和日本人合作做生意是什么体验？
和日本人做生意，那绝对是一场精心编排的舞蹈，每一个步骤都充满了仪式感和严谨性，需要你全神贯注，细细体会。
首先，初见面的“初めまして” (Hajimemashite)，就不是随随便便打个招呼那么简单。你会发现，他们非常注重名片交换（名刺交換 meishikōkan）。这不是一个简单的递给对方的事，而是一整套流程。你会先微鞠一躬，双手递出名片，对方也会以同样的方式双手接收，然后仔细端详。这短短几秒钟，传递的是一种尊重，一种对对方身份的认可。如果一开始你就把名片随手塞进口袋，那可能就会留下不太好的第一印象。
接着是会谈的氛围。日本人非常不喜欢直接说“不”。他们的沟通方式更像是在迂回地表达观点。一个“検討します”（Kentō shimasu 我会考虑一下）或者“少し難しいかもしれません”（Sukoshi muzukashii kamo shiremasen 可能有点困难）其实往往意味着“不行”，或者至少是在表达强烈的保留意见。你需要具备相当的“读空气”（空気を読む Kūki wo yomu）的能力，去理解这些委婉的拒绝背后隐藏的真实含义。他们很少会和你当面发生激烈的冲突，但如果他们开始沉默，或者反复地提出同样的顾虑，那就是一个危险信号。
决策过程嘛，这绝对是一场马拉松，而不是短跑。日本人推崇“根回し”（Nemawashi 事先通气，打招呼）文化。这意味着在正式会议之前，他们已经在内部或者与其他相关人员进行了大量的沟通和协调。这需要很多时间，也需要耐心。你可能需要反复地去解释你的方案，回答他们各种细节性的问题，并且要明白，他们的“OK”通常是经过层层审批和内部共识的结果。如果你急于求成，催促他们，反而会让他们感到不适，觉得你不了解他们的流程。
合同的签订，那更是字斟句酌。你以为你已经把所有条款都想得很周全了，但他们总能发现你没考虑到的一些细节。他们对法律条文、合同细节的严谨程度，可以说是令人叹为观止。每一个词，每一个句号，他们都会仔细推敲，确保没有任何歧义，也没有任何潜在的风险。所以，准备好你的律师，并且要有心理准备，合同的谈判可能会比你预期的要长得多。
在执行层面，日本人是出了名的“细节控”和“完美主义者”。一旦事情定了，他们会按照计划一丝不苟地执行。他们的工作态度极其认真负责，你很少会看到他们推卸责任。但这也意味着，如果你提出的方案有任何不合理之处，或者执行过程中出现任何问题，他们都会非常认真地对待，并且可能会要求你做出解释或改进。
日常交往中，他们会很注重“本音”（Honne 内心真实的想法）和“建前”（Tatemae 表面的言辞，社交上的应酬话）。在工作场合，他们更多会展现“建前”，显得非常礼貌和客气。你可能需要通过观察他们的非语言信号，比如身体姿态、眼神交流，甚至是他们说话的语气，来捕捉他们真正的想法。
对于时间的观念，日本人是极度守时的。约好的会议时间，他们会提前几分钟甚至十几分钟到达。迟到在他们看来是极大的不尊重。所以，如果你约了日本人开会，千万别迟到，哪怕只是迟到一分钟，也要提前打电话说明情况。
总的来说，和日本人合作做生意，你会学到很多关于耐心、严谨、尊重和细节的东西。这是一种非常磨炼人的体验，需要你放下自己固有的思维模式，去适应和理解他们独特的商业文化。刚开始可能会觉得有些拘谨，有些慢，但当你真正融入其中，你会发现，这种合作方式虽然耗时，但往往能够带来更稳健、更可靠的成果。这就像在品一杯精心冲泡的抹茶，初尝可能微涩，但细品之下，回甘无穷。
首先，初见面的“初めまして” (Hajimemashite)，就不是随随便便打个招呼那么简单。你会发现，他们非常注重名片交换（名刺交換 meishikōkan）。这不是一个简单的递给对方的事，而是一整套流程。你会先微鞠一躬，双手递出名片，对方也会以同样的方式双手接收，然后仔细端详。这短短几秒钟，传递的是一种尊重，一种对对方身份的认可。如果一开始你就把名片随手塞进口袋，那可能就会留下不太好的第一印象。
接着是会谈的氛围。日本人非常不喜欢直接说“不”。他们的沟通方式更像是在迂回地表达观点。一个“検討します”（Kentō shimasu 我会考虑一下）或者“少し難しいかもしれません”（Sukoshi muzukashii kamo shiremasen 可能有点困难）其实往往意味着“不行”，或者至少是在表达强烈的保留意见。你需要具备相当的“读空气”（空気を読む Kūki wo yomu）的能力，去理解这些委婉的拒绝背后隐藏的真实含义。他们很少会和你当面发生激烈的冲突，但如果他们开始沉默，或者反复地提出同样的顾虑，那就是一个危险信号。
决策过程嘛，这绝对是一场马拉松，而不是短跑。日本人推崇“根回し”（Nemawashi 事先通气，打招呼）文化。这意味着在正式会议之前，他们已经在内部或者与其他相关人员进行了大量的沟通和协调。这需要很多时间，也需要耐心。你可能需要反复地去解释你的方案，回答他们各种细节性的问题，并且要明白，他们的“OK”通常是经过层层审批和内部共识的结果。如果你急于求成，催促他们，反而会让他们感到不适，觉得你不了解他们的流程。
合同的签订，那更是字斟句酌。你以为你已经把所有条款都想得很周全了，但他们总能发现你没考虑到的一些细节。他们对法律条文、合同细节的严谨程度，可以说是令人叹为观止。每一个词，每一个句号，他们都会仔细推敲，确保没有任何歧义，也没有任何潜在的风险。所以，准备好你的律师，并且要有心理准备，合同的谈判可能会比你预期的要长得多。
在执行层面，日本人是出了名的“细节控”和“完美主义者”。一旦事情定了，他们会按照计划一丝不苟地执行。他们的工作态度极其认真负责，你很少会看到他们推卸责任。但这也意味着，如果你提出的方案有任何不合理之处，或者执行过程中出现任何问题，他们都会非常认真地对待，并且可能会要求你做出解释或改进。
日常交往中，他们会很注重“本音”（Honne 内心真实的想法）和“建前”（Tatemae 表面的言辞，社交上的应酬话）。在工作场合，他们更多会展现“建前”，显得非常礼貌和客气。你可能需要通过观察他们的非语言信号，比如身体姿态、眼神交流，甚至是他们说话的语气，来捕捉他们真正的想法。
对于时间的观念，日本人是极度守时的。约好的会议时间，他们会提前几分钟甚至十几分钟到达。迟到在他们看来是极大的不尊重。所以，如果你约了日本人开会，千万别迟到，哪怕只是迟到一分钟，也要提前打电话说明情况。
总的来说，和日本人合作做生意，你会学到很多关于耐心、严谨、尊重和细节的东西。这是一种非常磨炼人的体验，需要你放下自己固有的思维模式，去适应和理解他们独特的商业文化。刚开始可能会觉得有些拘谨，有些慢，但当你真正融入其中，你会发现，这种合作方式虽然耗时，但往往能够带来更稳健、更可靠的成果。这就像在品一杯精心冲泡的抹茶，初尝可能微涩，但细品之下，回甘无穷。
网友意见
我爸在义乌搞加工厂接过日本的单子，他说要来厂里看看，他翻译说六点，我爸以为是下午六点，结果他妈早上五点多就来了，我爸那单和我叔一起，好好的杀了一回猪。多搞了四成，理由是疫情期间难搞人都招不到，原材料涨价七七八八的。五区商贸城做这个的有一半是温州佬，其他人也能通气，他问谁都不好使。
日本人很节约，成本控制不会控制到工人头上。会从原料、工艺、代加工等方面控制。比如说，他开餐馆，从你家买白菜，就来看你怎么翻地、撒种、施肥、除草…第二年，他们就自己种白菜了。
我们单位给日本干过一个土建的工程，日本人完全按照合同付款。完工几年后，他们内部核算少付给我们一万多块钱，直接联系我们领导，让我们开好发票，把钱打给了我们。我们整个单位都在群里讨论这件事情，惊呆了！（在国内要个工程款比登天还难，最后还会压一部分质保金，那玩意根本就没想到要过）
有一说一，和日本客户做生意，只要厂家能把质量和生产保证，人家付款很准时，非常注重信誉，不像国内的工厂一样。我以前在厂里面上班，机器坏了，日本人来修的。脱了衣服就往机器下面钻，出来的时候全身是油。他们用的手机还是以前的翻盖手机，没到休息吃饭时间就一直修，工作的时候非常认真。修完了还给你擦干净。我在厂里就没见过这么敬业的。
接触过日本人，那鞠躬鞠到都以为自己是皇帝。过程中经常看到他一个人拿着笔和纸做过程笔记。太细致了可怕。
我们有做完让日本客户检查的，也有必须当着客户面一步一步做的，做完符合要求还要让人家签字，六个客户全天在场自己检查。赚人家钱就得按人家规矩，日本客户追求细节完美什么地方都舍得花钱订的货不是太贵都不会问，给工时也合理，不会赚我们便宜，中国客户就不一样了玩文字游戏，什么都不想花钱还想做到最好。
在牧田上班那会，日本工厂的科长来学流程，我丢，又是买东西又是点头哈腰的，整得都不好意思了。
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