怎么跟领导谈涨工资的事儿？
咱们一步一步来拆解，怎么才能把这事儿办漂亮。
第一步：知己知彼，百战不殆
在开口之前，咱们得先做好功课，这比什么都重要。
审视自身价值：
你的业绩如何？ 这是最硬核的东西。把过去一年（或者更长一段时间）你做过的项目、达成的目标、为公司带来的价值（比如节省成本、提高效率、带来新客户、完成超预期的任务）都列出来。最好有数据支撑，比如“提高了xx%的转化率”，“节省了xx元的运营成本”，“成功签下了xx个新客户”。
你的能力和技能提升了多少？ 你是否掌握了新的技能？是否比入职时更有经验、更熟练？这些新能力是否为公司创造了更大的价值？
你的责任和贡献是否增加？ 你是否承担了更多更重要的工作？是否带领过团队？是否在关键时刻解决了重大问题？
你是否是团队中不可或缺的一员？ 你在团队中的角色是什么？你的离开会对团队造成多大影响？
了解市场行情：
同行业同岗位薪资水平： 通过招聘网站（拉勾、Boss直聘、猎聘等）、行业报告、薪资调查平台（看准网、SalaryExpert等），了解你所在城市、同等规模公司、同等岗位（甚至你职责相似的岗位）的市场薪资范围。
公司内部薪资结构（如果可能）： 如果你有机会了解公司内部的薪资结构或者晋升机制，这会很有帮助。虽然不太容易直接获取，但可以通过观察身边人的晋升和调薪情况来推测。
评估公司状况：
公司目前的经营状况： 公司是蒸蒸日上，还是面临挑战？如果公司效益好，涨薪的可能性自然大；如果公司正在裁员或者亏损，这时候提涨薪可能不太合时宜。
你的领导对你的评价： 你和领导的关系如何？领导对你的工作是否认可？平时有没有在绩效评估或私下场合提到你的优点？
第二步：选择合适的时机，事半功倍
时机非常关键，选对了事半功倍，选错了可能事倍功半，甚至适得其反。
最佳时机：
年度绩效评估之后： 这是最自然的谈话时机。在评估中你获得了优秀的评价，并且公司也准备进行年度调薪。
完成了一个非常重要的项目，并取得了显著成果： 在你刚刚为公司做出突出贡献后，领导对你的价值有直观感受，此时谈涨薪更容易获得认可。
公司业务发展良好，盈利能力强： 当公司整体业绩飘红时，领导通常更愿意分享利润，也更容易批准涨薪。
你承担了更多职责或者晋升为更高级别的岗位： 当你的工作内容和责任发生变化，且有实质性的提升时，是谈涨薪的绝佳机会。
需要避开的时机：
公司正在经历困难时期： 如裁员、业绩下滑、重组等。
领导非常忙碌或者压力很大的时候： 比如项目上线前夜、季度末最忙的时候。
在团队会议或公开场合提出： 这种私密的事情，最好选择一个私下、正式的场合。
在你刚刚犯了一个比较严重的错误之后。
第三步：精心准备你的“话术”和“理由”
这是核心环节，你需要条理清晰、有理有据地表达你的诉求。
明确你的涨薪目标：
具体数字还是一个范围？ 建议设定一个具体的、基于市场调研和自身贡献的数字，或者一个合理的范围（例如，目标是涨15%，范围是10%20%）。这个数字要比你实际期望的稍高一点，给自己留点谈判空间，但又不能离谱到让领导觉得你在开玩笑。
你期望的职位是否有变化？ 如果涨薪伴随着职位或职责的晋升，那理由更充分。
组织你的陈述逻辑：
开场白： 礼貌地向领导表达你想要沟通一些关于你职业发展和薪酬的事情。可以这样说：“领导，您好，最近我一直在思考我在公司的工作和发展，想和您约个时间，聊一下关于我薪酬待遇方面的事情，您看什么时候方便？”
回顾你的贡献（以事实为依据）：
“自从我加入公司以来，在xx项目上，我成功地将xx效率提高了xx%，为公司节省了xx成本。”
“我负责的xx业务，在过去一年中，销售额比去年同期增长了xx%。”
“我还主动学习并掌握了xx新技术，并将其应用到工作中，解决了之前难以解决的xx问题。”
“在过去的几个月里，我承担了xx岗位（或更多职责），并在团队中起到了xx的作用。”
“我一直致力于提升自己的专业能力，并愿意承担更多的责任来为公司创造更大的价值。”
提出你的诉求：
“基于我过去一段时间的贡献，以及我所掌握的技能和市场行情，我希望我的薪资能够调整到每月税前xx元。”（或者说“我希望我的薪资能有一个xx%的涨幅。”）
“我了解到目前市场上同等经验和职责的岗位薪资水平大约在xx到xx之间，我认为我目前的薪资与我的贡献和市场价值还有一些差距。”
表达对未来的期望和承诺：
“我非常看重在公司的发展机会，也非常愿意继续为公司贡献我的力量。”
“我希望通过这次薪资的调整，能够更好地激励我继续努力，为公司创造更多价值。”
“我相信我的能力和努力，能够为公司在xx方面带来更大的突破。”
准备好应对可能的问题和异议：
“公司目前预算紧张。” 可以回应：“我理解公司有自己的预算考虑。不过，我也相信，对于一个能为公司带来实际效益的员工，一个合理的薪资调整是值得投资的。我可以提供我过去为公司带来的具体效益数据作为参考。”或者“那是否有其他方式可以激励我呢？比如奖金或者其他福利？”
“你的表现还有提升空间。” 可以回应：“谢谢您的建议，我非常重视您的反馈。我愿意在您提出的xx方面继续努力和改进。在您看来，我目前最大的提升空间在哪里？我可以通过哪些具体的方式来达到您期望的标准？”（注意，这里是要寻求具体的改进方向，而不是表示自己做得不够好而放弃涨薪。）
“再等等吧。” 可以回应：“我很感谢您给我的机会。我想了解一下，您觉得我什么时候可以再次讨论这个问题？我需要达到哪些具体的标准，才能达到您期望的薪资水平？”
“市场上并不是所有公司都支付这么高的薪资。” 可以回应：“我确实研究了市场上同等规模和业务性质的公司，并且我所掌握的xx技能，在很多公司都能获得xx的回报。我希望我的薪资能够匹配我在公司创造的价值和我的市场竞争力。”
第四步：进行一场专业的对话
到了实际谈话的时候，心态最重要。
预约一个正式的会谈：
不要在走廊里或者茶水间随便提起。发邮件或者通过公司内部系统，礼貌地向领导提出会谈请求：“领导，您好，我想和您约个时间聊一下我的工作和薪酬问题，大约需要1520分钟，您看明天下午还是后天上午方便？”
保持自信和专业：
穿着得体，坐姿端正，眼神交流，表达清晰。
态度诚恳，不卑不亢。避免抱怨、威胁或过于情绪化的表达。
专注于你为公司带来的价值，而不是你的个人需求（比如“我房贷压力大”）。
倾听领导的反馈：
在表达完自己的观点后，认真倾听领导的意见和反馈。理解他们的顾虑，并适时回应。
如果领导提出需要更多时间考虑，表示理解并询问下次沟通的时间。
准备好谈判：
领导可能会提出一个低于你预期的涨幅，这时候你要根据你前期准备好的材料，再次强调你的价值和市场行情。
如果领导的提议完全不能接受，可以礼貌地表达你的失望，并尝试询问是否可以考虑其他形式的激励，比如年终奖、培训机会、额外的福利等。
如果被拒绝怎么办？
保持风度，询问原因，并明确下次可以努力的方向和时机。
“非常感谢您坦诚的反馈。我理解目前的状况。我希望能知道我需要在哪些方面做得更好，才能在下一次评估时获得我期望的薪资。您觉得我什么时候可以再次和您讨论这个问题？”
然后，根据领导的反馈，制定新的目标，继续努力。
第五步：跟进和总结
会谈后发送一封感谢邮件：
重申感谢领导花时间与你沟通，简要总结谈话内容（比如你提出的涨薪数额、你的主要理由、领导的反馈），并表达你对公司发展的信心。这封邮件也是一个书面记录。
如果谈妥，确认细节：
确认涨薪的数额、生效时间、以及是否会有新的合同或岗位调整。
如果未谈妥，继续努力：
根据领导的反馈，继续提升自己的能力，争取下次机会。
一些额外的“内功”修炼：
平时就和领导建立良好的沟通渠道和信任关系： 让你自己成为一个值得被信任和重视的员工。
积极主动地承担工作，展现你的责任感和担当。
在工作中不断学习和进步，保持自己的核心竞争力。
在公司内部建立良好的人际关系，但要注意分寸。
总而言之，谈涨工资不是一次“碰运气”的行动，而是基于充分准备、策略和良好沟通的“专业项目”。把它当成一次展示你能力和价值的商业谈判，你会更有底气，也更容易成功。祝你成功！
网友意见
涨工资的秘诀不是谈。如果靠谈判就能涨工资，那就太简单了。
好把今天就把如何让领导给你涨工资的核心秘诀分享出来。
一、谈只能起辅助作用
中国是一个人情社会，领导大多都是久经沙场的老油条，你屁股一翘就知道你是要放屁还是要拉尿，所以千万不能只靠谈。特别那些所谓，从“我来公司多久了”、“我完成了什么什么业绩”出发的话术，一般都只能使你在领导面前留下一个逼宫的印象。
想要让领导给你涨工资，最重要的不是分析你怎么说，而是分析领导什么时候最可能会给你涨工资，怎样能让领导主动提出来给你涨工资，还且还要痛快的给你涨。
只要你自己先说出来，想要涨工资，别管你说得多委婉，别管理说得多有技巧。我只能告诉你，除了下降印象分，就是命不久已。
接下来，我会由浅入深的作分析，请你不要着急，这是一套系统，不是一句话，也不是一个方法就能解决的问题。
二、达到目的的三种逻辑
1、一般人“做事”
2、聪明人“做势”
3、高明人“做局”
很明显今天我要与大家分享的肯定是高明人的办法。为了让大家明白这三者分别对应的意思，我给大家举个例子：
假如你是家中的男主人，你的爱人和你的母亲发生了矛盾，或者说吵架了你会怎么办？
第一种人是这样做的，来到两者中间仔细耐心的劝架。“你们都少说两句吧！”如此这般，也许这两个女人会给你个面子就不吵了，但也许又不会给你面子。
第二种人会找到两个人的软肋，比如说打个电话给丈母娘诉诉苦，再打个电话给姨妈、舅舅诉诉苦，然后让这些在二人面前最有话语权的人来说他们开导他们。或者买点好吃的东西两边哄两边调停。
第三种人会出去找个理由邻居骂一顿，然后邻居就会冲过来与你们家对骂。这个时候一家人立刻变得一致对外。有人说那不是把邻居得罪了吗？谁让你不事后道歉呢？你也可以事前沟通啊。你怎么知道邻居就不愿意帮忙呢。如果也是那家的男主人，以后你们还可以经常互动。这便成了你们之间不能说的秘密。
曾经我有一个同学就分享过，他把孩子藏到邻居家，然后一家人跑出去找了一圈。最后好心的邻居把孩子送过来。说“孩子不愿意回去，我问他为什么他也不说，饭在我们家吃过了。你们要是没吵完，要不让孩子睡我们家。”同学告诉我，他家的两个女人到现在都不知道这事是他干的。
这就是为什么下山的公路永远都是弯弯曲曲的，如果不把公路修得弯弯曲曲的，你挂上限速的标志也没用。装上摄像头，最多就是多收点罚款。而真正能达到目的的只有这一种。
所谓做局，就是对事物的人物、背景、格局、架构、逻辑、时间、地点、思想八个方面做全方面的从新安排。为什么是八个，这是本人通过易经八卦“乾、坎、艮、震、巽、离、坤、兑”演变而来的。目的就是让你想要的东西无形的变成了别人想要的东西。
三、分析问题的根源
知道了什么是做局，那么我们再来了解一下，领导为什么要给你涨工资。什么情况下会给你涨工资。要搞懂这两个问题，又要先搞懂另外两个问题。领导为什么不给你涨工资，领导的金钱观是怎样的。（所有逻辑者是建立在此领导能决定你的工资金额这个前提条件之上。）
领导为什么不给你涨工资？
如果这个领导是老板（后面的内容分为两种情况回答，即领导是老板本人，或不是。），为什么 就显而易见了，话说透一点，原因之一，老板追求的是利益最大化，成本最小化，人力成本也是成本。原因之二（适用于领导即老板或非老板），在他心目中你所创造的价值太小。不值得涨工资，最多也就是奖励一点。原因之三，你没长出一张他愿意同情的脸。
千万别小看第三个原因，即情感因素（思想），我是把他放在坤位的。为什么放在坤位。人无非就两种思维模式，一种是理性思维，一种是感性思维。所以感性思维能起到的作用不是一点半点的。
领导的金钱观又是怎样的。
记住我们的研究思维是由浅入深，理出逻辑线，这样布的局才能更加完善。
老板的钱：老板挣钱和我们一样，只有两个目的，一叫存，二叫花。我们只研究花，因为只有他花出去的钱才可能是你收到的钱啊。花分为两种，一种是花在刀刃上的，一种是打水漂的。
说到这里你是不是有些眉目了呢？是的，老板打水漂的钱，比我们挣得多多了。说通俗一点，就是有一种是他想花的，有一种是他需要花的。
但根据万物负阴而抱阳的原理，这也是不能绝对定性的。比如说，老板的投资，可能是打了水漂，也可能是用在了刀刃上。所以如何判断钱是打了水漂还是用在了刀刃上，无法从行为上去判断。那么怎样去判断呢，那就是当下的感觉。此时的感觉。当然这种感觉会变。
而我们要做的事情，就是把握这个变化过程。（放在后两章）
是的，我们要搞明白的就是老板的哪一部分钱更可能花在你身上？
搞明白了这个问题。就要清楚老板为什么要把钱花在我们身上？然后再根据这个原因八方位全面布局，最后已达到让老板心甘情愿把钱用在我们身上。
……
PS：本想在两千字左右把内容码完。现在看来是不行了。点赞加关注。明天吧后半部分核心内容以文章的形式发出来。
另外说明此方式适用于应用在中小企业，特别是小微企业，最好是股份集中企业。大企业特别是国营事业单位，涨工资的闭环。对岗位的分析大过于对人的分析。此方案不太适用。
空仁在此承诺。关注突破五位数时，把另外一篇一起码出来。
作者：空仁先生，一个喜欢分享职场干货的路人，一个喜欢说点职场实话的学者，一个有点小油腻的父亲，走过才明白什么是荆棘，错过才懂得什么是教训。
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