【百赞首更】没想到一天到百赞,再更一些这个工作的种种吧,真心希望能帮助到知友们
2016.08.01更新目录如下
Q1.医药代表具体干什么?
Q2.这个职业的特点有哪些?
Q3:这个职业的收入如何?
Q4:这个职业有什么弊端没?
Q5:职业发展前景如何?
Q6:为什么会后悔进入这个职业?
Q7:如何获得这样一份“矛盾”的职业?
Q8:这个职业有没有一些额外的获益?
Q9:如何做一个优秀的医药代表?
从事了6年这个行业,也待过了3家Top20的外资公司,现在在一家全球top5的公司继续任职。但是还是要说:如果让我再选择一次,或许6年前,我不会从事这个职业。圈子太小,必须匿了。
好了,现在我来用知乎最认真的一次态度回答这个问题。
先说说答主自己的基本情况,帝都某重本学校毕业,非医学药学专业,毕业之后1年因为朋友介绍进入了药圈子,第一家选择的是号称药圈子黄埔军校的某公司(圈子里的人都应该能猜出来),在魔都,做了一个公司里面比较小众的产品,时间不久,回到成都,进入一家外资Top20的公司,开始接触慢性病产品,这一做就是4年,因为各种因素,中途出来创业了大半年经历了失败还是回到了这个圈子,现在在Top5的一家公司继续做慢性病。前前后后的折腾也看了圈子里面的许许多多是是非非,在面临三十而立的时候,反思的时候会考虑更多这些年来的得与失。
Q1.医药代表具体干什么?
还是先回答题主的问题,干什么?医药代表,或许有的公司也叫作信息传递专员,有的公司叫作产品专员,归根结底其实还是是医药销售,干什么的目的只有一个,就是让自己负责的产品在自己负责的区域卖得更好,至于具体干什么,可以用社会所诟病的行贿,也可以真正的一个医生一个医生的去传递你的产品为什么比其他产品好,为什么这个患者适用你的产品,这些都是方式方法。
那也来说说平时大部分的医药代表都要做些什么,这里主要指的是外企:
大致如上吧,欢迎知友补充。
Q2.这个职业的特点有哪些?
其实我进入这个行业真还是阴差阳错,本身非医学药学专业,身边也很少有师兄师姐从事这个,当初在应届毕业的时候海投投了某一家外资公司的职位,最终经过几轮笔试面试没想到最后还拿到了offer,只是当时自己一心向往一家快消品国企,也刚好拿到那家国企的offer也就没在当时进入这个行业。
医药代表这个职业的特点大致如下吧
Q3:这个职业的收入如何?
毕业时收入高于大部分同学的收入,当时在那家国企的offer每年税后拿到手也不过4w左右(帝都),然而自己转行第一年做药代还是应该挣到了6w左右(魔都),后来回到成都干了四年之后一年税后也基本能有15w左右了,属于公司中等偏上的收入。做得优秀的同事一年也能接近20w,做得一般的同事基本也能有12w。
这很高吗?听上去是的,但是对应于其他top500的外资企业销售这真的算不上什么。只是因为在医院这样一个关键词的反衬下成为社会抨击的地方。其实想想,能进入top20外资的大部分都是属于本身智商不低,情商高于身边的人,颜值也不能太丢分的小伙伴,工作能力也还不错,这样的员工在其他行业或许能收入更高吧。
底薪外企>国企>私企,奖金外企≈国企>私企,福利外企>国企>私企,当然,外企的要求会2倍,甚至3倍于后两者。
Q4:这个职业有什么弊端没?
当然有,很多销售职业的弊端都会存在,而且会有很多其他的弊端。
Q5:职业发展前景如何?
刚才提到了职业收入,看上去外企完胜,但是长远来看,就职业发展而言,外企真不如国企私企,到最后很多外企的同行都会到国企或者私企去工作,这是外企的通病,不仅仅是药圈子。
Q6:为什么会后悔进入这个职业?
可能更多的还是和自己对未来的规划有关系,如果说安心于一份工作,有不错的收入,有不错的福利,我想,这个职业还是非常理想的。
然而我注定不是安分的人,所以更多时候会去考虑在这个职业上我对自己的能力提升有多大?在毕业那几年解决刚需的时候因为收入的原因选择了这个职业,但是到现在有家有孩子的时候,在考虑三十而立的时候,会考虑到自己的能力,自己的成长,自己的未来规划。我在想等孩子成年的时候,我能给他说爸爸最骄傲的事业成就是什么?现在,我想不出来,或许某一天我还是会一头扎入创业的大军里吧
或许是我处女座毛病又犯了吧,确实在这个职业,包括在今天依然在这个职业的岗位上,我有些抑郁。
---------------------------------------------------华丽丽更新线--------------------------------------------------------
Q7:如何获得这样一份“矛盾”的职业?
其实这个职业的门槛不高,外企,国企,私企,包括代理公司,都能给与岗位,但是,收入千差万别,操作方式千差万别,能收获的能力知识人脉等等也是千差万别,答主这里主要以外企(Top20)作参考。
其他还包括但不限于:聆听能力,敏感,勤奋,办公软件处理,基本的英语阅读能力等,欢迎各位补充。
这里单独提一点,销售能力。个人认为这一点不算什么,有人说内向的人不容易做销售,其实不然,内向和外向性格在面对不同的客户的时候产生的成交机会点是不一样的。
Q8:这个职业有没有一些额外的获益?
当然有,而且是很多行业都没办法获得的。
Q9:如何做一个优秀的医药代表?
这是一个可以写一本书的问题,貌似市场上也有不少的这样的书籍,我买过基本,翻了几页,看不下去了。
销售的成功是有各种方法的,唯一不变的是核心的几条:
后续更新中