球性赞助，需要跨越语言、文化、法律等多个层面的复杂运作，对企业的全球化运营能力、国际市场营销经验、以及公关危机处理能力提出了极高的要求，这可能是李宁目前不具备或不具备优势的领域。
产品研发与供应链： 李宁的产品研发和供应链体系，更侧重于满足中国消费者在不同运动场景下的需求。虽然李宁在国际市场上也有一定的布局，但与耐克在全球范围内的产品创新、设计能力、以及针对不同市场消费者的定制化产品线相比，仍有差距。直接赞助NBA，意味着需要提供符合NBA球员级别需求的装备，这需要极高的技术积累和产品打磨。
4. 战略聚焦与风险规避
聚焦优势市场，是很多企业稳健发展的策略。
聚焦优势： 李宁选择将大部分资源投入到中国市场，特别是CBA，是因为这是它最熟悉、最有优势、最能产生协同效应的领域。通过深耕CBA，李宁可以巩固其在中国篮球市场的领导地位，并以此为基础，进一步拓展其在其他运动领域的市场份额。
规避风险： 盲目追求“大而全”的全球性平台，可能会分散公司精力，增加运营成本，甚至因为无法驾驭而导致品牌形象受损。对于还在积极追赶的中国品牌来说，将有限的资源投入到最能产生价值的地方，规避不必要的战略风险，是更为明智的选择。
总结来说，李宁之所以不参与NBA的赞助竞标，并非因为没有钱，而是基于对自身品牌定位、市场战略、投资回报、资源能力以及风险控制等多个层面的审慎考量。 它选择将巨额的营销投入聚焦于最能代表中国篮球最高水平的CBA联赛，以此最有效地服务中国消费者，巩固和提升品牌在中国市场的核心竞争力，而不是去参与一场与自身战略和能力并不完全匹配的全球巨头间的“军备竞赛”。 这是一种更具中国特色、也更符合李宁当前发展阶段的务实战略选择。
网友意见
很多人在北上广有不止两套房子，市区地段的随便卖出一套，可以轻轻松松买辆奔驰S甚至宾利或RR，但有咬牙买下的能力并不代表就应该买下。表面上赞助是名利双收的双赢行为，背后的市场逻辑要复杂的多。NBA对李宁来说还是一个暂时没有实力迎娶的贵族小姐。
先往前说说NBA曾经的赞助商adidas：
adidas放弃继续赞助NBA的官方原因，是adidas认为应该把资源重点投入到足球，维持在足球上的优势，毕竟这才是adidas最立身之本的运动。而非依靠篮球死磕北美市场。更换赞助时间点是2015年，那段时间adidas远非如今这两年的风光，在北美有些狼狈，被UA抢去第二的位置，赞助NBA时也绞尽脑汁想过各种办法提高市场的直接回馈——比如推出短袖版的球衣，但效果也并不算好。
所以adidas当时估计是下了决心，NBA确实好，但自己玩的并不溜，包括作为主赞助商，旗下甚至都找不出几个当打的有市场号召力的球星，这与更早些年adidas五虎时期是相差极大的。
加上之所以adidas能赞助NBA，很大程度上是因为更早些时候收购了锐步。此前锐步一度是NBA和NFL的官方球衣赞助，旗下也是球星云集，adidas收购锐步很大原因就是为了拓开北美市场和篮球市场，顺水推舟，2006年开始接盘成了主赞助商。
adidas和NBA的联姻不能说是失败，有些方面还是挺成功的，但对adidas品牌来说收益实在不大，当初adidas+reebok的牌面看起来不错，实际上双方重合度很高，变成1+1远小于2，而nike那边，与篮球有关的三个品牌，nike+air jordan+converse（匡威基本可以忽略）占到了美国篮球市场差不多90%的份额，几乎所有大牌球员都是nike旗下的。
基于这种情况，adidas与其继续花高价去赞助，不如换个方式，兴许最后得到的成果会更好一些。
马后炮来看，这两年adidas也确实非常强劲，看增速要比nike发展的更好。NBA赞助的抽身也能看出来它对市场的应变是很及时的。
不是双方不够好，是暂时还不合适。相信假以时日兴许会再有姻缘。
再说NIKE：
锐步和adidas赞助球衣，球员版球衣是光板的——如果不熟悉NBA，看几场球很难知道原来主赞助商是adidas，兴许多看火箭的球还以为赞助商是中国企业——而到了nike，球衣上终于印上了品牌Logo，光是这一点，商业价值就非常非常之贵，8年10亿美金不是小数字。
题目里说的每年四千万，应该是NIKE之前作为合作品牌的费用，赞助费用远非这个价格。
另外和adidas推出短袖球衣一样，nike也有自己的玩法，推出各种版本球衣。加上旗下众多超人气球星，只要价格不过于离谱，NIKE没有任何理由拒绝成为NBA的赞助商。
图里的还只是两年前的签约选手，还没有包括air jordan旗下的保罗、格里芬、巴特勒、卡哇伊等人：
这些都是摆在台面上的东西。
分析完adidas和nike，也基本可以看到，李宁并没有任何的必要性，哪怕去争取一下成为NBA的赞助商——
世界杯和NBA是吸睛，但李宁是否下决心确定产品和营销的主项是这个运动项目了么？
旗下是否有足够分量的产品，完备的产品矩阵，以及确定的广告投放和签约选手？
另外最重要的一点是，是否在赞助之前，市场和品牌的基础工作就在做了？
——赞助是商业行为，背后的逻辑一定是要符合商业利益、对品牌有利可图的。好比面试题可能问你怎么给和尚推销梳子，但真把梳子店开在寺庙怕是真的石乐志。
NIKE、adidas们在北美市场耕耘几十年，品牌认知和销售渠道以及其它都是非常完备的，等于是可以实现一个闭环：看喜欢的比赛/喜欢的球星，产生购买欲——无时不在的广告，引导进入购买——完善的线上线下渠道，完成购买，并且周围一堆人都会理解你的购买。可以看看网上那些老黑爱AJ的视频。
而李宁恐怕尚不具备这些底层基础的建设，没有基础，去做更高层的赞助显然意义不大，花钱也不值。
回到CBA，虽然都是篮球，国内市场是李宁的大本营，品牌认知度和市场渠道都不是问题，那对李宁来说就要如鱼得水的多了。况且李宁后续的一系列产品，设计和定价都非常符合中国市场，在篮球爱好者口中也算不错——当然同样这些产品放到北美市场，未必合适。
李宁是最早对NBA有觊觎的中国品牌，签约球星也是它开始玩。还为达蒙琼斯、奥尼尔出过签名鞋，包括前几年签下韦德（一亿美金+股份），但说实话李宁的签约运真的不太好，相比匹克的火箭系签约、安踏的押对宝，李宁此前的签约选手不是日薄西山的老将就是看走眼的潜力股，卡尔德隆、戴维斯、塔比特、特纳……没一个能打的，韦德也是生涯末期，贵且代言态度也很被诟病。
这样看来，从哪个角度来说李宁都没做好准备+并不适合作为NBA的赞助商，对比adidas和nike差距尤为明显，哪怕打肿脸愿意出这个价钱，怕最终存在感也会很低替他人做嫁衣，且对自己的营销帮助甚小。
相比之下就算知道CBA的赞助价格水分也高，对李宁而言这笔买卖的划算程度还是比赞助NBA来的实际很多。
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