如何看待李佳琦云直播逛进博会，搭档王冰冰卖空 12 万罐阿富汗松子？直播带货会成为国际贸易新方式吗？
李佳琦与王冰冰的这次进博会云直播，无疑是今年进博会的一大亮点，也引发了广泛的讨论。它不仅是一次成功的销售案例，更可能预示着直播带货在国际贸易领域扮演越来越重要角色的趋势。要深入探讨这个问题，我们需要从多个维度进行分析。
一、事件本身：一次成功的联动与突破
首先，让我们回顾一下事件本身的关键要素：
人物的号召力： 李佳琦作为国内顶流直播带货主播，拥有庞大的粉丝基础和强大的“种草”能力；王冰冰则以其亲和力、专业性和国际视野，在海内外都拥有极高的国民度和好感度，尤其在传播中国形象方面发挥了独特作用。两人的组合，跨越了纯粹的商业带货和国家形象传播，形成了奇妙的化学反应。
平台的选择： 进博会作为中国对外开放的重大展会，本身就汇聚了大量优质的国际商品和品牌。选择进博会作为直播场景，意味着能够直接接触到源头好货，且具有一定的官方背书和话题性。
商品的特殊性： 阿富汗松子，这个商品本身就带有一定的“故事性”和“公益性”。在复杂的地缘政治背景下，通过直播帮助阿富汗农产品打开中国市场，不仅是商业行为，也带有了一定的国际援助和人文关怀的色彩。这使得直播的意义超越了单纯的销售。
结果的显著性： 12 万罐阿富汗松子瞬间售罄，这是一个非常亮眼的销售数据，证明了直播带货在“破圈”和驱动销售方面的强大能力，即使面对的是不熟悉的国际商品。
二、直播带货：赋能国际贸易的潜力
这次事件之所以能引发“直播带货是否会成为国际贸易新方式”的讨论，是因为直播带货本身具备了许多传统国际贸易方式难以企及的优势：
1. 打破时空限制，实现全球触达：
传统贸易： 过去，国际贸易依赖于线下展会、海外市场调研、代理商、分销商等，周期长、成本高、效率相对较低。即使是线上平台，也多为B2B或B2C的传统电商模式。
直播带货： 直播打破了地域的界限。观众无论身处何地，都可以通过手机或电脑实时观看直播，了解商品信息，与主播互动。对于参展商而言，一次直播相当于面向全国乃至全球的潜在消费者进行推广和销售，大大拓展了销售渠道和目标市场。
2. 沉浸式体验与互动，增强信任感和购买意愿：
传统贸易： 消费者在购买海外商品时，往往只能依赖产品图片、文字描述和用户评价。对于商品的质感、使用效果、原产地的风土人情等，很难有直观的了解，信任建立也较为困难。
直播带货： 主播通过生动的语言、真实的演示，将商品的功能、优点、使用场景“搬”到消费者面前。观众可以通过弹幕与主播实时互动，提问，获得即时解答。这种“所见即所得”的体验，能够极大地增强消费者对商品的认知和信任，从而刺激购买欲望。李佳琦和王冰冰的搭档，更是将这种体验推向了极致，王冰冰的现场感和李佳琦的销售引导相辅相成。
3. 聚焦特定品类，精准营销：
传统贸易： 商家需要投入大量资源进行市场推广，但效果难以精准衡量，很多时候是“大海捞针”。
直播带货： 直播往往聚焦于特定品类或品牌，能够吸引对该品类感兴趣的目标消费者。主播通过对商品的深入了解和专业讲解，能够精准地触达潜在客户，实现高效转化。这次直播聚焦阿富汗松子，目标群体非常明确。
4. 缩短供应链，提升效率：
传统贸易： 商品从生产国到消费国，可能需要经过多层中间商、复杂的物流、报关等环节，流程冗长。
直播带货： 通过与展会或源头供应商直接对接，直播带货可以有效缩短中间环节，加快商品流通速度，甚至实现预售模式，提前锁定订单，优化库存管理。
5. 促进文化交流与品牌故事传播：
传统贸易： 品牌故事的传播往往是单向且分散的。
直播带货： 主播在介绍商品的同时，也能自然地融入商品的产地文化、品牌理念、生产过程等信息。对于阿富汗松子而言，王冰冰作为传播中国形象的使者，在直播中提及“帮助阿富汗人民”的背景，不仅提升了商品的附加值，也传递了中国的善意和担当，促进了跨文化理解。
三、直播带货成为国际贸易新方式的挑战与机遇
尽管直播带货展现出巨大的潜力，但将其视为“国际贸易新方式”还需要克服一些挑战，同时也伴随着巨大的机遇：
挑战：
信任与品质保障： 尽管直播能提供沉浸式体验，但跨境商品的质量、售后服务以及退换货等问题，依然是消费者担忧的焦点。如何建立起跨国界的信任体系至关重要。
合规性与法规遵循： 不同国家和地区在进出口贸易、消费者保护、数据安全等方面都有不同的法律法规。直播带货需要严格遵守当地的政策，这对于主播和平台来说是巨大的挑战。例如，食品安全、原产地证明、关税缴纳等都需要清晰透明的处理。
物流与供应链管理： 跨境物流的复杂性、时效性以及成本是长期存在的难题。直播带货虽然可以缩短环节，但依然需要高效、可靠的跨境物流体系支撑。如何解决偏远地区或特殊商品（如冷链食品）的物流配送问题，是关键所在。
语言与文化差异： 尽管像李佳琦和王冰冰这样的组合能实现跨文化传播，但对于绝大多数主播和商品而言，如何有效克服语言障碍和理解不同文化背景下的消费者需求，是需要解决的问题。字幕翻译、多语言直播团队等都需要投入。
品牌方的适应性： 许多传统国际品牌和商家，对直播带货的模式和效率可能还在观望和适应阶段。他们需要调整营销策略和供应链响应机制，才能更好地融入这一新模式。
平台的技术与服务能力： 支持大规模跨境直播的平台需要具备强大的技术支撑，包括高清流畅的直播画面、实时翻译工具、安全的支付系统、以及高效的客户服务能力。
机遇：
为中小企业和发展中国家提供新机遇： 对于许多发展中国家或传统中小企业而言，它们可能缺乏资金和渠道参与大型国际展会，也难以负担高昂的海外市场推广费用。直播带货提供了一个低成本、高效率的入华或走向全球市场的新平台，尤其适合展示特色农产品、手工艺品等。阿富汗松子就是一个典型的例子。
“流量+信任”的化学反应： 成功的直播带货案例，如李佳琦与王冰冰的组合，证明了“流量”与“信任”结合的强大力量。当有信誉的平台和有影响力的主播，将优质的国际商品以生动、直观的方式呈现给消费者时，能够有效地打消消费者的顾虑，促进购买。
数字化转型驱动新增长： 在全球经济数字化转型的大趋势下，直播带货是数字贸易的重要组成部分。它能够帮助传统贸易模式向数字化、智能化转型，挖掘新的增长点。
情感与文化连接： 直播带货不仅仅是买卖关系，更可以建立起情感连接和文化认同。通过主播的故事讲述和文化介绍，消费者更容易对商品及其背后的国家产生好感和共鸣。这对于提升国家形象和促进人文交流也具有积极意义。
政策支持的潜力： 政府部门，如商务部等，近年来也在积极推动数字贸易和跨境电商发展。类似进博会与直播结合的模式，有望获得更多政策上的支持和鼓励。
四、结论：直播带货将成为国际贸易重要补充而非完全替代
综合以上分析，李佳琦与王冰冰的进博会云直播是一个具有里程碑意义的事件，它充分展示了直播带货在国际贸易领域的巨大潜力和创新价值。
可以肯定地说，直播带货正迅速成为国际贸易的一种重要补充和创新方式，尤其在以下几个方面：
新零售场景的拓展： 直播带货为跨境电商注入了新的活力，尤其是在品牌推广、新品上市和快速清库存方面。
打通“最后一公里”： 对于难以进入的细分市场或特定消费群体，直播带货能够提供更直接、更个性化的触达方式。
提升消费者体验和决策效率： 通过直观的展示和互动，直播带货能够显著提升消费者的购买意愿和决策效率。
但是，直播带货不太可能完全取代传统的国际贸易方式。 诸如大宗商品交易、复杂的工业品采购、需要深度技术交流和定制化服务的 B2B 贸易等，仍然需要依赖更加专业和成熟的贸易模式。
更准确地说，直播带货将与传统国际贸易方式形成互补关系， 成为中国连接全球市场、推广中国品牌、吸引海外商品的重要“数字化基础设施”之一。未来，我们可以预见以下趋势：
更多元化的“人+货+场”组合： 除了头部主播，更多具有专业背景的专家、KOC（关键意见消费者）以及品牌自播团队，也将成为国际贸易直播的主力军。
平台与技术升级： 支持跨境直播的电商平台将不断升级技术，提供更完善的翻译、支付、物流、售后服务等解决方案。
政策导向与合规引导： 各国政府和行业组织将进一步完善相关政策和标准，引导直播带货在合规、健康的环境下发展。
“内容+电商+社交”的深度融合： 直播带货将不仅仅是销售，更是内容创作、社交互动和文化传播的综合体。
总而言之，李佳琦和王冰冰的这次“神仙联动”是一次成功的预演，它打开了国际贸易领域新的想象空间。直播带货正以其独特的魅力，重塑着我们与全球商品连接的方式，并将在未来的国际贸易格局中扮演越来越重要的角色。
网友意见
阿富汗人卖完12万罐松子，也不过是中国一线城市两套房。
富可敌国的中国一线居民抖腿大笑。
河南水灾后帮忙带货了么？
山西水灾后帮忙带货了么？
瑞丽封了大半年了，帮忙带货了么？
要是便宜点就算了，还卖这么贵，
“此地人傻钱多，速来？”
去年疫情期间很多国外企业业务血崩，有些歪果小企业那是一笔一笔凑钱参加进博会。去年央视新闻频道的报道，就讲述了有的歪果企业分期付款地把报名费打过来，有的甚至是员工们自己凑的钱。
为嘛这么拼死拼活要来，因为中国市场太有指望了。
非洲一家企业参展，几天收到的订单相当于去年一年的总量。
而且这样的订单还是有保障的，不是会展上达成个协议会后就毁约的，协议是由主办方的官身背书执行的，会跟进协议执行情况。主办方面子多大呢，第二届进博会马克龙亲临给法国带货，作陪马克龙的是……
所以来了进博会，只要签了约，那是实打实地能把货卖出去把钱拿到手。无怪歪果有的企业拼死拼活要来参展。
中国不仅是现在供应链最全的生产工厂，也是最为安全稳定的消费市场。
虽然中国国内消费整体萎靡，实在架不住总量太大。尝尝新鲜的量都能拯救一家企业。
而进博会，自打贸易战那年开办，就一直彰显着中国对外开放的决心，只要你敢往这里运我们就敢买。
李佳琦和王冰冰是放大了进博会的效应。没有他们，进博会这样的平台一样能把货卖出去，只不过速度慢点罢了。
但这两位也是目前的顶流，一个对女性有号召力一个对男性有吸引力，确实能加快销售速度。
去年武汉重启之后央视男主持人们亲自下场和李佳琦联合给湖北的产品带货，然后一年过来央视玩明白了：群众不喜欢看男主持人这些老爷们，观众就喜欢漂亮小姐姐，而王冰冰就是小姐姐们知名度号召力最高的。
今年就让王冰冰上吧。
在这两位面前说难听点，才12万罐，够干啥。
第一届进博会好像还有若干展位是空着的，第二届开始基本就是满员。未来进博会还会越办越大，会有越来越多的外国企业被绑定在中国的产业链上。
一带一路说到底，就是以产业链绑定整个欧亚非大陆的过程。
我不由得想起之前查资料的时候，前苏联和美国人是怎么帮助阿富汗“重建”的了。
80年代前苏联占领阿富汗之后，让当地人大量参与重机械制造，纯粹把阿富汗当作了卫星国和制造基地，也完全不顾阿富汗当地农业人群为主的事实；
00年代美国人则更是天马行空，在当地投了大量人力物力建造“环形公路ring road”，想要靠大基建来拉动阿富汗就业。
本质上这两个列强都没把阿富汗看作是一个正常国家，不愿意去了解阿富汗、而是凭藉自己的想象去改造，最终的结果自然是失败的。
而我们的方式很简单：你自己经营自己想要的产品，我们不加干涉，但我们提供市场，帮你打开销路。
授人以渔，还是要争取的打鱼方法，才能真正让这个国家恢复起来。
这问题下什么节奏？图都在那里，质量差异看图就知道了，非要说“阿富汗松子贵，惠了阿富汗，苦了国产松子”。
我还说“宝马贵，惠了德国，苦了五菱宏光”呢……
拒绝洗脑，这点松子不便宜。
追更一下
评论很多人说我纠结价格，说有钱就可以随便买
我强调下我觉得有问题的不是价格
是占用国家资源平台，打着支援扶贫的口号，却给某些人中饱私囊
说难听点这就是立牌坊
确实有钱随便买，想买什么买什么
网络主播直播卖奢侈品上万几十万一件我都没意见
你情我愿人家挣得就是这份钱
但现在明显是要站着把钱抢了
底下还一帮主动送的，我不能理解
我家东北的，没吃过这么贵的松子
这松子128克159元
一克一元还多
一斤500多元
就因为是阿富汗的，是手剥的
这十二万罐卖的钱都给阿富汗了吗?
经销商不挣钱么？带货不提成么？
卖东北的不香吗?
不是我心眼小，带货捞钱就捞钱
非得说精准国际扶贫
一帮贫困户在这扶别人，还没扶到
真有这心150块捐几十份贫困山区爱心餐不行吗？
到现在依然搞不明白，直播带货和以前的电视购物有什么区别……
就不是会不会的问题。而是直播带货已经变成国际贸易新方式了。
从之前的李佳琦薇娅的带货总量可以看出，直播带货的销售额已经到了让人“震惊”的地步。
毕竟李佳琦双十一单日销售额一百亿，足以让人感受到流量的强大。
不过这波啊，这波属实是掌握了流量密码，毕竟冰冰自带流量的属性是人尽皆知。
从他们带货阿富汗松子的价格可以看出，溢价非常高，足足到了两百多克，一百多块。
你这松子壳是金子做的还是松子皮是金子做的？
这能在短短的时间里卖空12万罐属实是因为冰冰的附加价值了，毕竟真要松子这个价格，买的人我觉得肯定不会多。
所以我觉得这次的带货和李佳琦之前的带货有区别，因为这次带货相当于在带“奢侈品”，因为有附加价值。李佳琦的直播带货，带的都是正常的“消费品”，的确是价格合理而且比平时低。
因此我其实并不推荐大家为这种消费方式买单，还是应该按需购买，量入为出，不要脑子一热。比如这次双十一的活动，各个电商平台的无门槛红包就很给力。
我们国家质量好一点的松子是什么价格呢？大概也就八十多一斤:
这样的理性消费才是我更为提倡的。真要理性消费可以移步我的另一个回答:
我看到有答主说这个比东北的松子贵了3-4倍，是真的吗？
是什么原因这个阿富汗松子比东北松子贵了这么多？是外国的东西品质好？营养价值高？口感价值高？劳动力价值高？还是统战价值高？
这个和台湾凤梨比海南凤梨贵的原因是一样的吗？
某人，趋避麻痹的。美国人搞出来的事儿，逼着中国人去解救阿富汗难民？你麻痹卖国到没屁眼了啊
阿富汗怎么样，关我们中国人屁事儿？
中国人需要替美国人擦屁股？
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然后，阿富汗拿了这个钱，用来搞kb活动……
这不是骗中国人的钱吗？
超级贵不说，还是用手扣大便的手剥出来的……
（抱歉，不是剥好的松子，是形容皮薄，可以手剥，所以叫手剥……大概跟纸皮核桃一样，是一种形容词……）
东北松子，56一斤
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松子仁，也才120一斤
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阿富汗的松子
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436g，228元……
东北的松子，也能手剥啊！凭啥就只卖四分之一的价格，还没有央视带货，王冰冰是东北的，能不知道这个阿富汗松子，比东北松子贵好几倍？
要论口感，阿富汗松子凭啥跟东北松子比啊？
因为塔利班推翻的前政府是美国扶持的傀儡政权，所以阿富汗的外汇储备是存在美国银行的，一共100亿美金（跟咱国家的几万亿美金储备没法比）。
但现在阿富汗政府想取出来，美国是不给的。钱名义上虽然是阿富汗的，但美国肯定不会把你们国家的钱取出来给你们反对派。
所以现在上至美国总统，下至美国民众，都在等着看阿富汗的笑话，仗虽然没打过，但把你搞的你们国家财政崩溃，民不聊生，咱老美还是可以做到的。
现在中国就出手了，这一下子就卖出去12万罐松子，以一个财政快崩溃的国家马上就有了上千万的外汇，可以采购外国粮食，化肥，药品等急需的民生物资，这就国家起死回生了。
关键不是阿富汗老农能赚多少钱的问题，而是阿富汗现在需要这笔可以在国际使用的外汇，100亿美金没了，这几千万就是救命钱，就算赔本卖，阿富汗政府肯定也乐意。
没想到李佳琦直播卖点东西，网民随便尝个鲜，已经可以影响国际政治形势了，这是我真没想到的。卖口红的也能拯救国家，真是没想到，看来行行出状元真不是瞎说。
高赞答案之一说阿富汗(塔利班)松子比东北松子贵四倍。
谁有统战价值，一目了然。
受疫情及阿富汗局势的影响，阿富汗松子的销售面临困境，中国再度伸出援手。近日，45吨阿富汗松子通过“松子空中走廊”运抵上海。在央视新闻“全球进货季”直播间，一捏即开、馨香酥脆的松子，上架迅速卖空！
不得不承认，他们带货真的好厉害！上一个消失一个。知道的以为在带货，不知道的以为在秒杀……
带货会不会成为国际贸易新方式我不知道，但是这绝对会成为，某种意义上的新“国际交流”，从而促进两国友好发展。毕竟我们帮忙卖阿富汗松子，他们是实打实的得到收益呀。而很多关系的本质，就是利益来往。
当然，阿富汗松子的确相对别的一般松子来说，质量会更好一些。这个老天赏饭吃。区域差异没办法的。所以卖的快，也不无道理。
我不得不说一句，冰冰真的漂亮！
说起来央视国际带货起飞的同时，你我他也不能落下帷幕！今年双11必是开辟带货数据的新一年。而今年的双11也是真的便宜优惠的一年！必要时候不出手，等待何时出手呢！
直播间没抢到的朋友们，如果有想法考虑冲的，可以点击了解一下啦。不过可以先索性领个红包吧，万一8888/6666，那么本次双11直接圆满！万一，万一锦鲤就是你呢？！
这个意义重大。
1、被转义的巴西
巴西松子，指的是巴基斯坦西边。即阿富汗。巴西松子就是产自阿富汗的松子。从这个名词可以看出，阿富汗的出口渠道有多匮乏。
2、这批松子值多少钱
阿富汗松子比其它地方的松子贵，因为品质好。
具体情况看上面的图，并各自自行比较。
阿富汗松子一年的产量有1万吨。基本是天然的，人工只要去山上敲下来。然后弄成上面的样子。
第一批次的第一架次飞机是45吨，好像是3000万人民币的样子。整个批次的价格大概有3亿美元的样子。具体多少吨就不记得了。
塔利班现在穷得叮当响，仅有的95亿美元被美国佬抢走了，这批松子的价值真的太大了。
3、罂粟的替代种植问题
松子的种植区域跟罂粟的种植区域是不同的，两者基本不重复。塔利班承诺禁种鸦片，并且开始铁腕行动起来。这批松子可以弥补阿富汗因为禁种鸦片的损失。
鸦片是开春后才种的，现在也没有鸦片可种。
塔利班靠鸦片税也就是5亿美元的样子，但是这批松子的收入大概有3亿美金。也低了很大一批。
有10亿美金的话，阿富汗可以买粮食，就不会有大饥荒发生了。
另外，罂粟地现在有一个方案是种藏红花。
阿富汗种的藏红花非常不错，比种罂粟划算。藏红花按克卖的，比罂粟贵。
西藏卖的藏红花产地基本是伊朗的。按照巴西一词的逻辑，应该叫“阿西”藏红花
4、塔利班是绑了东突的人做投名状的
在喀布尔大约有2000人（东突成员，及后代），塔利班进行了甄别部分人已经成了投名状。
我国一直听其言，观其行。
能如此大阵仗的推行此事，是塔利班做出一定的姿态。
此次飞机起飞的时候，一大帮塔利班的官员，特意光着脚穿上了皮鞋。而不是穿着拖鞋。
可以说是极其富有统战价值的松子了。
东北松子50一斤，阿富汗松子200一斤。
王冰冰老家吉林省森林覆盖率45%，阿富汗森林覆盖率2%，怎么说东北也比阿富汗适合松树生长吧。
那么区别在哪？
缺个塔利班？
只想说松子卖的真贵。把中国松子买到国外去才牛逼。
孝死了,100多块钱200克的松子!还抢不到!中国人的消费水平这么高了嘛?国际大善人
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