问题

在奢侈品的疯狂涨价下,消费者是否还能追得上?

回答
奢侈品价格的狂飙与消费者的挣扎:这场“价格游戏”我们还能玩多久?

曾几何时,拥有一件奢侈品是一种对品味、地位和成功的象征,是很多人心中遥不可及的梦想。然而,近些年来,奢侈品的涨价速度之快,已经让这个梦想变得愈发沉重,甚至让许多曾经的追随者感到力不从心。在这个“普涨时代”,消费者还能否跟上这艘名为“奢侈品”的快艇?这是一个值得我们深入探讨的问题。

奢侈品涨价的“加速度”:为何如此凶猛?

我们不得不承认,奢侈品的价格确实一直在涨,但近年来的涨幅,用“疯狂”二字来形容并不过分。这背后并非没有原因,而是多重因素叠加作用的结果:

原材料成本与工艺传承的“刚需”: 许多奢侈品牌,尤其是那些以精湛工艺闻名的,如高级定制时装、皮具、珠宝等,其生产过程仍然依赖大量的手工和稀有原材料。牛皮的稀缺性、钻石的开采成本、金属的提炼技术,这些基础的生产要素都在面临成本上升的压力。品牌也需要投入巨资来维护和传承那些世代相传的传统工艺,这本身就是一笔不小的开销。当这些隐形成本被摊入最终售价时,价格上涨自然不可避免。
品牌价值的“稀释”与“重塑”: 在一个充斥着各种“品牌”的时代,真正的奢侈品品牌需要不断巩固和提升自身的独特性和稀缺性,以防止被市场“大众化”。涨价,在某种程度上,是一种人为制造的稀缺感和价值锚定。通过不断推高价格,品牌在潜意识里告诉消费者:“我的东西是稀有的,是只有少数人才能拥有的。”这不仅能维护品牌的高端形象,还能进一步提升其在消费者心中的价值认知。
全球经济环境与“通胀对冲”: 宏观经济因素同样是推手。当全球通货膨胀普遍存在,货币购买力下降时,奢侈品往往被视为一种相对稳定的资产,或者说是一种对冲通胀的手段。很多投资者和消费者会选择购买实物黄金、名画,当然也包括奢侈品,来保值增值。品牌自然会利用这一趋势,将通胀带来的成本压力转嫁给消费者,甚至在此基础上有所加码。
营销策略与“饥饿营销”的再升级: 奢侈品牌深谙营销之道。每一次的涨价,都伴随着精心策划的公关和营销活动。限量款的推出、新品发布会的盛大场面、明星代言的效应,这些都在不断为品牌注入新的活力和话题性,让消费者对其保持高度关注。而当消费者看到心仪的产品在眼前“涨价”或“缺货”时,反而会激起更强的购买欲望,形成一种“不买就后悔”的心理。
渠道控制与“溢价空间”的榨取: 奢侈品牌对自己的销售渠道有着严格的控制,比如官方旗舰店、授权专柜等。这种渠道的稀缺性也允许品牌设定更高的价格。而且,随着线上渠道的拓展和新兴市场的开发,品牌也有了更多利用信息不对称和地区差异来榨取溢价的空间。

消费者的“追赶”与“疲态”:一场艰难的赛跑

面对奢侈品如此迅猛的涨价,消费者的感受是复杂且矛盾的:

曾经的“入门款”正在远去: 过去,一些价格相对“亲民”的奢侈品入门款,比如一些品牌的钱包、丝巾、小皮具等,是许多年轻人或初入职场者能够努力够到的目标。然而,如今这些产品的价格已经悄然上涨,很多曾经的“入门款”已经摇身一变,需要更高的储蓄门槛才能拥有,让不少消费者望而却步。
“保值增值”的光环在褪色: 过去,人们购买奢侈品,除了自我犒劳,也期待其能够保值甚至增值。然而,随着市场的发展,并非所有奢侈品都能保值。部分品牌为了追求销量,可能会在设计和材质上有所妥协,导致其二手市场的价值下滑。而那些真正能够保值的,往往是那些经典款式或限量版,其获取难度和价格又进一步推高了门槛。
“消费升级”下的无奈选择: 在整体消费升级的大背景下,消费者对于生活品质的追求是客观存在的。当其他领域的价格也在上涨时,消费者可能会将部分可支配收入转移到奢侈品上,将其视为一种“投资”或对生活品质的“承诺”。然而,当奢侈品价格的涨幅远远超过可支配收入的增长时,这种“承诺”就变成了沉重的负担。
“理性消费”的回潮与“性价比”的考量: 尽管奢侈品市场依然火爆,但并非所有消费者都盲目追逐。越来越多的人开始审视自己的购买力,更加注重产品的实用性、耐用性和个人风格。对于那些价格虚高、设计缺乏新意、或者与其自身消费能力不匹配的产品,消费者会变得更加挑剔和理性。在社交媒体上,关于“智商税”的讨论也屡见不鲜,这反映出消费者对过度营销和不合理定价的反感。
新一代消费者的崛起与多元化需求: Z世代和千禧一代的消费者,他们更加注重个性、体验和品牌的价值观。他们可能更愿意为那些具有环保理念、社会责任感、或者独特设计故事的品牌买单,而不是单纯的品牌 logo。这使得一些传统奢侈品品牌也面临转型压力,需要用更符合年轻人口味的方式来吸引和留住他们。

消费者的“追赶”能力还能持续多久?

这个问题没有一个确切的答案,因为市场是动态变化的,消费者的需求也在不断演进。但我们可以从几个维度来推测:

经济增长与收入分配是关键: 如果宏观经济持续向好,居民收入水平稳步提升,那么消费者对奢侈品的购买力自然会增强。然而,如果收入差距进一步拉大,少数人财富快速增长,但大多数人的购买力增长缓慢,那么奢侈品市场的整体增长动力就会受限。
品牌的“价值锚定”能力: 品牌能否持续创造出吸引人的产品和故事,来支撑其不断攀升的价格,是关键所在。如果品牌一味地通过涨价来维持利润,而忽略了产品本身的创新和价值提升,那么消费者的忠诚度终将受到挑战。
新兴市场的表现与潜力的释放: 中国等新兴经济体在过去几年是奢侈品市场的重要增长引擎。随着这些市场消费力的成熟和消费者认知的提升,未来奢侈品市场的格局可能会发生变化。
“替代品”的出现与“性价比”的挑战: 随着轻奢品牌、设计师品牌以及一些新兴品牌的崛起,它们在设计、品质上可能并不输于传统奢侈品,但在价格上却更具优势。这些“替代品”的存在,会不断挤压传统奢侈品的生存空间,迫使它们重新思考自己的价值定位。

结论:一场“挤泡沫”与“价值重塑”的博弈

坦白说,对于大多数普通消费者而言,想要“疯狂追赶”奢侈品的涨价速度,是一场极其艰难且可能徒劳的赛跑。奢侈品市场本质上是一个由品牌价值、稀缺性、营销策略和消费者心理共同构建的复杂生态。

消费者是否还能追得上?或许我们可以换个角度来思考:我们是否还应该无脑地追赶?

或许,这个时代对奢侈品的定义正在发生变化。真正的“奢侈”,可能不再仅仅体现在高昂的价格和醒目的Logo,而更多的是一种与自我价值的契合,一种对品质、品味和内在满足感的追求。在奢侈品价格不断攀升的背后,消费者或许更应该问自己:我真正需要的是什么?我购买的究竟是产品本身,还是品牌所代表的某种符号或概念?

这场价格与欲望的博弈仍在继续,而最终的胜负,或许不在于我们能否跟上价格的脚步,而在于我们能否找到那个最适合自己的“奢侈品消费观”。

网友意见

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那些怎么都买得起也会去买的,根本无所谓。

那些其实买不起但也会去买的,卖得更勤快就是了。

那些如我一样怎么都不会买的,也根本无所谓。

那些怎么都买不起的,不给你们都挂路灯就不错了。

总结就是,在今天的我国,根本没有人会在意这些事儿。

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品牌方很机智,割中产韭菜

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最近很多东西价格暴涨,很多逻辑,耐人寻味。比如说爱马仕包,讲真这东西一没科技含量,二没生产难度,三原材料遍地都是,唯一的一个把控就是品牌自己。当然你可以说他用了什么珍惜鳄鱼皮什么手工老裁缝很稀缺,也确实,但是大部分货还是大路货皮老裁缝也并不是那么稀缺。


问题出在需求端,这个端被引爆的太彻底了,大大超过生产者的预期。从办公室前台小妹,大学生,二代,网红,主播,明星,空姐,模特,时尚达人,富豪太太,女强人,各种大小白领金领甚至蓝领,谁不想拎一个?家里摆几个?这个就是所有女的排除社会属性,都有共同需求的东西。也许在成都的高级餐厅,也许在北京的四合院,上海的高档公寓,广州的办公楼,杭州的网红基地,深圳的车间厂房,甚至很多你说不上名字的地方想都想不到的地方,都藏着这样那样的需求。儿子孝顺妈,大哥见主播,饿肚子存工资,海王养鱼,报复性消费,追女朋友,被老婆发现有小三,发了年终奖,各种各样的场景,无数的家庭和人们都需要这个。需求太刚性了,而解决方案没几个。就算是再开一千家店再雇一万个老裁缝也不够满足这些需求的。


同样的道理似乎只有茅台和各种表了,现在茅台几乎已经成了所有场合的必需品。你在县城招待亲戚喝,请领导吃饭要喝,回家过年要喝,朋友聚会要喝,见客户要喝,就是你后备箱一定要放一箱,兴许什么时候就碰到什么人。你拿个别的酒,就是差点意思,月薪一万的也能消费一瓶,年入千万上亿的也喝这玩意。也是没有第二档,掉到五粮液,从3500到1000,难以置信白酒这么大众的消费品这个2500的巨大价格区间居然是空的。


表不说了,某种程度来说,腕表比古董还稀缺。很多行业你不带块表,就没法最快速的把很多信息传达出来,浪费的时间远远高于表的话费。


所以所谓奢侈品,还真不是东西有多好,很多时候,你别无选择,细分市场里面非他莫属。

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来知乎问奢侈品就错了。

刚下飞机,年入百万,装修房子,40万属于巨款;

讲究品质生活,看到50元的面,不禁泪眼,哀民生之多艰;

物理大触,远渡一方,只识买房买烘干机买烤箱;

看完那兔,热泪盈眶,家中四套房,过海漂洋,众神之王,却拿一元鸡标榜。

微博尚有中学生,惊天揭露,两个亿降热搜,数字仍在通胀中;

可叹衮衮诸公,限制想象力的,从来都不是贫穷。

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