说服别人,一定要用对方能够接受的语言,从对方认同的世界观、人生观去展开引申,这样才容易被对方接受。要是不是从对方的心理出发,不以对方为本位,单单拿自己的一套去让对方信服、接受,很难收到成效。
比方说,一个人抽烟,他认为这样很有男子汉气派。你要是劝他不要抽烟,仅仅向他强调抽烟有害健康,他很可能会无动于衷,因为或许在他眼里,一个人没有气派,光健康顶啥用?所以你的劝说就好像对牛弹琴,根本没抓住要领。相反,你要是对他说:“还是把烟戒了吧,现在的美女都拒绝尼古丁。要是没有美女青睐,你的男子汉气派留给谁看?”这么一来,他很可能会把你的话往心里去。来看看古希腊数学家欧基米德小时候离家出走未遂的故事,看看他父亲是怎样说服他,打消他逃离虚伪社会的念头的。
相传欧基米德小时候常常逃课,成绩不好,不喜欢上学。他总想离家出走,看看外面的世界。
一天,他给家里留下一封信,说是看破红尘,社会太虚伪,要到外面去充实自己。这下可把全家人急坏了,大家分头去寻找。庆幸的是,父亲在火车站把他截住了。
父亲把他拉回家以后,他坐在椅子上一句话也不说。问他为什么要离家出走,他说:
“我实在受不了啦。社会这么虚伪,我出去充实自己。我一天也呆不下去了。”
“虚伪?为什么你会觉得社会虚伪?觉得社会虚伪,你还是懂得在出走前给家里留下书信。这说明我们全家人的感情是真实的。你在信中要我和你母亲好好照顾你的弟弟、妹妹,嘱咐弟弟、妹妹好好学习,这也说明社会不是虚伪的,说明你对弟弟、妹妹的爱是真实的。我们一家人的感情都是真实的,你为什么会觉得社会虚伪呢?能告诉我吗?”
欧基米德沉默了。
“并不是社会虚伪,”父亲继续说,“也不是你要去充实自己,而是你想逃避自己。可是,外面的世界就能满足你的逃避心理吗?你错了。充实自己只能靠增长知识,没有知识,逃到哪里都无法充实,因为人生的问题时刻都在等着我们。我们无法逃避。你现在充实自己的最好方法就是上学,学知识,这样将来才能应对人生问题,才不会被社会迷惑。”