首先你对咨询公司的理解是片面的,老实说现在的咨询公司没几个是给人真正看病一样地解决问题的。真正有疾病一样的问题的公司是不太会花很大价钱请咨询公司的。咨询公司可能也不太愿意接这样的活。典型的咨询公司问题是一些什么问题:
1,一个增长15%的公司,如何迅速增长50%
2,我们在中国很牛了,我这么牛逼的东西如何开拓东南亚市场
3,我现在已经很赚钱了。你突然来告诉我,其实你还可以更赚钱,你要不要我来告诉你以后怎么更赚钱?
4,你想更赚钱,但是当中有个问题,你现在这个流程和系统太慢了,不能适应赚更多钱的迅猛且灵活的业务发展,我来帮你整一整吧,让你的流程和系统都跟得上
5,你虽然很赚钱,但你看,你看财务、HR管理比较混乱,存在着很大的风险,我来帮你搞搞,让他更为合理,风险更低。
6,我要收购一个公司,就想有技术、有团队,年利润增长30%+,但我不知道收购谁,你们去帮我找找?
7,我要收购一个公司,我已经找到了,你们帮我做个商业尽职调查,查查这小子是不是象他说得这么牛逼
大致是这么一些类型吧。你仔细看这些类型你会发现,他们当中的有几大类,并不需要你比这个公司的人还懂这个行业。比如1,2,3,很可能他提出的方案是增加一个新产品,或者收购一个竞争对手。那这样的建议并不需要他比行业里的人更懂行业细节。
还有一类,比如2,4,5,虽然是在行业里面搞,但不需要用到太多的行业知识,而是将项目内容纳入到常规的企业管理职能中,财务、HR这些东西咨询公司的确有人可能就是专家,因为这些东西是跨行业通用的,虽然某些行业有一些行业特性,那也只需要补充必要的知识就行了。这些领域,咨询公司可以靠自己在特定领域的专业优势来教你做。而且在某些领域,比如组织机构调整,裁员招人,股权激励计划,薪酬管理等等,第三方咨询公司的身份往往可以说一些公司内部不好说的话。
还有一类,比如并购相关的。这一方面的确他们有信息方面的专长,咨询公司的第三方身份也更适合来做这个事。
看明白了吧,所以你觉得凭什么,大概就是几类,一种是凭第三方的身份说雇主不能说的话,一种是反正大家都研究新领域,那他习惯了那套分析方法的确比雇主公司快一点,要不就是把别人纳入到自己的专业领域里来。