互联网思维是否正在颠覆中国原有的营销模式？
互联网思维的浪潮，的确像一股强劲的东风，正刮得中国原有的营销模式人仰马翻，发生着翻天覆地的变化。这不仅仅是工具的升级，更是理念的革新，是一场从“说”到“听”、“卖”到“玩”的根本性转变。
一、 从“推”到“拉”的消费者主权觉醒
过去，中国的营销模式很大程度上是“推”的逻辑。品牌方拥有信息和资源优势，通过广告轰炸、渠道铺货等方式，将产品信息和品牌理念强势地灌输给消费者。消费者是被动的接收者，选择相对有限。
但互联网思维的核心是“以用户为中心”。它赋予了消费者前所未有的信息获取能力和表达能力。
信息透明化与话语权转移： 搜索引擎、社交媒体、电商平台让消费者可以轻易获取产品的各种信息，包括价格、功能、用户评价等。用户评价、口碑传播的影响力甚至超过了品牌自身的广告宣传。消费者不再是任人摆布的羔羊，而是拥有独立判断和选择权利的“上帝”。他们会主动去“拉”取自己想要的信息，而不是被动地接受品牌推送。
个性化与场景化需求凸显： 互联网使得捕捉和理解消费者需求变得更加精细。通过大数据分析，品牌可以洞察到不同群体的消费习惯、偏好、甚至是潜在需求。这催生了“千人千面”的营销方式。不再是统一的广告语，而是针对不同人群的个性化内容推送，在他们最可能接受的场景下出现，例如，在用户浏览母婴内容时推送奶粉广告，在用户搜索旅游攻略时推送酒店优惠。
二、 内容营销的崛起与社交互动的新玩法
传统的广告形式，如电视广告、报纸广告，往往是以单向传播为主，成本高昂，效果也越来越难衡量。互联网思维带来了全新的内容营销和社交互动模式：
内容即是营销： 品牌不再仅仅是卖产品，而是通过生产有价值、有趣味、有温度的内容来吸引消费者。从一篇深度行业分析文章，到一个搞笑短视频，再到一个直播带货的精彩瞬间，内容本身成为了吸引和连接用户的钩子。用户因为喜欢内容而关注品牌，进而对品牌的产品产生兴趣，这是比硬广更具粘性的方式。
社交裂变与病毒式传播： 微博、微信、抖音、小红书等社交平台成为了营销的重要战场。用户乐于分享自己的消费体验、好物推荐，通过点赞、评论、转发等行为形成社交裂变。一个有趣的H5、一个有奖互动活动，可能在短时间内迅速在社交网络上传播，带来巨大的流量和品牌曝光，这种“病毒式”传播的效率和成本效益远超传统广告。
直播与短视频的“去中心化”卖货： 过去，销售渠道相对固定且由品牌掌控。而直播带货的出现，赋予了“主播”这样的新角色强大的销售能力。优秀的主播凭借其个人魅力、专业知识和与粉丝的强互动，可以直接将产品销售出去。这不仅打通了内容与销售的闭环，更是在一定程度上“去中心化”了销售渠道，让产品触达用户的路径更加直接和高效。
三、 数据驱动的精细化运营与效果可衡量
互联网最大的优势在于“可衡量”。每一条广告点击、每一次用户停留、每一次转化，都可能被记录和分析。这使得营销决策从经验主义走向了数据主义：
精准投放与效果评估： 广告平台可以根据用户的画像进行精准投放，将广告展示给最有可能转化的目标人群。营销活动的效果也能够通过点击率、转化率、ROI（投资回报率）等数据指标进行实时监控和评估，品牌可以及时调整策略，优化投放效果，避免资源浪费。
用户画像的精细化构建： 通过收集用户在平台上的行为数据，品牌可以不断完善用户画像，更深入地理解不同用户的需求和偏好。这不仅有助于优化营销内容和渠道，还能为产品研发和用户服务提供重要的参考依据。
A/B测试与迭代优化： 互联网思维鼓励快速试错和迭代。通过A/B测试不同的广告创意、文案、落地页等，品牌可以找到最优的方案。这种精细化的运营方式，让营销投入的每一分钱都花在刀刃上。
四、 场景化与体验式营销的新维度
互联网打破了物理空间的限制，也模糊了营销与服务的界限，催生了更多场景化和体验式的营销创新：
线上线下融合（O2O/OMO）： 品牌不再局限于单一的线上或线下渠道，而是将两者进行深度融合。例如，通过线上预约线下体验，或是在线下门店引导用户关注线上社群，形成全链路的消费体验。
沉浸式体验与社群构建： 虚拟现实（VR）、增强现实（AR）等技术为营销带来了新的想象空间。品牌可以打造虚拟试衣间、虚拟展厅等，让消费者获得沉浸式的体验。同时，通过建立品牌社群，增强用户粘性，将消费者从“一次性购买者”转变为“品牌拥护者”。
内容与服务的结合： 在销售产品的同时，提供与之相关的知识、教程、解决方案等，将营销和服务无缝衔接。例如，卖厨具的同时提供菜谱教学，卖运动装备的同时提供健身指导。
颠覆与挑战并存
当然，互联网思维的颠覆并非一蹴而就，也伴随着新的挑战：
信息碎片化与注意力稀释： 随着信息爆炸，消费者的注意力变得更加稀缺。品牌需要绞尽脑汁才能在海量信息中脱颖而出。
营销成本的结构性变化： 虽然一些互联网营销方式成本相对较低，但头部KOL、大规模内容生产等也需要巨大的投入。
用户隐私与数据安全问题： 如何在利用数据进行精准营销的同时，保护用户隐私，是品牌需要审慎处理的伦理和法律问题。
传统渠道的转型压力： 传统广告公司、媒体平台等需要加速转型，适应互联网营销的新逻辑和新需求。
总而言之，互联网思维已经不再是“选项”，而是“必选项”。它正在深刻地改变着中国营销的底层逻辑和操作方式，从品牌与消费者的关系、内容生产与传播、再到营销效果的衡量与优化，每一个环节都烙下了互联网的印记。这股颠覆性的力量，将持续推动着中国营销模式的进化和升级。
一、 从“推”到“拉”的消费者主权觉醒
过去，中国的营销模式很大程度上是“推”的逻辑。品牌方拥有信息和资源优势，通过广告轰炸、渠道铺货等方式，将产品信息和品牌理念强势地灌输给消费者。消费者是被动的接收者，选择相对有限。
但互联网思维的核心是“以用户为中心”。它赋予了消费者前所未有的信息获取能力和表达能力。
信息透明化与话语权转移： 搜索引擎、社交媒体、电商平台让消费者可以轻易获取产品的各种信息，包括价格、功能、用户评价等。用户评价、口碑传播的影响力甚至超过了品牌自身的广告宣传。消费者不再是任人摆布的羔羊，而是拥有独立判断和选择权利的“上帝”。他们会主动去“拉”取自己想要的信息，而不是被动地接受品牌推送。
个性化与场景化需求凸显： 互联网使得捕捉和理解消费者需求变得更加精细。通过大数据分析，品牌可以洞察到不同群体的消费习惯、偏好、甚至是潜在需求。这催生了“千人千面”的营销方式。不再是统一的广告语，而是针对不同人群的个性化内容推送，在他们最可能接受的场景下出现，例如，在用户浏览母婴内容时推送奶粉广告，在用户搜索旅游攻略时推送酒店优惠。
二、 内容营销的崛起与社交互动的新玩法
传统的广告形式，如电视广告、报纸广告，往往是以单向传播为主，成本高昂，效果也越来越难衡量。互联网思维带来了全新的内容营销和社交互动模式：
内容即是营销： 品牌不再仅仅是卖产品，而是通过生产有价值、有趣味、有温度的内容来吸引消费者。从一篇深度行业分析文章，到一个搞笑短视频，再到一个直播带货的精彩瞬间，内容本身成为了吸引和连接用户的钩子。用户因为喜欢内容而关注品牌，进而对品牌的产品产生兴趣，这是比硬广更具粘性的方式。
社交裂变与病毒式传播： 微博、微信、抖音、小红书等社交平台成为了营销的重要战场。用户乐于分享自己的消费体验、好物推荐，通过点赞、评论、转发等行为形成社交裂变。一个有趣的H5、一个有奖互动活动，可能在短时间内迅速在社交网络上传播，带来巨大的流量和品牌曝光，这种“病毒式”传播的效率和成本效益远超传统广告。
直播与短视频的“去中心化”卖货： 过去，销售渠道相对固定且由品牌掌控。而直播带货的出现，赋予了“主播”这样的新角色强大的销售能力。优秀的主播凭借其个人魅力、专业知识和与粉丝的强互动，可以直接将产品销售出去。这不仅打通了内容与销售的闭环，更是在一定程度上“去中心化”了销售渠道，让产品触达用户的路径更加直接和高效。
三、 数据驱动的精细化运营与效果可衡量
互联网最大的优势在于“可衡量”。每一条广告点击、每一次用户停留、每一次转化，都可能被记录和分析。这使得营销决策从经验主义走向了数据主义：
精准投放与效果评估： 广告平台可以根据用户的画像进行精准投放，将广告展示给最有可能转化的目标人群。营销活动的效果也能够通过点击率、转化率、ROI（投资回报率）等数据指标进行实时监控和评估，品牌可以及时调整策略，优化投放效果，避免资源浪费。
用户画像的精细化构建： 通过收集用户在平台上的行为数据，品牌可以不断完善用户画像，更深入地理解不同用户的需求和偏好。这不仅有助于优化营销内容和渠道，还能为产品研发和用户服务提供重要的参考依据。
A/B测试与迭代优化： 互联网思维鼓励快速试错和迭代。通过A/B测试不同的广告创意、文案、落地页等，品牌可以找到最优的方案。这种精细化的运营方式，让营销投入的每一分钱都花在刀刃上。
四、 场景化与体验式营销的新维度
互联网打破了物理空间的限制，也模糊了营销与服务的界限，催生了更多场景化和体验式的营销创新：
线上线下融合（O2O/OMO）： 品牌不再局限于单一的线上或线下渠道，而是将两者进行深度融合。例如，通过线上预约线下体验，或是在线下门店引导用户关注线上社群，形成全链路的消费体验。
沉浸式体验与社群构建： 虚拟现实（VR）、增强现实（AR）等技术为营销带来了新的想象空间。品牌可以打造虚拟试衣间、虚拟展厅等，让消费者获得沉浸式的体验。同时，通过建立品牌社群，增强用户粘性，将消费者从“一次性购买者”转变为“品牌拥护者”。
内容与服务的结合： 在销售产品的同时，提供与之相关的知识、教程、解决方案等，将营销和服务无缝衔接。例如，卖厨具的同时提供菜谱教学，卖运动装备的同时提供健身指导。
颠覆与挑战并存
当然，互联网思维的颠覆并非一蹴而就，也伴随着新的挑战：
信息碎片化与注意力稀释： 随着信息爆炸，消费者的注意力变得更加稀缺。品牌需要绞尽脑汁才能在海量信息中脱颖而出。
营销成本的结构性变化： 虽然一些互联网营销方式成本相对较低，但头部KOL、大规模内容生产等也需要巨大的投入。
用户隐私与数据安全问题： 如何在利用数据进行精准营销的同时，保护用户隐私，是品牌需要审慎处理的伦理和法律问题。
传统渠道的转型压力： 传统广告公司、媒体平台等需要加速转型，适应互联网营销的新逻辑和新需求。
总而言之，互联网思维已经不再是“选项”，而是“必选项”。它正在深刻地改变着中国营销的底层逻辑和操作方式，从品牌与消费者的关系、内容生产与传播、再到营销效果的衡量与优化，每一个环节都烙下了互联网的印记。这股颠覆性的力量，将持续推动着中国营销模式的进化和升级。
网友意见
还在挥舞互联网思维棒糖，等小男孩上当？
互联网思维是玩法，之于营销无限游戏。
A Part Of The Game：互联网思维玩法
- 贴标签
对于顾客，你代表什么？
以BAT为例，百度搜索，腾讯社交，阿里巴巴电商。
对于你，顾客代表什么？
以陌陌为例，至少好奇、好色、寂寞、虚荣、卖肉五类。 - 大数据
心有杀意，捡起易拉罐当凶器。
例见《 怎样合法地打造一个属于自己的商业情报网络？》 - 极简主义
《极简主义是不是互联网时代的商业法则》？
是。 - 用户体验
带入顾客视角，哪些接触点符合期待（痛点），哪些超出期待（尖叫点/引爆点）？
不脱落破漏符合期待；单手开启立辨正反超出期待。 - 粉丝经济
互动感符合期待，参与感超出期待。
于是，“因为米粉，所以小米”。 - 流量为王
销售额=流量 × 转化率 × 客单价，
效果=数量×质量。
10亿免费用户总有100万付费。 - 免费增值
XX免费为了OO付费。
例如，Tungkun选秀免费，OOXX付费。 - 社会化营销
即付费媒体（Paid Media），自媒体（We Media），口碑媒体（Earn Media）的整合营销传播。
例见《 如何看待特劳特说「社交媒体是一个噩梦，成为营销手段为之尚早」？》 - 平台生态圈
无非共赢。
褚时健+本来生活，逆袭电商。 - 得屌丝者得天下
降门槛，一块钱即可划账余额宝；
不装逼，史玉柱为屌丝代言。 - 快速迭代微创新
改错，试错，每天进步1%。
例如，2012年微信发布44次更新。
例如，评论本文错别字我马上改……
上述破事，一众嘴炮说出花来；
- 只见树叶，不见树木：
微微微创新，毁毁毁三观，什么都说就不说到点上。 - 更不见树林：
互联网思维玩法，仅是A Part Of The Game，依存于营销游戏：
Part B Of The Game：互联网思维玩法与营销游戏
什么是营销？营销=STP+4P+CRM=S（市场细分）+T（市场选择）+P（市场定位）+P（产品）+P（价格）+P（渠道）+P（宣传）+CRM（顾客关系经营）
代入互联网思维，
互联网思维营销=S（数据洞悉市场）+TP（共鸣弥散）+4P（ 消费者接触点增殖 ）+CRM（成瘾性系统）
1、STP
- Segmentation（数据洞悉市场）
互联网s的市场细分，数据魔方+淘宝指数+百度商情足矣：
A、数据魔方（http://mofang.taobao.com）
可见：
行业规模、占比、环比、趋势、件单价，客单价，热销品牌，热销产品；
顾客购买频次，来访高峰、购买高峰、地域分布、性别分布、年龄分布。
B、淘宝指数（http://shu.taobao.com）
可见：
行业销季、地域喜好度、顾客爱好、消费层级、相关品牌、相关商品、相关属性。
C、百度商情（http://shangqing.baidu.com）
需求意向可见一斑：
以2014情人节为例，
网民至少需求避孕套58758朵，鲜花81204朵；
1/3搜索避孕套的网民想买（其余是干啥……），1/2搜索鲜花的网民想买。
至少昨天，鲜花比避孕套好卖。 - Targeting与Positioning（共鸣弥散）
蓝海战略怎奈肉少狼多；定位逆势去中心化浪潮；
互联网时代的市场选择与定位，还看共鸣。
双向标注：对于顾客，你代表什么？对于你，顾客代表什么？
因为苹果/小米/锤子，所以果粉/米粉/锤粉；
因为果粉/米粉/锤粉，所以苹果/小米/锤子。
2、4P （消费者接触点增殖）
互联网时代什么最贵？消费者注意！（原因见《
广告公关为什么在走向营销融合？》）
纵产品最佳捕鼠器、价格是极好的、渠道无处不在，也敌不过受众阅品牌logo日均过千。
唯一胜券在增殖消费者接触点数量与质量。
- 增殖消费者接触点数量
要点：引诱媒体与受众二次传播。
操作方法：
Product
产品应是极端的：极简，极耐操，极用户体验，极快速迭代……好坏皆有理由二次传播。
Price
价格应是诚意的：C2B，F2B，BOM，饥渴营销，免费增值，支持比特币付款……贵贱皆有理由二次传播。
Place
渠道应是共赢的：O2O，Solomo，移动支付，触网，落地……动拒皆有理由二次传播。
Promotion
宣传应是社交的：付费媒体，自媒体，口碑媒体，甚至二次传播本身……喜恶。 - 增殖消费者接触点质量
以BIG IDEA引燃争议，名利双收。
操作方法见《无策划基础，要如何学习策划？》
3、CRM （成瘾性系统）
将CRM译为顾客关系管理，全然不通人性：
鬼才愿意因为买俩东西被管理。
正解是以营销游戏化，让顾客对品牌像玩游戏般上瘾，占据心智——重复购买——推荐购买。
操作方法，见《
游戏化 (Gamification) 是什么？如何应用于营销与管理？》。
综上，互联网思维玩法作为Part B Of The Game，给营销游戏更多可能性。
Pure Game：互联网思维本质
互联网思维玩法，仅是A Part Of The Game，依存于营销游戏；同时作为Part B Of The Game，给营销游戏更多可能性。
看似已The End，
但忍着没说，
互联网思维本质，就在于颠覆反人性。
- 为颠覆操作技术垄断而苹果麦金塔；
- 为颠覆集权与信息控制而比特币；
- 为颠覆电信运营商垄断而微信；
- 为颠覆精英话语权而知乎。
- 你将为颠覆……而……？
谨以此文群嘲互联网大V动物世界。
扔掉棒棒糖，让小男孩走。
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