如果国内市场不够，为什么我们不能去做也能被外国市场接受的游戏？
的确，如果国内市场体量已经无法满足我们对增长的渴求，那么放眼海外，开发出能被全球玩家接受的游戏，理应是顺理成章的下一步。但问题的关键，并不在于“能不能”，而在于“如何能”并且“能否做得好”。这其中的门道，远比想象中要复杂和精细。
首先，我们得明白，“外国市场”并非铁板一块。 欧洲、北美、日韩、东南亚，乃至新兴的拉美市场，它们在文化背景、玩家喜好、消费习惯、技术基础，甚至网络环境上，都有着天壤之别。一款在中国爆火的游戏，可能在某个海外市场水土不服，反之亦然。这就好比你不能指望一道宫保鸡丁能满足所有国家的胃口，你需要了解当地的口味，甚至进行改良。
那么，具体来看，从“国内市场”转向“国际市场”的游戏开发，需要克服哪些关键的障碍？
1. 文化隔阂与内容本地化：
这是最直观也最棘手的一点。我们许多游戏的设计理念、叙事方式、角色设定，都深深植根于中国文化的土壤。比如，对“孝道”的强调，对特定历史事件的改编，甚至是一些玩家之间约定俗成的梗，这些在中国玩家看来再正常不过的元素，在海外玩家眼中可能难以理解，甚至产生误解。
叙事与主题： 许多国产游戏喜欢宏大的历史背景、武侠仙侠题材，或是侧重于情感羁绊。而在西方市场，玩家可能更倾向于科幻、奇幻、都市背景，或是更直接、更有冲突性的剧情。即使是同一类题材，叙事的节奏、人物的塑造方式也可能需要调整。比如，东方文化中含蓄的情感表达，在西方玩家看来可能过于平淡，需要更具张力的冲突来驱动。
美术风格： 即使我们拥有顶尖的美术团队，但风格的普适性也是个问题。一些过分“国风”的设计，比如过于繁复的服饰、特定的祥瑞图案，或者是一些只有国内玩家才懂的符号，可能无法被海外玩家有效识别和欣赏。反过来，过度追求西方审美的游戏，也可能失去一部分中国玩家的认同。如何找到一个既能展现我们独特风格，又能被全球玩家接受的“黄金分割点”，是极大的挑战。
语言与文本： 这是最基础的本地化工作。但“本地化”绝不仅仅是翻译。游戏中的玩笑、俚语、俗语、甚至是某些操作上的提示，都需要根据目标市场的文化进行调整，以确保玩家能够真正理解并产生共鸣。一次糟糕的翻译，足以毁掉一款好游戏。
价值观与敏感性： 这一点尤其重要，也是很多游戏在走向国际时容易“翻车”的地方。文化价值观的差异，意味着某些在中国被认为是正常甚至积极的表达，在其他文化中可能被视为冒犯、歧视，甚至触犯法律。例如，对特定群体（性别、种族、宗教等）的刻画，对历史事件的描述，都需要极其谨慎，避免不必要的争议。
2. 游戏设计与玩法习惯：
不同的市场，对游戏玩法和体验有着不同的偏好。
付费模式： 国内盛行的“肝”、“氪”模式，在一些海外市场可能并不奏效，甚至会引起玩家的反感。例如，一些西方玩家更倾向于一次性付费买断制，或者对免费游戏中的广告和内购有更严格的容忍度。游戏内的经济系统设计，数值平衡，都需要根据目标市场的消费能力和习惯进行调整。
操作习惯与UI/UX： PC端与移动端的操作习惯差异，不同地区的网络延迟，都可能影响玩家的游戏体验。游戏界面的布局，按钮的大小，功能的提示，都需要考虑不同地区玩家的习惯。例如，一些习惯了键鼠操作的PC玩家，可能不太适应某些主机或手游的简化操作。
社交与社区： 游戏内的社交系统、公会、师徒系统等，在国内可能非常有效，但在其他地区，玩家更倾向于什么样的社交互动？是否需要整合Discord、Twitch等平台？社区运营的模式也需要本地化。
长线运营策略： 国内游戏很多依赖于持续不断的版本更新、活动促销来维持玩家活跃度。但在一些市场，玩家可能更看重游戏本身的“生命力”，对过于频繁的付费活动会产生疲劳。
3. 技术与发行：
服务器与网络： 部署覆盖全球的服务器，保证低延迟、高稳定性的网络连接，这是支撑全球化运营的基础。这涉及到大量的技术投入和维护成本。
合规性与审核： 不同国家和地区都有自己的游戏上线审核机制，涉及内容审查、支付安全、隐私保护等方方面面。这需要我们对各地的法律法规有深入的了解，并做好充分的准备。
发行渠道与营销： 国内的发行渠道和营销方式，在海外可能完全行不通。我们需要熟悉Steam、Epic Games Store、PlayStation Store、Xbox Store等海外主流游戏平台，以及Twitch、YouTube等内容平台。制定符合当地文化的营销策略，与海外的KOL、媒体建立联系，也是至关重要的。
支付与货币： 接入不同国家的支付方式，处理不同货币的结算，这本身就是一项复杂的工程。
4. 团队能力与心态：
全球化思维： 团队是否具备全球化视野？从立项之初，就考虑国际市场的需求，而不是等到产品开发完成后再去“改造”。
跨文化沟通： 拥有能够与海外玩家、合作伙伴进行有效沟通的团队成员，或者外包专业的本地化团队，是必不可少的。
耐心与持续投入： 征服海外市场并非一蹴而就，需要长期的耐心和持续的投入，不断地学习、调整和优化。
那我们应该怎么做？
深入的市场调研： 在开始开发之前，就应该对目标市场进行详尽的调研，了解玩家的喜好、文化特点、竞品情况。
小范围测试与迭代： 可以先选择一两个相对熟悉的海外市场进行小范围测试，收集玩家反馈，不断迭代产品，逐步积累经验。
与本地化专家合作： 聘请专业的本地化公司，从文本、配音、美术等方面进行深度本地化。
组建国际化团队： 鼓励团队成员学习外语，了解不同文化，甚至可以考虑招聘一些海外的优秀人才。
“世界性”题材的探索： 尝试一些更容易被全球玩家理解和接受的题材，比如一些普适性强的故事、经典的神话传说、或者注重纯粹的游戏机制。
灵活的发行策略： 根据不同市场的特点，采用不同的发行策略，例如，在某些市场采用免费模式，在另一些市场采用买断制。
总而言之，去做能被外国市场接受的游戏，不是一个简单的“能不能”的问题，而是一个涉及文化、技术、商业、运营等方方面面的系统工程。它要求我们的开发者，从“闭门造车”的模式，转变为“放眼世界”，以更加开放、包容、精细的态度去设计和打磨产品。这其中充满了挑战，但如果能成功，回报也是巨大的，它不仅能为我们打开新的增长空间，更能提升中国游戏在全球的影响力。
首先，我们得明白，“外国市场”并非铁板一块。 欧洲、北美、日韩、东南亚，乃至新兴的拉美市场，它们在文化背景、玩家喜好、消费习惯、技术基础，甚至网络环境上，都有着天壤之别。一款在中国爆火的游戏，可能在某个海外市场水土不服，反之亦然。这就好比你不能指望一道宫保鸡丁能满足所有国家的胃口，你需要了解当地的口味，甚至进行改良。
那么，具体来看，从“国内市场”转向“国际市场”的游戏开发，需要克服哪些关键的障碍？
1. 文化隔阂与内容本地化：
这是最直观也最棘手的一点。我们许多游戏的设计理念、叙事方式、角色设定，都深深植根于中国文化的土壤。比如，对“孝道”的强调，对特定历史事件的改编，甚至是一些玩家之间约定俗成的梗，这些在中国玩家看来再正常不过的元素，在海外玩家眼中可能难以理解，甚至产生误解。
叙事与主题： 许多国产游戏喜欢宏大的历史背景、武侠仙侠题材，或是侧重于情感羁绊。而在西方市场，玩家可能更倾向于科幻、奇幻、都市背景，或是更直接、更有冲突性的剧情。即使是同一类题材，叙事的节奏、人物的塑造方式也可能需要调整。比如，东方文化中含蓄的情感表达，在西方玩家看来可能过于平淡，需要更具张力的冲突来驱动。
美术风格： 即使我们拥有顶尖的美术团队，但风格的普适性也是个问题。一些过分“国风”的设计，比如过于繁复的服饰、特定的祥瑞图案，或者是一些只有国内玩家才懂的符号，可能无法被海外玩家有效识别和欣赏。反过来，过度追求西方审美的游戏，也可能失去一部分中国玩家的认同。如何找到一个既能展现我们独特风格，又能被全球玩家接受的“黄金分割点”，是极大的挑战。
语言与文本： 这是最基础的本地化工作。但“本地化”绝不仅仅是翻译。游戏中的玩笑、俚语、俗语、甚至是某些操作上的提示，都需要根据目标市场的文化进行调整，以确保玩家能够真正理解并产生共鸣。一次糟糕的翻译，足以毁掉一款好游戏。
价值观与敏感性： 这一点尤其重要，也是很多游戏在走向国际时容易“翻车”的地方。文化价值观的差异，意味着某些在中国被认为是正常甚至积极的表达，在其他文化中可能被视为冒犯、歧视，甚至触犯法律。例如，对特定群体（性别、种族、宗教等）的刻画，对历史事件的描述，都需要极其谨慎，避免不必要的争议。
2. 游戏设计与玩法习惯：
不同的市场，对游戏玩法和体验有着不同的偏好。
付费模式： 国内盛行的“肝”、“氪”模式，在一些海外市场可能并不奏效，甚至会引起玩家的反感。例如，一些西方玩家更倾向于一次性付费买断制，或者对免费游戏中的广告和内购有更严格的容忍度。游戏内的经济系统设计，数值平衡，都需要根据目标市场的消费能力和习惯进行调整。
操作习惯与UI/UX： PC端与移动端的操作习惯差异，不同地区的网络延迟，都可能影响玩家的游戏体验。游戏界面的布局，按钮的大小，功能的提示，都需要考虑不同地区玩家的习惯。例如，一些习惯了键鼠操作的PC玩家，可能不太适应某些主机或手游的简化操作。
社交与社区： 游戏内的社交系统、公会、师徒系统等，在国内可能非常有效，但在其他地区，玩家更倾向于什么样的社交互动？是否需要整合Discord、Twitch等平台？社区运营的模式也需要本地化。
长线运营策略： 国内游戏很多依赖于持续不断的版本更新、活动促销来维持玩家活跃度。但在一些市场，玩家可能更看重游戏本身的“生命力”，对过于频繁的付费活动会产生疲劳。
3. 技术与发行：
服务器与网络： 部署覆盖全球的服务器，保证低延迟、高稳定性的网络连接，这是支撑全球化运营的基础。这涉及到大量的技术投入和维护成本。
合规性与审核： 不同国家和地区都有自己的游戏上线审核机制，涉及内容审查、支付安全、隐私保护等方方面面。这需要我们对各地的法律法规有深入的了解，并做好充分的准备。
发行渠道与营销： 国内的发行渠道和营销方式，在海外可能完全行不通。我们需要熟悉Steam、Epic Games Store、PlayStation Store、Xbox Store等海外主流游戏平台，以及Twitch、YouTube等内容平台。制定符合当地文化的营销策略，与海外的KOL、媒体建立联系，也是至关重要的。
支付与货币： 接入不同国家的支付方式，处理不同货币的结算，这本身就是一项复杂的工程。
4. 团队能力与心态：
全球化思维： 团队是否具备全球化视野？从立项之初，就考虑国际市场的需求，而不是等到产品开发完成后再去“改造”。
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网友意见
在本土和外来文化，东西方文化的融会贯通方面。中国确实是比不上日本的，不如说目前在这一方面没有哪个国家能比得上日本。
日本人能做马里奥，能做黑魂，也能做只狼。无论本土文化或者西方文化，日本人都能给玩出花儿来。所以他们的游戏可以面向全球。
欧美大厂更不必说，由于同处西方文化圈中，美国做出来游戏能在欧洲卖，欧洲做出来游戏也能在美国卖。人家做游戏一开始就是冲着全球市场去的。
但是啊，有的事情人家可以，咱不能做，这不是能力问题，是原则问题。什么叫原则问题？举个例子，哪怕tx有能力做gta6，它也不能做，这就叫原则问题。哪怕网易有能力做钢铁雄心5，它也不能做，这也叫原则问题。
还有就是和日本不同，我们和西方往来的太少，我们不知道他们喜欢什么，熟悉什么。中国人对西方文化还停留在了解探索阶段。而且我们目前做的西幻游戏基本都是对日式西幻rpg的粗劣模仿。我们的游戏制作人对于外来文化缺乏他们自己的认识和看法。
还有国内市场不够，这种说法我不认同，占全球人口六分之一的市场不够养活一个公司？
这不叫市场不够，这叫能力不足。自己在本土都干不过外来大作，还想开拓国外市场？
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